來源丨電商頭條（微信號(hào)：ecxinwen）

作者丨風(fēng)清

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“越不被看好的事情我越要做?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)之初，挪先生就開了一家不被看好的淘寶店，一個(gè)大男孩，卻賣起了日系女性貼身衣服——這么窄的賽道，跑得起來嗎？ 

然而就在去年雙11，挪先生打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，僅僅是單品月銷就沖到了淘寶前十。從不被看好到開店后的爆發(fā)式增長(zhǎng)，疫情之下的波動(dòng)，再到現(xiàn)在穩(wěn)步成長(zhǎng)為千萬級(jí)店主，挪先生在淘寶的服飾創(chuàng)業(yè)之路并不是一番風(fēng)順，但對(duì)于這個(gè)95后大男孩來說，他的成績(jī)的確已屬耀眼。

像挪先生這樣年輕且成長(zhǎng)極其迅速的服飾創(chuàng)業(yè)者，在今年的“淘寶新咖”項(xiàng)目中不占少數(shù)：3月22日，淘寶正式發(fā)布了30位新咖群像。 
 

30人30色，年齡不同，風(fēng)格不同，有人做漢服，有人做籃球襪——但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們或許此前沒有非常豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，卻并不隨大流，而是選擇了一個(gè)自己熱愛的細(xì)分方向，產(chǎn)品或許小眾，但卻大多創(chuàng)意十足，在品質(zhì)和風(fēng)格設(shè)計(jì)上極有自己的魅力。

他們也曾經(jīng)面臨過共同的難題：因?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品太過年輕，缺乏足夠多的關(guān)注和曝光，在龐雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境里，酒香也怕巷子深。進(jìn)入 “淘寶新咖”項(xiàng)目后，這些年輕創(chuàng)業(yè)者開始真正擁有了更多被挖掘、被支持、被看到的機(jī)會(huì)。
 

淘寶新咖的背后，是崛起的年輕消費(fèi)者

“淘寶新咖”中，尤其以95后創(chuàng)業(yè)者為主。就拿近期的30名“淘寶新咖”來說，有13個(gè)95后，最年輕的出生于99年、98年。

 他們大多轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，比如，女生籃球、原創(chuàng)瑜伽墊、編織袋箱包、涂鴉短褲。同時(shí)，他們也追求極致風(fēng)格，比如，漢服、中性風(fēng)女裝、ABG辣妹。產(chǎn)品和風(fēng)格之外，部分創(chuàng)業(yè)者自帶內(nèi)容屬性，或是網(wǎng)絡(luò)紅人，或是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。

此次的30名“淘寶新咖”，覆蓋了創(chuàng)業(yè)者、主理人、圈層KOL、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、小眾文化店主，極其豐富。  而這一批“淘寶新咖”誕生，也代表著淘寶新一代服飾創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)出現(xiàn)。

 網(wǎng)絡(luò)紅人、時(shí)尚明星韓火火的去性別品牌dnt_official去年3月開業(yè)，如今已經(jīng)成為諸多明星和kol的愛穿品牌；99年東北女孩周白子的“純欲風(fēng)”女裝店去年年底開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天就有百萬營(yíng)業(yè)額，不到三個(gè)月營(yíng)業(yè)額便突破千萬；98年的方澤釩則在淘寶完成了設(shè)計(jì)師夢(mèng)想，從一名電商客服轉(zhuǎn)型成為“大頭鞋”店主兼設(shè)計(jì)師。

淘寶上，像這樣成長(zhǎng)迅速的“新咖”代表有很多。他們雖然都是服飾行業(yè)的新手，但對(duì)產(chǎn)品和品牌都有深刻的理解和個(gè)人追求。因?yàn)槟贻p，他們敢于追求獨(dú)特而鮮明的品牌風(fēng)格。

這一創(chuàng)業(yè)思路，不僅避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的爆款服飾紅海，而且迎合了當(dāng)代年輕人追求風(fēng)格和個(gè)性的服飾需求，極大擴(kuò)充了淘寶的服裝類目和風(fēng)格。 

所以從另一個(gè)角度看，“淘寶新咖”的誕生，不僅是年輕創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，更是消費(fèi)者探索新品牌、找到新風(fēng)格的機(jī)會(huì)。

淘寶新項(xiàng)目，助力新商家起飛

2020年6月，“淘寶新咖”項(xiàng)目正式啟動(dòng)，半年時(shí)間，很多商家從電商小白變身百萬千萬級(jí)店主，項(xiàng)目更是早已誕生億級(jí)明星賣家。 

 “新咖”們的迅速成長(zhǎng)，離不開他們?cè)诋a(chǎn)品上下的苦功夫，但更離不開一個(gè)能最大程度展現(xiàn)他們的大平臺(tái)。 

“淘寶新咖”的扶持計(jì)劃，扶持了一批有風(fēng)格的原創(chuàng)新店鋪，女裝品牌“FragileHeart易碎商店”便是其中的代表。

易碎商店的主理人，是一對(duì)剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕夫妻設(shè)計(jì)師。結(jié)束海外留學(xué)生涯之后，他們選擇回國(guó)創(chuàng)立品牌“FragileHeart易碎商店”。

面對(duì)浮躁且風(fēng)格單一的服飾市場(chǎng)，這一對(duì)小夫妻堅(jiān)持做表現(xiàn)“女性特征美”的原創(chuàng)服裝。

一方面，他們得到了“淘寶新咖”項(xiàng)目的扶持；另一方面，在淘寶對(duì)原創(chuàng)服裝的保護(hù)下，他們的作品得到了極大的版權(quán)保護(hù)，避免了被頻繁抄襲。

 如今，這一對(duì)95后小夫妻的“原創(chuàng)夢(mèng)”終于得以在淘寶實(shí)現(xiàn)。 

創(chuàng)業(yè)路上，最難的不是從1到100，而是從0到1。新手店家最關(guān)鍵的一段路，是從無人問津的新店到被人看到，唯有如此才有突破0積累1的機(jī)會(huì)。 

客觀公正地說，服飾領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)從0到1，淘寶無疑是絕佳的路徑，原因有三： 其一，淘寶平臺(tái)的成熟性和專業(yè)性，降低了創(chuàng)業(yè)門檻，自由公正的電商環(huán)境可以最大限度提升創(chuàng)業(yè)效率。

比如在談到為什么來淘寶創(chuàng)業(yè)時(shí)，女裝店主GiGi說：“簡(jiǎn)單好操作，不用資金和人脈?！钡拇_，相對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在淘寶創(chuàng)業(yè)的資金投入相對(duì)較低，而且流程清晰，規(guī)則明了。對(duì)很多熱衷于專心做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來說，省去了很多麻煩。

其二，淘寶對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者有大量扶持。 

比如此次的“淘寶新咖”，便是對(duì)年輕服飾創(chuàng)業(yè)者的一次扶持，其主要包含以下扶植計(jì)劃，億級(jí)現(xiàn)金紅包直接補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠；

百億流量補(bǔ)貼

則讓店鋪有更多機(jī)會(huì)被曝光，吸引潛在的消費(fèi)人群；

專屬于“新咖”的營(yíng)銷資源，則讓店鋪在淘寶平臺(tái)之外，被更多人看到；開店過程中，也有保姆級(jí)專業(yè)工作人員指導(dǎo)，助力新店成長(zhǎng)。這種級(jí)別的扶持力度，可以迅速幫助新店成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從零到一的突破。 

其三，淘寶的平臺(tái)調(diào)性足夠年輕、包容、多元。 

淘寶匯集了大量年輕消費(fèi)者，他們對(duì)小眾服飾充滿好奇，愿意嘗試新東西。箱包店“野生設(shè)定”的店主趙嘉誠(chéng)就曾感嘆：

“我們這么小眾的包包，居然也有市場(chǎng)。”

淘寶的消費(fèi)環(huán)境，能容納怪咖，也能接受新品牌，而這便是新一代創(chuàng)業(yè)者釋放光芒的賽場(chǎng)。 總之，無論是淘寶官方還是淘寶上的消費(fèi)者，對(duì)個(gè)性、調(diào)性、小眾都有一種天然的接納和好感。

在這樣一個(gè)包容而開放的電商環(huán)境下，泛時(shí)尚領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們有著天然的優(yōu)勢(shì)，也將獲得更廣闊的生存空間，實(shí)現(xiàn)更多關(guān)于品牌和調(diào)性的全面建設(shè)！  “天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。理想的實(shí)現(xiàn)、財(cái)富的積累、人生理念的傳達(dá)，是這一代創(chuàng)業(yè)者的追求。

對(duì)于服飾領(lǐng)域的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶便是那方廣闊的天地和海洋。也只有在一個(gè)成長(zhǎng)性、包容性極強(qiáng)的平臺(tái)，年輕人的創(chuàng)業(yè)之路才會(huì)走得更遠(yuǎn)、更高！

“淘寶”新咖背后，是淘寶的內(nèi)容轉(zhuǎn)型決心

常言說，誰把握了年輕人，誰就把握了機(jī)會(huì)。 隨著越來越多95后、00后步入職場(chǎng)，成為消費(fèi)主力軍，靠服裝彰顯態(tài)度和個(gè)性，成為了新一代消費(fèi)者的穿搭核心訴求。

 年輕人的服飾愛好就是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，他們的個(gè)性化消費(fèi)特征，給當(dāng)代服飾創(chuàng)業(yè)提供了一條新的創(chuàng)業(yè)思路，也對(duì)淘寶的服飾商品供給提出了新的要求。

因?yàn)橥ㄟ^年輕人，才能吸引更多年輕人，留住更多年輕人。

此外，“淘寶新咖”項(xiàng)目背后，也暗含了淘寶的內(nèi)容轉(zhuǎn)型策略。所謂內(nèi)容轉(zhuǎn)型，是指從一個(gè)單純的貨架和超市，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)兼具內(nèi)容屬性、社區(qū)屬性的大型購(gòu)物平臺(tái)。 

服飾尤其是個(gè)性和風(fēng)格的彰顯，產(chǎn)品和品牌本身就附帶有天然的內(nèi)容屬性，而幫助風(fēng)格迥異、特立獨(dú)行的新一代創(chuàng)業(yè)者們?nèi)鬟_(dá)內(nèi)容理念，才能同消費(fèi)者建立更為密切的情感聯(lián)系。 

近兩年，內(nèi)容電商大規(guī)模爆發(fā)，平臺(tái)種草、KOL推薦、主播帶貨、短視頻推薦等新形式層出不窮。內(nèi)容背后，是人與人之間的聯(lián)結(jié)，也是情感和精神的聯(lián)結(jié)。

淘寶所致力于構(gòu)建的，是一個(gè)多元化、有情感屬性的購(gòu)物平臺(tái)。而要打造這樣一個(gè)平臺(tái)，離不開有品牌內(nèi)核和調(diào)性追求的商家。 風(fēng)格獨(dú)特的“新咖”們，不僅是消費(fèi)者們滿足個(gè)性追求的對(duì)象，更是淘寶實(shí)現(xiàn)服飾領(lǐng)域內(nèi)容轉(zhuǎn)型的重要組成部分。

在新一代服飾創(chuàng)業(yè)的浪潮中，“新咖”們選擇了淘寶，更是加入了一場(chǎng)關(guān)于年輕、個(gè)性、創(chuàng)新的服飾產(chǎn)業(yè)大變革！

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