來源丨電商頭條（微信號(hào)：ecxinwen）

作者丨風(fēng)清

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中國商人李老板說，“美國政府開始發(fā)錢后，第二天我們就看到了銷售額的增長。”

1、《中國制造外交的興起》

說起何偉，做電商的人可能不認(rèn)識(shí)，但是在媒體圈，他可是鼎鼎有名的存在。

作為一名在中國生活了十多年的美國記者，他長期給《華爾街日?qǐng)?bào)》《波士頓環(huán)球報(bào)》《紐約客》供稿。

他的當(dāng)代中國三部曲《江城》《甲骨文》《尋路中國》，奠定了他在中國非虛構(gòu)寫作領(lǐng)域的泰斗地位。

2011年，他因?yàn)殚L期報(bào)道改革中的中國，拿到了美國跨境領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)之一“麥克阿瑟天才獎(jiǎng)”。

如今40多歲的何偉，仍舊活躍在觀察中國、向美國人報(bào)道中國商業(yè)社會(huì)的最前線。

去年8月，國際著名雜志《紐約客》發(fā)布了一篇何偉的文章，標(biāo)題叫《中國是如何控制住新冠疫情的》。

在這篇文章中，何偉以大學(xué)里的菜鳥驛站、菜鳥無人車為切口，向美國人科普了中國是如何通過減少接觸來控制疫情的。

最新消息是，3月15日，《紐約客》即將刊印他的最新文章《中國制造外交的興起》。

在這篇最新文章當(dāng)中，何偉談到了新冠疫情、中美電商、貿(mào)易摩擦，對(duì)中國商人以及美國普通消費(fèi)者帶來的影響。

以下是這篇文章的主要信息——

2、中國制造占領(lǐng)亞馬遜

政治家們還在用貿(mào)易威脅來威脅去，美國普通人卻對(duì)中國制造的東西更為依賴。

 根據(jù)數(shù)據(jù)分析，亞馬遜最暢銷的商品——也就是在美國每年能賣100萬美元的商品，一半多都來自中國。但是在亞馬遜官網(wǎng)上，你卻很少能看到“中國”字樣。 

這是為什么？中國賣家是如何做到的？ 根據(jù)何偉的觀察，在亞馬遜搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”，你會(huì)看到很多名字很奇怪的牌子，它們聽起來像是歐洲的，其實(shí)注冊(cè)地全是中國。 

比如Zocavia和Zocania，它們都來自四川省丹棱縣官亭村，Kimzon、Biacolum和NYZNIA等幾十個(gè)品牌，其總部則都在成都一棟寫字樓的16層。

3、美國政府一發(fā)錢，中國商品就爆賣

 李德偉是Kimzon的老板。Kimzon的銷售額有70%來自美國，另外的20%和10%分別來自歐洲和日本。 李老板說，"美國政府開始發(fā)錢后，第二天我們就看到了銷售額的增長。" 去年3月27日，特朗普簽署了2萬億美元的經(jīng)濟(jì)刺激法案。

兩周之后，Kimzon的美國銷售額幾乎翻了一番。 3月初，那些運(yùn)動(dòng)鞋每天只能賣掉500雙，到了5月，這個(gè)數(shù)字上升到了2000雙，截至何偉寫這篇文章的時(shí)候，數(shù)字是3000多雙，基本回到了疫情之前的正常水平。 李老板的父母是農(nóng)民，他本人沒去過美國，但是在亞馬遜做了多年生意，他對(duì)美國人有些心得——“

美國人不怎么存錢，只要有錢，他們就會(huì)花掉。

” 這解釋了為什么美國政府一發(fā)錢，中國商品就會(huì)爆賣。 

4、美國加關(guān)稅，最終由美國人自己買單

 為了表示對(duì)中國的強(qiáng)硬，特朗普政府曾多次向中國產(chǎn)品加收高額關(guān)稅。 但是李老板這邊，轉(zhuǎn)頭就將他在亞馬遜商品的價(jià)格提高了15%。他的生意沒有受到貿(mào)易摩擦的影響，買單的是買鞋子的美國人。 在中國外貿(mào)中心浙江，何偉得到了類似的答案——

中國賣家選擇將部分成本轉(zhuǎn)嫁給美國消費(fèi)者，而且中國政府對(duì)出口商有長期的退稅政策。

 有意思的，面對(duì)貿(mào)易禁令，美國公司同樣選擇了用最簡單的辦法來應(yīng)對(duì)—— 在中國公司的網(wǎng)站上，抹除他們作為合作方的名字，這樣就可以天不知地不知，繼續(xù)依賴中國公司生產(chǎn)的汽車零部件。 

何偉還注意到一個(gè)現(xiàn)象，疫情之中，義烏關(guān)閉了不少門店，其中一些門店其實(shí)并不是倒閉了，而是把海外生意從線下搬到了網(wǎng)上做。

 為了和貿(mào)易伙伴保持作息一致，他們白天關(guān)門，晚上上班。

5、從買家留言里，讀到底層美國人的生活

 為了掌握市場行情，李老板不僅每天要看銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也會(huì)去逛商品評(píng)論區(qū)。 

在買家留言里，他讀到了底層美國人的生活： 包裹晚到，放在門口，然后被人偷走了；我是快餐店廚師，因?yàn)榈厣系乃?，差點(diǎn)砸爛臉；我買鞋子是為了上班，但現(xiàn)在工作沒了；鞋底不耐踩，被警察追著跑的時(shí)候，鞋底磨掉了一半…… 

買運(yùn)動(dòng)鞋的人，很少提到運(yùn)動(dòng)或體育，相反，他們買這些鞋大都是為了謀生工作。 

6、中美經(jīng)濟(jì)，緊密聯(lián)系

從成都到浙江，何偉看到了疫情之下中國出口商品類型的變化——

比如賣旅行箱、旅游小飾品的生意不好做了，但是口罩、瑜伽墊、充氣游泳池的銷量則很不錯(cuò)。

兩位候選人的宣傳橫幅、棒球棒的銷量，同樣沒有受到疫情影響。

美國黑人男子被警察跪壓致死之后，中國商家則陸續(xù)收到了來自美國警察支持者和黑人雙方的旗幟訂單。

很顯然，幾乎在美國發(fā)生的任何事件——抗議、封鎖、刺激計(jì)劃——都會(huì)立即在中國的某個(gè)地方產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)連鎖反應(yīng)，給中國商家?guī)?a href="http://www.slzrb.cn/news/shangjisulan">商機(jī)。

政治家希望設(shè)置貿(mào)易壁壘，但是市場經(jīng)濟(jì)聯(lián)系比以往任何時(shí)候都更加緊密：

2020年，李老板的亞馬遜銷量上漲了15%，中國的出口貿(mào)易則整體增長了近1.9%。

7、講故事的美國人，賣貨的中國人

一位亞馬遜員工告訴何偉，她覺得中美做生意的思維模式很不一樣。

美國人喜歡給品牌說故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生依附感，中國商人則先考慮賣貨，再考慮做品牌。

沒有品牌，中國人怎么把生意做大做強(qiáng)？

一位給亞馬遜做咨詢的專家說，中國人擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模的方式不一樣，他們不僅擴(kuò)大產(chǎn)品線，開拓新市場，還會(huì)簡單的在同一個(gè)地方售賣完全一樣的東西，但是用不用的牌子。

這樣做，可以在電商平臺(tái)占有更大的市場份額，并從消費(fèi)者對(duì)商品的選擇幻覺中謀利。

除此之外，節(jié)省成本也是中國商人的拿手戲。比如特朗普的旗幟，90x150 cm的尺寸，會(huì)被縮減到88x146 cm，所有東西都削減2%的材料。

用字面意思的方式說，中國制造商正在想辦法從特朗普身上掙錢。

當(dāng)然，部分中國商人如今也正在學(xué)著給品牌講故事。比如李老板，去年注冊(cè)了一個(gè)叫做Pemily12的商標(biāo)。

Pemily是寵物和家庭的合稱，12代表12個(gè)月=1年=永遠(yuǎn)，Pemily12的意思就是，我們和寵物將永遠(yuǎn)是一個(gè)家庭。

在李老板看來，向美國人銷售寵物用品，將是一門大生意。狗用假睫毛就是李老板打算嘗試的新產(chǎn)品。

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