來源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（微信號：szwanba）

作者丨李大為

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從2016年的《蘭州牛肉面》算起，李子柒已經(jīng)爆紅了將近五年。

她走出國門的視頻，今年年初還以1410萬的You Tube視頻訂閱量刷新了吉尼斯世界紀錄。

在跟風者還苦惱如何模仿之時，李子柒早已完成了個人IP的躍遷。

所以，即便面對微博之夜上主持人提出的尖銳問題“面對越來越多的內容分流是否擔心自己會被取代”時，她還能輕松淡然的作出“不存在是否被取代這個問題”的回答。
 

風靡一時是運氣，長虹幾年靠實力。

平臺上的視頻還在不斷上線，她也還是一如既往地將農(nóng)家日常生活演繹出“田園牧歌”式的美好，一切似乎還是原來的模樣，但視頻之外，似乎一切又已經(jīng)不再一樣。

李子柒為何能夠持續(xù)大火，她不擔心被同質博主取代這背后又是怎樣的邏輯？今天，我們就一起來看看！

1、精制內容+專業(yè)團隊，強化超級IP

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代，普通人一夜爆紅變得簡單了很多。

短短20幾天，一個名為丁真的藏族00后小伙子，突然就成為了全網(wǎng)的頂流網(wǎng)紅；更甚者，只用了一夜一位山東的拉面大哥就爆火網(wǎng)絡，其開設的抖音賬號更是一夜之間吸粉200萬！

下一次網(wǎng)絡造星又將是怎樣的速度，真是難以想象！

不過，可以預見的是，火一時容易，持續(xù)爆火則很難！2016年追風短視頻風口的人很多，但時至今日還繼續(xù)活躍并且還發(fā)展的還不錯的則萬不存一。

李子柒突圍了，她摒棄了人們對普通網(wǎng)紅只會賣萌發(fā)嗲的印象，也拒絕了以搞笑搞怪吸睛的手段，而是用詩化的鏡頭語言，把看似平常的鄉(xiāng)村生活演繹出了很多都市打拼者理想的樣子——寧靜美好、質樸又芳華。

這種構建在深層情感上的價值讓很多人一下子產(chǎn)生了共鳴，并心存向往。看過視頻的用戶，便記住了“李家有女，人稱子柒”的那個李子柒。

互聯(lián)網(wǎng)給李子柒送來了東風，但乘勢搭建團隊，則是她成功完成 “草船借箭”的跨步。

因為要塑造一個超級IP，內容的持續(xù)性就十分必要且必須。而互聯(lián)網(wǎng)恰恰喜新厭舊，所以這就對內容更新提出了一個基礎的要求——及時。

做過視頻的都知道，這份工作一個人顯然很難單獨完成。要想走得長遠，團隊無疑是必定的選擇。

從事后來看，顯然李子柒做了一個聰明的選擇。專業(yè)化的團隊，讓她的視頻制作、營銷、傳播都上了一個大臺階。

新一代的互聯(lián)網(wǎng)民，是李子柒視頻的主要用戶，他們打破了此前媒體給什么就看的傳統(tǒng)，而是要自己掌控選擇權——看到的即我想看的，看不到的都是不想看的。

李子柒的視頻在一眾搞笑的風格中保持著獨特的個性，這正契合了互聯(lián)網(wǎng)用戶的調性，而這些用戶又是熱門話題的參與者。

在用戶的持續(xù)傳播討論分享，分享討論傳播下，于是精制的內容逐漸破圈，討論越來越多，自然李子柒的受眾也越來越廣。

2、深化IP達成利益共同體

深耕優(yōu)質內容，讓李子柒收獲了千萬計的巨量粉絲，緊接著個人品牌IP的構筑也有了飛速跨越——“鄉(xiāng)村古風生活”、“傳統(tǒng)美食”、“傳統(tǒng)文化”的身份標簽便慢慢開始加持在在李子柒的身上，自此李子柒便演變成了“IP李子柒”。

而李子柒變成“IP李子柒”之后，把流量轉化成商業(yè)利益，盡可能的擴大其身上隱藏的商業(yè)價值也成了資本的最大訴求之一。

果然，緊接著“李子柒”、“柒”、“東方美食生活家”等便都被注冊成了商標，經(jīng)過一段時間的沉淀之后，李子柒的淘寶旗艦店便逐步完成了上線—進軍電商，商業(yè)版圖再下一城。

一個單純的農(nóng)村姑娘，顯然不會輕松做到這個地步。查閱資料會發(fā)現(xiàn)，李子柒的背后正是所屬的MCN杭州微念科技公司，而微念科技的股東中則還藏著一個更大的boss—新浪微博。

所以，李子柒成為微博熱搜的?？停坪醣悴皇鞘裁春茈y的事情。

于是IP化后的李子柒，便與更多的商業(yè)體產(chǎn)生了利益關聯(lián)。

IP需要平臺的流量加持，而在獲得曝光之后，IP再用優(yōu)質的內容為平臺引流和增加活躍，所以，彼此助推也就成了日常操作。

而平臺與IP綁定的越來越深，因此即便是面對越來越多的同質內容競爭，李子柒所面對的壓力也要遠遠小于其他處在利益共同體之外的博主。

3、弱化IP“商業(yè)屬性”，增強價值認同

在完成了商業(yè)化的構建之后，“IP李子柒”的商業(yè)屬性從營銷上便開始越來越淡化，因為持續(xù)談錢，對于粉絲來說，是一件極容易敗壞好感的事情。

高情商的做法，則是在增強IP影響力的情況下，笑著讓粉絲心甘情愿為IP買單。

弱化商業(yè)屬性后的李子柒，被賦予了“文化傳播”的更大“使命”。

2018年其原創(chuàng)短視頻又上線了海外視頻平臺YouTube，沒有料想到的是，在海外平臺李子柒的視頻同樣受到了觀眾的追捧，不到兩年便積累了高達700多萬的粉絲。

隨后，李子柒的經(jīng)歷又受到了包括《人民日報》、新華社、共青團中央、中央電視臺的主流媒體的肯定，自此李子柒又多了“文化輸出大使”的美稱加持。

而這些亮眼的光環(huán)，顯然其他網(wǎng)紅是難以比拼的。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越多元，注意力稀缺已成行業(yè)共識，所以為了規(guī)避受眾的視覺疲勞，對營銷推廣來說，難度正在變大。

“五色令人目盲，五音令人耳聾”，花哨的方式縱然一時吸睛，但很難走遠。其實瀏覽抖音也不難發(fā)現(xiàn)，千奇百怪甚至故意造作的視頻并不少見，而這正恰恰把這些博主的路子給堵死，導致他們路越走越窄。

李子柒始終保持著統(tǒng)一的風格，視頻雖然質樸，舍棄了對另類的追求，但卻讓人感到十分有趣有味，并且處處蘊藏感情，例如《水稻的一生》。

把受眾的注意力用情感錨點連接，增強價值上的認同，是李子柒跳脫網(wǎng)紅躍遷超級IP的核心所在。

“IP李子柒”還能爆紅多久難以預料，但可以肯定的是，模式化后的李子柒不缺受眾。

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