來(lái)源丨天下網(wǎng)商（微信號(hào)：txws_txws）

作者丨李丹超

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核心導(dǎo)讀

1.“超級(jí)工廠的定位，是全網(wǎng)爆品的源頭工廠?！?/span>

2.“現(xiàn)貨分銷(xiāo)、創(chuàng)爆品、增強(qiáng)定制類(lèi)訂單的能力，這是我們要給工廠的?！?/span>

3.“爆品是一個(gè)系統(tǒng)性工作，流量、貨品、服務(wù)、履約整套組織都要在一起。”

4.“我們希望集約產(chǎn)業(yè)帶的制造力，打造真正的極致性?xún)r(jià)比?！?/span>

2020年3月26日，淘寶特價(jià)版上線，同時(shí)公布了“超級(jí)工廠計(jì)劃”——未來(lái)三年，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“超級(jí)工廠”。

時(shí)隔近一年，淘寶特價(jià)版已與阿里旗下內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688打通，年活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，超級(jí)工廠成為全網(wǎng)爆品的源頭工廠。“批零一體、創(chuàng)造爆款、全網(wǎng)分銷(xiāo)。” 阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展資深總監(jiān)陳盛介紹。

敢于吃頭口水的人已經(jīng)找到了新的商機(jī)。廣東深圳的一家手機(jī)殼制造工廠，每年推出約兩百萬(wàn)個(gè)SKU，借助“超級(jí)工廠”全網(wǎng)分銷(xiāo)的能力，去年年銷(xiāo)售額兩個(gè)億。

當(dāng)前的環(huán)境下，這樣的業(yè)績(jī)鼓舞了很多生意人。據(jù)介紹，目前已經(jīng)入駐“超級(jí)工廠計(jì)劃”的工廠，80%已有爆品出現(xiàn)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示：“我們要做的就是幫工廠解決市場(chǎng)需求問(wèn)題，解決后顧之憂，讓他們找到底氣和勇氣?！?/span>

1、超級(jí)工廠“下沉”

2020年，中國(guó)工廠主被稱(chēng)為是“扒在懸崖上的人”。

外貿(mào)受阻疊加消費(fèi)市場(chǎng)習(xí)性變化，習(xí)慣依靠大額加工訂單的工廠一度陷入困境。不過(guò)，一年過(guò)去，一些工廠主爬上崖頂，看到了新的寬途。

吳嘉源和陳勁松就是其中之二。兩人做的都是手機(jī)殼，去年工廠的年銷(xiāo)售額均超億元，且在不同渠道打出了各自的爆款。

受到智能手機(jī)普及的影響，手機(jī)殼市場(chǎng)前些年出現(xiàn)井噴，但去年開(kāi)始市場(chǎng)增量放緩，很多工廠庫(kù)存積壓明顯。

看著身邊陸續(xù)有同行關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行，吳嘉源和陳勁松意識(shí)到行業(yè)洗牌期來(lái)了。因此，他們分別在去年4月和9月，加入了阿里C2M的“超級(jí)工廠計(jì)劃”，至今，兩家工廠業(yè)績(jī)均增長(zhǎng)了近五成。

目前，中國(guó)下沉市場(chǎng)仍面臨供給不足問(wèn)題，但另一方面，670萬(wàn)工廠中至少有80%仍沒(méi)有“直面消費(fèi)者”的能力，沒(méi)有數(shù)字化。

陳盛認(rèn)為，中國(guó)工廠當(dāng)下普遍存在三大痛點(diǎn)：分銷(xiāo)能力弱、爆品研發(fā)缺乏參考、線上完整實(shí)力表達(dá)能力缺失。

“在爆款頻出的大背景之下，工廠碰到的問(wèn)題，是它跟不上爆款的節(jié)奏。它要開(kāi)發(fā)爆款的時(shí)候，沒(méi)有前瞻性的判斷和數(shù)據(jù)參考，對(duì)于產(chǎn)品形態(tài)沒(méi)有具象性的參考。

但如果我們告訴工廠，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是這個(gè)樣，價(jià)錢(qián)定在這個(gè)區(qū)間，它立刻能有解決方案。”陳盛介紹，“超級(jí)工廠計(jì)劃”對(duì)應(yīng)三大痛點(diǎn)給出了三套解決方案：幫助工廠創(chuàng)爆款、全網(wǎng)分銷(xiāo)，增強(qiáng)其定制類(lèi)訂單的能力。

以陳勁松的深圳市迪菲帆科技有限公司為例，工廠和阿里C2M團(tuán)隊(duì)打造的首個(gè)爆款，通過(guò)升級(jí)手機(jī)殼的防摔設(shè)計(jì)和邊沿加高設(shè)計(jì)，解決了手機(jī)摔地、鏡頭易磨損的痛點(diǎn)。去年雙11一天，這款手機(jī)殼在淘寶特價(jià)版賣(mài)出8000多筆訂單。

結(jié)合“超級(jí)工廠”全網(wǎng)分銷(xiāo)的能力，“迪菲帆”去年僅靠6款產(chǎn)品，為工廠帶來(lái)近1億銷(xiāo)售額。

從零售到批零一體、從C2M定制到全網(wǎng)分銷(xiāo)，市場(chǎng)反饋的想象力是巨大的。

2、兩塊九還包郵的手機(jī)殼，怎么賺錢(qián)？

工廠為什么需要爆款？

這個(gè)問(wèn)題，吳嘉源和他的深圳市聯(lián)合通科技有限公司有發(fā)言權(quán)。

和陳勁松做基礎(chǔ)款手機(jī)殼不同，吳嘉源做的是個(gè)性化手機(jī)殼，上新速度快，極為考驗(yàn)工廠對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)偏好的掌握。

因?yàn)楣S直銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)群體，大部分是下沉市場(chǎng)用戶(hù)，對(duì)于價(jià)格比較敏感。這決定了吳嘉源在保證上新速度的同時(shí)，還要給出合理的商品定價(jià)。

“聯(lián)合通”曾在淘寶特價(jià)版上推出一款售價(jià)兩塊九且包郵的手機(jī)殼。讓吳嘉源事后沒(méi)有想到的是，這款價(jià)格被對(duì)半砍的手機(jī)殼，讓工廠獲得的毛利竟然比其他款式要高。

這是如何做到的？

陳盛解釋?zhuān)S為規(guī)?；嬖?，尋求標(biāo)準(zhǔn)化定制，如果沒(méi)有爆款打響的話，工廠就沒(méi)有“量”的生產(chǎn)保障，爆款是工廠的一個(gè)基石。石家莊創(chuàng)美地毯廠廠長(zhǎng)張旭也曾表示，一條生產(chǎn)線啟動(dòng)一次的成本是5萬(wàn)元，如果工廠有穩(wěn)定的訂單，能夠讓設(shè)備保持24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，將大幅降低產(chǎn)品的成本。

吳嘉源算了一筆賬?！叭绻粋€(gè)手機(jī)殼的凈利潤(rùn)是一元，每個(gè)月成交量只有幾百或者幾千元，還要拿來(lái)支付庫(kù)存、人工、場(chǎng)地、管理等費(fèi)用，將很難存活。

相反，一款爆品的銷(xiāo)量基本上單月的銷(xiāo)量都在萬(wàn)件或者10萬(wàn)件以上，凈利潤(rùn)最少也是萬(wàn)元或者10萬(wàn)元起步的，在此基礎(chǔ)上，若是效率提升、成本降低，毛利自然就高起來(lái)了?！?/span>

爆品是一個(gè)系統(tǒng)性工作，流量、貨品、服務(wù)、履約，整套組織集合在一起，才能發(fā)揮效能?！奥?lián)合通”一年推出的SKU大約兩百萬(wàn)個(gè)，平均每小時(shí)228個(gè)，在鏈接阿里C2M以來(lái)，工廠一款新品打爆的幾率從20%提升到50%?！坝袉纹芬惶炀弯N(xiāo)售出19萬(wàn)件，去年工廠總共賣(mài)了兩個(gè)億。” 吳嘉源說(shuō)。

創(chuàng)爆款+規(guī)?；a(chǎn)+全網(wǎng)分銷(xiāo)+產(chǎn)地倉(cāng)物流降本提效，除了這些幫助工廠研發(fā)、賣(mài)貨的方式，“超級(jí)工廠計(jì)劃”還在1688上開(kāi)辟了“找工廠”模塊。新品牌、網(wǎng)紅、直播機(jī)構(gòu)、買(mǎi)手等，可以在1688上真實(shí)探廠，找到能夠定制所需產(chǎn)品的工廠。

陳盛介紹，“超級(jí)工廠”要做的，是幫助工廠建設(shè)一整套能力，從基礎(chǔ)生產(chǎn)到線上分銷(xiāo)、再到對(duì)分銷(xiāo)商的管理和運(yùn)營(yíng)。

兩塊九包郵，這個(gè)手機(jī)殼的故事驗(yàn)證了“武藏曲線”的合理性：數(shù)字化疊加規(guī)?；?，可以讓豐厚的利潤(rùn)留在制造環(huán)節(jié)。

3、所有的工廠都有被重新定義的機(jī)會(huì)

如今，外貿(mào)面臨巨大壓力的情形下，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)足夠巨大，只不過(guò)需要用正確的方式去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。

用“超級(jí)工廠計(jì)劃”讓中國(guó)廠貨站上新消費(fèi)C位，就是阿里C2M給出的解決方案。背后的原理也并不復(fù)雜：所有的圈層都存在著過(guò)好日子的共同愿望，大規(guī)模硬通貨的降本提效，最終改善的是國(guó)人生活的基礎(chǔ)門(mén)檻。

陳盛認(rèn)為，按照工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大規(guī)模降本提效來(lái)組織生產(chǎn)，日常使用的、基礎(chǔ)款的東西可以變得很便宜?！拔覀円龅木褪谴蟊姷摹⑵者m性的硬通貨產(chǎn)品，打造極致性?xún)r(jià)比，讓大家簡(jiǎn)單生活。”

據(jù)介紹，入駐“超級(jí)工廠”并想做出成績(jī)，工廠需要邁過(guò)兩道坎。入圍坎，工廠要符合規(guī)模、GMV和品類(lèi)方面的要求；還有一道，是阿里小二和工廠一起，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)于“內(nèi)容建設(shè)、交易服務(wù)、響應(yīng)速度”等方面的建設(shè)。

“我們希望能不斷去運(yùn)營(yíng)工廠的這部分銷(xiāo)量，最終占它整體產(chǎn)能的20%。數(shù)字化產(chǎn)能占20%，這家工廠就很有機(jī)會(huì)往數(shù)字化工廠去轉(zhuǎn)型了。”

 陳盛說(shuō)，“超級(jí)工廠”采用的是聯(lián)營(yíng)模式，平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)，廠家還是重生產(chǎn)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻可以讓他們做更多事情。

去年，“迪菲帆”用翻倍的投入成本，將一部分工人換成了機(jī)械手，完成了工廠的自動(dòng)化升級(jí)。這個(gè)升級(jí)，讓“迪菲帆”人均產(chǎn)能提高了3倍。

按照目標(biāo)，阿里C2M要在三年內(nèi)建成1000個(gè)年產(chǎn)值過(guò)億的超級(jí)工廠。

這個(gè)目標(biāo)背后，還有一個(gè)美好的希冀。

“過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)的生意是集約消費(fèi)者，把消費(fèi)者凝聚在一起產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力?，F(xiàn)在，超級(jí)工廠想要集約的是產(chǎn)業(yè)制造力。

只有把制造力集約起來(lái)后，聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、推廣分銷(xiāo)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行智能化、數(shù)字化，形成全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化一條龍。

這種集約降本提效，才能讓制造業(yè)成本真實(shí)下降，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到極致性?xún)r(jià)比，是真正的供應(yīng)鏈再造紅利?！标愂⒄f(shuō)。

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