來源丨社交電商觀察報(bào)（微信號(hào)：chinese-weishang）

作者丨微商教主

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今天，我們采訪的這位視頻號(hào)博主——恩恩愛愛爸爸，視頻號(hào)「恩恩愛愛爸爸」幕后的主理人林爸爸是一位80后。2020年3月，在多次創(chuàng)業(yè)失敗后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，運(yùn)營賬號(hào)「恩恩愛愛爸爸」，通過分享家庭生活的日常點(diǎn)滴，傳達(dá)幸福的家庭觀、婚姻觀，運(yùn)營11個(gè)月，關(guān)注用戶10萬＋，單條視頻播放量2.3億+。

相比于其他早期入局的視頻號(hào)，「恩恩愛愛爸爸」關(guān)注用戶并不算多，但變現(xiàn)數(shù)據(jù)十分可觀，據(jù)林爸爸透露視頻號(hào)接了幾十條廣告，變現(xiàn)50萬+。

林爸爸是怎么運(yùn)營視頻號(hào)的？今天我們獨(dú)家采訪了林爸爸。

抓住時(shí)代婚姻痛點(diǎn) 單條視頻2.3億播放量

在視頻號(hào)「恩恩愛愛爸爸」的關(guān)注用戶中，女性占比76.78%。

林爸爸或許也滿足了許多人理想中的丈夫形象，愛護(hù)妻子和孩子，和妻子一起分擔(dān)生活中的柴米油鹽醬醋茶。在采訪過程中，林爸爸最常說的一句話也是“不好意思，我在準(zhǔn)備飯菜”。

在視頻號(hào)中，林爸爸會(huì)分享一些自己的家庭生活，比如即使工作再忙也會(huì)抽出時(shí)間與家人相處；下班回家妻子帶娃而林爸爸準(zhǔn)備飯菜，夫妻倆分工明確；
 

晚上娃睡著后，跟妻子談心聊天；為了給孩子更好的家庭教育夫妻倆堅(jiān)持自己帶娃等等，通過生活一些細(xì)節(jié)和觀念，來告訴用戶“我是如何經(jīng)營家庭的”。

視頻號(hào)也會(huì)聚焦一些夫妻之間常出現(xiàn)的問題，比如家務(wù)活應(yīng)該誰來做？男人要不要幫妻子干活等等。

在一些視頻中，林爸爸也會(huì)直接用比較有爭議的話題作為視頻封面，在視頻號(hào)置頂一條的視頻中，封面直接采用了“男人千萬不要幫老婆干活”的文案，這種比較有爭議的話題本身就會(huì)吸引一些用戶觀看。

然而，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容其實(shí)傳達(dá)了另外一種觀念，“婚姻里沒有幫這個(gè)字，只有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”，形成一種反差。這條視頻播放量2.3億+，評(píng)論數(shù)達(dá)8.9萬。

△「恩恩愛愛爸爸」視頻號(hào)視頻內(nèi)容

從3月份運(yùn)營至今，視頻號(hào)「恩恩愛愛爸爸」共發(fā)布92條視頻，內(nèi)容涉及婚姻、家庭、親子等，總播放量7億＋，點(diǎn)贊量4000萬+。

在「恩恩愛愛爸爸」視頻號(hào)評(píng)論區(qū)常常能看到“好丈夫”“好男人”等評(píng)價(jià)，也有許多人在評(píng)論區(qū)大倒婚姻苦水，評(píng)論者多為女性。抓住時(shí)代婚姻情感痛點(diǎn)，是林爸爸視頻號(hào)備受女性關(guān)注歡迎的原因之一。

2020年初，因?yàn)橐咔椴荒艹鲩T，在妻子的支持下，林爸爸開啟了視頻號(hào)創(chuàng)作之路。

在林爸爸看來，視頻號(hào)是微信旗下產(chǎn)品，無需下載APP方便快捷，背靠巨大流量池，每個(gè)微信用戶都可能是視頻號(hào)的潛在用戶，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，林爸爸進(jìn)軍短視頻。

萬事開頭難，在最開始的4個(gè)月，視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、粉絲數(shù)都不樂觀，質(zhì)疑的聲音也隨之而來。

不服輸?shù)牧职诌x擇了咬牙堅(jiān)持，功夫不負(fù)有心人，在運(yùn)營5個(gè)月后，視頻號(hào)數(shù)據(jù)開始慢慢上升，點(diǎn)贊量從幾百到幾千、1萬、8萬，截至目前已經(jīng)有13條視頻成了爆款，點(diǎn)贊數(shù)10萬+。

視頻弘揚(yáng)正能量，聚焦婚姻家庭，林爸爸認(rèn)為這些都可能是作品成為爆款的因素。與抖快的算法不同，抖快常有因一條視頻一夜爆紅、一夜?jié)q粉的案例，然而微信視頻號(hào)的強(qiáng)社交屬性決定了視頻數(shù)據(jù)需要時(shí)間去積累。

在運(yùn)營視頻號(hào)之初，林爸爸的目的就很明確——直播帶貨，目標(biāo)用戶定位為女性用戶。

據(jù)《2020女性新消費(fèi)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年2月疫情期間，女性用戶月入均使用時(shí)長同比增長了42.7%，將全網(wǎng)用戶時(shí)長均值大大拉高，可以說女性占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。

“互聯(lián)網(wǎng)不管是現(xiàn)在還是將來，主流消費(fèi)的一定是女性，男性可能就是刷禮物，但消費(fèi)主力軍還是女性。女性用戶是我的目標(biāo)用戶，這點(diǎn)我已經(jīng)做到了?！?/strong>

2020年受疫情影響，直播帶貨“C位出道”，成了各大商家大力發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，素人、政企領(lǐng)導(dǎo)、明星也紛紛化身主播直播帶貨。目前，林爸爸還沒有開始直播帶貨，但已經(jīng)在為直播帶貨做了許多嘗試和準(zhǔn)備。

毫不夸張地說，短視頻和直播依舊是未來10年的機(jī)會(huì)。

但是如今的抖音快手，已經(jīng)被大公司占據(jù)……普通人的機(jī)會(huì)在哪？
 

微信視頻號(hào)。

當(dāng)我們刷視頻號(hào)時(shí)，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)：里面的熱門視頻，幾乎全是素人。

最近很多粉絲在公眾號(hào)/微信號(hào)私信我問：微商和社交電商市場最近太不好做，代理賣不了貨，被短視頻和直播市場沖擊太大了！
 

我們也知道，直播賣貨都是一些大牌折扣品，基本都是一折兩折，很多以前客戶基本都是蹲點(diǎn)買這些折扣商品，而且很多品牌甚至自己做起了低價(jià)賣貨模式，根本不理代理傷死活！
 

遇到這種難題，怎么辦？

不花老師給你們的營銷錦囊的就是：用盡一切方法打造自己的IP/個(gè)人品牌！只有當(dāng)你形成客戶心目中的品牌，才能真正擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾。

我先給大家舉個(gè)案例：我有個(gè)學(xué)員是賣護(hù)膚品！她在上個(gè)星期聽了我的建議去做視頻號(hào)，每天堅(jiān)持講一個(gè)護(hù)膚難題，然后把這些短視頻轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，結(jié)果很多客戶紛紛過來咨詢她，然后她以每套1000元的護(hù)膚解決方案，賣了13套產(chǎn)品！一個(gè)星期就賺了上萬元！

你看懂了嗎？她用視頻號(hào)定位成就像一個(gè)護(hù)膚醫(yī)生，視頻號(hào)的內(nèi)容就像醫(yī)生給患者做診斷，而他的產(chǎn)品就像醫(yī)生給患者開藥！請問，你覺得病人會(huì)給醫(yī)生討價(jià)還價(jià)嗎？

所以，思路決定出路！

視頻號(hào)的發(fā)展可能會(huì)帶來的新變化，也是我們在關(guān)注的一個(gè)方向。

近期我們采訪了兩位做視頻號(hào)的微商從業(yè)者。她們一位是某微商品牌創(chuàng)始人，通過視頻號(hào)5個(gè)月加7000微信好友，一場活動(dòng)招500個(gè)代理；另一位是五年微商團(tuán)隊(duì)長，經(jīng)歷了一段時(shí)間的招商停滯后，現(xiàn)在一個(gè)月通過視頻號(hào)納新十幾人。

他們眼中的視頻號(hào)是一種什么樣的存在？以下內(nèi)容來自采訪對(duì)象口述。

“做短視頻是希望大家可以正視這個(gè)行業(yè)”

口述：敏大職業(yè)：五年微商團(tuán)隊(duì)長，目前在做瘦身產(chǎn)品和護(hù)膚品代理

我們過去光靠發(fā)朋友圈，做小白的微商培訓(xùn)，就能夠招到很多代理，賺到很多錢。所以，這也導(dǎo)致我一直沉浸在朋友圈圖文生態(tài)里，錯(cuò)過了抖音和快手非常好的時(shí)機(jī)。

直到今年我才意識(shí)到公域流量的魅力。一條視頻可以有幾百幾千萬的播放量，瞬間可以加爆好幾個(gè)微信。

這在我們微商人看來，真的是不敢想象的。因?yàn)槲覀円髯龅迷賲柡?，一天最多能夠?00個(gè)人，而且還都是泛粉。

從今年開始，我才開始認(rèn)真地研究短視頻。正好這時(shí)候視頻號(hào)出現(xiàn)，給了我非常大的驚喜。

做微商，也必須有核心競爭力。現(xiàn)在很多微商同行，手上有囤貨賣不出去，著急想找方法。當(dāng)我可以讓他們更快獲取流量、更快出單時(shí)，他們就愿意轉(zhuǎn)型跟我干。

以前，微商賺的是信息差的錢，但一個(gè)方法用的次數(shù)太多了之后大家就都懂了，行不通了。我們再通過公開課招商，就已經(jīng)招不動(dòng)了。很長一段時(shí)間我們一個(gè)月只能招商一兩個(gè)人，基本處于停滯狀態(tài)。但現(xiàn)在通過視頻號(hào)，一個(gè)月可以招收十幾個(gè)代理。

后續(xù)我們也會(huì)做零售。

但我感覺，現(xiàn)在想賺錢的人比想花錢的人多，不是嗎？

今年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多人都想要輕創(chuàng)業(yè)。

如果我只去推銷產(chǎn)品，很多人就會(huì)想錢能省就省。但如果你告訴他，你加入我們后，可以有產(chǎn)品，還能學(xué)到賺錢的方式，很多人就愿意投錢了。

我認(rèn)為，視頻號(hào)是我們微商人的機(jī)會(huì)。

論執(zhí)行力，我們微商人可以早上睜開眼睛，到晚上半夜都可以不帶休息的；論造勢能力，我們租豪車、租別墅去拍照，拍視頻完全不在話下，誰能比我們更強(qiáng)？論打造自己的個(gè)人影響力，我們的朋友圈營銷、社群營銷、裂變、培訓(xùn)，都已經(jīng)做成了一個(gè)一整套的系統(tǒng)。所以，做視頻號(hào)的能力，我們微商人全都具備。

但現(xiàn)在做視頻號(hào)的微商還不多，也沒有標(biāo)桿出現(xiàn)。一旦有了標(biāo)桿，其他人肯定就跟上了?，F(xiàn)在大家都在摸索，看誰能夠先玩出結(jié)果。

微商發(fā)展到現(xiàn)在，很多人都疲了，感覺不上不下，也就沒有想著去做大做強(qiáng)。

但我一直認(rèn)為，微商如果結(jié)合公域流量，可以做得很大很強(qiáng)。

如果說每天有100萬人是新加入微商的，那么每天也會(huì)有80萬人退出微商行業(yè)。

微商行業(yè)一直被別人詬病。一說起微商，很多人就會(huì)投來異樣的眼光，但哪個(gè)行業(yè)沒有“老鼠屎”呢？我做短視頻的目的之一，也是希望大家可以正視這個(gè)行業(yè)。

微商到了現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)年頭了，有一句話說的好：

“你不能因?yàn)橛行襞莶涣辆驼f所有的燈泡都是壞的”。

“視頻號(hào)可以讓微商人迎來5.0時(shí)代”
 

口述：溫文職業(yè)：8年微商從業(yè)者，2015年開始自己做品牌

之前我因?yàn)榭床欢桃曨l，錯(cuò)過了抖音、快手。今年7月底我去深圳學(xué)習(xí)，聽到老師說視頻號(hào)是趨勢，于是決定試試。

起初，我本來想定位做護(hù)膚知識(shí)科普。但后來考慮到這個(gè)定位不能很好地幫企業(yè)去做招商和宣傳，于是把定位拉大，做職場和女性的內(nèi)容。

我都是從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合當(dāng)下熱門話題來做內(nèi)容的，比如，“怎么突破圈層”、“別了，耳聽愛你的年紀(jì)”、“在花錢上拎得清的姑娘能少奮斗十年”、“年輕人該選擇打工還是創(chuàng)業(yè)”等。希望大家聽完后，能少走一些彎路。

我也會(huì)把我的身份和做的事穿插其中。比如講我們品牌研發(fā)的東西，從而間接起到宣傳品牌的目的。

至于視頻畫面，是用我過去拍的視頻，重新做了剪輯。

做了視頻號(hào)我才發(fā)現(xiàn)，在自媒體時(shí)代，一個(gè)人只有勇敢站出來發(fā)聲，才有影響力和生產(chǎn)力。

對(duì)內(nèi)來說，我和我的代理商一年溝通的機(jī)會(huì)非常少，即便是有線下聚會(huì)，我也很難跟每個(gè)人都溝通到位。這也導(dǎo)致很多人根本就不知道自己所跟隨的到底是個(gè)怎么樣的人。

現(xiàn)在，他們雖然仍然不能接觸到我，但可以通過我的視頻號(hào)了解我的價(jià)值觀，每天都在做什么，當(dāng)然也包括公司每年會(huì)花多少錢做研發(fā)等品牌信息。很多人看完后給我留言和私信。

我覺得人的思維需要去感染、去帶動(dòng)。這決定了我們是否能夠一直一起走下去，也決定了大家面臨誘惑時(shí)是否會(huì)動(dòng)搖。

對(duì)外來說，從7月到現(xiàn)在，我加了7000人到個(gè)人微信，其中甚至包括我媽媽的朋友的女兒。微信的生態(tài)閉環(huán)做的太好了，讓大家可以通過視頻號(hào)知道我的微信，從而產(chǎn)生鏈接。

這也讓視頻號(hào)對(duì)我們的招商起到了幫助作用。我們過去幾年一共招商幾千人，但上次通過一場線下視頻號(hào)活動(dòng)就納新了500人。我的方式是，只要是購買產(chǎn)品或者成為代理商，就可以聽視頻號(hào)內(nèi)訓(xùn)。

除了招商，我的代理也在通過視頻號(hào)做零售。比如，我們有個(gè)代理每天在視頻號(hào)上做肌膚知識(shí)科普，將自己打造成了一個(gè)專業(yè)護(hù)膚老師的形象。一些有護(hù)膚需求的人，通過視頻號(hào)加上她的微信，主動(dòng)求推薦產(chǎn)品。

對(duì)微商行業(yè)來說，流量非常重要。

視頻號(hào)，可以讓微商人迎來5.0時(shí)代。

現(xiàn)在，正是入局視頻號(hào)的最好機(jī)會(huì)：

0成本、0門檻、人人可做，又有微信扶持，人人可瓜分微信12.06億流量。

就在前幾天，視頻號(hào)又更新了新功能，全面打通了微信：

開通直播功能，可以關(guān)聯(lián)微信小商店，視頻號(hào)動(dòng)態(tài)可插入公眾號(hào)文章中……

 

視頻號(hào)可關(guān)聯(lián)微信小商店+進(jìn)行直播

視頻號(hào)+直播視頻號(hào)+微信小商店視頻號(hào)+公眾號(hào)視頻號(hào)+朋友圈視頻號(hào)+社群……

每個(gè)組合，都充滿賺錢機(jī)會(huì)。

技能變現(xiàn)：如果你有技能，可以通過視頻號(hào)入口，賣自己的課程、訓(xùn)練營；
廣告變現(xiàn)：視頻號(hào)下方可以直接添加廣告鏈接，變現(xiàn)不再是難題；
IP變現(xiàn)：成為垂直領(lǐng)域的TOP賬號(hào)，結(jié)合電商、直播，分發(fā)帶貨很容易……

時(shí)代的紅利就那么幾次，錯(cuò)過這次入局視頻號(hào)的機(jī)會(huì)，你就只能看著別人賺錢，下一波紅利，又不知道是幾年之后了。

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