來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號：RMB173）

作者丨項目哥

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沒有本錢創(chuàng)業(yè)，事實上能不能做到呢？如果單純的按資金投入來說，可以做到，那就是我們常說的“空手套白狼”——白手起家。

但是，項目哥我的理解是，不存在真正意義上的零成本。因為，時間本身就是一種成本。你只要選擇創(chuàng)業(yè)，必須付出時間，付出精力，這些都是無形的成本。

所以，我一直強調(diào)，當(dāng)一個人一無所有時，他只是物質(zhì)上的窮困，如果此時他能夠意識到，自己還擁有這世界上最寶貴的東西之一，時間。那么，他完全可以利用好自己的時間，堅持長期做一件正確的事，最后一定能有所成就。

當(dāng)然，只要是不用本錢，或者是小本錢投入，最后能夠帶來收入回報的，大家都會比較喜歡。那好，今天項目哥就給大家講講一些白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。
 

01  “掃”出來的財富

話說，在80十年代，深圳出現(xiàn)了第一家清潔公司。那時候，這類的清潔公司，其實就是勞動密集型企業(yè)。所有清潔工作完全靠人工來去完成，因此需要雇傭大量的清潔人員上崗。
 

比如，公司接到一個酒店掃地的活，那就得是派一幫人拿著掃帚去打掃，如果是那種鋪著地氈的房間地板，還需要人工擦拭，再用干布抹干。工作量很大，很耗費時間。

在當(dāng)時來說，清潔公司的人工成本是最高的。但是，看似操作復(fù)雜，投入很重，其實也能做到白手起步。

一直有句話講，在80年代想賺錢，膽大就行。正如這個清潔公司，起步可以簡單到什么地步呢？印一張名片就行了。

去找酒店洽談業(yè)務(wù)時，向經(jīng)理遞上一張名片，上面顯示“XXX保潔公司 總經(jīng)理”，接著開始商談服務(wù)項目，報價等事宜。

馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，也是從一張名片開始的。中國黃頁雖然沒有賣出去多少，但是卻成功開啟了他創(chuàng)業(yè)帝國的大門。

一旦談下來酒店清潔的業(yè)務(wù)，接著就可以開始招募保潔人員。那時勞務(wù)市場活躍，只需舉個牌子，現(xiàn)場就能招到人。

業(yè)務(wù)剛開始，只需要招臨時工，按小時計費，或者日結(jié)工資都行。

但是我們手頭沒錢，怎么給員工結(jié)算工資呢？我們在跟酒店談的時候，要求酒店得先付總款的30%，比如，一共是3w元，那么我們可以拿到手9000。

而這9千元，剛好夠我們支付給所有員工完成酒店整個清潔工程的工資。在整個業(yè)務(wù)結(jié)束后，我們再去酒店結(jié)尾款，就是我們做酒店清潔這一單所賺的利潤。

當(dāng)賺到了第一桶金，就可以雇傭固定的員工。再去洽談更多的清潔單子，一些酒樓、賓館、機關(guān)、工廠等，他們都非常喜歡把清潔工程承包給清潔公司。他們認為自己雇清潔工，不光給個人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問題。交給專業(yè)的清潔公司，省錢省心省事。

在當(dāng)年深圳大建設(shè)的這片熱土之上，這家清潔公司，反其道而行，為廣大淘金企業(yè)服務(wù)，你們開疆劈地建高樓，我拿起掃帚為你們掃土彈灰，清潔門面。

就這樣，不起眼的小生意，掄起掃帚一年“掃”出40w利潤。要知道，那可是80年代啊，相當(dāng)于現(xiàn)在400w有多吧。

02 清潔地毯，年賺百萬

講完國內(nèi)的案例，接下來分享一個國外的案例。

在歐美，有很多地毯清潔公司。因為歐美國家，家家戶戶幾乎都有地毯。他們特別喜歡在客廳，還有房間都鋪上地毯。

而地毯一旦臟了，其實很不好清潔。因此，除了換新的，他們就會選擇電話呼叫地毯清潔公司的人員上門清潔。

這里講一個小伙子他發(fā)現(xiàn)商機，開始白手起家成立一家地毯清潔公司的故事。

雖然，在他之前，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很多地毯清潔公司了。但是，他有獨門絕技。從一開始，就區(qū)別客戶群體，他定位在服務(wù)高端富人區(qū)，專門為別墅家庭清洗地毯。

最初，他和他的合伙人一起，兩個人到別墅區(qū)，一家家登門派發(fā)小廣告，并向業(yè)主們介紹，自己的地毯清潔公司剛成立不久，現(xiàn)在有很大的優(yōu)惠。

別人清潔地毯收費是4美元一平方，而他們只收2美元一平米。另外，可以上門收地毯，洗好了，再送回來鋪好，全程免費。

另外，他們采取會員制模式。如果你一次性充值1000美元，就可以成為他們的VIP會員，可以享有8折優(yōu)惠，還能享受每次“免費清洗客廳地毯”。

以上兩種措施，讓他們很快打出了名氣。隨著服務(wù)好，效率高，客戶滿意，口碑一下傳開。一年時間，他們光是VIP會員就發(fā)展了1000多名。

當(dāng)家庭客戶穩(wěn)定時，他們把業(yè)務(wù)拓展到了酒店，餐館。當(dāng)業(yè)務(wù)量越來越大時，他們?yōu)榱瞬灰约鹤龅锰?，很早他們就把清洗業(yè)務(wù)外包了。

他們找了當(dāng)?shù)貛准蚁匆路亢献鳎约合喈?dāng)于是中介，只需要負責(zé)上門收取地毯，以及洗完后送上門。

兩年后，當(dāng)他們的家庭VIP客戶發(fā)展到1800位，酒店客戶300多，他們憑借清洗一張地毯的生意，一年能夠凈收入100多萬美元。
 

這個案例，可以帶給我們一點啟發(fā)，當(dāng)下社會，還有什么是可以做會員訂購模式的呢？

03 水果異地批發(fā)

一位山東農(nóng)民，到北京打工。一天和幾個老鄉(xiāng)逛街，因為口渴，想買些水果吃，一看別的蘋果啊，梨啊，葡萄什么的都很貴，買不起。突然，看到一個路邊攤在賣一堆大棗，尋思這玩意咱老家有，賊便宜。

剛想著要買一斤來嘗嘗，一問價格，好家伙得8塊5一斤。一模一樣的大棗，老家一斤才賣1塊多。這暴利生意??！

還打什么工啊，趕緊回家批大棗去。說干就干，這位農(nóng)民大哥回到老家。通過關(guān)系，找人賒了3噸青棗，找一輛貨車順風(fēng)車運到北京。再去跟超市談合作，將大棗以3元5角的價格批發(fā)給超市，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。

這位農(nóng)民大哥做了兩年，路也熟了。后來他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，做得紅紅火火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。

其實，項目哥身邊也有一位做水果生意的老板。他是新疆人，目前人在深圳。他主業(yè)也不是專門做水果，而是做服裝布料生意。然而，他這人很有家鄉(xiāng)情結(jié)，一直認為新疆的水果非常好吃，他希望應(yīng)該讓更多人吃到。

因此，每年的9-10月份，他都會叫人把新疆的水果運到廣東來賣。而他經(jīng)過幾年積累，如今只需要在朋友圈傳播，就能輕松賣掉幾千斤的蘋果。

因為來自新疆阿克蘇的冰糖心蘋果， 確實好吃，果大清甜爽口。另外，他們還有青梨、蟠桃、杏、大棗等水果，都是相當(dāng)好吃，每年我都會跟他買一些來品嘗。

水果異地批發(fā)、零售，只要運費控制好，基本都能賺。因為很多水果，往往在當(dāng)?shù)睾鼙阋?，有時候產(chǎn)量過剩，當(dāng)?shù)厥袌霾痪皻獾那闆r下，很多都要賤賣處理。

這時候，上門采購，就能以低價拿下。我們最常見的就是北方的水果賣到南方，南方水果北上賣。比如，之前有個新聞，說是廣東湛江徐聞的一個小伙子，把當(dāng)?shù)爻雒牟ぬ}運到山東去賣，一下子從滯銷變成了暢銷，年賺百萬。

平時，我也能看到一些大貨車，停在馬路邊賣水果。也掛著條幅，寫著賣新疆水果，有賣蘋果的，有賣哈密瓜的，有賣核桃的。但是，我看他的蘋果，不像我跟我認識那位深圳老板買的，沒有個頭大，也不夠清甜。后面問了我朋友，才知道原來陜西那邊也能種冰糖心，就是質(zhì)量差點。

看明白了嗎？又是一種信息差，地域差。當(dāng)然，我非常不贊成這種冒出行為，生意還是要講究誠信，才能長久。

04 一分錢不花的廣告代理
 

在深圳到廣州，有一條著名的沈海高速，一路上有無數(shù)塊廣告牌。其中有一塊，因為靠近一個山頭，已經(jīng)空置了一年多了，沒有人租。

一天，一個深圳做策劃的小伙開車經(jīng)過看到，心中突然有了個奇妙的想法。他撥打了上面代理商的廣告電話，說要見面談合作。

他提出的合作方案是：以2w/年的價格，租5年。原本這塊廣告牌是6w一年的。

老板認為，這個位置不好，自己很難找到廣告主，所以也就爽快的答應(yīng)了他的要求。

另外，小伙還提出，雙方簽訂合同，第一年先付20%也就是2w，第二年付清余款8w。老板聽了，也覺得還可以接受。

接下來，小伙開始去跑業(yè)務(wù)，充分調(diào)動自己身邊的資源，在圈子里廣泛傳播。他策劃了一個招商方案：原價6w/年的廣告位，現(xiàn)在只需5w一年，租3年送2年。

很快，他吸引到了很多客戶前來洽談。最終，他跟廣州一家拍賣公司簽了合同，達成合作。租3年送2年，一共15w廣告費，第一年先付30%，第二年結(jié)清余款。第一期拿到手4.5萬，這樣就有錢付了廣告代理商的2w首期款。

有了這次成功先例，他接著去談下一個廣告代理商，以同樣模式談下來又一塊廣告牌。通過如此，不斷循環(huán)操作，他手頭的資金更加充裕。

最終，他成立了自己的廣告代理公司。招聘了業(yè)務(wù)員，去對接廣告主。這種5年場租模式，讓他在廣告租賃市場獨樹一幟，夾縫生存，殺出一條血路。

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