來源丨新說錢（微信號：iShuoqian）

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最近周末，我有時會帶著筆記本電腦去共享自習室工作。

對賺錢充滿熱情的我，突然對這個小生意感興趣起來。

聞到了素材的味道，直接沖-_^

近一年，共享自習室在一二線城市快速發(fā)展很快，我所在的城市是福州，在大眾點評上搜索了現(xiàn)在有20來家，北上廣深這樣的一線城市，基本是一兩百家。

我其實一直非常好奇，因為我在網(wǎng)絡上看到的大部分評測或數(shù)據(jù)，顯示共享自習室并不是一門好生意。之前我看過“小王養(yǎng)成日記”就有探訪過北京的一位共享自習室經(jīng)營者，在營業(yè)額6萬的情況下依然虧損。

但掙錢這件事，不同的人、用不同的方式去做可能遇到的狀況都不同，所以今天我約了我光顧的共享自習室的老板，聊聊它到底是不是一個賺錢的好生意。

01

先簡單介紹下這家自習室。

位于市中心高層，可用面積120平方米左右。店內裝修干凈舒服，據(jù)說是專門請了上海的日系建筑設計事務所，休息區(qū)提供咖啡、茶包、花茶等自助飲品，還提供毛毯、小藥箱、耳塞、充電寶、充電器、打印機。

自習室分三個區(qū)域：

可用鼠標和鍵盤的“耀”區(qū)，不能用鍵鼠的“默”區(qū)，以及雙人自習空間。

臺燈根據(jù)區(qū)域使用的是小米和飛利浦，前臺桌面上放著無印良品香薰機，根據(jù)天氣、日期的不同，組合搭配不同精油，讓人們長時間學習、提升專注力。

窗外視野很好，可以俯瞰城市。

用餐區(qū)和洗手間設置在自習室以外，每次進出門需要帶手機掃描二維碼后才能開門。如果點了外賣也只能在自習室外面吃。

為了呈現(xiàn)這個環(huán)境，團隊花了近半年打磨，付出也得到了認可：它在大眾點評上的評分排名，目前是本地No.1。

而且隨著過來自習的人越來越多，許多人將照片發(fā)到社交媒體上或者專門過來打卡，讓這家自習室頗有些網(wǎng)紅店的意思。

室內有34個位置，按照不同的套餐每小時付費價格在大概5-10元+不等，據(jù)老板說，上座率大概是2/3。

聽起來收入好像還不錯，不過，如果我告訴你這家店的開店成本是40萬，你覺得它能賺錢嗎？

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我和老板聊了幾個大家可能比較關心的問題。

Q1：怎么想到開自習室？

老板：我們原來想開雞排店的哈哈哈哈哈~我們三個小伙伴那時說“今年一定要干件大事”，然后跑到知乎上搜“創(chuàng)業(yè)做什么賺錢”，就看到了雞排店。。。

這場地租了5年。我們還想說，萬一自習室做失敗的話我們就轉去做個噱頭“全福州最高空的雞排店”┓( ′?` )┏

Q2：什么樣的群體會來自習室？

老板：年輕群體居多。最近放寒假過來的人明顯年齡變小了，學生比較多嘛……實際上大家對自習室的接受度比較有限，有時看點評，不少人會覺得這種地方就是浪費錢，干嘛不去圖書館。

其實我們做這個自習室，是想提供一個沉浸式學習或辦公的場所。就像有些人在家不好辦公，咖啡館又太嘈雜，可能他就需要一個比咖啡館更專注的環(huán)境。

Q3：投入成本和收入如何？

老板：開店的40萬由三個合伙人自己出錢，我之前上班有一些存款，后來考研，目前是在讀研究生。另外兩位是上班族，三個人兼職開店……租金1萬多，每月支出兩萬左右。

臨公子：40萬這個投入成本在共享自習室里好像算比較高的了，為什么愿意花這錢呀？

老板：是算比較高了。

一是我們想先把產(chǎn)品做好，以免后面投入更多費用。二是只有產(chǎn)品做好了，你才有競爭力去競爭對吧。我們也不想后面和別人去打價格戰(zhàn)。我們就把肉眼能看到的地方做好，用戶也能看到我們是用心的，而不是很敷衍地在SOHO里隨便找個樓層做做。

Q4：你覺得算是一個好的投資嗎？

老板：投資的話肯定不是一個好投資，但可以算比較好的創(chuàng)業(yè)或副業(yè)。一個是有意義，另一個是如果你想找個副業(yè)，不要操太多心可以試試。但前提是，你至少要保證產(chǎn)品做得OK，你后面才能省心做事情。產(chǎn)品不OK，后面修修補補會很累。

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至于大家最關心的收入問題，老板的回答與我網(wǎng)絡上看到的多數(shù)結論不同，簡單來說是：

正收益。每月收入>開支。

具體收入老板不太方便透露，只是從交談中我覺得老板對現(xiàn)狀還算滿意。收入主要來自充值消費，有分淡旺季，比如6-7月份和歲末年初，營業(yè)額就比較高。

如果你問我，共享自習室是不是賺錢的生意，那我首先會從經(jīng)濟角度給出我的判斷標準。

當然，這個標準純屬個人主觀，無所謂對錯，大家也可以聊聊自己的標準哈。

第一，ROE（即凈資產(chǎn)收益率）。

從回報角度看，我認為ROE>50%相對理想，至少不低于30%。

舉個例子，假設凈資產(chǎn)是40萬，在我看來凈利潤超過20萬相對理想，最低可接受的ROE為30%，也就是12萬。

因為做生意不比平時買買股票基金，首先它是投入一筆不算小的金額，其次資金流動性差，不方便退出來。這意味著，它的風險相對高。何況通常還需要投入時間和精力等隱性成本。

如果收益率沒有達到一定高度，從財務角度看，去定投指數(shù)基金或者買入優(yōu)質公司的股票或許性價比更高。

第二，現(xiàn)金流。

李嘉誠就曾表示：做生意最重要就是現(xiàn)金流。

我對這點其實挺有感觸。

我投資過一家傳媒工作室，業(yè)務簡單來說，就是接機構或者公關公司的項目，然后再找適合的人完成，每月現(xiàn)金分紅，收益率還算可觀，可有點很頭疼：

甲方經(jīng)常拖欠費用。

短的兩三個月，長的超過半年；有的是公司付完定金，想拖欠尾款，有些甚至甲方直接倒閉了，成了爛賬。甲方不給傳媒公司錢，可傳媒公司是要給那些幫他們做設計、寫文案、做宣傳的人付款的，通常都是當月付款。

久而久之，傳媒工作室就處于長期墊資狀態(tài)。

經(jīng)濟不景氣時，應收賬款就回收得更慢了，這足以拖垮許多中小型傳媒或公關公司。

現(xiàn)金流不夠健康，項目的持續(xù)性就岌岌可危。

04

回過頭看，共享自習室是不是一門好生意？

我并不想出定論。

因為這問題就像你問“月薪3萬是不是一份好工作”道理一樣。好工作的標準是什么呢？我知道很多人會說那必須得錢多。

可你認真想下，錢多真的就一定是好工作嗎？

從投資角度，實際上顯而易見，正如老板說的，它肯定不算一個高回報投資。

如果僅僅想掙錢，他們應該不會花費那么多心血和財力開店，雖然這其中有打造產(chǎn)品差異化的成分，但收益大概率與投入的時間精力不成正比。同時老板也不打算拓展其他業(yè)務，比如賣咖啡、賣書籍、與培訓機構合作等等，而是想單純地讓這門生意細水長流地做下去。

做生意賺錢VS理財賺錢，存在一個很大的不同點。

理財投資，目標非常明確，就是掙錢，不帶有其他感情因素，就好比我們買股票不可能買出感情；而做生意，除了賺錢以外多少還會想實現(xiàn)一些賺錢以外的小目標。

工作也好，副業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)也好，確實首先是為了掙錢生存，這點很重要，非常重要，但同時我們也希望這段經(jīng)歷能帶來一些價值感和成就感。

這或許也是除了收益以外，另一種自我實現(xiàn)的樂趣和動力吧。

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