來源丨和牛財經（微信號：heniucaijing）

作者丨紫霞仙人

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納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）是著名股權眾籌平臺AngelList的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，被人們稱為全球股權眾籌的鼻祖。

截止2020年，拉維坎特投資了100多家公司，包括Uber、FourSquare、Twitter等明星企業(yè)。 

拉維坎特出生在印度新德里的一個貧困家庭，但在糟糕的環(huán)境中生活并沒有讓他放棄自己，小時候他總把自己埋在圖書館里，直到考上重點高中后，他才逐漸卸下出身帶給他的枷鎖。 

1995年，他大學畢業(yè)正趕上互聯(lián)網風潮，從朝九晚五的打工人，到獲得風險基金4500萬美元投資的創(chuàng)業(yè)者。

2010年，他和巴巴克·納維以及50位天使投資人一起，投資8000萬美元推出了在線社區(qū)AngelList，一舉改變了硅谷創(chuàng)業(yè)和投資格局。 

拉維坎特說，想要打動一名投資人，最重要的是必須知道如何創(chuàng)立一種基礎性的產品，然后是知道如何銷售。“只要具備了這兩點，創(chuàng)業(yè)者可以做成任何事情?！?/strong>

不僅如此，拉維坎特對人生哲學也有很深刻的理解，他曾在網絡博客和推特中發(fā)表觀點，下文是關于他在播客中的訪談內容，主要收錄了他對“如何致富”（How to Get Rich？）的建議，其中也包括他在投資歷程中的思想總結。以下翻譯內容整理：

一、財富是睡覺時賺取的資產

 財富是你想要的東西。它是你在睡覺時賺取的資產，是機器人的工廠，它們?yōu)槠渌蛻籼峁┓眨且归g運行的計算機程序，財富也是銀行再投資于其他資產和業(yè)務的資金。 

房子可以是一種財富形式，因為你可以把它租出去，雖然這比經營企業(yè)效力低。 我對財富的定義是面向企業(yè)和資產的，這些企業(yè)和資產可以在睡覺時賺取。 

1.財富買下你的自由 你想要財富，因為它給你自由——這樣你就不必在脖子的領子上打領帶了，你不必在早上7點起床匆匆忙忙地上班，坐在通勤的交通中，你不必浪費你的生命，把富有成效的時間磨成一份沒有靈魂的工作。 

財富的目的是自由，僅此而已。這是關于你自己的主動權。 全世界都想要它，全世界都在努力。

它在某種程度上具有競爭力。這是一個積極的游戲，但也有競爭的元素，因為社會上的資源是有限的。

想要獲得資源來做你想做的事，你必須脫穎而出。 2.尋找讓你富有、健康、富有創(chuàng)造力的愛好 賺錢應該取決于你的身份和你喜歡做什么。

我很喜歡的推特是，“找三個愛好：一個讓你賺錢，一個讓你保持健康，一個讓你有創(chuàng)造力?！?nbsp;

我會稍微改變一下。我會說：一種讓你賺錢，一種讓你健康，一種讓你更聰明。

所以就我而言，我的愛好是閱讀和賺錢，因為我喜歡與初創(chuàng)公司合作、投資它們、頭腦風暴、創(chuàng)業(yè)。我喜歡初創(chuàng)公司的構思和最初的創(chuàng)造階段。 

二、賺錢與運氣無關

 顯然，我們想變得富有，我們希望在有生之年實現(xiàn)這個目標，而不必依靠運氣。 很多人認為賺錢與運氣有關。事實上并不是，這關于如何成為那種賺錢的人。 

我想，如果我把所有的錢都丟了，如果你把我丟在任何一個英語國家的一條街上，在5、10年內我就會再次變得富有。因為這是一套技能，我已經成長了，我認為任何人都可以發(fā)展。 

我們說的是四種運氣。這是一本書。馬克·安德烈森寫了一篇關于此事的文章。 

01.盲目運氣 你可能會說的第一種運氣是盲目的運氣。在那里我很幸運， 因為一些完全失控的事情發(fā)生了。那是好運，就是命運。 02. 匆匆忙忙的運氣 運氣，通過堅持，努力工作，喧囂，運動。

就是當你到處跑的時候，創(chuàng)造了很多機會，你產生了大量的能量，你正在做很多事情，都會在塵土中攪動。 這幾乎就像混合一個培養(yǎng)皿，或混合一堆試劑，看看有什么會結合。你正在產生足夠的力量，喧囂和能量，運氣會找到你。 

有人在網上放了很棒的視頻， 我在推特上看到了。從這個意義上說，他通過制作視頻創(chuàng)造了自己的運氣，直到不斷地有像我這樣的人找到他。 

03. 從準備中運氣 第三種方法是，你變得非常善于發(fā)現(xiàn)運氣。 如果你在一個領域非常熟練，你會注意到，當一個幸運的突破發(fā)生在該領域。

當其他人不適應它不會注意到。所以，你對運氣變得很敏感（所以很多人很善于發(fā)現(xiàn)風口），這是需要技能和知識的工作。 

04. 從你獨特的性格運氣 那么最后一種運氣是最奇怪的，最難的那種。

但這就是我們想要談論的。在那里，你建立了一個獨特的性格，一個獨特的品牌，一個獨特的心態(tài)，然后運氣找到你。 

例如，假設你是深海水下潛水的最佳人選。眾所周知，你承擔深海水下潛水，甚至沒有人會嘗試。

運氣好的話，有人在海岸外發(fā)現(xiàn)了一艘沉沒的寶藏船，他們拿不到，他們的運氣會成為你的運氣，因為他們會來找你，通過你得到的寶藏，你就可以獲得報酬。 

這是一個極端的例子。找到幸運寶箱的人，那是盲目的運氣。但他們來找你，要求你提取它，不得不給你一半，這不是命運。 

你創(chuàng)造了自己的運氣。你把自己放在一個能夠利用這種運氣的位置。當我們談論"不走運"時，我們希望是自己能夠決定的，而不是把它留給機會。 

所以，我們來看這一點，當你以某種方式建立你的性格，然后你的性格成為你的命運。

1.建立你的性格，讓機會找到你

我認為，當你想要讓人們通過你做交易的聲譽時，賺錢很重要的一件事。我舉的例子是，如果你是一個偉大的潛水員，那么尋寶者會來給你一塊寶藏，通過你的潛水技巧。

如果你是一個值得信賴的，高誠信的，長期思考的交易撮合者，那么當其他人想做交易，就會間接找到你，給你一個獨特的交易，因為你已經建立了誠信和聲譽。

沃倫·巴菲特，他得到了交易，他可以購買公司，他可以購買認股權證，救助銀行，做別人不能做的事情，因為他的聲譽。當然，這伴隨著巨大的責任。

你的性格，你的聲譽，這些都是你可以建立的東西，你才有機會可以利用。 其他人可能描述為幸運，但你知道，這不是運氣。

同時，世界是一個非常有效率的地方，人們都在挖掘顯而易見的財富，所以我們要發(fā)現(xiàn)新穎的東西，它有助于在邊境上運作。

在那里，你必須有點古怪，才能自己走出國門，你必須愿意比別人挖得更深。 

我喜歡一句話，"玩愚蠢的游戲贏得愚蠢的獎品" 。很多人花很多時間玩社交游戲，比如在Twitter上，你試圖提高你的社交地位，你基本上贏得了愚蠢的社會獎，這是毫無價值的。

三、與長期的人玩長期游戲

 我曾說過：一個人應該選擇可以與長期的人玩長期游戲的行業(yè)。 

這是對硅谷運作，以及高信任社會運作的一種洞察。從本質上講，生活中的所有好處都來自復雜的利益。無論是戀愛，還是賺錢，還是學習。

所以，復利是一種奇妙的力量，如果你從擁有1倍開始，然后如果你在30年內每年增長20%，這并不是說你有30年的時間增加20%。

它是復合的，所以它只是增長，成長，并增長，直到你突然得到了大量的東西，不管它是什么。

無論是善意，還是愛，還是人際關系，還是金錢。所以，我認為復利是一種非常重要的力量。

你必須能夠玩一個長期的游戲。長期游戲不僅有利于復利，也有利于信任。 

比如你在硅谷，人們彼此做生意，彼此認識，他們互相信任。然后，他們彼此做正確的事，因為他們知道這個人會參加下一場比賽。

當然，這并不總是行得通的，由于他們可以在硅谷一舉賺到這么多錢，有時人們會背叛對方。

但本質上，如果你想成功，你必須與其他人一起工作。 你必須弄清楚你能信任誰，在很長一段時間內，你可以繼續(xù)與他們玩游戲，這樣復利和高信任將更容易獲得回報，通常是在周期結束時。

所以，沃倫·巴菲特作為美國股市的投資者做得非常好，但他能做到這一點的最大原因是，美國股市一直穩(wěn)定，而且沒有像在糟糕的政府時期被政府抓住，或者美國沒有陷入某種戰(zhàn)爭，基礎平臺沒有被破壞。

所以，就他而言，他正在玩一個長期的游戲。這種信任來自美國股市的穩(wěn)定。

1.沒有快速致富的計劃 快速致富計劃只不過是別人從你身上發(fā)財而已 如果有一個簡單的致富方法，那他已經被利用了。

有很多人會向你推銷關于如何賺錢的想法和計劃。但他們總是賣給你79.95美元的課程或有聲讀物或研討會。 

他們可能有很好的建議，如果他們給你的是可行的、高質量的建議，并且承認這是一個艱難的過程，需要很多時間，那么我認為這是現(xiàn)實的。

但如果他們賣給你一些快速致富的方案，無論是加密的，還是在線業(yè)務或研討會，他們只是在從你身上賺錢。這就是他們快速致富的方法，它不一定對你有效。 

四、恪守道德會吸引其他長期玩家

 按道德行事原來是一種自私的要求。你想要有道德，因為這會吸引網絡中的其他長期玩家。他們想和有道德的人做生意。 

如果你建立了道德的聲譽，人們最終會付錢給你，只是為了通過你做交易。你的參與將驗證交易并確保它們完成;因為你不會卷入那些低質量的東西。 

從長遠來看，合乎道德是值得的——但這是非常長遠的。在短期內，不道德是值得的，這就是為什么這么多人去做它。這是短期的貪婪。 1.有道德就是長期的貪婪。

你可以是道德的，因為你長期貪婪。我甚至可以基于長期自私的觀點為倫理學的不同部分勾勒出一個框架。

例如，你想要誠實，因為這讓你頭腦清醒。如果你是誠實的，你一次只需要想一件事，這樣可以釋放你的腦力，讓你更清楚地思考。

而且，誠實就是拒絕那些只喜歡聽漂亮謊言的人。但從長遠來看，你要為那些喜歡你本來面目的人創(chuàng)造空間，誠實是一個自私的理由。

2.如果你達成了公平的交易，你最終會得到報酬的

談判是另一個很好的例子。如果你是那種總是試圖為自己得到最好的交易的人，你會贏得很多早期的交易，這會讓你感覺很好。

如果你和別人公平交易，你在短期內不會得到報酬。但是從長期來看，每個人都想和你打交道，你最終會成為一個市場中心。

很多智慧都涉及到認識到你行為的長期后果。你的時間跨度越長，你就會讓周圍的人覺得你越聰明。 

五、用特定的知識武裝自己

我曾提到過：“用特定的知識、責任和影響力武裝自己。" 如果你想賺錢，你就必須得到大量的報酬。你得到報酬而不是別人得到報酬，這需要特定的知識。

因此，特定的知識是整個社交網絡風暴中最難傳達的。 事實上，最有趣的事情是不能教的。特定的知識，無法接受相關的知識培訓。

如果你能接受這方面的培訓，可以去上課，那么其他人也可以接受培訓，那我們就可以大規(guī)模生產和大規(guī)模訓練人，我們甚至可以編程計算機做到這一點。 

你是非?？商鎿Q的，我們只需要付給你最低工資。實際上，你的回報就是培訓的成本加上培訓的投資回報。 

追求好奇心，可以發(fā)現(xiàn)特定的知識。 舉個例子，某人獲得心理學學位，然后成為一名銷售人員。

如果他已經是一個令人敬畏的銷售人員，擁有優(yōu)秀的銷售技能，那么這個心理學學位就是杠桿，它武裝他，所以這個人能夠在銷售方面做得更好。 

但是，如果這個人是一個內向的人，從不擅長銷售，他試圖用心理學來學習銷售，最終的結果也會不如人意。 因此，通過追求你與生俱來的才能、真正的好奇心和激情，可以發(fā)現(xiàn)更多的特定知識。

這不是去學校選擇最熱門的專業(yè)，也不是由任何領域投資者決定的。 通常，特定的知識處于知識的邊緣。 如果你不是 100% 喜歡它， 其他100%喜歡的人進入就會超過你。

他們不僅比你強一點，而且會比你強很多。 如果杠桿率是1000倍，某人80%的時間是對的，而其他人90%的時間是對的，那么90%的時間是正確的人，由于杠桿作用，以及復合因素和正確性，市場實際上將得到數(shù)百倍的報酬。 

通常情況下，你的特定知識是被其他了解你的人觀察到的，并且會在某些情況下暴露出來，而不是你自己想出來的。 

六、學會構建產品，學會銷售

 如果你能做到這兩點，你將是不可阻擋的。 這是兩個非常廣泛的類別。

一個是開發(fā)產品，是很難的，它是多變的，包括設計、開發(fā)、制造、物流、采購等等，它甚至可以設計和運營一個服務，有很多的定義。

但在每個行業(yè)，都有關于建設者的定義。在我們的科技行業(yè)，它是CTO，它是程序員，它是軟件工程師，硬件工程師。

但是，即使在洗衣行業(yè)，也可能是正在建造洗衣服務的人，是使火車準時運行的人，是確保所有衣服在正確的時間到達正確的地方的人，等等。

另一個是銷售。同樣，銷售也有非常寬泛的定義。銷售不一定只意味著銷售單個客戶，它可能意味著營銷、溝通、招聘、籌集資金，它也可能意味著激勵人們或者公關。

1.硅谷模式是建設者和銷售商共同組成的

一般來說，硅谷的創(chuàng)業(yè)模式往往最有效。這不是唯一的路徑，但卻是最常見的方式。

當你有兩個創(chuàng)始人，其中一個在銷售方面是世界級的，另一個在建設方面是世界級的。 例如，創(chuàng)立蘋果的史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克，微軟的蓋茨和艾倫在早期可能有類似的責任，這就是一個非常技術性的產品通過一個簡單的接口交付給最終用戶。 

通常情況下，你會看到這種模式反復出現(xiàn)。一個建設者，一個銷售者，就是CEO和CTO的組合，風險和技術投資者幾乎都受過訓練，只要有可能就會尋找這種組合。 

所以，如果你能做到這兩點，你將是不可阻擋的，你就會成為能夠創(chuàng)造整個行業(yè)的人。

活生生的例子是伊隆·馬斯克。他可能不一定是自己制造火箭，但他已經足夠明白，他實際上做出了技術貢獻。

他非常了解這項技術，他可能對規(guī)劃持樂觀態(tài)度，他認為這符合交付的合理性。

從長遠來看，發(fā)現(xiàn)了解基礎產品以及如何構建并能夠銷售它的人，這些對投資者來說都是小菜一碟，如果他們有足夠的能量，他們就能打破墻壁，而且他們幾乎可以完成任何事情。 

七、產品和媒體是新的杠桿

 創(chuàng)建軟件和媒體，你睡眠時它們?yōu)槟愎ぷ?nbsp;我認為，勞動力和資本是老杠桿，每個人都在為勞動和資本而戰(zhàn)。

現(xiàn)在看來，最有趣和最重要的杠桿形式是這種產品沒有邊際復制成本的想法。這是新的杠桿形式。 這是過去幾百年才發(fā)明的。

它隨著廣播媒體的發(fā)展而加速，現(xiàn)在又隨著互聯(lián)網和編碼的發(fā)展而迅猛發(fā)展。我們正在進行的播客是一種杠桿形式。

很久以前，我不得不坐在講堂里親自給你們每個人講課。我也許能接觸到有限的幾百人。 

今天，由于互聯(lián)網，我可以買一個便宜的麥克風，把它連接到筆記本電腦或iPad，你們都在聽。 

1.產品杠桿是制造新財富的地方 這種最新形式的杠桿是所有新財富的來源，所有新億萬富翁的來源。上一代，財富是靠資本創(chuàng)造的，那是世界上的沃倫·巴菲特。 

但新一代的命運都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的，喬 · 羅根從播客中每年賺5000萬到1億美元，當然，杰夫·貝佐斯和馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯，他們基于代碼的杠桿。 

這就是科技初創(chuàng)公司真正出類拔萃的地方，在那里，你獲得產出最高的勞動力，即工程師、設計師、產品開發(fā)人員。然后添加資本，用它來營銷，擴展，你添加了大量的代碼、媒體、播客，以獲得所有這些內容。

這是一個神奇的組合，美妙之處在于當你把勞動力、資本、媒體結合起來。這就是為什么你會看到科技創(chuàng)業(yè)公司不知從哪里冒出來，利用巨大的杠桿，獲得巨大的回報。 

這些都是無權限的。你不需要任何人的許可來做這些事， 這就是為什么他們非常平等的原因。

它們是杠桿的極大均衡器。 2.產品杠桿是平等主義 最好的產品往往提供給每個人 產品杠桿是一個正和游戲。

勞動力和資本的平等程度要低得多，不僅在投入方面，而且在產出方面。而代碼和媒體輸出的性質是，每個人都可以訪問相同的產品。

這就變成了一個正和博弈，如果杰夫·貝佐斯和其他上千人消費相同的產品，這個產品就會比杰夫自己消費的產品更好。 

3.地位商品僅限于少數(shù)人 而對于其他產品，地位商品僅限于少數(shù)人是不正確的。如果你看看像勞力士(Rolex)這樣的東西，它不再是用來報時的，而是為了炫耀，“我有一塊勞力士手表?！?/strong>

那么這是一場零和游戲。 如果世界上每個人都戴著勞力士，那么人們就不想再戴勞力士了，因為它不再是標簽。 

富人在消費這類產品上確實有優(yōu)勢。他們會一直抬高價格直到只有他們能買到勞力士。那么窮人就不能讓勞力士恢復他們的標簽價值了，所以，最好的產品往往針對中產階級。 

4.最好的產品往往是針對中產階級的 富人沒有更好的車，只是他們的車更奇怪。對于蘭博基尼來說，你不能以任何合理的速度在街上開蘭博基尼，所以它實際上是一輛更糟糕的車。 

一輛新的豐田花冠(Corolla)是一輛非常好的車，但因為它是主流車型，這項技術已經將生產成本分攤到盡可能多的消費者身上。 

所以最好的產品往往是在中間，在最有利的位置，中產階級，而不是針對上層階級。 

八、理想的商業(yè)模式具有網絡效應、低邊際成本和規(guī)模經濟

 1.規(guī)模經濟：生產的越多，價格就越便宜 有一些很好的微觀經濟學概念，理解起來很重要。

其中之一就是規(guī)模經濟，生產的東西越多，成本就越低。這是很多企業(yè)都有的，基本經濟學基礎課。 

你應該嘗試進入這樣一個行業(yè)：制作第12個部件比制作第5個部件便宜，制作第一萬個部件比之前的產品便宜得多。

這就形成了一個自動的進入壁壘，阻礙競爭和商品化。 2.零邊際再生產成本：生產更多產品是免費的 另一個是，這是沿著相同的路線，但是科技產品，尤其是媒體產品，它們的邊際復制成本為零，創(chuàng)建內容的另一個副本是免費的。 

當有人聽這個播客或在YouTube上看這個視頻時，我不會為下一個出現(xiàn)的人付出任何代價。那些零邊際成本的東西，它們需要一段時間才能實現(xiàn)，因為你從每個用戶身上賺的錢很少，但隨著時間的推移，它們會越來越多。 

喬·羅根在他現(xiàn)在的播客上并沒有比在第一個播客上更努力地工作，但是在第1100個播客上，他從這個播客上賺了100萬美元。這是一個零邊際成本的例子。 

九、找到創(chuàng)始人-產品-市場的契合度

 對任何公司來說，最重要的事情是找到產品與市場的契合度。但對任何企業(yè)家來說，最重要的事情是找到創(chuàng)始人-產品-市場的契合度，你自然會傾向于為市場打造合適的產品。這是一個有三個關注點的問題。

你得讓三者同時發(fā)揮作用。 1.通過真實性逃避競爭 沒有人能和你競爭成為你，當你陷入地位游戲時，你必須小心。你最終會為不值得競爭的事情而競爭。 

有時你被困在錯誤的游戲，因為你在競爭。逃避競爭的最好辦法——擺脫競爭的幽靈，這不僅是緊張和傷腦筋的，而且還會驅使你得出錯誤的答案。 

真實性自然會使你遠離競爭。這是否意味著你想要真實到沒有產品市場適合的程度？結果可能是你是獨輪車上最好的雜耍演員，沒有太多的市場。

因此，你必須調整，直到你找到適合產品市場。 2.你真正擅長市場的是什么？它的價值在哪？ 

你的最終結果是有這幾項相乘的結果，包括特定知識的獨特性、對知識的利用、判斷正確的頻率、對結果的責任度、社會此事的重視程度，你再結合你能堅持多久，以及你能通過閱讀和學習提高多久。 

當然，這不是數(shù)學，你不能只是攜帶變量，然后形成絕對的邏輯輸出，你必須知道什么時候應用。 給你的決策過程增加更多的復雜性，只會讓你得到更糟糕的答案。 

納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）是著名股權眾籌平臺AngelList的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，被人們稱為全球股權眾籌的鼻祖。

截止2020年，拉維坎特投資了100多家公司，包括Uber、FourSquare、Twitter等明星企業(yè)。 拉維坎特出生在印度新德里的一個貧困家庭，但在糟糕的環(huán)境中生活并沒有讓他放棄自己，小時候他總把自己埋在圖書館里，直到考上重點高中后，他才逐漸卸下出身帶給他的枷鎖。 

1995年，他大學畢業(yè)正趕上互聯(lián)網風潮，從朝九晚五的打工人，到獲得風險基金4500萬美元投資的創(chuàng)業(yè)者。

2010年，他和巴巴克·納維以及50位天使投資人一起，投資8000萬美元推出了在線社區(qū)AngelList，一舉改變了硅谷創(chuàng)業(yè)和投資格局。

拉維坎特說，想要打動一名投資人，最重要的是必須知道如何創(chuàng)立一種基礎性的產品，然后是知道如何銷售。“只要具備了這兩點，創(chuàng)業(yè)者可以做成任何事情?！?/strong>

不僅如此，拉維坎特對人生哲學也有很深刻的理解，他曾在網絡博客和推特中發(fā)表觀點，下文是關于他在播客中的訪談內容，主要收錄了他對“如何致富”（How to Get Rich？）的建議，其中也包括他在投資歷程中的思想總結。以下翻譯內容整理：

你將有更多的責任心，你的工作將更加引人注目。你更有可能嘗試不同的東西，這可以幫助你發(fā)現(xiàn)獨特擅長的東西。人們將更有可能通過戰(zhàn)場促銷給你籌碼。您將擁有更大的靈活性。公司運營方式將更加真實。

以下是職業(yè)生涯的良好進展：從大公司開始，逐漸轉向越來越小的公司。從一家小公司到一家大公司是非常困難的。大公司往往更關注政治而不是功績：他們更穩(wěn)定，但創(chuàng)新較少。

4.我們的目標是我們都為自己工作 定下一個長期目標：我們都很富有，并且為自己工作。 為我們工作的人本質上是機器人。

今天，軟件機器人在數(shù)據(jù)中心執(zhí)行代碼，明天可能會出現(xiàn)送貨機器人、飛行機器人、機械機器人和無人機，它們可以隨身攜帶物品。 這是一種空想，還有很長的路要走，但在不太遙遠的將來，任何想為自己工作的人都能做到。 你可能要做出犧牲，承擔更多的風險。

你可能需要承擔更多的責任，用更少的穩(wěn)定收入生活。 但是我認為越來越多的年輕人意識到，如果他們要去工作，他們就是要為自己工作。你最好選一兩個最大的，問問你自己：根據(jù)我的觀察和我信任的人，我真正擅長市場在哪？

它所看重的是什么? 只有這兩個變量可能就足夠了。如果你擅長，你就會堅持下去，你會做出判斷，如果你擅長并且喜歡做這件事，最終人們會給你資源，你就不會害怕承擔責任，這樣其他的部分就會就位。 

如果你做的是你喜歡的事情，而市場也想要它，那么產品與市場會自然契合。 

3.拒絕大部分的建議 大多數(shù)的建議是人們告訴你他們中獎的彩票號碼 最好的創(chuàng)業(yè)者會傾聽每個人的意見，但會自己做決定。

他們有自己的內部模式，如何應用事物到他們的情況。他們會毫不猶豫地拋棄信息。 有一些東西是需要學習的，但你不能把他們的確切情況映射到你的情況上。 

這些建議會提供一些趣聞軼事，等你有了自己的經歷后再回憶。 我的推文中有90%都是格言，它們會在我再次陷入那種情況時提醒我。 

比如，我發(fā)過這樣的推文：如果你不能想象自己和某人一起工作一輩子，那就不要和他們一起工作一天。一旦我知道自己10年后不會和某人共事，我就得開始從這段關系中脫身，或者少花點精力在這段關系上。 

我用推特來壓縮自己的學習成果。如果你沒有潛在的經驗，這是鼓舞人心的一刻，它很酷。但你會忘記它，繼續(xù)前行。 

十、判斷是決定性的技能

 在一個杠桿率幾乎無限的時代，判斷是最重要的技能。 我們現(xiàn)在生活在一個杠桿率幾乎無限的時代，所有偉大的財富都是通過杠桿創(chuàng)造的。

你的第一份工作是去獲得杠桿，你可以通過為人們工作，或籌集資金來獲得杠桿。 或者，你可以通過學習如何編寫代碼或成為優(yōu)秀的溝通者，也可以播客、廣播、創(chuàng)建視頻、寫作等方式獲得無權限的杠桿作用。 

一旦你有了杠桿，風險和收獲都會增加，你想放慢一點速度，那么你的判斷很重要。 

沃倫·巴菲特現(xiàn)在如此富有，是因為他的判斷力。即使你拿走巴菲特所有的錢，明天，投資者也會遞給他1000億美元，因為他們知道他的判斷力很好。 判斷，特別是表現(xiàn)出的判斷力，具有高度的問責性，清晰的記錄是至關重要的。 

1.判斷是知道自己行為的長期后果 我對智慧的定義是知道你行為的長期后果，智慧只是對個人領域的判斷。 

2.沒有經驗的判斷往往是無用的 判斷力很難建立起來。這就是智力和經驗發(fā)揮作用的地方。 

象牙塔里的所謂知識分子存在許多問題，納西姆?塔勒布(Nassim Taleb)抨擊他們的原因之一是，他們沒有現(xiàn)實世界的經驗，所以他們只是運用純粹的智慧。 

智慧沒有任何經驗往往是無用的，你沒有實際經驗，并沒有真正的責任，你只是擲飛鏢。 

3.有最佳判斷力的人是最不情緒化的人 如果你很聰明，能夠快速學習，那么你就要試著把你的情緒排除在外，有最佳判斷的人實際上是最不情緒化的。 

在這方面，許多最優(yōu)秀的投資者幾乎都被認為是機械的，如果最優(yōu)秀的企業(yè)家也經常表現(xiàn)得冷酷無情，我也不會感到驚訝。 

這是一種充滿激情的企業(yè)家原型，他們必須關心自己在做什么，但他們也必須非常清楚地看到實際發(fā)生了什么。

情緒經常影響我們的判斷，在投資、經營公司、生產產品或成為一名企業(yè)家時，情緒真的會成為障礙。一個人越憤怒，他的判斷力就越差。 

4.頂級投資者聽起來常常像哲學家 為什么很多價值投資者，比如杰里米?格蘭瑟姆或者沃倫·巴菲特，他們的書像讀起來像哲學家？ 

不應該讀投資方面的書嗎？事實上，投資書籍是學習投資的最糟糕的地方，因為投資是一個高度多元的現(xiàn)實活動，所有的優(yōu)勢總是陷入競爭，需要處在前沿。 

你真正需要的是廣泛的判斷和思考。最好的方法是研究一切，包括大量的哲學知識。哲學也會讓你更堅忍，更少情緒化，所以你會做出更好的決定，你的判斷力才能夠更好。 

十一、我們最終應該為自己工作

 這條建議適用于任何想成為企業(yè)家的人。 我認為這對任何想成為企業(yè)家的人都有好處，任何想要掌控自己生活的人，任何想要確定地、可靠地提高自己創(chuàng)造財富的能力的人，都是有耐心的，都是著眼于長遠的。 

如果你已經80歲了，退休了，體力也快耗盡了，那最好還是退休吧。但也有一些80多歲的人精力充沛，他們想要嘗試新事物，為未來而活。 

顯然，這很容易適用于年輕人。 1.中年可能是應用這一建議最有成效的時期 最困難的可能是中年時期。當我們在30歲、40歲和50歲時，我們已經有了很多投資，很多義務。

這些是我們賺的錢，人們都在依賴我們。我們不想改變，因為我們不想承認失敗。 但那是最富有成效的時候。這可能是最困難的轉折點：你有一份朝九晚五的工作，你的家人都指望著你。 

2.每個創(chuàng)始人都會對每個員工撒謊 在某種程度上，每個創(chuàng)始人都會對公司的每個員工撒謊。他們必須說服他們，“你為我工作比像我一樣為自己工作要好。” 

我一直不太能接受這一點。 在我看來，唯一誠實的方式是告訴我招聘的企業(yè)家:“你將在這家公司成為企業(yè)家，當你準備好開始自己的下一件事時，我會支持你?！?nbsp;我永遠不會妨礙你開公司。

但這是一個很好的地方，你可以學習如何建立一個好的團隊，建立一個好的文化，如何找到產品與市場的契合度，如何完善你的技能，去認識一些很棒的人。因為在創(chuàng)業(yè)時，定位、時機和深思熟慮都非常重要。 

我從來沒對他們說:“你必須在早上8點前到辦公桌前。”因為我不會在早上8點前到辦公桌前，我想要自由。 我從來沒對他們說:“你今天很擅長做董事，明天你就會成為副總裁。”這讓他們走上了冰冷的職業(yè)道路，因為我自己也不相信。 

3.在一個小型組織中，你會做得更好 相比較大的組織，在一個較小的組織，你會做的更好。

你將有更多的責任心，你的工作將更加引人注目。你更有可能嘗試不同的東西，這可以幫助你發(fā)現(xiàn)獨特擅長的東西。

人們將更有可能通過戰(zhàn)場促銷給你籌碼。您將擁有更大的靈活性。公司運營方式將更加真實。

以下是職業(yè)生涯的良好進展：從大公司開始，逐漸轉向越來越小的公司。

從一家小公司到一家大公司是非常困難的。大公司往往更關注政治而不是功績：他們更穩(wěn)定，但創(chuàng)新較少。

4.我們的目標是我們都為自己工作 定下一個長期目標：我們都很富有，并且為自己工作。 為我們工作的人本質上是機器人。

今天，軟件機器人在數(shù)據(jù)中心執(zhí)行代碼，明天可能會出現(xiàn)送貨機器人、飛行機器人、機械機器人和無人機，它們可以隨身攜帶物品。 

這是一種空想，還有很長的路要走，但在不太遙遠的將來，任何想為自己工作的人都能做到。 你可能要做出犧牲，承擔更多的風險。

你可能需要承擔更多的責任，用更少的穩(wěn)定收入生活。 但是我認為越來越多的年輕人意識到，如果他們要去工作，他們就是要為自己工作。

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