來源丨枕邊閱書閣

根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)發(fā)起的超過2000個(gè)樣本的《公共場所母嬰室現(xiàn)狀、需求與建議調(diào)查》結(jié)果顯示：超過97%的媽媽有在公共場所哺乳、給孩子換尿布、帶孩子休息的現(xiàn)實(shí)需求。但只有不足四成的媽媽在哺乳時(shí)能找到公共場所的母嬰室。可以說，母嬰室仍舊是一種“稀缺資源”。

國家衛(wèi)計(jì)委出臺(tái)的《關(guān)于加快推進(jìn)母嬰設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》就提出，到2020年底，所有應(yīng)配置母嬰設(shè)施的公共場所和用人單位基本建成標(biāo)準(zhǔn)化的母嬰設(shè)施。

可以說，為了有效應(yīng)對(duì)全面二孩時(shí)代的到來，以及滿足廣大哺乳期媽媽的現(xiàn)實(shí)需求，用人單位和公共場所，應(yīng)按照相關(guān)要求標(biāo)配上母嬰室，從“量”上得到保障。
 

同時(shí)，調(diào)查顯示，目前哺乳期的媽媽們，絕大多數(shù)（83.64%）的年齡在26—35歲之間，是85后、90后。也就意味著，她們的需求不僅追求“量”更追求“質(zhì)”。

倘若，母嬰室內(nèi)設(shè)備不齊全，條件簡陋，衛(wèi)生狀況差，存在健康隱患等，不僅會(huì)遭到媽媽們的吐槽，更有肯能讓母嬰室淪為閑置資源。

也因此，智能母嬰室，從“名號(hào)”上來看，就充滿了現(xiàn)代感。事實(shí)上，這些智能母嬰室就是傳統(tǒng)母嬰室的“升級(jí)版”。

比如，智能母嬰室不僅按照相關(guān)規(guī)定建設(shè)和配備設(shè)施，而且還添置了可按照寶寶體感隨時(shí)調(diào)節(jié)溫度、濕度的智能空調(diào)，以及應(yīng)急紙尿褲、防溢乳墊掃碼一分錢獲取……處處體現(xiàn)了貼心。

由此可見，智能母嬰室的推出，無疑切合了哺乳期媽媽的需求。不過，相比于龐大的市場需求，1000家的建設(shè)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。

也因此，對(duì)于沒有有幸成為建設(shè)試點(diǎn)的城市，在公共場所母嬰室的配備上，也理應(yīng)借助政府科學(xué)規(guī)劃，以及社會(huì)各界的力量，多從媽媽們的實(shí)際需求出發(fā)，既讓媽媽們隨時(shí)隨地找得到，又能夠用得好。

誠如媒體所言，“幫助媽媽們?nèi)コ?喂奶要在角落里，換尿布當(dāng)眾解決'的尷尬，不僅是對(duì)母親和孩子的關(guān)愛，更是衡量社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)尺。”

提升社會(huì)文明水平，關(guān)注母嬰生活，就需要加快建設(shè)數(shù)量充足、布局合理、配套齊全、管護(hù)到位的母嬰室。同樣，唯有在功能上更“智能”，才能讓媽媽和寶寶享受到最便捷、最舒暢的親密時(shí)光。

在眾多助推文明城市建設(shè)的企業(yè)里，寧波瑪瑪應(yīng)智能科技有限公司率先突圍，用實(shí)際落地案例讓各地政府，醫(yī)院為之動(dòng)容，為之喝彩。

媽媽in智能母嬰站是在高鐵站、醫(yī)院、商場、寫字樓、辦公區(qū)等高流量精準(zhǔn)場景，為億萬媽媽提供“1分錢”母嬰必需品及免費(fèi)母嬰室服務(wù)，打造精準(zhǔn)母嬰新零售平臺(tái)+精準(zhǔn)廣告投放大數(shù)據(jù)平臺(tái)，讓企業(yè)家邊做公益邊賺錢，名利雙收。

1、商業(yè)邏輯——媽媽們、各大場所升級(jí)都剛需的多元收益好生意！

1.鋪設(shè)智能母嬰站：在高鐵站、醫(yī)院、商場、寫字樓等高流量場所投放媽媽in智能母嬰站，形成規(guī)模優(yōu)勢。

2.賺取多元收益：通過高頻高流量優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位價(jià)值，獲取母嬰室冠名、箱體廣告、視頻輪播等多重線下廣告投放收益；通過“媽媽補(bǔ)給站”幫助品牌方派發(fā)紙尿褲、濕巾等樣品，獲得派樣收益；以及銷售媽媽in母嬰站差價(jià)。

經(jīng)營成果——鋪設(shè)多、合作多、用戶多的行業(yè)翹首品牌！

1.投放區(qū)域廣，場景歡迎：投放遍布北京、上海、杭州、西安等30多個(gè)省市，超300 臺(tái)，行業(yè)前列。入駐北京大部分轄區(qū)婦幼保健院、北醫(yī)三院、中國移動(dòng)、清華大學(xué)、杭州東站、西安萬象城、朝陽大悅城等多元場景。

2.大牌合作多，品牌歡迎：媽媽in與美贊臣、babycare、蘭思諾、好孕媽媽月嫂平臺(tái)等頭部母嬰品牌開展深度戰(zhàn)略合作，為品牌方提供多樣化的廣告宣傳和新零售服務(wù)。

3.用戶轉(zhuǎn)化高，媽媽歡迎：目前媽媽in智能母嬰站單月使用突破6萬人次，“媽媽補(bǔ)給站”單日單臺(tái)可達(dá)218單，線上銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%。且截止至今，全部樣板實(shí)現(xiàn)100%盈利。

2、核心競爭力——強(qiáng)勢資本背書、黃金點(diǎn)位贈(zèng)送、國家政策扶持的名利雙收項(xiàng)目！

1.母嬰市場巨大，政策紅利護(hù)航：我國每年新生兒出生人數(shù)約 1500 萬，母嬰室建設(shè)不到3000間，缺口達(dá)30萬間。國家衛(wèi)健委等十部委出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)母嬰設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》，廣州市《廣州市母乳喂養(yǎng)促進(jìn)條例》，全力推動(dòng)國內(nèi)母嬰室發(fā)展。

2.強(qiáng)勢資本背書，公益機(jī)構(gòu)站臺(tái)：阿里系眾海投資率先領(lǐng)投，已完成三輪融資，投后估值5個(gè)億。與中國社會(huì)福利基金會(huì)、中國扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)、著名歌唱家譚晶聯(lián)合發(fā)布公益項(xiàng)目，以公益帶動(dòng)商業(yè)，用商業(yè)推動(dòng)可持續(xù)公益。

3.優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位贈(zèng)送，流量價(jià)值不菲：媽媽in與鐵路總公司開展戰(zhàn)略合作，各大鐵路局將提供眾多高鐵站黃金點(diǎn)位，贈(zèng)送給聯(lián)營企業(yè)家免費(fèi)入駐，尊享稀缺點(diǎn)位資源，實(shí)現(xiàn)高頻流量變現(xiàn)。同時(shí)還與部分地區(qū)衛(wèi)健委、婦聯(lián)、工會(huì)等建立深度合作，為企業(yè)家運(yùn)營及收益帶來更多便利。

4.標(biāo)準(zhǔn)化落地，保姆式運(yùn)維：媽媽in智能母嬰站占地2平米，3小時(shí)組裝完成。媽媽in施行保姆式運(yùn)營方式，從點(diǎn)位鋪設(shè)、廣告方資源對(duì)接、產(chǎn)品供應(yīng)、設(shè)備運(yùn)維等方面全權(quán)管理，企業(yè)家省心省力。

3、聯(lián)營模式

1．聯(lián)營資格：首批采購量5臺(tái)起，單臺(tái)4.98萬元，首批貨款 24.9萬元。區(qū)域內(nèi)首位采購50臺(tái)即可取得獨(dú)家聯(lián)營權(quán)。

媽媽in全國區(qū)域聯(lián)營合作對(duì)接劉總 170 1060 0060，誠邀廣大老板實(shí)地考察對(duì)接合作，共享萬億級(jí)母嬰市場紅利！

2．聯(lián)營方權(quán)益：

獨(dú)家聯(lián)營方：①廣告收益分成30% ②派樣收益分成1.5元/單 ③銷售差價(jià)至少1萬元/套。另外，非獨(dú)家聯(lián)營方鋪設(shè)的母嬰室上10%的廣告收入和 0.5 元/單派單收益歸獨(dú)家聯(lián)營方。

非獨(dú)家聯(lián)營方：①廣告收益分成20% ②派樣收益分成1元/單 ③銷售差價(jià)至少1萬元/套。

3．聯(lián)營方職責(zé)：銷售“媽媽in智能母嬰站”。

4．項(xiàng)目方職責(zé)：媽媽in智能母嬰站提供保姆式運(yùn)營管理，全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品安裝、母嬰室和媽媽補(bǔ)給站的供應(yīng)、后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)運(yùn)維和升級(jí)支持、以及廣告方資源對(duì)接等全部工作。

5．聯(lián)營方畫像：（1）商場，院校，婦幼保健院和綜合醫(yī)院，高中檔寫字樓，交通樞紐等場景資源的企業(yè)家（2）有產(chǎn)品、品牌宣傳需要的企業(yè)家，可以在活動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（3）深切認(rèn)同母嬰行業(yè)前景，愿意投入精力和激情的企業(yè)家（4）本身從事母嬰產(chǎn)業(yè)想轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)家（5）熱衷于公益事業(yè)，關(guān)愛母嬰人群。

4、收益預(yù)測

根據(jù)實(shí)際樣板數(shù)據(jù)預(yù)測，針對(duì)獨(dú)家聯(lián)營方（不考慮來自非獨(dú)家聯(lián)營方的分潤），五年稅前利潤合計(jì)可達(dá)978 萬！

外觀上，mamain移動(dòng)母嬰室暖色調(diào)的裝飾和流線型設(shè)計(jì)足夠引人注意。用戶掃碼開門，物理反鎖給予了使用安全感。

在內(nèi)部，母嬰室溫暖的黃光保護(hù)了嬰兒的眼睛，還預(yù)先安裝了嬰兒床、床鈴、座椅等基本設(shè)施。循環(huán)播放廣告和母嬰產(chǎn)品視頻的顯示器既不突兀，也很難讓人忽視，還能讓哺乳時(shí)雙手被占據(jù)的寶媽用于消磨時(shí)間。

“雖然只有兩平米，但也足夠了。母嬰室不是迷你KTV，更不是共享單車，我們的底層邏輯是不同的。”基于這樣的考慮，林立森在做BD時(shí)沒有選擇通過渠道進(jìn)行推廣，而是直接面對(duì)主管部門進(jìn)行溝通。不出意外，這樣的產(chǎn)品受到主管部門的歡迎。

然而，主管部門歡迎不代表各渠道完全接受。以往，主管部門推出的鼓勵(lì)措施不足以提升各個(gè)渠道的積極性，從他們的角度看，投入總是大于收益。但作為從設(shè)計(jì)到裝潢都準(zhǔn)備充分的第三方，在主管部門的推動(dòng)下，mamain移動(dòng)母嬰室同樣受到了各渠道的接納。

“大部分是免費(fèi)投放，但有些渠道為了加快速度，甚至主動(dòng)要求付費(fèi)投放?！绷至⑸J(rèn)為，自己就是渠道方所需要的“專業(yè)的項(xiàng)目方”，實(shí)際上，渠道方也真的只需要提供一個(gè)角落。

目前，mamain移動(dòng)母嬰室的主要商業(yè)模式是通過母嬰室內(nèi)部視頻廣告和植入式廣告盈利。其中植入式廣告主要形式就是將一些商品以各種形式擺放在母嬰室內(nèi)，如床鈴，紙尿褲等。

2018年12月，mamain移動(dòng)母嬰室完成千萬級(jí)人民幣天使輪融資，資方為眾海投資。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，投放市場的mamain移動(dòng)母嬰室已經(jīng)接近300間，商業(yè)廣告的收入已達(dá)到數(shù)百萬元。

林立森介紹，已有至少8000家醫(yī)院、火車站、機(jī)場和shopping mall等公共場所有意向讓mamain移動(dòng)母嬰室入駐，市場空間巨大足以讓愿意參與進(jìn)來的老板攜手媽媽in一起進(jìn)入母嬰市場，未來媽媽in愿攜手更多聯(lián)營合作伙伴一起在母嬰大市場里掘金，共享萬億市場紅利！

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