來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨衛(wèi)瀟雨

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小丑、考拉、恐龍，穿上這件不到一斤重的衣服，你可以變成想成為的任何形象。

有人穿上它去求婚，有人穿去參加派對，還有人穿了去打奧特曼，而衣服里面的人，下至幼兒園的孩子，上至想給老伴兒制造驚喜的老人，不論年紀，不看國籍。

這些充氣服裝，很多都來自一家叫侏羅紀的廣州公司。10多年前，它剛開始做外貿(mào)的時候，半年都沒賣出幾件充氣服，現(xiàn)在一年能賣出近千萬營業(yè)額，不僅自己開了工廠，接了一堆國內(nèi)知名綜藝節(jié)目的訂單，把產(chǎn)品賣到了世界各地。

負責海外訂單的Fish Yu，發(fā)現(xiàn)有一個越南的客戶隔一段時間就會來下單，他有些好奇，主動詢問后，對方告訴Fish Yu，自己來自一個志愿者組織，“有很多小孩子生病了，我們穿著好玩的衣服去到病床前，希望能給這些被疾病困擾的孩子帶來快樂?！?/span>

因為這些各式各樣看起來搞笑的充氣服裝，F(xiàn)ish Yu聽了很多動人的故事，它不是生活必需品，卻是氣氛組擔當。

走，動物園集合，一起去看海

充氣服裝火了

充氣服裝使用了特制的高密度防水涂層布料，和戶外用的帳篷一樣，這種布料很輕薄，通過鼓風機吹氣就能膨脹起來，密度大，一件足夠成年人穿的恐龍服裝，疊起來只比《新華字典》厚一圈。

大尺寸的服裝一公斤重，小尺寸的則只有六兩，快遞運輸很方便。即使是通過速賣通出口，也只需10天左右就能發(fā)到歐洲主要國家。

十多年前，Sam在一家外貿(mào)公司上班，充氣服飾就是其中一種頗受海外顧客喜歡的產(chǎn)品，但是2008年遇上金融危機，海外訂單萎縮，他開始思考“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

2009年，Sam開始在網(wǎng)上賣這種充氣服飾，網(wǎng)店是主要渠道。

電商平臺最初沒什么生意，當時，大多數(shù)人看到的第一反應(yīng)是，“這是干什么用的？”半年多時間里，Sam的店每天只有零星幾個訂單，他還在廠子里工作，晚上下班了整理一下發(fā)貨，十多分鐘就能處理完。

Sam上班的工廠主要生產(chǎn)大型充氣裝置，充氣服裝太小了，他們不太愿意做。但Sam覺得，這在未來會是個巨大的市場，“最開始做的時候，內(nèi)地消費者都不太了解這是什么，當時的訂單主要來自速賣通，香港、澳門、臺灣的客戶買得多，但后來慢慢地內(nèi)地會多了一些?！?/span>

Sam相信，充氣服裝也能在中國火起來，“為什么國外消費人群這么多，在中國就沒有？”他相信，中國的市場有挖掘空間，“物質(zhì)滿足了以后，接下來就是精神方面的追求，消費幾十塊錢，讓孩子開心一下，其實是很正常的事情，也不會是個負擔，對不對？”

隨著線上購物的快速發(fā)展，這家賣充氣服裝的小店也有了越來越多的生意，2010年，Sam賣了800多件充氣服裝，到了2011年，這個數(shù)字暴漲到10000件，一年翻了十多倍。

訂單量持續(xù)增多，2012年，Sam從公司離職，開始全職經(jīng)營網(wǎng)店，還雇了兩個人做客服，因為他已經(jīng)回復(fù)不過來咨詢消息了。

供應(yīng)鏈也一再升級。最初Sam從自己所在的工廠拿貨。訂單增多后，他找到幾家生產(chǎn)毛絨玩具的小工廠，仿照海外正流行的款式，眼看著原本生產(chǎn)毛絨娃娃的產(chǎn)線上換成了一件件奇異的充氣服裝，訂單量從200件，到2000件。

2016年，充氣服裝的銷量一年超過20萬件，Sam投產(chǎn)了自己的工廠，專門生產(chǎn)充氣服裝。

現(xiàn)在，Sam的充氣服裝還在以每年超過50%的速度增長，2020年，這件輕飄飄的衣服賣出了750萬銷售額。

恐龍“搶瘋了”

Sam發(fā)現(xiàn)，充氣服裝銷量最好的是歐美國家，然后是日本、韓國這些發(fā)達國家，其次就是國內(nèi)。目前，有70%的充氣服裝銷往海外，通過速賣通賣出的銷售額年增長60%以上。

這些國外的訂單，最多的有幾萬件起訂的，他們把Sam當成了進貨渠道，買去后放在亞馬遜上銷售。

現(xiàn)在，你能看到市面上的絕大多數(shù)充氣服裝都來自中國。

湖南衛(wèi)視也是Sam的大客戶，有個叫《勇往直前》的綜藝節(jié)目，前前后后訂購了幾千件服裝。相撲服、草裙舞服、芭蕾服，這些服裝通通穿在了湖南衛(wèi)視嘉賓的身上。

銷售polly記得，《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》、《明星大偵探》，“好幾十個節(jié)目都用了我們的服裝”，《極限挑戰(zhàn)》第一季的時候，黃磊和黃渤穿上了相撲服裝，兩個人笨拙地打了一場架。撒貝寧、大S、小彩旗都穿過這個廣東工廠生產(chǎn)的充氣服裝。

充氣服裝火了以后，其他電視臺和企業(yè)也紛紛來了訂單，除此以外，公司年會、學?；顒?，各種訂單接踵而來。

2015年底，恐龍服裝意外出圈，當時有個臺灣人穿著恐龍服裝搭廣州地鐵，被人拍了照片發(fā)在網(wǎng)上，“一下子賣爆了”。每天，都有人在后臺拿著照片咨詢，也要一模一樣的恐龍服裝，一個多月就賣了幾萬件。

平常，一天的打包量在300件左右快遞量增多，恐龍服火了之后，Sam把工廠的工人和辦公室的領(lǐng)導(dǎo)都調(diào)過來打包，還給快遞員打電話，“快過來吧，今天包裹特別多！”

快遞員過來的時候，只見一地的包裹，最后打出來的快遞單厚厚一摞，一手都拿不下。他高興地不行，還請大家喝飲料。

也正是因為恐龍服的爆火，充氣服裝像雨后春筍般冒了出來?！拔覀兪菄鴥?nèi)第一家專門生產(chǎn)充氣服裝的企業(yè)，一直到2016年，才有了第二家成規(guī)模的充氣服裝生產(chǎn)企業(yè)?！?/span>

有個南京的客戶穿著恐龍服裝跑馬拉松，當天上了《南京日報》的頭條，馬上成了網(wǎng)紅，被叫做“恐龍哥”，一直到現(xiàn)在，他還在抖音做網(wǎng)絡(luò)主播。

現(xiàn)在，恐龍服裝占了全部充氣服裝銷量的一半，霸王龍、三角龍、翼龍……設(shè)計師們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的圖片，完成充氣服裝的設(shè)計。

每年，Sam都會推出幾十件新款式，“比如今年火烈鳥、外星人這種形象比較火爆，我們會抓住這些元素，進行設(shè)計，創(chuàng)作一個新的IP出來。”

從2009年到現(xiàn)在，充氣服裝的顏色越來越鮮艷了，造型也越來越豐富了。原先，充氣服裝只需要用不同布料和顏色拼接，現(xiàn)在創(chuàng)新出了更精細的花紋，恐龍擁有了更仿真的棕色皮膚。

Sam新開發(fā)了一個小型錄音裝置，充電寶大小，只要按下開關(guān)，可以發(fā)出模擬恐龍的叫聲。隨著廠家增多，“每一家都想與眾不同，誰都想做差異化?！?/span>

polly經(jīng)常在買家秀里看到各種動人的故事：有男孩要接剛從國外回來的女友，穿著充氣服裝去機場給她一個驚喜；有人穿著充氣服裝去溜冰；有人穿著充氣服裝求婚、結(jié)婚，有人告訴客服，我要去表白了，你也一起祝福我吧！衣服見證了這些重要的現(xiàn)場。

去年，polly在微博上看到了自己生產(chǎn)的服裝，視頻里，新娘打扮成了一只巨大的霸王龍，新郎推開門進來的瞬間，被嚇了一大跳。

有天晚上，Sam陸陸續(xù)續(xù)接到了兩千多個訂單，是同一款小型恐龍服，上半身塞在充氣服裝里，兩條腿還能露出來走路，這是一所學校要求家長自行購買的。

買家秀的照片里，有人穿著充氣服裝走在大街上，有人給朋友組織了一場生日派對，有人在夜店成了最奪目的巨星，一段視頻里，幾個小學生舉著牌子，走出了整齊的方陣。不同方陣穿了不同款式的衣服，有恐龍、獅子、老虎和長頸鹿。

有越南的客戶下單，給身在美國的男朋友作為生日禮物，他們已經(jīng)相戀3年了，大部分時間都是異國兩地。她交待Fish Yu寫一張字條，放到里面一起寄過去，紙條里寫到：“You're not alone and I'm always around to support you."

“她希望這件恐龍充氣服能給他和他周圍的人帶來快樂，就好像自己陪伴在他身邊與他一起度過生日?！?/span>

過了一段時間，女孩找到Fish Yu，很感謝他的幫助，“她說她男朋友很開心很開心，穿著這件恐龍充氣服裝，就好像她在身邊一樣。”

還有客戶告訴polly，自己穿著恐龍服裝給女兒過生日，女兒說這會是她最難忘的一個生日。

每次聽著這樣的故事，隔著屏幕，polly也和他們一起開心。

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