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1、深圳做實(shí)體家居店年賺千萬(wàn)

如果你愛(ài)他，送他到深圳，因?yàn)槟抢锸莿?chuàng)業(yè)的天堂；如果你恨他，送他到深圳，因?yàn)槟抢锸莿?chuàng)業(yè)的地獄。

2008年6月，我從江西南康到深圳的時(shí)候，正是深圳房市猛抬頭的時(shí)候，經(jīng)過(guò)2008年初的政策調(diào)控，深圳的房?jī)r(jià)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)間歇性的低潮，但，低潮只是一瞬間，這一瞬間過(guò)去后，永恒的高漲才是深圳房?jī)r(jià)的硬道理，從2008年下半年起，深圳的房?jī)r(jià)就以令人炫目的速度打破了一個(gè)又一個(gè)不可能。

因?yàn)槲以谀峡禃r(shí)就是做家具的，當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友剛在深圳買了房，準(zhǔn)備往家里添幾件家居，就帶上我一起去參謀。于是有一天周末，我們就趕往八卦嶺那邊的家居市場(chǎng)，結(jié)果一路走來(lái)才發(fā)現(xiàn)，從泥崗路到八卦嶺長(zhǎng)達(dá)一兩公里的馬路兩邊，密密麻麻的分布著百安居、樂(lè)安居、國(guó)安居、各種紅木家私店……有密集恐懼癥的同學(xué)可能到這里寸步難行。

現(xiàn)在回想一下，當(dāng)時(shí)深圳的家居店為什么遍地開(kāi)花？

首先，樓市是家居市場(chǎng)的晴雨表，當(dāng)時(shí)深圳樓市的瘋狂，直接帶動(dòng)了家居市場(chǎng)坐著火箭向前飛，在各大家居市場(chǎng)里，一些知名品牌的展廳動(dòng)不動(dòng)就是一千平米以上。

其次，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上精裝修的概念還十分小眾，除了萬(wàn)科等少數(shù)幾個(gè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始賣精裝房，其他開(kāi)發(fā)商的房源都是以毛坯房為主，也為家居市場(chǎng)的后期爆發(fā)留足了上漲空間。

朋友看到此情此景，十分感慨的對(duì)我說(shuō)：深圳的家居市場(chǎng)如此供需兩旺，哥們你該下場(chǎng)了！

前面說(shuō)過(guò)，我之前在南康做的就是家具生意，確切的說(shuō)，幾乎所有的南康人都是在做家具生意。于是，我和南康的幾個(gè)朋友聯(lián)系了幾次，就把在深圳開(kāi)實(shí)體家居店的事給敲下來(lái)了：我負(fù)責(zé)在深圳的布吉街開(kāi)店，南康那邊負(fù)責(zé)貨源供應(yīng)，東西做好后開(kāi)著卡車送貨到深圳來(lái)銷售。

我的家居店開(kāi)張后，因?yàn)槠焚|(zhì)把控得好，相較于市場(chǎng)上所謂的品牌價(jià)格還便宜不少，一下子就打開(kāi)了銷路，在幾乎沒(méi)有做什么宣傳的情況下，每天都有不少人到店里來(lái)詢問(wèn)、下單。

一年后，因?yàn)榈昀锏挠唵螌?shí)在太多了，有些客戶的貨期不得不一再延遲，沒(méi)有辦法，江西的工廠只能在原有規(guī)模上擴(kuò)大了一倍，這才解決了供應(yīng)不足的問(wèn)題。

到2010年年底一算賬，除掉人工、房租水電等雜七雜八的花銷，這一年我的利潤(rùn)有一千萬(wàn)左右，咱算是過(guò)上了小富即安的日子了。

2、終究難逃互聯(lián)網(wǎng)巨頭的誤傷

但是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)就是這樣，一個(gè)項(xiàng)目剛剛有了點(diǎn)起色，后面模仿跟風(fēng)的人就全部冒出來(lái)了。

一些商家看到我的生意做得不錯(cuò)，很快就有人開(kāi)始了復(fù)制粘貼，幾乎是在一夜之間，我的家居店的旁邊、對(duì)面一下子出現(xiàn)了好幾家和我們店的裝修風(fēng)格雷同，甚至產(chǎn)品價(jià)格都沒(méi)有改一下的實(shí)體家居店。

這些店陸續(xù)開(kāi)起來(lái)后，我的日子就不好過(guò)了，到我店里顧客的流量明顯下滑了。但是，當(dāng)時(shí)深圳的樓市還是很好的，精裝的普及率也不是很高，所以雖然生意被搶走了一些，一年賺個(gè)小幾百萬(wàn)還是沒(méi)有問(wèn)題的。

但是，最大的災(zāi)難還是來(lái)了。

首先是近年來(lái)越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商在賣房時(shí)選擇了精裝，這樣做的好處是開(kāi)發(fā)商可以采取統(tǒng)一采購(gòu)的方式壓價(jià)，馬桶、地板、家具、空調(diào)都在一家采購(gòu)，

像我們這種單一的以家具為主的家居店自然被排斥在外了。

其次是一體式家居品牌的崛起。到了2009年9月底，紅星美凱龍?jiān)诓季珠_(kāi)店了，這也是深圳首家時(shí)尚家具建材體驗(yàn)店。

這個(gè)店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，我專門光顧過(guò)，看了一下店里商品的價(jià)格，當(dāng)時(shí)我就在想，這里的東西這么貴，會(huì)有幾個(gè)人賣？

但是，讓我沒(méi)有想到的是，深圳的有錢人居然那么多，而且就是一根筋的買那種又貴又丑的家具。

從2015年開(kāi)始，我，包括我旁邊的那些實(shí)體店都明顯感覺(jué)到了，現(xiàn)在的生意是一年比一年難做了。

這一年，深圳有些實(shí)體店含淚撤走了，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商平臺(tái)開(kāi)實(shí)體店，只在內(nèi)地保留一個(gè)工廠。

但是我還是堅(jiān)信，買家具這事，還得以實(shí)地體驗(yàn)為主，網(wǎng)上的體驗(yàn)顯然是不夠的。畢竟我的店面大，在南康又有不時(shí)上新的貨源，再說(shuō)做了這么多年的生意，手頭也有一些客源，就這樣湊合著過(guò)唄。

就這樣一直到了2019年，短短幾年下來(lái)，前幾年賺的一些錢也吐得差不多了。

2020年一開(kāi)始，誰(shuí)都沒(méi)有想到的是，左等你不來(lái)，右等你不來(lái)，卻等來(lái)了一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情。疫情期間，昔日繁華的布吉街上連條狗都沒(méi)有，沒(méi)辦法，先關(guān)門止損吧。就這樣一關(guān)就是3個(gè)月，等到4月底重新開(kāi)店時(shí)，我也沒(méi)打算能賺什么錢，尋思著能賺個(gè)吃飯錢就行了。

但是，我還是對(duì)形勢(shì)的估計(jì)太樂(lè)觀了一點(diǎn)：

店子重新開(kāi)張后，生意那是出奇的差，好像整個(gè)深圳的人都對(duì)裝修、賣家具等事情都產(chǎn)生了性冷淡一樣，有時(shí)等了一整天，進(jìn)店的只有兩三個(gè)人。

整個(gè)2020年，我的工作狀況是這樣的：早上9點(diǎn)半開(kāi)門，中午11點(diǎn)半點(diǎn)火做飯，吃完飯因?yàn)楦揪蜎](méi)人到店，可以安心的睡個(gè)午覺(jué)到下午2點(diǎn)，睡醒后沖幾泡功夫茶，約鄰居守店的同行過(guò)來(lái)喝幾杯，挨到6點(diǎn)半關(guān)門，下班回家。

然后第二天又是這樣：生活充滿了規(guī)律和儀式感。

上個(gè)月一算賬，

這10年下來(lái)，整個(gè)公司不但沒(méi)有賺到什么錢，到現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)債3000萬(wàn)了！

3、我們輸在一場(chǎng)不公平的較量！

其實(shí)我也知道，深圳人還是需要裝修和賣家具的，只不過(guò)他們不在我們這樣的實(shí)體店買東西，而是跑到了背靠資本的家居巨頭和電商家居店去了。

就在包括家居市場(chǎng)在內(nèi)的一大批實(shí)體家居店門可羅雀、難以為繼時(shí)，紅星美凱龍等背靠著資本的巨頭卻實(shí)現(xiàn)了瘋狂擴(kuò)張，就拿紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，它在2010年亮相上海世博會(huì)，賺足了所有人眼球，兩年后跑到了米蘭國(guó)際家具，2015年到香港上市，2019年獲得阿里巴巴43億入股，這幾年這家公司的增長(zhǎng)都在10%以上。

更可怕的是，這些巨頭們的一個(gè)不經(jīng)意的擴(kuò)張動(dòng)作，就可能誤傷了一大片像我這樣的小型家居店了。

但實(shí)事求是的說(shuō)，我們輸了，只是因?yàn)槲覀冎荒苓x擇一場(chǎng)不公平的較量！

首先，電商家居店鉆了政策漏洞。

我就先不說(shuō)宜家、MUJI、紅星美凱龍等開(kāi)通了強(qiáng)大電商渠道的巨頭，單就那些網(wǎng)上開(kāi)店的家居店來(lái)說(shuō)，他們連個(gè)家居賣場(chǎng)都沒(méi)有，賣東西全靠上傳到網(wǎng)上的圖片效果，但是卻成為我們這些實(shí)體家居店的主要對(duì)手。

要知道，我們這些實(shí)體店都是掛正規(guī)牌照的，每個(gè)月都依法納稅，正規(guī)開(kāi)發(fā)票，有關(guān)部門需要什么衛(wèi)生、消防證，我們一個(gè)都沒(méi)有拉下；相反，電商家居店在納稅等方面的要求是非常松的，而且他們連銷量都可以造假以吸引客戶，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：同樣的產(chǎn)品，他們可以用更低的價(jià)格賣出去，用戶們當(dāng)然第一時(shí)間會(huì)選擇電商家居店而不是我們這些做實(shí)事的實(shí)體店了。

其次，實(shí)體店的租金太讓人不能承受了。

開(kāi)店10年來(lái)，前幾年的租金還可以承受，近幾年來(lái)，隨著深圳房?jī)r(jià)的不斷高漲，實(shí)體店的租金也跟著瘋狂上漲，很多店每月的租金差不多2萬(wàn)，但每天的營(yíng)收有時(shí)不到200；而電商家居店根本就不擔(dān)心房租的問(wèn)題，相對(duì)于昂貴的房租，網(wǎng)店承擔(dān)的那些流量費(fèi)，廣告費(fèi)還真的不叫個(gè)事。

還有，有實(shí)力的實(shí)體家居店都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷了。

現(xiàn)在市場(chǎng)上知名的實(shí)體家居店，或者做得有一些起色的實(shí)體店，背后都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本的影子，帶有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，而資本的逐利性決定了它們的擴(kuò)張步伐是永遠(yuǎn)不可能停下來(lái)的。

所以，一個(gè)知名家居品牌一年的收入可以達(dá)到100億的背后，在我看來(lái)并不是什么好事，因?yàn)樵谫Y本的裹挾下，他們隨便扔出一個(gè)幾億的補(bǔ)貼動(dòng)作，就可以碾壓我們，置我們于死地，造成千萬(wàn)家實(shí)體家居店處于破產(chǎn)的困境。

我這么說(shuō)不是沒(méi)有依據(jù)，企查查上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，去年以來(lái)，大批線下實(shí)體店到現(xiàn)在還處在寒冬，過(guò)去一年來(lái)，超過(guò)200萬(wàn)家實(shí)體店已經(jīng)注銷，從此消失不見(jiàn)了！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造就業(yè)？看一看它們對(duì)菜市場(chǎng)的大爺大媽、千萬(wàn)個(gè)小店主們?cè)斐闪嗽鯓拥膫Π?，看一看互?lián)網(wǎng)巨頭們是怎么將我們這些實(shí)體店按在地上反復(fù)摩擦的吧！

最后，我想說(shuō)的是，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形態(tài)越是豐富，這個(gè)國(guó)家的肌體就越健康。所以，雖然我們實(shí)力弱，但是，我們是歡迎競(jìng)爭(zhēng)的，但競(jìng)爭(zhēng)該有公平的規(guī)則，我們輸了，不是輸在品質(zhì)和服務(wù)，而是沒(méi)有一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，而最后贏的，永遠(yuǎn)只是那些時(shí)刻想著套現(xiàn)走人的資本家：這樣無(wú)孔不入的互聯(lián)網(wǎng)壟斷和無(wú)序擴(kuò)張，這樣一家獨(dú)大的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，真的是我們想要的嗎？

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