來源丨胡華成（微信號(hào)：huachenghu）

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雷軍的一句風(fēng)口論，讓多少人為之瘋狂。

站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。這句話真的對(duì)嗎？

我個(gè)人認(rèn)為這是對(duì)的，只是很多人理解錯(cuò)了意思，最終虧得很慘。

比如說：當(dāng)前的最大風(fēng)口就是短視頻，沒有之一。一般人如何理解呢？他們會(huì)認(rèn)為拍短視頻就是風(fēng)口，不拍視頻就是跟風(fēng)口無關(guān)。

如果你也這樣思考，那么你就真的可能在風(fēng)口賺不到錢，甚至是虧錢。

因?yàn)槎桃曨l行業(yè)不僅僅包括那些拍視頻的網(wǎng)紅，它只是整個(gè)短視頻產(chǎn)業(yè)鏈。其中包括：攝像、編劇、剪輯、服裝、道具、無人機(jī)、網(wǎng)紅、MCN、直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)等等。

只要我們能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中找到一個(gè)突破點(diǎn)，那么我們照樣可以賺得盆滿缽滿，并不需要我們自己真正成為大網(wǎng)紅。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，最簡單入手的就是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@是當(dāng)下大網(wǎng)紅們最大的痛點(diǎn)，也是商家最想得到的服務(wù)。

1、網(wǎng)紅當(dāng)下最大的痛點(diǎn)是什么？

隨著短視頻的發(fā)展，平臺(tái)已經(jīng)打造了成百上千個(gè)大網(wǎng)紅，有的大網(wǎng)紅具有很強(qiáng)的變現(xiàn)渠道，因此整天忙著賺錢。可是，也有很多大網(wǎng)紅，由于商業(yè)模式的關(guān)系，他們很多時(shí)候都在被動(dòng)等待平臺(tái)派單，通過廣告變現(xiàn)。

也許大網(wǎng)紅在自己最火的那幾個(gè)月可以接到很多廣告，可是一旦熱度下降，廣告主就移情別戀了。

出現(xiàn)這種情況的原因也跟平臺(tái)規(guī)則有關(guān)，平臺(tái)不希望出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況。

在種種原因的影響之下，幾乎每個(gè)大網(wǎng)紅都很焦慮。他們都希望利用自己還存在的熱度實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

只是如何實(shí)現(xiàn)利益最大化，這是一個(gè)問題？

對(duì)于那些娛樂屬性比較強(qiáng)的大網(wǎng)紅，比如說Giao哥，最快的變現(xiàn)方式就是參加線下演出。

據(jù)Giao哥透露，自己參加線下活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)要30萬元，當(dāng)?shù)乇仨毜糜酗w機(jī)場(chǎng)。假設(shè)他一年參加100場(chǎng)線下活動(dòng)，那么就能拿到3000萬元的收入。

如此不起眼的一個(gè)自黑式網(wǎng)紅，竟然可以憑借線下活動(dòng)賺數(shù)千萬。是不是感覺網(wǎng)紅賺錢真的太容易了？

如果你這樣想就錯(cuò)了，因?yàn)槟懿荒苡羞@么多的線下活動(dòng)邀約最主要跟這個(gè)網(wǎng)紅的人設(shè)有關(guān)，其實(shí)很多網(wǎng)紅是沒有這么多活動(dòng)邀約的，一年也賺不到這么多錢。

大部分網(wǎng)紅的收入主要來自于平臺(tái)的廣告派單，以及自己線下的自媒體培訓(xùn)課程。這種工作不僅累，而且賺不到太多的錢，因?yàn)樾枰麄€(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，服務(wù)周期還有點(diǎn)長。

假設(shè)我們能幫助大網(wǎng)紅們也接到一些類似于Giao哥這樣的線下活動(dòng)，他們會(huì)不會(huì)也很愿意呢？

我們退一步講，假設(shè)我們能夠幫助大網(wǎng)紅們接到一些線下拍攝的單子，大網(wǎng)紅們是不是也照樣愿意呢？

我想大多數(shù)網(wǎng)紅還是同意的，因?yàn)槟憧梢詭椭麄兲岣邌挝粫r(shí)間的收益。舉個(gè)例子，原本他們平均每天可以賺1萬元，可是在你幫助下一天可以賺5萬元，難道他們會(huì)不樂意嗎？

沒有人會(huì)跟錢過不去的！

2、商家們有什么痛點(diǎn)呢？

在短視頻的幫助下，很多網(wǎng)紅店或者是網(wǎng)紅產(chǎn)品成為網(wǎng)友們的最愛，一夜可以賣到上百萬。

看到這種情況，同地區(qū)的其他店鋪肯定不太開心，因?yàn)樗麄兒苡锌赡軗屪吡送械目蛻?，這時(shí)他們想的是什么？

當(dāng)然也希望自己的店鋪可以成為網(wǎng)紅店，可是自己的拍攝水平有限，讓網(wǎng)友看到視頻后，反而會(huì)降低自家的品牌調(diào)性。

此時(shí)，店鋪老板們可能會(huì)想到直接組建一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)來做?？墒莿倓偨M建的團(tuán)隊(duì)并不一定可以幫助店鋪打造成網(wǎng)紅店，反而可能會(huì)讓老板承受更多的工資壓力。

假設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)一年的總投入可能在50萬左右，能不能成為網(wǎng)紅店還是一個(gè)未知數(shù)。

此時(shí)，店鋪老板或者產(chǎn)品老板倒不如專門請(qǐng)一個(gè)大網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)帶著自己拍一定數(shù)量的短視頻，然后每天發(fā)一條，持續(xù)引爆網(wǎng)絡(luò)，這樣豈不是更好？

最關(guān)鍵的是，大網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)因?yàn)閾碛谐墒斓木巹?、攝像和大網(wǎng)紅，他們可以完美配合老板出演，有望讓老板成為當(dāng)?shù)氐拇缶W(wǎng)紅，實(shí)現(xiàn)小投入大產(chǎn)出的結(jié)果。

在我們了解了大網(wǎng)紅和商家的痛點(diǎn)之后，我們就能發(fā)現(xiàn)其中存在的巨大商機(jī)，那就是從事網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

假如一個(gè)大網(wǎng)紅將某一個(gè)城市的經(jīng)紀(jì)權(quán)利交給你一個(gè)人來做，而且你在當(dāng)?shù)赜謸碛幸欢ǖ睦习遒Y源，你能從中賺多少錢呢？

只要你有較好的人脈資源，一年賺取數(shù)百萬是沒有問題的。

也正是在洞察了網(wǎng)紅的痛點(diǎn)和商家的痛點(diǎn)之后，我已經(jīng)開始著手操作網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)，希望能夠聯(lián)手在當(dāng)?shù)鼐哂袃?yōu)質(zhì)人脈資源的創(chuàng)業(yè)者，利用風(fēng)口分一杯羹。

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