來源丨投資界（微信號：pedaily2012）

作者丨楊鐘玉

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除了周六福，市場上類似的品牌還有周六金、周天福、周八福、周百福等玩家。

這些打著“周家人”旗號的珠寶商，看似國際經典大牌，其實背后可能都是來自深圳水貝的老鄉(xiāng)。

周六福還是渴望登上IPO敲鐘舞臺。

3月4日，深圳證監(jiān)局官網披露，中信建投發(fā)布公告稱，周六福珠寶股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內證券交易所上市，現(xiàn)在接受中信建投證券股份有限公司的輔導，并于2021年2月25日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案。

至此，周六福又一次踏上了上市之旅。2019年5月，周六福首次披露IPO招股書擬登陸深交所，沒想到隔年10月其IPO被否。如今，周六福再度沖擊A股，上市之心不死。

鮮少人知的是，周六福身后是一對來自廣東潮汕的李氏兄弟。2002年，弟弟李偉柱辭去銀行的職位，在深圳水貝村創(chuàng)辦了一家珠寶鑲嵌廠，賺得了第一桶金。

不久后，哥哥李偉蓬也入場了。2004年，周六福在水貝珠寶首飾集中區(qū)正式成立，兄弟二人就此聯(lián)手登上了珠寶舞臺。

如今，李氏兄弟締造一個珠寶王國，一年賣了23億元。然而，珠寶界“周氏”山寨泛濫——除了周大福、周生生、周大生，還有周六福、周六金、周天福、周八福、周百福等等，讓人傻傻分不清。一個由“周氏”引發(fā)的江湖混戰(zhàn)還在繼續(xù)上演著。

1、潮汕兄弟聯(lián)手17年

     一個“山寨”珠寶王國的誕生

周六福發(fā)跡于中國珠寶第一村——深圳水貝村。

2000年，李偉柱從廣東外語外貿大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)，并被順利分配到老家潮陽的一家銀行工作。

在一次偶然的機會中，他接觸到了珠寶行業(yè)看到了其中的商機。2002年，李偉柱果斷辭掉了手中的“鐵飯碗”，在深圳水貝創(chuàng)辦了一家珠寶鑲嵌廠，靠給珠寶廠商供貨掘得了第一桶金。

翌年，非典來襲，珠寶行業(yè)大受沖擊，傳統(tǒng)的散裝珠寶市場漸漸崩塌，商家們紛紛轉行，李偉柱以抄底的姿態(tài)堅守了下來。

在這場危機中，他意識到了品牌的重要性，而市場營銷專業(yè)畢業(yè)的李偉柱，深諳營銷之道。

李偉柱趕上了好時機。隨著深圳水貝國際珠寶交易中心建成，水貝也成為中國最大的黃金珠寶加工、制造及交易中心。

在這里，數(shù)千家珠寶商分工明確，從開采、加工、到批發(fā)零售，搭建了一條完整的產業(yè)供應鏈，而從事黃金首飾及珠寶生意的，多是潮汕人，李偉柱便是其一，生意也是做得風生水起。

不久后，哥哥李偉蓬也加入了進來。2004年，李偉蓬和合伙人陳創(chuàng)金各自出資50萬元平分股權，在深圳水貝珠寶首飾集中區(qū)創(chuàng)立了周六福。

第二年，陳創(chuàng)金持有的50%股權以作價50萬元轉讓給了李偉柱。至此，兄弟二人開始聯(lián)手闖蕩珠寶江湖。這一年，李偉柱28歲。

為何取名為“周六?！?？實際上在最一開始，這家公司并不叫“周六?！保巧钲谑兄芴旄Ｖ閷毷罪椨邢薰?，2005年9月，其還申請過“周天?！钡纳虡?。

2012年3月，公司更名“深圳市周六福珠寶有限公司”，4個月后，再度更名為“周六福珠寶有限公司”，并于2018年11月變更為股份有限公司。

正是因為如此，周六福一直備受“山寨”爭議。在外界看來，不管是“周天?！边€是“周六福”，都與香港著名珠寶品牌周大福相似，而“周六?！奔茸材樍恕爸艽蟾！?，還碰瓷了“六福集團”。

令人詫異的是，兄弟兩人甚至虛構過品牌歷史，在公司官網上將周六福描述為一家老牌企業(yè)——集團成立于十八世紀初，與真實成立年份相差約300年。

一直以來，周六福只是盤踞內地，直到2016年底李氏兄弟在中國香港開出了第一家門店，而該門店的對面，正是有力競爭對手——周大福。

有意思的是，周六福在開業(yè)當天請來了著名明星劉嘉玲擔任嘉賓，劉嘉玲向媒體坦言：“剛開始也以為是周大?；蛘吡Ｖ閷殻髞聿胖涝瓉硎侵芰！薄?/span>

隨后，劉嘉玲打圓場說，“叫什么名都不要緊，最重要的是生意興隆”。這成為周六福至今被人所詬病的畫面之一。

這種走捷徑的方式，導致周六福陷入商標糾紛問題。不僅如此，周六福還因侵犯他人美術作品復制權、發(fā)行權以及著作權等，屢次成為被告對簿公堂，香奈兒、葛優(yōu)都曾把周六福送上了被告席。

而背后的李氏兄弟，依然身家不菲。據悉，兄弟二人合計持有周六福94.58%的股份，一旦成功上市，這些股權都將可以兌現(xiàn)成為真金白銀。

2、一年進賬23億元，兩度上市夢碎

     這一次，周六福勝率幾何？

這是周六福第三次沖刺IPO。

早在2019年5月，周六福便首次向資本市場發(fā)起進攻，但受聘請的會計師事務所正中珠江被證監(jiān)會立案調查事件影響，周六福第一趟IPO之路蒙上一層陰影。

當年12月，周六福更新了公司招股說明書，重整旗鼓再一次踏上了IPO淘金路。

這份招股書直接揭露了這家公司真實的經營情況。投資界了解到，“主打鑲嵌類+力推加盟店”是周六福的一大特點。

從招股書中不難發(fā)現(xiàn)，依靠大規(guī)模鋪設加盟店的策略，周六福的銷售收入節(jié)節(jié)攀升，近年來的營收凈利的增速都較為亮眼。

這些從營收數(shù)據可見一斑：2017年至2020年上半年，周六福分別實現(xiàn)營收9.62億元、16.79億元、22.69億元和8.35億元；同期歸母凈利潤分別為1.41億元、3.03億元、4.14億元和1.73億元。

其中，2018年和2019年的營收增速分別達到了74.54%、35.11%，歸母凈利潤增速分別為115.12%、36.38%，增幅遠超明牌珠寶、潮宏基、老鳳祥、周大生等同行業(yè)公司。

但是，發(fā)審委否決了這項IPO。2020年10月29日，中國證券監(jiān)督管理委員會第十八屆發(fā)行審核委員會召開2020年第154次發(fā)審委會，周六福珠寶股份有限公司（首發(fā)）未獲通過。

未通過原因擬為證監(jiān)會發(fā)審委對周六福業(yè)績高增長的真實性，及其與加盟商之間關系的正當性心存疑慮。又一次，周六福上市夢碎。

周六福到底是如何走紅的？這功歸于加盟模式。招股書顯示，2017年至2020年上半年，該公司加盟模式收入分別為8.07億元、13.23億元、17.64萬元、4.93億元，占主營業(yè)務收入的比例分別為 86.45%、82.18%、82.00%和 62.05%，占據了周六福所有營收的半壁江山。

靠著加盟模式，周六福得以快速占領市場，也賺得盆滿缽滿，但也正是因為嚴重依賴加盟商，周六福沖擊資本市場路遇不順。

截至2020年6月30日，其共擁有加盟店3425家、自營店28家，自營店的占比尚不足1%。

加盟模式普遍存在的品控問題，周六福也無法幸免，僅在去年第三季度，全國就有300余起針對周六福產品假冒偽劣的經濟案件，周六福也被扣上了“劣幣驅逐良幣”的帽子。

前有“踩中正中珠江大雷被中止審查”，后有“IPO上會被否”，周六福A股之旅堪稱坎坷，如今卷土重來尚不知勝率幾何。

更何況，擋在周六福面前的，還有珠寶界正統(tǒng)的周氏家族。

3、瓜分7500億珠寶江湖

     “周氏”遍布各大商場，泛濫成災

傳聞中的“周氏”家族究竟有何來頭？

創(chuàng)辦于1929年的周大福，是所有周姓黃金品牌創(chuàng)始最早的，它的前身是位于廣州河南洪德路的“周大福金行”。

創(chuàng)始人周至元算是最早創(chuàng)辦“周XX”品牌的人，但真正把周大福發(fā)揚光大的確實其女婿鄭裕彤。

在同類商家用94、95的黃金冒充99的黃金賣時，鄭裕彤要求周大福實打實使用99.99的純度，得到了很多顧客的信賴，自此樹立起了周大福的良好口碑，之后周大福迅速火遍香港，短短幾年就開了11家分店。

1965年，鄭裕彤從岳父手中完全接管了周大福。2011年12月，周大福在香港上市，至今仍舊是香港市值最大的珠寶公司。

就在周大福創(chuàng)辦5年后，由周芳譜在上世紀創(chuàng)辦的金行正式改為“周生生”，寓意“周而復始，生生不息”。有傳言稱，周生生和周大福兩家創(chuàng)始人是親戚，但這個說法并沒有得到官方認證。

多年后，周芳譜讓正室和側室后人分別以“粵港澳湛周生生珠寶金行”及“周生生珠寶金行”獨自經營，現(xiàn)在為大家所熟知的周生生，是在“庶出”的三個兒子周君令、周君廉及周君任手中發(fā)揚光大的。

兄弟幾人在1973年推動了周生生的業(yè)務上市，成為香港珠寶業(yè)中第一家上市公司。

周大生的品牌歷史則沒有周大福、周生生那么長，僅比周六福早5年而已，其1999在北京王府井百貨開設第一家專柜”。關于它的起源，有個故事廣為流傳：1966年海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦批發(fā)珠寶的“港龍洋行”，90年代初與“周氏合大”公司合資，創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司。

周大生曾經歷2013年珠寶打假風波后的第一次IPO流產、2014年借殼失敗，在2017年才成功在A股上市。

在周六福想要沖擊的A股市場，還有老鳳祥、通靈珠寶、豫園股份、潮宏基等珠寶品牌。每家都有自己獨特的發(fā)家軌跡和歷史，通靈珠寶還曾在上市后，收購了有著160多年歷史的比利時王室珠寶品牌。

而除了周六福，這個市場上類似的品牌還有周六金、周天福、周八福、周百福等玩家。這些打著“周家人”旗號的珠寶商，看似國際經典大牌，其實都是來自深圳水貝的老鄉(xiāng)。

最新數(shù)據顯示，中國內地珠寶市場規(guī)模已達7500億元，整個珠寶市場面臨紅海大戰(zhàn)。隨著消費者意識覺醒，珠寶品牌逐步從價格競爭轉為品牌、渠道、產品、供應鏈和商業(yè)模式的綜合競爭，并非蹭上一個“周XX”品牌就能萬事大吉。

眼下，這場“金光閃閃”的珠寶混戰(zhàn)依舊沒有停歇。曾在IPO之路上留有陰影的周六福，還在靜靜等待新的結果。

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