來源丨天下潮商傳媒（微信號：txcs88）

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近幾天，互聯(lián)網(wǎng)圈最大的新聞不是百度港股IPO定價，也不是B站通過港交所聆訊，而是拼多多董事長黃崢辭職。

3月17日，拼多多公布財報的同時，拼多多董事長黃崢發(fā)布2021年度致股東信，宣布董事會已批準(zhǔn)其辭任董事長，由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒。

這位傳奇人物自2015年4月創(chuàng)立拼多多，開創(chuàng)社交電商新模式，自此走上開掛之路，而在如今拼多多坐擁7.884億活躍用戶，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺的一片美好前程下，卻突然選擇離開，投身科學(xué)領(lǐng)域研究，留給外界一片震驚唏噓。

黃崢為何急流勇退，具體原因恐怕只有他自己清楚。但你知道嗎，遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國，有一位來自潮汕的年輕華裔工程師卻聯(lián)合室友打造出了一款同樣火爆的美版“拼多多”，比肩電商平臺龍頭亞馬遜，甚至于2020年成功在納斯達(dá)克IPO上市，他也因此成功躋身億萬富豪。

1、中西合璧，兩位技術(shù)宅創(chuàng)業(yè)

     做出768億市值美國版“拼多多”

2020年12月16日晚，美版拼多多Wish的母公司ContextLogicInc.正式登陸納斯達(dá)克，股票代碼“WISH”，發(fā)行價定為每股24美元。上市首日，市值達(dá)117.6億美元（約合人民幣768.2億元）。

Wish是美國第三大電商平臺，僅次于亞馬遜和eBay。在美國，幾乎所有的電商平臺均以亞馬遜為發(fā)展模板，而Wish卻瞄準(zhǔn)美國城市以外中下層消費者。

之所以和中國的“拼多多”相提并論，主要是它的商業(yè)模式與拼多多相類似，以便宜為標(biāo)簽，主打各種折扣商品，從廉價的家居用品、服裝到電子產(chǎn)品和玩具，應(yīng)有盡有，從而吸引美國城市以外中下層消費者。

這些人的信用卡經(jīng)常在發(fā)薪日之前被拒絕透支，很難承擔(dān)起亞馬遜Prime會員120美金的年費。

Wish成立已有十年時間，總部位于加州舊金山。

過去三年，它都是全球下載量排名第一的購物類應(yīng)用。截至2020年9月，平臺上的月活躍用戶超過1億，平均每天銷售商品數(shù)量達(dá)180萬件。

而這款火爆的“美版拼多多”的創(chuàng)始人正是由兩位80后程序員共同創(chuàng)辦的。其中一位是在廣州長大的潮汕人，張晟（Danny Zhang）。

2003年，張晟從加拿大滑鐵盧大學(xué)本科畢業(yè)，2005年滑鐵盧大學(xué)研究生畢業(yè)，然后他先后在雅虎、Lime Wire 和AT&T工作，表現(xiàn)一直很不錯。

直到2011年出來創(chuàng)建了ContextLogic公司，也就是wish產(chǎn)品的母公司。江湖流傳，這位低調(diào)的技術(shù)宅，已經(jīng)在計算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域擁有9項專利，專注于大數(shù)據(jù)廣告。

Wish的另一位創(chuàng)始人則是張晟的大學(xué)室友彼得·蘇爾澤維斯基。讀書期間，兩人都對計算機(jī)技術(shù)有著濃厚的興趣，從而結(jié)下了深厚的友誼。

畢業(yè)后，蘇爾澤維斯基一直在goolge工作，工作期間，他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊參與開發(fā)了GoogleAdwords/AdSense等經(jīng)典產(chǎn)品，是當(dāng)時的技術(shù)帶頭人；蘇爾澤維斯基和張晟均成為了技術(shù)大拿，并有各自擅長的領(lǐng)域：張晟專注于大數(shù)據(jù)廣告，而蘇爾澤維斯基主要研究搜索算法。這為創(chuàng)辦Wish奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

2009年蘇爾澤維斯基離開了谷歌，開始自己創(chuàng)業(yè)，兩年后他邀請張晟加入。在兩人的共同努力下，2011年底，Wishwall.me橫空出世，這也就是Wish的前身。

當(dāng)時的Wishwall.me是一個圖片推薦網(wǎng)站，只是一個列出愿望清單的平臺，并沒有銷售產(chǎn)品，但通過這種方式，成功吸引了數(shù)萬用戶。

彼時，美國“消費分層”的現(xiàn)象已經(jīng)開始出現(xiàn)。紐約、加州的繁榮，和廣大中西部的破敗形成鮮明對比。有數(shù)據(jù)顯示，“41%的美國家庭沒有價值400美元的流動資金”。毫無疑問，這是一個規(guī)模龐大的“下沉市場”。

2013年，舒爾澤斯基和張晟偶然發(fā)現(xiàn)Wish大部分商品的銷售走向并不是加利福尼亞、加州等繁華地區(qū)，而是來自于佛羅里達(dá)、德克薩斯等中心較為落后的地帶。于是，在當(dāng)年3月，Wish加入商品交易系統(tǒng)后，他們走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。

但是，美國商品的成本很高，Wish很難拿到便宜貨源。后來，張晟最先想到從中國進(jìn)貨，將中國的低價商品賣到美國。

于是，Wish開始接觸中國商家并簽約了許多中國賣家。如此一來，商品流通過程的中間商及相應(yīng)的加價便被消除了。

在Wish平臺上的商品十分低廉，7美元的運動褲和15美元的智能手表隨處可見，由此，一舉擊穿美國消費者的心理防線，讓W(xué)ish迅速崛起。

數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺上有超500000名賣家簽約銷售，94%來自于中國，其中廣東賣家獨占27%。

令人驚喜的是，轉(zhuǎn)型不到一年的Wish平臺交易額便達(dá)到1億美元。2015年，Wish進(jìn)行“自我革命”，先是上線了科技電子產(chǎn)品類Geek App和母嬰類Mama App，后又推出專門針對“女性經(jīng)濟(jì)”的化妝美容類商品的垂直應(yīng)用Cute。

現(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為一個與零售商和批發(fā)商合作的購物平臺，提供了從羊毛衣到香奈兒5號香水、牛皮膠布到MacBook Air的幾乎所有品類產(chǎn)品。隨著Wish成功上市，兩個技術(shù)宅做出約768億人民幣市值。

2、拒絕過facebook、貝佐斯收購

      如今，兩位創(chuàng)始人躋身億萬富翁

據(jù)悉，成立10年間，Wish 一共融資 16 億美元，投資者包括泛大西洋投資（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君聯(lián)、華創(chuàng)等知名投資機(jī)構(gòu)。

值得一提的是，隨著Wish的不斷發(fā)展壯大， facebook和亞馬遜都嗅到了威脅的味道，都曾先后表示要出價收購，不過都被拒絕了。

而在拒絕貝索斯的收購邀約后，Wish在2017年獲得F輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光際資本等；2019年8月，Wish獲泛大西洋領(lǐng)投的3億美元H輪融資，估值為112億美元。

招股書顯示，IPO前，管理層合計持有28.1%的A類股票，74%的B類股票，合計擁有68.7%表決權(quán)；此外，DST、GGV作為外部股東，持有超5%股權(quán)。

其中，創(chuàng)始人舒爾澤斯基持有Wish18%的股份，目前已離開Wish的張晟仍持有4.2%。

按照市值768億人民幣計算，彼得·蘇爾澤維斯的身家將達(dá)到約137億人民幣，張晟的個人身家則超30億元人民幣。

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