來源丨電商必讀（微信號：dsnadianshi）

作者丨唐仁

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一、好消息，

       商家多了一筆可使用的錢！

好消息，賬戶多了大幾萬！

最近，天貓減免優(yōu)化平臺費用的好消息，在商家之間廣泛流傳。簡單來說，就是商家入駐天貓時交的保證金，現(xiàn)在有部分可以臨時支配了。

這個好消息，值得每個經(jīng)營天貓店鋪的商家好好看看，弄清楚到底是怎么回事。

去年10月中旬，天貓發(fā)布“關于店鋪保證金使用范圍拓展的通知”，符合規(guī)定的部分商家可臨時支用店鋪保證金。
 

現(xiàn)摘錄具體使用規(guī)范如下，回答大家關心的一些關鍵問題：

1、誰可以使用？

臨時保證金的適用范圍是天貓商家，但具體的可支用保證金資格需要被評估，評估方是天貓平臺和網(wǎng)商銀行，評估涉及誠信經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營、保證金使用等多個方面。據(jù)悉，目前已有14萬商家擁有使用臨時保證金的資格。

部分虛擬類和服務類不支持支用臨時保證金，比如，話費通信、圖書音像、水產(chǎn)肉類、糧油米面、酒類。

2、多少錢？

保證金可支配金額由平臺和網(wǎng)商銀行動態(tài)評估，不同商家有不同的金額。大部分商家收到的提示是50%的保證金可被支配使用額度，比如，5萬的保證金，就有2萬 5的臨時支用額度，具體的金額需要商家自行在系統(tǒng)查看。

3、多長時間？

一筆保證金的使用期限是60天，這期間沒有任何其他費用，可自由支配，也可以分成多筆多次申請使用，到期后的15天內需要及時補足，補足后方可循環(huán)使用，否則會受到相關規(guī)則的監(jiān)管。

4、有什么限制？

臨時可支配保證金不可提現(xiàn)，不能轉賬，不能為他人付款，其主要用途是經(jīng)營推廣。舉個簡單的例子，此前，天貓店的推廣費如果沒了，需要店鋪走內部公司流程然后充值，現(xiàn)在可直接從保證金臨時支用額度中提取，省了很多審批流程，避免出現(xiàn)推廣空檔期。

以上，就是可臨時支用保證金的關鍵問題。如果你是天貓商家，不妨登陸自己的商家后臺，看看有多少使用額度呢？爭取早日用起來。

二、幾萬塊，

       對一家店真有多大的意義嗎？

“才幾萬塊，這樣都緊張的店鋪應該收兵了?！?/strong>

任何一個新規(guī)定的出現(xiàn)，都免不了受到質疑。此次保證金臨時支用計劃一出，同樣受到了質疑。

那么，對天貓商家來說，幾萬的保證金真的不值一提嗎？

誠然，從絕對金額上來說，幾萬塊之于正常運行的天貓店而言，的確是一筆較小的數(shù)額。

給大家算筆賬，商家入駐天貓需要繳納三部分費用，5到15萬的天貓保證金，不同店鋪類型和不同商標費用不一；3萬或者6萬的技術年費，這部分費用可以退還，前提是銷售金額達到一定的額度；再是天貓傭金，每完成一筆訂單，天貓會收取3%到5%的傭金。
 

這也就意味著，一家天貓店完成入駐，需要準備至少20萬，這還不包括后期營銷推廣、備貨等費用。

所以對商家而言，幾萬塊的確不多。但是商家要明白，保證金臨時支用額度的主要目的，本就不是救商家于水火，也不是雪中送炭的經(jīng)營良方，而是錦上添花的舒緩劑。

那么，保證金可臨時支用新規(guī)有什么益處呢？

首先，臨時支用的保證金可解決臨時性資金問題，省去很多麻煩。

最早吃螃蟹的天貓店家李覓就提到，“以往，我們推廣費沒了，要走流程審批去充值，如果恰好財務或主管不在，就會出現(xiàn)推廣空檔期?，F(xiàn)在有了這筆可流動的保證金應急，這種情況再沒出現(xiàn)過。”

再者，在經(jīng)營成本不斷增加的大環(huán)境下，商家需要投入更多資金，幾萬塊可以舒緩部分經(jīng)營壓力。

幾萬塊的可臨時支用保證金無法支取，只能用于平臺經(jīng)營和推廣，但可以幫商家舒緩部分推廣費用壓力。商家可將原本用于推廣的費用，用于備貨、生產(chǎn)貨品等。

總之，做生意少不了砸錢，更講究資金的靈活變通。所以，有資金可支配總比沒有好，有資金可流通周轉比留在固定賬戶好。

面對新規(guī)，與其埋怨額度不夠，只是杯水車薪，不妨換個角度看到其好處，這樣才能擼起袖子加油干，生意才能越來越紅火。

三、天貓保證金新規(guī)背后，釋放了怎樣的信號？

電商圈流行一個說法，“淘寶把80%的流量給了天貓?！?/span>

客觀而言，這句話有夸大的成分，但淘寶對天貓的傾斜和扶植大家有目共睹。

原因也很簡單，相較于C店，天貓店鋪門檻更高，經(jīng)營成本更高，商品更有保障。如此以來，能增加顧客對店鋪的信任度。商家層面，天貓店鋪的搜索排名情況也會更好。

這幾年，隨著電商紅利的褪去，去年的疫情影響，其他電商平臺的崛起，電商的整體環(huán)境呈現(xiàn)競爭日益激烈但增量放緩的趨勢。大環(huán)境下，天貓店的生意其實也越來越難做了。

基于此，天貓也在想辦法繼續(xù)優(yōu)化商家的體驗。

據(jù)了解，此次“可臨時支用保證金項目”只是今年天貓出臺的一個非常小的細則。保證金之外，針對技術服務年費、商家經(jīng)營成本的各項費用，之后也會陸續(xù)出臺各種減免或者優(yōu)化政策。

與此同時，天貓也在傾聽商家們的心聲。就拿此次可臨時支用保證金規(guī)劃來說，其起源還要追溯到去年上半年，天貓曾向商家做過臨時支用保證金的相關調研，并于下半年開始正式實施。

此外，值得關注的是，淘寶于去年推出了AI模特、淘寶客銷量計入銷量搜索排名，這種種都是為了提高商家的運營效率。

天貓的種種調整，最終目標也很明顯，為“商家營造更好的營商環(huán)境，實實在在地降低經(jīng)營成本，反哺商家。”如此以來，天貓商家的經(jīng)營環(huán)境也會更好。

總之，生意雖然越來越難做，但是每一波改變、每一個機會，都值得被珍視！

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