來源丨老電（微信號：ilaodian）

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1、天貓80%的新品牌，為女性而生！

“我以后專門給男生開一場直播吧，以后就說所有男生，女生都不要來，結(jié)果那天只有十個人看直播?！?/span>

一向自信的李佳琦，在談到自己的男粉比例時，也變得沒有底氣。從李佳琦的“所有女生”到“薇婭的女人”，女性一向是電商平臺上的消費(fèi)主力軍。

今年三八節(jié)前夕，天貓發(fā)布“她力量”報告，其中有這樣幾組數(shù)據(jù)引人關(guān)注。

“過去1年，在天貓平臺購買拳擊手套的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者的數(shù)量翻了一倍。不僅如此，她們也將平臺中超70%的AJ和超80%的西裝一同購入囊中?！?/span>

“天貓頭部新品牌中，80%聚焦女性消費(fèi)需求。新品牌易感人群中（一年購買12次以上新品牌的消費(fèi)者）70%為女性，達(dá)7600萬人次，貢獻(xiàn)了新品牌50%左右的GMV?！?/span>

“目前天貓新品牌中，女性創(chuàng)業(yè)者的占比已達(dá)4成左右，其中服飾等行業(yè)則超過5成?！?/strong>

以上三組數(shù)據(jù)，透露了三個關(guān)鍵信息。

其一，女性消費(fèi)并不局限于美妝日化、服飾穿搭等類目，以男性為主要消費(fèi)對象的類目，女性也在成為中堅消費(fèi)力量；

其二，創(chuàng)業(yè)品牌更關(guān)注女性需求，而女性也愿意嘗試新品牌；

其三，天貓平臺上的女性創(chuàng)業(yè)者越來越多。

總之，從消費(fèi)者到商品的開發(fā)者，女性不僅在消費(fèi)端推動了“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，也在生產(chǎn)端積極創(chuàng)造新的商品。這一輪改變，無論是對女性群體、還是整個天貓品牌組成，都有重大意義。

馬云曾說，沒有女性，就沒有阿里巴巴。這句話背后有兩重意義，一是指阿里有很多女性員工；二是淘寶上有超過半數(shù)的女性消費(fèi)者，用馬云的話說，女性更關(guān)懷他人，買東西不是為自己，而是為他人。

過去，女性一直作為消費(fèi)者的角色被看到。如今，她們步入創(chuàng)業(yè)大軍，她們的故事和成果值得被看到！

天貓女子創(chuàng)業(yè)圖鑒：

2、99年大二女生休學(xué)創(chuàng)業(yè),

大學(xué)老師辭職追夢！

數(shù)據(jù)顯示，世界500強(qiáng)企業(yè)中，女老板占比不到一成。與之形成鮮明對比的，是天貓新品牌的女性創(chuàng)業(yè)者占比高達(dá)4成，服飾行業(yè)甚至超過了5成。 

在大眾的印象中，創(chuàng)業(yè)、做生意仿佛一直是男性的主場。而隨著電商的發(fā)展、女性群體意識的覺醒，女性在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的光環(huán)越來越閃耀。

“她力量”報告之外，天貓還選取了十名新品牌創(chuàng)業(yè)女性，做了一場名為《創(chuàng)業(yè)女子圖鑒》的專題采訪。

3、透過這10名創(chuàng)業(yè)女性的故事，關(guān)于新品牌、女性創(chuàng)業(yè)，我們會有更多的認(rèn)識。

首先，女性創(chuàng)業(yè)者所選擇的類目聚焦于女性需求。

其中，有5名創(chuàng)業(yè)者選擇了服飾類目，不過細(xì)分下來又大有不同，比如漢服和旗袍相對傳統(tǒng)，具有深厚的民族特色。又比如，高跟鞋、內(nèi)衣、職場通勤服飾，都是具體到服飾領(lǐng)域的某一細(xì)分類別。

服飾類目之外，其他五名創(chuàng)業(yè)者選擇了美妝個護(hù)、寵物、果酒這三個領(lǐng)域，也具有明顯的女性消費(fèi)需求導(dǎo)向。

再者，女性創(chuàng)業(yè)者年齡集中在20歲到40歲之間。創(chuàng)業(yè)之前，絕大多數(shù)人都有相對耀眼的個人經(jīng)歷。

此次采訪中，最年輕的創(chuàng)業(yè)者周香羽只有22歲，大學(xué)都還沒畢業(yè)，就選擇休學(xué)創(chuàng)立了獼猴桃酒品牌“一點(diǎn)仙”。而其他創(chuàng)業(yè)者中，既有留學(xué)歸來的海歸，也有國內(nèi)任教的大學(xué)老師，以及任職于投行、BAT大廠、保潔等公司的職場女精英。

從她們創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷來看，部分人在創(chuàng)業(yè)之前就對某一個領(lǐng)域頗有研究，比如，十三余的創(chuàng)始人“小豆蔻兒”就是漢服的忠實(shí)愛好者，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之前因漢服視頻被MCN機(jī)構(gòu)看中，為了脫離機(jī)構(gòu)自主漢服品牌，還賠付了百萬解約金。

另外一部分人則有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，比如服飾品牌Circlofy的創(chuàng)始人趙葳，從英國留學(xué)歸來就直接扎進(jìn)了廠房創(chuàng)業(yè)，而她創(chuàng)業(yè)之初便鎖定了95后職場女性的服飾需求。

4、總體來看，創(chuàng)業(yè)女性群體偏精英化，在資源和認(rèn)知上都有較大的優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)始終是一件難事，從有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到產(chǎn)品問世，是對時間、金錢、能力、精力的全方位考驗(yàn)。

一瓶卸妝油要耗費(fèi)兩年的時間，一雙鞋就需要耗費(fèi)半年時間。不過，正如女鞋品牌LaberThree創(chuàng)始人鄧佳慰所說：“你看，這就是創(chuàng)業(yè)的魔力，你以為快走不下去的時候，機(jī)會又恰好出現(xiàn)了?！?/strong>

正是在一次次的咬牙堅持過后，消費(fèi)者才看到了如此優(yōu)秀的品牌！

5、女性創(chuàng)業(yè)者的最大優(yōu)勢——

    還是女人了解女人！

相較于前幾年男性占主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境，女性創(chuàng)業(yè)者的音量越來越大。而女性之所以能在創(chuàng)業(yè)市場迅速崛起，主要有以下三大原因。

其一，創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的改變。

電商平臺的崛起，極大降低了創(chuàng)業(yè)的難度。借用內(nèi)衣品牌素肌創(chuàng)始人千千的一句話：“過去的創(chuàng)業(yè)者，他們需要搞定渠道、搞定經(jīng)銷商等等，但是現(xiàn)在，你只需要搞定用戶就可以了。我們不能辜負(fù)這個時代。”

其二，“悅己經(jīng)濟(jì)”的興起。

現(xiàn)在的女性尤其是年輕女性，不僅有消費(fèi)能力，也有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和需求，愿意為更美好的生活品質(zhì)付費(fèi)。時代發(fā)展和個人消費(fèi)需求的誕生，為客觀消費(fèi)市場的出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。

其三，女性創(chuàng)業(yè)者更為了解女性消費(fèi)需求。

美妝個護(hù)等女性消費(fèi)品領(lǐng)域，并不乏優(yōu)秀的男性創(chuàng)業(yè)者?；蛘哒f，任何一款產(chǎn)品的誕生，都是整個團(tuán)隊(duì)的成果，不能完全歸功于創(chuàng)始人。

但對于名聲并不大的新品牌，女性創(chuàng)業(yè)者的切入點(diǎn)更為細(xì)微，更能切中女性消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)。

綜合以上三點(diǎn)，把握時代脈搏的女性創(chuàng)業(yè)者們，才有機(jī)會夢想變成現(xiàn)實(shí)，并匯成了天貓新品牌的創(chuàng)業(yè)大潮。

女強(qiáng)人董明珠曾說：“一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)之路困難重重、九死一生，能在這條路上堅持下去的始終是少數(shù)。而正如董明珠所說，人需要找準(zhǔn)自己的定位。

對天貓上的女性創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的過程，不僅是找準(zhǔn)市場定位的過程，更是找準(zhǔn)自己人生的過程！

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