來源丨劉潤（微信號：runliu-pub）

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你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。
 

1   幫用戶省錢的時候你才能賺到錢

今天遇到一位企業(yè)家，他說了一句話讓我很有感觸。 他說我們永遠(yuǎn)不賺客戶的錢，我們只做一件事：“我們只幫客戶省錢，從省下的錢中間我們拿走一點點”。 

他是做什么的呢？ 他是在中央廚房，去幫助那些高端餐廳去做好預(yù)制菜的。 我問他，那你做什么菜呢？剁椒魚頭做嗎？清蒸刀魚做嗎？ 他說我們不做那種簡單的菜，比如說清蒸刀魚。在飯店蒸一下就好。 

我們做什么？我們做了一些在前期需要大量準(zhǔn)備工作的菜，比如紅燒肉，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做好，比他自己在現(xiàn)場做要人工成本便宜很多。 

我們只做幫用戶省錢的事情，然后從省掉的錢中間分掉一點點。 

我覺得這位企業(yè)家說的很好，他的大邏輯是對的，這就是所謂“求之于勢，不責(zé)于人”。 

寒冬之下，只有幫用戶省錢的時候，你才能真的賺到錢。

 2  你能為別人創(chuàng)造多大價值你就有多大價值

一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：

第一，你自己的本事。第二，你和其他人連接的本事。

而后者是前者的放大器。有句話說的很好：

學(xué)到的就要教人，賺到的就要給人。

教人、給人、結(jié)識人的背后，并不是說：我有著某種商業(yè)訴求和目的。而是順其自然，發(fā)乎于心。

一段合作關(guān)系，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。

所有的合作，是先基于了解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創(chuàng)造價值，才有合作。

2005年，我和朋友們共同創(chuàng)立了公益網(wǎng)站“捐獻(xiàn)時間”，像淘寶一樣匹配志愿者的需求和供給。

這個網(wǎng)站成立一年后，超過4000人注冊成為志愿者，其中有564名志愿者，參與了61個機(jī)構(gòu)組織的，227場志愿者活動，捐獻(xiàn)了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。

這意味著，每過3小時，就有志愿者通過“捐獻(xiàn)時間”捐出自己的1個小時。每24分鐘，就有1人獲得幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量第一次在公益領(lǐng)域產(chǎn)生了如此大的作用，無數(shù)媒體爭相報道。

中央電視臺專門派人飛到上海，提出合作。2007年，“捐獻(xiàn)時間”移交給了央視。因為做捐獻(xiàn)時間這個公益項目，我認(rèn)識了很多知名的公益機(jī)構(gòu)和媒體。有天，一位央視的導(dǎo)演說介紹一個人來請教采訪，后來我發(fā)現(xiàn)此人竟是鳳凰衛(wèi)視中華選美冠軍。

聊完之后，雙方都覺得不錯。她想到香港那邊也有家企業(yè)想做公益，正在考慮采用什么形式來運作。正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉(zhuǎn)介紹給了另一個人。

這個人我去見之前，并不清楚對方是誰，鳳凰衛(wèi)視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細(xì)介紹。聊完之后，才知道是香港恒基董事長李家杰（亞洲股神李兆基的長子）。

多年之后，我離開微軟，創(chuàng)立潤米咨詢，恒基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家杰的私人商業(yè)顧問。海爾集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢顧問，同樣如此。

2013年的時候，我在自媒體上寫了一系列對于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、對商業(yè)變化、對這個時代理解的文章。其中有一篇文章被一個非常著名的企業(yè)家看到，那個企業(yè)家就把文章分享給他的集團(tuán)。

有天一個人在微博上給我留言說，看了我的文章后深受啟發(fā)，希望我給他們聯(lián)系，署名是海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略部。剛開始，我看到私信的第一反應(yīng)：這....該不會是遇到騙子了吧？但后來還是抱著好奇之心，和他們聯(lián)系了。聯(lián)系后，發(fā)現(xiàn)不是騙子。雙方聊了一下，感覺都很好，我也成功簽約成為了海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略顧問。

巨大的事物，總有細(xì)小的開頭。這其中的每一環(huán)，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環(huán)扣一環(huán)，形成一個因果鏈。做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業(yè)目的。

并不是說，我事先主動遞名片給恒基、海爾。說：欽慕已久，我想做你們的戰(zhàn)略顧問，咱們認(rèn)識一下。

從來沒有抱著某種目的，去主動認(rèn)識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創(chuàng)造價值，讓別人記住你，才有了認(rèn)識合作的機(jī)會。

不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會成為你的人脈。

真正的人脈需要：給予價值。你能給予什么樣的價值，就會認(rèn)識什么樣的人。你能為別人創(chuàng)造多大價值，你就有多大價值。

 3  “自管花開”商業(yè)模式

我是一名商業(yè)顧問，但是從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。

我把這種商業(yè)模式起了個名字，叫“自管花開”的商業(yè)模式。

你把自己想象成一朵花，我們只管這朵花開的漂亮，只想著散發(fā)自己的光、熱和香氣。如果在覆蓋范圍之內(nèi)，有人被“花香”吸引，那真是幸運，他就有機(jī)會成為我們的客戶或者合作伙伴了。我們不愿意拿著“擴(kuò)音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。

如果發(fā)現(xiàn)這個人竟然還要被說服，那就只能證明這朵花散發(fā)的“香氣”還不夠。

沒關(guān)系，這不是客戶的錯，這是我的錯。

我會繼續(xù)努力。

我繼續(xù)迎著烈日驕陽，風(fēng)吹雨打，爭取我的“花香”有一天能夠吸引到他。我這朵花，只管自己盛開。

如果蜂蝶不來，只能說明我開得不夠艷，香氣飄的不夠遠(yuǎn)。當(dāng)我們覺得生意難做時，就對自己說：花香不夠。我，不倦怠，也不茍且。繼續(xù)努力。

4  最后的話

曾經(jīng)有人問我：

在寒冬做什么，才能快速賺錢回血？

我其實最不擅長回答“如何快速”這一類的問題。

我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚，但我必須誠實地回答：賺錢，不是商業(yè)的起點。

一切商業(yè)的起點，是消費者獲益。在平時，如果沒有注意現(xiàn)金流和分散風(fēng)險，也沒有謹(jǐn)慎投資和開辟企業(yè)的第二曲線。

卻想要短時間內(nèi)快速賺到錢。

這就像辦了一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。

你目前能做的，也只能開源節(jié)流，把現(xiàn)金牢牢握在手上，保證最小體征的休眠。為什么？

你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

你為別人付出價值，你會得到應(yīng)有的回報，錢在這會做為一個結(jié)果而出現(xiàn)。

你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。

絕大多數(shù)人都把精力放在了前面怎么絞盡腦汁的想，而忽略了后面的本源。你要去做的事情，創(chuàng)造的價值是什么？

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