來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論

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潮流時(shí)尚正在成為年輕消費(fèi)群體網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景下的第一高頻詞。

這種新的消費(fèi)現(xiàn)象來(lái)自于消費(fèi)者的變化。CBN和天貓聯(lián)合發(fā)布的《女裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，新時(shí)代年輕人具有不同以往的消費(fèi)特征：消費(fèi)需求更多樣、消費(fèi)喜好變化快，以及追求個(gè)性化。

新消費(fèi)趨勢(shì)下，傳統(tǒng)服裝品牌面臨的新挑戰(zhàn)層出不窮：如何讓年輕人種草從而引發(fā)消費(fèi)熱潮？如何實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型變身流量品牌？諸如此類(lèi)的難題，是當(dāng)下服裝品牌轉(zhuǎn)型時(shí)難以回避的。

1、新零售下的爆款制造者

即便各類(lèi)網(wǎng)紅服飾來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；但也不乏一批服飾品牌通過(guò)預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)，從新產(chǎn)品、新渠道、新傳播三方面成功轉(zhuǎn)型，晉升潮流品牌新貴。

這其中韓都衣舍作為當(dāng)下的爆款制造者，就是典型案例。

3月1日，韓都衣舍×?xí)r代少年團(tuán)明星設(shè)計(jì)師系列官宣上線(xiàn)，該系列剛一上線(xiàn)就獲得年輕消費(fèi)者的關(guān)注。微博上“時(shí)代少年團(tuán) 韓都衣舍”的話(huà)題目前閱讀量已經(jīng)超過(guò)3.1億，討論帖數(shù)高達(dá)117萬(wàn)條。此外，微博上推廣視頻觀看量也已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。

高流量同時(shí)轉(zhuǎn)化為高購(gòu)買(mǎi)力，“重塑未藍(lán)”禮盒僅用91秒就宣告售磬。

該禮盒是韓都衣舍與時(shí)代少年團(tuán)聯(lián)合推出的，其中主打聯(lián)名款涂鴉T恤由時(shí)代少年團(tuán)設(shè)計(jì)，上線(xiàn)僅幾天就銷(xiāo)量破萬(wàn)，迅速躋身天貓爆款服飾。

不光銷(xiāo)售量驚人，該聯(lián)名款也讓粉絲紛紛自豪曬單，更獲得了眾多時(shí)尚大V的好評(píng)。

在產(chǎn)品評(píng)價(jià)中，不少因偶像而種草的粉絲表示“因?yàn)闀r(shí)代少年團(tuán)購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)名款，收到貨發(fā)現(xiàn)不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚，版型、面料等各方面細(xì)節(jié)都十分考究?！?/span>

在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，眾多時(shí)尚大V、KOL曬出涂鴉T恤的各種穿搭，例如短視頻達(dá)人Rita姐就在抖音上展示了多種穿法，無(wú)論是商務(wù)、淑女還是休閑都能搭配得體，堪稱(chēng)百搭神器。

本次聯(lián)名款只是韓都衣舍跨界合作的成功案例之一。去年6月，韓都衣舍和D-ANTIDOTE設(shè)計(jì)師樸桓成的聯(lián)名系列在韓國(guó)時(shí)尚圈刮起了一股潮酷街頭時(shí)尚的風(fēng)潮，受到韓國(guó)眾多時(shí)尚達(dá)人的追捧，并引發(fā)韓媒的熱議和頻繁刷屏。

此外，GUCCI設(shè)計(jì)師阿古斯提娜、愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師伊拉?，斠埠晚n都衣舍攜手推出過(guò)聯(lián)名款。

除了打造知名設(shè)計(jì)師款，韓都衣舍推出的IP聯(lián)名款也創(chuàng)意十足，其中爆款系列不勝枚舉。

去年，韓都衣舍與韓國(guó)現(xiàn)象級(jí)IP妙漢攜手，推出聯(lián)名款。該系列一經(jīng)推出，便引得韓國(guó)各路明星上身出街，圈粉無(wú)數(shù)。

聯(lián)名款絕不是IP的堆砌，而是創(chuàng)意元素的重組再創(chuàng)新，韓都衣舍深諳此道，驚喜爆款頻出也就不足為奇了。

無(wú)論是合作設(shè)計(jì)師，還是推出差異化IP產(chǎn)品，韓都衣舍對(duì)聯(lián)名款的玩法創(chuàng)新不斷深化。同時(shí)，韓都衣舍將自身時(shí)尚閱讀力融入設(shè)計(jì)，聯(lián)名款推出即受時(shí)尚界追捧成為標(biāo)配。

成為爆款制造機(jī)，除了得益于聯(lián)名款的話(huà)題度高，還在于韓都衣舍產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)沉淀與細(xì)節(jié)質(zhì)感，足以獲得消費(fèi)者和KOL的認(rèn)可。

韓都衣舍自2008年成立，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)由線(xiàn)下向線(xiàn)上發(fā)展的行業(yè)變革。在渠道、傳播、產(chǎn)品不斷更新的行業(yè)背景下，韓都衣舍不僅沒(méi)有被后來(lái)者淹沒(méi)，相反憑借一次次爆款的打造，成功進(jìn)化為服飾品牌領(lǐng)域的“頂流”。

現(xiàn)在，韓都衣舍擁有粉絲超5000萬(wàn)，連續(xù)7年全網(wǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先。

2、轉(zhuǎn)型升級(jí)，擊破消費(fèi)者心智

在信息爆炸、創(chuàng)新層出不窮的新零售行業(yè)中，為何韓都衣舍能持續(xù)打造爆款？

這與韓都衣舍在洞察到新消費(fèi)趨勢(shì)后精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型密不可分。天貓報(bào)告顯示，新世代年輕消費(fèi)者偏好潮牌與休閑類(lèi)服飾，而市場(chǎng)上多數(shù)時(shí)尚品牌為少淑、職場(chǎng)風(fēng)格，韓都衣舍迅速進(jìn)行品牌升級(jí)，對(duì)接年輕時(shí)尚趨勢(shì)，打造出差異化風(fēng)格。

不僅整體風(fēng)格進(jìn)行轉(zhuǎn)型，具體到產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨，韓都衣舍通過(guò)設(shè)計(jì)師合作、IP開(kāi)發(fā)等方式，讓產(chǎn)品更具有附加值，這才是消費(fèi)者愿意為之買(mǎi)單并且產(chǎn)生用戶(hù)粘性的關(guān)鍵。

讓產(chǎn)品獲得附加值，來(lái)自于穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出、創(chuàng)新的傳播方式和強(qiáng)大的內(nèi)容傳播。

穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出，來(lái)自于韓都衣舍源源不斷的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。與全球范圍內(nèi)各大知名設(shè)計(jì)師合作之外，韓都衣舍還持續(xù)強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)資源。

2020年，韓都衣舍成立亞洲首個(gè)年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)院，目前韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪恩珠、韓國(guó)“時(shí)尚王”崔范錫等7位導(dǎo)師團(tuán)已經(jīng)加入，整合韓國(guó)時(shí)尚資源，以研發(fā)更有創(chuàng)意、前沿的設(shè)計(jì)，引領(lǐng)潮流的風(fēng)尚趨勢(shì)。同時(shí)，設(shè)計(jì)院也積極挖掘新興人才，保持品牌時(shí)尚生命力。

創(chuàng)新的傳播方式方面，韓都衣舍攜手多位當(dāng)紅明星及偶像，為品牌帶來(lái)流量、話(huà)題和關(guān)注度。并且通過(guò)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、制造話(huà)題的方式，更精準(zhǔn)的尋找目標(biāo)消費(fèi)者。

例如，2020年8月，韓都衣舍宣布IU作為時(shí)尚總監(jiān)入職，并發(fā)布秋冬新作系列，品牌熱度在年輕消費(fèi)人群中一度掀起高潮。

去年10月，全智賢二次合作韓都衣舍成為品牌代言人。這不僅是全智賢時(shí)隔6年再次代言韓都衣舍，韓都衣舍也是全智賢目前唯一代言的中國(guó)女裝品牌。

除了韓流巨星，國(guó)內(nèi)很多女明星以及愛(ài)豆都穿韓都衣舍的服裝出鏡過(guò)，高頻的明星帶貨也讓韓都衣舍在時(shí)尚圈話(huà)題十足。

韓都衣舍曾作為中國(guó)時(shí)尚品牌，就受邀參加紐約、米蘭與首爾國(guó)際時(shí)裝周。2017年，韓都衣舍成為了首個(gè)破例在LV秀場(chǎng)舉辦大秀的中國(guó)時(shí)尚品牌。

2020年新浪時(shí)尚風(fēng)格大賞的年度時(shí)裝口碑榜中，入選品牌除了Gucci、LOUIS VUITTON、Dior等國(guó)際知名大牌，韓都衣舍成為唯一入榜的國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌。

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