來源丨和牛財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：heniucaijing）

作者丨紫霞仙人

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納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）是著名股權(quán)眾籌平臺(tái)AngelList的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，被人們稱為全球股權(quán)眾籌的鼻祖。

截止2020年，拉維坎特投資了100多家公司，包括Uber、FourSquare、Twitter等明星企業(yè)。 

拉維坎特出生在印度新德里的一個(gè)貧困家庭，但在糟糕的環(huán)境中生活并沒有讓他放棄自己，小時(shí)候他總把自己埋在圖書館里，直到考上重點(diǎn)高中后，他才逐漸卸下出身帶給他的枷鎖。 

1995年，他大學(xué)畢業(yè)正趕上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，從朝九晚五的打工人，到獲得風(fēng)險(xiǎn)基金4500萬美元投資的創(chuàng)業(yè)者。

2010年，他和巴巴克·納維以及50位天使投資人一起，投資8000萬美元推出了在線社區(qū)AngelList，一舉改變了硅谷創(chuàng)業(yè)和投資格局。 

拉維坎特說，想要打動(dòng)一名投資人，最重要的是必須知道如何創(chuàng)立一種基礎(chǔ)性的產(chǎn)品，然后是知道如何銷售?！爸灰邆淞诉@兩點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者可以做成任何事情。”

不僅如此，拉維坎特對(duì)人生哲學(xué)也有很深刻的理解，他曾在網(wǎng)絡(luò)博客和推特中發(fā)表觀點(diǎn)，下文是關(guān)于他在播客中的訪談內(nèi)容，主要收錄了他對(duì)“如何致富”（How to Get Rich？）的建議，其中也包括他在投資歷程中的思想總結(jié)。以下翻譯內(nèi)容整理：

一、財(cái)富是睡覺時(shí)賺取的資產(chǎn)

 財(cái)富是你想要的東西。它是你在睡覺時(shí)賺取的資產(chǎn)，是機(jī)器人的工廠，它們?yōu)槠渌蛻籼峁┓?wù)，是夜間運(yùn)行的計(jì)算機(jī)程序，財(cái)富也是銀行再投資于其他資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的資金。 

房子可以是一種財(cái)富形式，因?yàn)槟憧梢园阉獬鋈?，雖然這比經(jīng)營企業(yè)效力低。 我對(duì)財(cái)富的定義是面向企業(yè)和資產(chǎn)的，這些企業(yè)和資產(chǎn)可以在睡覺時(shí)賺取。 

1.財(cái)富買下你的自由 你想要財(cái)富，因?yàn)樗o你自由——這樣你就不必在脖子的領(lǐng)子上打領(lǐng)帶了，你不必在早上7點(diǎn)起床匆匆忙忙地上班，坐在通勤的交通中，你不必浪費(fèi)你的生命，把富有成效的時(shí)間磨成一份沒有靈魂的工作。 

財(cái)富的目的是自由，僅此而已。這是關(guān)于你自己的主動(dòng)權(quán)。 全世界都想要它，全世界都在努力。

它在某種程度上具有競爭力。這是一個(gè)積極的游戲，但也有競爭的元素，因?yàn)樯鐣?huì)上的資源是有限的。

想要獲得資源來做你想做的事，你必須脫穎而出。 2.尋找讓你富有、健康、富有創(chuàng)造力的愛好 賺錢應(yīng)該取決于你的身份和你喜歡做什么。

我很喜歡的推特是，“找三個(gè)愛好：一個(gè)讓你賺錢，一個(gè)讓你保持健康，一個(gè)讓你有創(chuàng)造力。” 

我會(huì)稍微改變一下。我會(huì)說：一種讓你賺錢，一種讓你健康，一種讓你更聰明。

所以就我而言，我的愛好是閱讀和賺錢，因?yàn)槲蚁矚g與初創(chuàng)公司合作、投資它們、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)業(yè)。我喜歡初創(chuàng)公司的構(gòu)思和最初的創(chuàng)造階段。 

二、賺錢與運(yùn)氣無關(guān)

 顯然，我們想變得富有，我們希望在有生之年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而不必依靠運(yùn)氣。 很多人認(rèn)為賺錢與運(yùn)氣有關(guān)。事實(shí)上并不是，這關(guān)于如何成為那種賺錢的人。 

我想，如果我把所有的錢都丟了，如果你把我丟在任何一個(gè)英語國家的一條街上，在5、10年內(nèi)我就會(huì)再次變得富有。因?yàn)檫@是一套技能，我已經(jīng)成長了，我認(rèn)為任何人都可以發(fā)展。 

我們說的是四種運(yùn)氣。這是一本書。馬克·安德烈森寫了一篇關(guān)于此事的文章。 

01.盲目運(yùn)氣 你可能會(huì)說的第一種運(yùn)氣是盲目的運(yùn)氣。在那里我很幸運(yùn)， 因?yàn)橐恍┩耆Э氐氖虑榘l(fā)生了。那是好運(yùn)，就是命運(yùn)。 02. 匆匆忙忙的運(yùn)氣 運(yùn)氣，通過堅(jiān)持，努力工作，喧囂，運(yùn)動(dòng)。

就是當(dāng)你到處跑的時(shí)候，創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)，你產(chǎn)生了大量的能量，你正在做很多事情，都會(huì)在塵土中攪動(dòng)。 這幾乎就像混合一個(gè)培養(yǎng)皿，或混合一堆試劑，看看有什么會(huì)結(jié)合。你正在產(chǎn)生足夠的力量，喧囂和能量，運(yùn)氣會(huì)找到你。 

有人在網(wǎng)上放了很棒的視頻， 我在推特上看到了。從這個(gè)意義上說，他通過制作視頻創(chuàng)造了自己的運(yùn)氣，直到不斷地有像我這樣的人找到他。 

03. 從準(zhǔn)備中運(yùn)氣 第三種方法是，你變得非常善于發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣。 如果你在一個(gè)領(lǐng)域非常熟練，你會(huì)注意到，當(dāng)一個(gè)幸運(yùn)的突破發(fā)生在該領(lǐng)域。

當(dāng)其他人不適應(yīng)它不會(huì)注意到。所以，你對(duì)運(yùn)氣變得很敏感（所以很多人很善于發(fā)現(xiàn)風(fēng)口），這是需要技能和知識(shí)的工作。 

04. 從你獨(dú)特的性格運(yùn)氣 那么最后一種運(yùn)氣是最奇怪的，最難的那種。

但這就是我們想要談?wù)摰?。在那里，你建立了一個(gè)獨(dú)特的性格，一個(gè)獨(dú)特的品牌，一個(gè)獨(dú)特的心態(tài)，然后運(yùn)氣找到你。 

例如，假設(shè)你是深海水下潛水的最佳人選。眾所周知，你承擔(dān)深海水下潛水，甚至沒有人會(huì)嘗試。

運(yùn)氣好的話，有人在海岸外發(fā)現(xiàn)了一艘沉沒的寶藏船，他們拿不到，他們的運(yùn)氣會(huì)成為你的運(yùn)氣，因?yàn)樗麄儠?huì)來找你，通過你得到的寶藏，你就可以獲得報(bào)酬。 

這是一個(gè)極端的例子。找到幸運(yùn)寶箱的人，那是盲目的運(yùn)氣。但他們來找你，要求你提取它，不得不給你一半，這不是命運(yùn)。 

你創(chuàng)造了自己的運(yùn)氣。你把自己放在一個(gè)能夠利用這種運(yùn)氣的位置。當(dāng)我們談?wù)?不走運(yùn)"時(shí)，我們希望是自己能夠決定的，而不是把它留給機(jī)會(huì)。 

所以，我們來看這一點(diǎn)，當(dāng)你以某種方式建立你的性格，然后你的性格成為你的命運(yùn)。

1.建立你的性格，讓機(jī)會(huì)找到你

我認(rèn)為，當(dāng)你想要讓人們通過你做交易的聲譽(yù)時(shí)，賺錢很重要的一件事。我舉的例子是，如果你是一個(gè)偉大的潛水員，那么尋寶者會(huì)來給你一塊寶藏，通過你的潛水技巧。

如果你是一個(gè)值得信賴的，高誠信的，長期思考的交易撮合者，那么當(dāng)其他人想做交易，就會(huì)間接找到你，給你一個(gè)獨(dú)特的交易，因?yàn)槟阋呀?jīng)建立了誠信和聲譽(yù)。

沃倫·巴菲特，他得到了交易，他可以購買公司，他可以購買認(rèn)股權(quán)證，救助銀行，做別人不能做的事情，因?yàn)樗穆曌u(yù)。當(dāng)然，這伴隨著巨大的責(zé)任。

你的性格，你的聲譽(yù)，這些都是你可以建立的東西，你才有機(jī)會(huì)可以利用。 其他人可能描述為幸運(yùn)，但你知道，這不是運(yùn)氣。

同時(shí)，世界是一個(gè)非常有效率的地方，人們都在挖掘顯而易見的財(cái)富，所以我們要發(fā)現(xiàn)新穎的東西，它有助于在邊境上運(yùn)作。

在那里，你必須有點(diǎn)古怪，才能自己走出國門，你必須愿意比別人挖得更深。 

我喜歡一句話，"玩愚蠢的游戲贏得愚蠢的獎(jiǎng)品" 。很多人花很多時(shí)間玩社交游戲，比如在Twitter上，你試圖提高你的社交地位，你基本上贏得了愚蠢的社會(huì)獎(jiǎng)，這是毫無價(jià)值的。

三、與長期的人玩長期游戲

 我曾說過：一個(gè)人應(yīng)該選擇可以與長期的人玩長期游戲的行業(yè)。 

這是對(duì)硅谷運(yùn)作，以及高信任社會(huì)運(yùn)作的一種洞察。從本質(zhì)上講，生活中的所有好處都來自復(fù)雜的利益。無論是戀愛，還是賺錢，還是學(xué)習(xí)。

所以，復(fù)利是一種奇妙的力量，如果你從擁有1倍開始，然后如果你在30年內(nèi)每年增長20%，這并不是說你有30年的時(shí)間增加20%。

它是復(fù)合的，所以它只是增長，成長，并增長，直到你突然得到了大量的東西，不管它是什么。

無論是善意，還是愛，還是人際關(guān)系，還是金錢。所以，我認(rèn)為復(fù)利是一種非常重要的力量。

你必須能夠玩一個(gè)長期的游戲。長期游戲不僅有利于復(fù)利，也有利于信任。 

比如你在硅谷，人們彼此做生意，彼此認(rèn)識(shí)，他們互相信任。然后，他們彼此做正確的事，因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)人會(huì)參加下一場比賽。

當(dāng)然，這并不總是行得通的，由于他們可以在硅谷一舉賺到這么多錢，有時(shí)人們會(huì)背叛對(duì)方。

但本質(zhì)上，如果你想成功，你必須與其他人一起工作。 你必須弄清楚你能信任誰，在很長一段時(shí)間內(nèi)，你可以繼續(xù)與他們玩游戲，這樣復(fù)利和高信任將更容易獲得回報(bào)，通常是在周期結(jié)束時(shí)。

所以，沃倫·巴菲特作為美國股市的投資者做得非常好，但他能做到這一點(diǎn)的最大原因是，美國股市一直穩(wěn)定，而且沒有像在糟糕的政府時(shí)期被政府抓住，或者美國沒有陷入某種戰(zhàn)爭，基礎(chǔ)平臺(tái)沒有被破壞。

所以，就他而言，他正在玩一個(gè)長期的游戲。這種信任來自美國股市的穩(wěn)定。

1.沒有快速致富的計(jì)劃 快速致富計(jì)劃只不過是別人從你身上發(fā)財(cái)而已 如果有一個(gè)簡單的致富方法，那他已經(jīng)被利用了。

有很多人會(huì)向你推銷關(guān)于如何賺錢的想法和計(jì)劃。但他們總是賣給你79.95美元的課程或有聲讀物或研討會(huì)。 

他們可能有很好的建議，如果他們給你的是可行的、高質(zhì)量的建議，并且承認(rèn)這是一個(gè)艱難的過程，需要很多時(shí)間，那么我認(rèn)為這是現(xiàn)實(shí)的。

但如果他們賣給你一些快速致富的方案，無論是加密的，還是在線業(yè)務(wù)或研討會(huì)，他們只是在從你身上賺錢。這就是他們快速致富的方法，它不一定對(duì)你有效。 

四、恪守道德會(huì)吸引其他長期玩家

 按道德行事原來是一種自私的要求。你想要有道德，因?yàn)檫@會(huì)吸引網(wǎng)絡(luò)中的其他長期玩家。他們想和有道德的人做生意。 

如果你建立了道德的聲譽(yù)，人們最終會(huì)付錢給你，只是為了通過你做交易。你的參與將驗(yàn)證交易并確保它們完成;因?yàn)槟悴粫?huì)卷入那些低質(zhì)量的東西。 

從長遠(yuǎn)來看，合乎道德是值得的——但這是非常長遠(yuǎn)的。在短期內(nèi)，不道德是值得的，這就是為什么這么多人去做它。這是短期的貪婪。 1.有道德就是長期的貪婪。

你可以是道德的，因?yàn)槟汩L期貪婪。我甚至可以基于長期自私的觀點(diǎn)為倫理學(xué)的不同部分勾勒出一個(gè)框架。

例如，你想要誠實(shí)，因?yàn)檫@讓你頭腦清醒。如果你是誠實(shí)的，你一次只需要想一件事，這樣可以釋放你的腦力，讓你更清楚地思考。

而且，誠實(shí)就是拒絕那些只喜歡聽漂亮謊言的人。但從長遠(yuǎn)來看，你要為那些喜歡你本來面目的人創(chuàng)造空間，誠實(shí)是一個(gè)自私的理由。

2.如果你達(dá)成了公平的交易，你最終會(huì)得到報(bào)酬的

談判是另一個(gè)很好的例子。如果你是那種總是試圖為自己得到最好的交易的人，你會(huì)贏得很多早期的交易，這會(huì)讓你感覺很好。

如果你和別人公平交易，你在短期內(nèi)不會(huì)得到報(bào)酬。但是從長期來看，每個(gè)人都想和你打交道，你最終會(huì)成為一個(gè)市場中心。

很多智慧都涉及到認(rèn)識(shí)到你行為的長期后果。你的時(shí)間跨度越長，你就會(huì)讓周圍的人覺得你越聰明。 

五、用特定的知識(shí)武裝自己

我曾提到過：“用特定的知識(shí)、責(zé)任和影響力武裝自己。" 如果你想賺錢，你就必須得到大量的報(bào)酬。你得到報(bào)酬而不是別人得到報(bào)酬，這需要特定的知識(shí)。

因此，特定的知識(shí)是整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴中最難傳達(dá)的。 事實(shí)上，最有趣的事情是不能教的。特定的知識(shí)，無法接受相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)。

如果你能接受這方面的培訓(xùn)，可以去上課，那么其他人也可以接受培訓(xùn)，那我們就可以大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模訓(xùn)練人，我們甚至可以編程計(jì)算機(jī)做到這一點(diǎn)。 

你是非?？商鎿Q的，我們只需要付給你最低工資。實(shí)際上，你的回報(bào)就是培訓(xùn)的成本加上培訓(xùn)的投資回報(bào)。 

追求好奇心，可以發(fā)現(xiàn)特定的知識(shí)。 舉個(gè)例子，某人獲得心理學(xué)學(xué)位，然后成為一名銷售人員。

如果他已經(jīng)是一個(gè)令人敬畏的銷售人員，擁有優(yōu)秀的銷售技能，那么這個(gè)心理學(xué)學(xué)位就是杠桿，它武裝他，所以這個(gè)人能夠在銷售方面做得更好。 

但是，如果這個(gè)人是一個(gè)內(nèi)向的人，從不擅長銷售，他試圖用心理學(xué)來學(xué)習(xí)銷售，最終的結(jié)果也會(huì)不如人意。 因此，通過追求你與生俱來的才能、真正的好奇心和激情，可以發(fā)現(xiàn)更多的特定知識(shí)。

這不是去學(xué)校選擇最熱門的專業(yè)，也不是由任何領(lǐng)域投資者決定的。 通常，特定的知識(shí)處于知識(shí)的邊緣。 如果你不是 100% 喜歡它， 其他100%喜歡的人進(jìn)入就會(huì)超過你。

他們不僅比你強(qiáng)一點(diǎn)，而且會(huì)比你強(qiáng)很多。 如果杠桿率是1000倍，某人80%的時(shí)間是對(duì)的，而其他人90%的時(shí)間是對(duì)的，那么90%的時(shí)間是正確的人，由于杠桿作用，以及復(fù)合因素和正確性，市場實(shí)際上將得到數(shù)百倍的報(bào)酬。 

通常情況下，你的特定知識(shí)是被其他了解你的人觀察到的，并且會(huì)在某些情況下暴露出來，而不是你自己想出來的。 

六、學(xué)會(huì)構(gòu)建產(chǎn)品，學(xué)會(huì)銷售

 如果你能做到這兩點(diǎn)，你將是不可阻擋的。 這是兩個(gè)非常廣泛的類別。

一個(gè)是開發(fā)產(chǎn)品，是很難的，它是多變的，包括設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、物流、采購等等，它甚至可以設(shè)計(jì)和運(yùn)營一個(gè)服務(wù)，有很多的定義。

但在每個(gè)行業(yè)，都有關(guān)于建設(shè)者的定義。在我們的科技行業(yè)，它是CTO，它是程序員，它是軟件工程師，硬件工程師。

但是，即使在洗衣行業(yè)，也可能是正在建造洗衣服務(wù)的人，是使火車準(zhǔn)時(shí)運(yùn)行的人，是確保所有衣服在正確的時(shí)間到達(dá)正確的地方的人，等等。

另一個(gè)是銷售。同樣，銷售也有非常寬泛的定義。銷售不一定只意味著銷售單個(gè)客戶，它可能意味著營銷、溝通、招聘、籌集資金，它也可能意味著激勵(lì)人們或者公關(guān)。

1.硅谷模式是建設(shè)者和銷售商共同組成的

一般來說，硅谷的創(chuàng)業(yè)模式往往最有效。這不是唯一的路徑，但卻是最常見的方式。

當(dāng)你有兩個(gè)創(chuàng)始人，其中一個(gè)在銷售方面是世界級(jí)的，另一個(gè)在建設(shè)方面是世界級(jí)的。 例如，創(chuàng)立蘋果的史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克，微軟的蓋茨和艾倫在早期可能有類似的責(zé)任，這就是一個(gè)非常技術(shù)性的產(chǎn)品通過一個(gè)簡單的接口交付給最終用戶。 

通常情況下，你會(huì)看到這種模式反復(fù)出現(xiàn)。一個(gè)建設(shè)者，一個(gè)銷售者，就是CEO和CTO的組合，風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)投資者幾乎都受過訓(xùn)練，只要有可能就會(huì)尋找這種組合。 

所以，如果你能做到這兩點(diǎn)，你將是不可阻擋的，你就會(huì)成為能夠創(chuàng)造整個(gè)行業(yè)的人。

活生生的例子是伊隆·馬斯克。他可能不一定是自己制造火箭，但他已經(jīng)足夠明白，他實(shí)際上做出了技術(shù)貢獻(xiàn)。

他非常了解這項(xiàng)技術(shù)，他可能對(duì)規(guī)劃持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為這符合交付的合理性。

從長遠(yuǎn)來看，發(fā)現(xiàn)了解基礎(chǔ)產(chǎn)品以及如何構(gòu)建并能夠銷售它的人，這些對(duì)投資者來說都是小菜一碟，如果他們有足夠的能量，他們就能打破墻壁，而且他們幾乎可以完成任何事情。 

七、產(chǎn)品和媒體是新的杠桿

 創(chuàng)建軟件和媒體，你睡眠時(shí)它們?yōu)槟愎ぷ?nbsp;我認(rèn)為，勞動(dòng)力和資本是老杠桿，每個(gè)人都在為勞動(dòng)和資本而戰(zhàn)。

現(xiàn)在看來，最有趣和最重要的杠桿形式是這種產(chǎn)品沒有邊際復(fù)制成本的想法。這是新的杠桿形式。 這是過去幾百年才發(fā)明的。

它隨著廣播媒體的發(fā)展而加速，現(xiàn)在又隨著互聯(lián)網(wǎng)和編碼的發(fā)展而迅猛發(fā)展。我們正在進(jìn)行的播客是一種杠桿形式。

很久以前，我不得不坐在講堂里親自給你們每個(gè)人講課。我也許能接觸到有限的幾百人。 

今天，由于互聯(lián)網(wǎng)，我可以買一個(gè)便宜的麥克風(fēng)，把它連接到筆記本電腦或iPad，你們都在聽。 

1.產(chǎn)品杠桿是制造新財(cái)富的地方 這種最新形式的杠桿是所有新財(cái)富的來源，所有新億萬富翁的來源。上一代，財(cái)富是靠資本創(chuàng)造的，那是世界上的沃倫·巴菲特。 

但新一代的命運(yùn)都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的，喬 · 羅根從播客中每年賺5000萬到1億美元，當(dāng)然，杰夫·貝佐斯和馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯，他們基于代碼的杠桿。 

這就是科技初創(chuàng)公司真正出類拔萃的地方，在那里，你獲得產(chǎn)出最高的勞動(dòng)力，即工程師、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品開發(fā)人員。然后添加資本，用它來營銷，擴(kuò)展，你添加了大量的代碼、媒體、播客，以獲得所有這些內(nèi)容。

這是一個(gè)神奇的組合，美妙之處在于當(dāng)你把勞動(dòng)力、資本、媒體結(jié)合起來。這就是為什么你會(huì)看到科技創(chuàng)業(yè)公司不知從哪里冒出來，利用巨大的杠桿，獲得巨大的回報(bào)。 

這些都是無權(quán)限的。你不需要任何人的許可來做這些事， 這就是為什么他們非常平等的原因。

它們是杠桿的極大均衡器。 2.產(chǎn)品杠桿是平等主義 最好的產(chǎn)品往往提供給每個(gè)人 產(chǎn)品杠桿是一個(gè)正和游戲。

勞動(dòng)力和資本的平等程度要低得多，不僅在投入方面，而且在產(chǎn)出方面。而代碼和媒體輸出的性質(zhì)是，每個(gè)人都可以訪問相同的產(chǎn)品。

這就變成了一個(gè)正和博弈，如果杰夫·貝佐斯和其他上千人消費(fèi)相同的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)比杰夫自己消費(fèi)的產(chǎn)品更好。 

3.地位商品僅限于少數(shù)人 而對(duì)于其他產(chǎn)品，地位商品僅限于少數(shù)人是不正確的。如果你看看像勞力士(Rolex)這樣的東西，它不再是用來報(bào)時(shí)的，而是為了炫耀，“我有一塊勞力士手表?！?/strong>

那么這是一場零和游戲。 如果世界上每個(gè)人都戴著勞力士，那么人們就不想再戴勞力士了，因?yàn)樗辉偈菢?biāo)簽。 

富人在消費(fèi)這類產(chǎn)品上確實(shí)有優(yōu)勢。他們會(huì)一直抬高價(jià)格直到只有他們能買到勞力士。那么窮人就不能讓勞力士恢復(fù)他們的標(biāo)簽價(jià)值了，所以，最好的產(chǎn)品往往針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)。 

4.最好的產(chǎn)品往往是針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的 富人沒有更好的車，只是他們的車更奇怪。對(duì)于蘭博基尼來說，你不能以任何合理的速度在街上開蘭博基尼，所以它實(shí)際上是一輛更糟糕的車。 

一輛新的豐田花冠(Corolla)是一輛非常好的車，但因?yàn)樗侵髁鬈囆停@項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)將生產(chǎn)成本分?jǐn)偟奖M可能多的消費(fèi)者身上。 

所以最好的產(chǎn)品往往是在中間，在最有利的位置，中產(chǎn)階級(jí)，而不是針對(duì)上層階級(jí)。 

八、理想的商業(yè)模式具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、低邊際成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)

 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)：生產(chǎn)的越多，價(jià)格就越便宜 有一些很好的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，理解起來很重要。

其中之一就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)的東西越多，成本就越低。這是很多企業(yè)都有的，基本經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課。 

你應(yīng)該嘗試進(jìn)入這樣一個(gè)行業(yè)：制作第12個(gè)部件比制作第5個(gè)部件便宜，制作第一萬個(gè)部件比之前的產(chǎn)品便宜得多。

這就形成了一個(gè)自動(dòng)的進(jìn)入壁壘，阻礙競爭和商品化。 2.零邊際再生產(chǎn)成本：生產(chǎn)更多產(chǎn)品是免費(fèi)的 另一個(gè)是，這是沿著相同的路線，但是科技產(chǎn)品，尤其是媒體產(chǎn)品，它們的邊際復(fù)制成本為零，創(chuàng)建內(nèi)容的另一個(gè)副本是免費(fèi)的。 

當(dāng)有人聽這個(gè)播客或在YouTube上看這個(gè)視頻時(shí)，我不會(huì)為下一個(gè)出現(xiàn)的人付出任何代價(jià)。那些零邊際成本的東西，它們需要一段時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟銖拿總€(gè)用戶身上賺的錢很少，但隨著時(shí)間的推移，它們會(huì)越來越多。 

喬·羅根在他現(xiàn)在的播客上并沒有比在第一個(gè)播客上更努力地工作，但是在第1100個(gè)播客上，他從這個(gè)播客上賺了100萬美元。這是一個(gè)零邊際成本的例子。 

九、找到創(chuàng)始人-產(chǎn)品-市場的契合度

 對(duì)任何公司來說，最重要的事情是找到產(chǎn)品與市場的契合度。但對(duì)任何企業(yè)家來說，最重要的事情是找到創(chuàng)始人-產(chǎn)品-市場的契合度，你自然會(huì)傾向于為市場打造合適的產(chǎn)品。這是一個(gè)有三個(gè)關(guān)注點(diǎn)的問題。

你得讓三者同時(shí)發(fā)揮作用。 1.通過真實(shí)性逃避競爭 沒有人能和你競爭成為你，當(dāng)你陷入地位游戲時(shí)，你必須小心。你最終會(huì)為不值得競爭的事情而競爭。 

有時(shí)你被困在錯(cuò)誤的游戲，因?yàn)槟阍诟偁?。逃避競爭的最好辦法——擺脫競爭的幽靈，這不僅是緊張和傷腦筋的，而且還會(huì)驅(qū)使你得出錯(cuò)誤的答案。 

真實(shí)性自然會(huì)使你遠(yuǎn)離競爭。這是否意味著你想要真實(shí)到?jīng)]有產(chǎn)品市場適合的程度？結(jié)果可能是你是獨(dú)輪車上最好的雜耍演員，沒有太多的市場。

因此，你必須調(diào)整，直到你找到適合產(chǎn)品市場。 2.你真正擅長市場的是什么？它的價(jià)值在哪？ 

你的最終結(jié)果是有這幾項(xiàng)相乘的結(jié)果，包括特定知識(shí)的獨(dú)特性、對(duì)知識(shí)的利用、判斷正確的頻率、對(duì)結(jié)果的責(zé)任度、社會(huì)此事的重視程度，你再結(jié)合你能堅(jiān)持多久，以及你能通過閱讀和學(xué)習(xí)提高多久。 

當(dāng)然，這不是數(shù)學(xué)，你不能只是攜帶變量，然后形成絕對(duì)的邏輯輸出，你必須知道什么時(shí)候應(yīng)用。 給你的決策過程增加更多的復(fù)雜性，只會(huì)讓你得到更糟糕的答案。 

納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）是著名股權(quán)眾籌平臺(tái)AngelList的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，被人們稱為全球股權(quán)眾籌的鼻祖。

截止2020年，拉維坎特投資了100多家公司，包括Uber、FourSquare、Twitter等明星企業(yè)。 拉維坎特出生在印度新德里的一個(gè)貧困家庭，但在糟糕的環(huán)境中生活并沒有讓他放棄自己，小時(shí)候他總把自己埋在圖書館里，直到考上重點(diǎn)高中后，他才逐漸卸下出身帶給他的枷鎖。 

1995年，他大學(xué)畢業(yè)正趕上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，從朝九晚五的打工人，到獲得風(fēng)險(xiǎn)基金4500萬美元投資的創(chuàng)業(yè)者。

2010年，他和巴巴克·納維以及50位天使投資人一起，投資8000萬美元推出了在線社區(qū)AngelList，一舉改變了硅谷創(chuàng)業(yè)和投資格局。

拉維坎特說，想要打動(dòng)一名投資人，最重要的是必須知道如何創(chuàng)立一種基礎(chǔ)性的產(chǎn)品，然后是知道如何銷售。“只要具備了這兩點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者可以做成任何事情?！?/strong>

不僅如此，拉維坎特對(duì)人生哲學(xué)也有很深刻的理解，他曾在網(wǎng)絡(luò)博客和推特中發(fā)表觀點(diǎn)，下文是關(guān)于他在播客中的訪談內(nèi)容，主要收錄了他對(duì)“如何致富”（How to Get Rich？）的建議，其中也包括他在投資歷程中的思想總結(jié)。以下翻譯內(nèi)容整理：

你將有更多的責(zé)任心，你的工作將更加引人注目。你更有可能嘗試不同的東西，這可以幫助你發(fā)現(xiàn)獨(dú)特擅長的東西。人們將更有可能通過戰(zhàn)場促銷給你籌碼。您將擁有更大的靈活性。公司運(yùn)營方式將更加真實(shí)。

以下是職業(yè)生涯的良好進(jìn)展：從大公司開始，逐漸轉(zhuǎn)向越來越小的公司。從一家小公司到一家大公司是非常困難的。大公司往往更關(guān)注政治而不是功績：他們更穩(wěn)定，但創(chuàng)新較少。

4.我們的目標(biāo)是我們都為自己工作 定下一個(gè)長期目標(biāo)：我們都很富有，并且為自己工作。 為我們工作的人本質(zhì)上是機(jī)器人。

今天，軟件機(jī)器人在數(shù)據(jù)中心執(zhí)行代碼，明天可能會(huì)出現(xiàn)送貨機(jī)器人、飛行機(jī)器人、機(jī)械機(jī)器人和無人機(jī)，它們可以隨身攜帶物品。 這是一種空想，還有很長的路要走，但在不太遙遠(yuǎn)的將來，任何想為自己工作的人都能做到。 你可能要做出犧牲，承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

你可能需要承擔(dān)更多的責(zé)任，用更少的穩(wěn)定收入生活。 但是我認(rèn)為越來越多的年輕人意識(shí)到，如果他們要去工作，他們就是要為自己工作。你最好選一兩個(gè)最大的，問問你自己：根據(jù)我的觀察和我信任的人，我真正擅長市場在哪？

它所看重的是什么? 只有這兩個(gè)變量可能就足夠了。如果你擅長，你就會(huì)堅(jiān)持下去，你會(huì)做出判斷，如果你擅長并且喜歡做這件事，最終人們會(huì)給你資源，你就不會(huì)害怕承擔(dān)責(zé)任，這樣其他的部分就會(huì)就位。 

如果你做的是你喜歡的事情，而市場也想要它，那么產(chǎn)品與市場會(huì)自然契合。 

3.拒絕大部分的建議 大多數(shù)的建議是人們告訴你他們中獎(jiǎng)的彩票號(hào)碼 最好的創(chuàng)業(yè)者會(huì)傾聽每個(gè)人的意見，但會(huì)自己做決定。

他們有自己的內(nèi)部模式，如何應(yīng)用事物到他們的情況。他們會(huì)毫不猶豫地拋棄信息。 有一些東西是需要學(xué)習(xí)的，但你不能把他們的確切情況映射到你的情況上。 

這些建議會(huì)提供一些趣聞軼事，等你有了自己的經(jīng)歷后再回憶。 我的推文中有90%都是格言，它們會(huì)在我再次陷入那種情況時(shí)提醒我。 

比如，我發(fā)過這樣的推文：如果你不能想象自己和某人一起工作一輩子，那就不要和他們一起工作一天。一旦我知道自己10年后不會(huì)和某人共事，我就得開始從這段關(guān)系中脫身，或者少花點(diǎn)精力在這段關(guān)系上。 

我用推特來壓縮自己的學(xué)習(xí)成果。如果你沒有潛在的經(jīng)驗(yàn)，這是鼓舞人心的一刻，它很酷。但你會(huì)忘記它，繼續(xù)前行。 

十、判斷是決定性的技能

 在一個(gè)杠桿率幾乎無限的時(shí)代，判斷是最重要的技能。 我們現(xiàn)在生活在一個(gè)杠桿率幾乎無限的時(shí)代，所有偉大的財(cái)富都是通過杠桿創(chuàng)造的。

你的第一份工作是去獲得杠桿，你可以通過為人們工作，或籌集資金來獲得杠桿。 或者，你可以通過學(xué)習(xí)如何編寫代碼或成為優(yōu)秀的溝通者，也可以播客、廣播、創(chuàng)建視頻、寫作等方式獲得無權(quán)限的杠桿作用。 

一旦你有了杠桿，風(fēng)險(xiǎn)和收獲都會(huì)增加，你想放慢一點(diǎn)速度，那么你的判斷很重要。 

沃倫·巴菲特現(xiàn)在如此富有，是因?yàn)樗呐袛嗔?。即使你拿走巴菲特所有的錢，明天，投資者也會(huì)遞給他1000億美元，因?yàn)樗麄冎浪呐袛嗔芎谩?nbsp;判斷，特別是表現(xiàn)出的判斷力，具有高度的問責(zé)性，清晰的記錄是至關(guān)重要的。 

1.判斷是知道自己行為的長期后果 我對(duì)智慧的定義是知道你行為的長期后果，智慧只是對(duì)個(gè)人領(lǐng)域的判斷。 

2.沒有經(jīng)驗(yàn)的判斷往往是無用的 判斷力很難建立起來。這就是智力和經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮作用的地方。 

象牙塔里的所謂知識(shí)分子存在許多問題，納西姆?塔勒布(Nassim Taleb)抨擊他們的原因之一是，他們沒有現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)驗(yàn)，所以他們只是運(yùn)用純粹的智慧。 

智慧沒有任何經(jīng)驗(yàn)往往是無用的，你沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并沒有真正的責(zé)任，你只是擲飛鏢。 

3.有最佳判斷力的人是最不情緒化的人 如果你很聰明，能夠快速學(xué)習(xí)，那么你就要試著把你的情緒排除在外，有最佳判斷的人實(shí)際上是最不情緒化的。 

在這方面，許多最優(yōu)秀的投資者幾乎都被認(rèn)為是機(jī)械的，如果最優(yōu)秀的企業(yè)家也經(jīng)常表現(xiàn)得冷酷無情，我也不會(huì)感到驚訝。 

這是一種充滿激情的企業(yè)家原型，他們必須關(guān)心自己在做什么，但他們也必須非常清楚地看到實(shí)際發(fā)生了什么。

情緒經(jīng)常影響我們的判斷，在投資、經(jīng)營公司、生產(chǎn)產(chǎn)品或成為一名企業(yè)家時(shí)，情緒真的會(huì)成為障礙。一個(gè)人越憤怒，他的判斷力就越差。 

4.頂級(jí)投資者聽起來常常像哲學(xué)家 為什么很多價(jià)值投資者，比如杰里米?格蘭瑟姆或者沃倫·巴菲特，他們的書像讀起來像哲學(xué)家？ 

不應(yīng)該讀投資方面的書嗎？事實(shí)上，投資書籍是學(xué)習(xí)投資的最糟糕的地方，因?yàn)橥顿Y是一個(gè)高度多元的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)，所有的優(yōu)勢總是陷入競爭，需要處在前沿。 

你真正需要的是廣泛的判斷和思考。最好的方法是研究一切，包括大量的哲學(xué)知識(shí)。哲學(xué)也會(huì)讓你更堅(jiān)忍，更少情緒化，所以你會(huì)做出更好的決定，你的判斷力才能夠更好。 

十一、我們最終應(yīng)該為自己工作

 這條建議適用于任何想成為企業(yè)家的人。 我認(rèn)為這對(duì)任何想成為企業(yè)家的人都有好處，任何想要掌控自己生活的人，任何想要確定地、可靠地提高自己創(chuàng)造財(cái)富的能力的人，都是有耐心的，都是著眼于長遠(yuǎn)的。 

如果你已經(jīng)80歲了，退休了，體力也快耗盡了，那最好還是退休吧。但也有一些80多歲的人精力充沛，他們想要嘗試新事物，為未來而活。 

顯然，這很容易適用于年輕人。 1.中年可能是應(yīng)用這一建議最有成效的時(shí)期 最困難的可能是中年時(shí)期。當(dāng)我們?cè)?0歲、40歲和50歲時(shí)，我們已經(jīng)有了很多投資，很多義務(wù)。

這些是我們賺的錢，人們都在依賴我們。我們不想改變，因?yàn)槲覀儾幌氤姓J(rèn)失敗。 但那是最富有成效的時(shí)候。這可能是最困難的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：你有一份朝九晚五的工作，你的家人都指望著你。 

2.每個(gè)創(chuàng)始人都會(huì)對(duì)每個(gè)員工撒謊 在某種程度上，每個(gè)創(chuàng)始人都會(huì)對(duì)公司的每個(gè)員工撒謊。他們必須說服他們，“你為我工作比像我一樣為自己工作要好?！?nbsp;

我一直不太能接受這一點(diǎn)。 在我看來，唯一誠實(shí)的方式是告訴我招聘的企業(yè)家:“你將在這家公司成為企業(yè)家，當(dāng)你準(zhǔn)備好開始自己的下一件事時(shí)，我會(huì)支持你。” 我永遠(yuǎn)不會(huì)妨礙你開公司。

但這是一個(gè)很好的地方，你可以學(xué)習(xí)如何建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)好的文化，如何找到產(chǎn)品與市場的契合度，如何完善你的技能，去認(rèn)識(shí)一些很棒的人。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)時(shí)，定位、時(shí)機(jī)和深思熟慮都非常重要。 

我從來沒對(duì)他們說:“你必須在早上8點(diǎn)前到辦公桌前。”因?yàn)槲也粫?huì)在早上8點(diǎn)前到辦公桌前，我想要自由。 我從來沒對(duì)他們說:“你今天很擅長做董事，明天你就會(huì)成為副總裁?！边@讓他們走上了冰冷的職業(yè)道路，因?yàn)槲易约阂膊幌嘈拧?nbsp;

3.在一個(gè)小型組織中，你會(huì)做得更好 相比較大的組織，在一個(gè)較小的組織，你會(huì)做的更好。

你將有更多的責(zé)任心，你的工作將更加引人注目。你更有可能嘗試不同的東西，這可以幫助你發(fā)現(xiàn)獨(dú)特擅長的東西。

人們將更有可能通過戰(zhàn)場促銷給你籌碼。您將擁有更大的靈活性。公司運(yùn)營方式將更加真實(shí)。

以下是職業(yè)生涯的良好進(jìn)展：從大公司開始，逐漸轉(zhuǎn)向越來越小的公司。

從一家小公司到一家大公司是非常困難的。大公司往往更關(guān)注政治而不是功績：他們更穩(wěn)定，但創(chuàng)新較少。

4.我們的目標(biāo)是我們都為自己工作 定下一個(gè)長期目標(biāo)：我們都很富有，并且為自己工作。 為我們工作的人本質(zhì)上是機(jī)器人。

今天，軟件機(jī)器人在數(shù)據(jù)中心執(zhí)行代碼，明天可能會(huì)出現(xiàn)送貨機(jī)器人、飛行機(jī)器人、機(jī)械機(jī)器人和無人機(jī)，它們可以隨身攜帶物品。 

這是一種空想，還有很長的路要走，但在不太遙遠(yuǎn)的將來，任何想為自己工作的人都能做到。 你可能要做出犧牲，承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

你可能需要承擔(dān)更多的責(zé)任，用更少的穩(wěn)定收入生活。 但是我認(rèn)為越來越多的年輕人意識(shí)到，如果他們要去工作，他們就是要為自己工作。

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