來(lái)源丨快刀財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：kuaidaocaijing）

點(diǎn)擊閱讀原文

“古有唐僧肉，今有熱瑪吉，你若想年輕，快來(lái)打格子?！?/span>

在一場(chǎng)近700萬(wàn)人在線觀看的「熱瑪吉狂歡夜」直播中，臺(tái)灣凍齡女神伊能靜現(xiàn)身說(shuō)法，提到自己的保養(yǎng)秘訣正是熱瑪吉，氣氛逐漸推向高潮，不時(shí)傳來(lái)新訂單的提示音。
 

作為新一代輕醫(yī)美抗衰項(xiàng)目，“熱瑪吉”在近兩年來(lái)風(fēng)靡海內(nèi)外，成為衡量顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。

毫不夸張，在小紅書(shū)上，關(guān)于熱瑪吉的體驗(yàn)筆記多達(dá)4萬(wàn)篇。但熱瑪吉的消費(fèi)門檻并不低，五代熱瑪吉收費(fèi)接近4萬(wàn)元/次，即便如此，依然攔不住趨之若鶩者前赴后繼。

全民種草風(fēng)口下，各種整形機(jī)構(gòu)、美容院，甚至理發(fā)店相繼推出自己的熱瑪吉項(xiàng)目，整個(gè)2020年，熱瑪吉服務(wù)全年增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的281%。

然而，有利益的地方就有江湖。井噴的需求下，一條完整周密的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，迅速攪渾市場(chǎng)，大到山寨探頭、儀器，小到防偽 Logo、二維碼，只有想不到，沒(méi)有做不到。

細(xì)思極恐的是，層出不窮的的“造假”泛濫背后，竟是廠家、資本、消費(fèi)者共同合謀的結(jié)果。

01獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的熱瑪吉如何步步走向神壇

醫(yī)學(xué)抗衰的普及和盛行，在今天已算不上什么新鮮事。

新氧發(fā)布的《2020醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》就指出，平臺(tái)上25歲及以下的醫(yī)美消費(fèi)者占比59%，整體呈現(xiàn)出更年輕化的趨勢(shì)，其中又以非手術(shù)類的面部年輕化項(xiàng)目最受歡迎。

但為大眾所不知的潛規(guī)則是，為了保證長(zhǎng)久的吸金能力，每隔一段時(shí)間，醫(yī)美行業(yè)便會(huì)在精心策劃包裝后，人為打造出一個(gè)「爆款」。

從超聲刀、熱提拉、線雕，到當(dāng)下的熱瑪吉，都是如此。這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)在于，操作相對(duì)簡(jiǎn)單、場(chǎng)地不受限制，不破皮見(jiàn)血的情況下，卻可以達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

事實(shí)上，比起先輩們，熱瑪吉的走紅之路并不算順暢。2009年，美國(guó)索爾塔（Solta）公司的第一代熱瑪吉，在獲得食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）認(rèn)證后，得以正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

熱瑪吉是設(shè)備Thermage的中文名，號(hào)稱是全球唯一能夠通過(guò)一次治療，即達(dá)到顯著提拉、緊膚、除皺的神奇美容術(shù)。

其原理是通過(guò)電磁波產(chǎn)生熱能，刺激皮膚的深層膠原蛋白，在治療后的3到6個(gè)月持續(xù)生長(zhǎng)，促使肌膚回春至飽滿緊致。

愿景雖好，結(jié)果卻不盡如人意。由于早期需要全麻才能做，且過(guò)量的熱瑪吉能量容易造成燒傷，嘗試者寥寥無(wú)幾。

此后，熱瑪吉經(jīng)過(guò)了幾代產(chǎn)品更迭，可以實(shí)現(xiàn)表面麻醉，疼痛感也大為減輕，才有機(jī)會(huì)成為新晉寵兒。

這里就不得不提到熱瑪吉的中國(guó)代理公司——博士倫（沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)賣隱形眼鏡的博士倫）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博士倫和生產(chǎn)熱瑪吉的公司索爾塔（Solta）都是博士康（Bausch Health）的小老弟，分別在2013年和2014年被博士康收購(gòu)。

同屬博士康，一家為另一家代理，可謂肥水不流外人田。在發(fā)力營(yíng)銷上，博士倫更是將攻心套路玩得淋漓盡致。

先是邀請(qǐng)當(dāng)紅明星代言造勢(shì)，上至50歲的駐顏名媛，下至20歲的青春愛(ài)豆，幾乎覆蓋全年齡段，這種意見(jiàn)領(lǐng)袖的號(hào)召力，最能讓人瘋狂。

再通過(guò)微博、抖音等社交媒體宣傳無(wú)縫銜接，隨著各路紅人大V的熱瑪吉親身體驗(yàn)，密集的洗腦式花樣測(cè)評(píng)，讓熱瑪吉化身為無(wú)所不能的逆齡神器。

不可否認(rèn)，熱瑪吉的優(yōu)勢(shì)的確明顯。相比于線雕等有創(chuàng)抗衰項(xiàng)目，熱瑪吉可以實(shí)現(xiàn)無(wú)創(chuàng)；與無(wú)創(chuàng)口但作用層次更深的超聲刀相比，熱瑪吉疼痛感更低；與水光針相比，熱瑪吉的維持時(shí)間更久。

最后，為了突破“除了貴，沒(méi)毛病”的價(jià)格障礙，各路鋪天蓋地的輿論引導(dǎo)下，熱瑪吉被成功賦予了輕奢與小資的屬性。

“打格子”成為類似于買名牌包一般的打卡項(xiàng)目，熱瑪吉真正出圈爆火。僅僅2019年，熱瑪吉就為博士康帶來(lái)了超過(guò)7500萬(wàn)美元的收入。

據(jù)新氧發(fā)布的2020年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，熱瑪吉美容在眾多醫(yī)療美容項(xiàng)目中脫穎而出，占總訂單量的45%，穩(wěn)居排名第一。

雖然壟斷性強(qiáng)，但博士倫的如意算盤并沒(méi)有持續(xù)太久。按博士倫的管控要求，熱瑪吉設(shè)備和一次性治療頭，都需從自己這里采購(gòu)，儀器價(jià)格通常為百萬(wàn)元起步，且博士倫對(duì)授權(quán)機(jī)構(gòu)的訂單數(shù)量有嚴(yán)格限制，單次訂單數(shù)量最多為30個(gè)。

一面是需求端的強(qiáng)烈渴求，一面是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的欲壑難平，夾在兩者中間的“熱瑪吉”，成了假貨充斥的大熱門。

02熱瑪吉的水有多深一條龍?jiān)旒偬幪幙?/strong>

東邊不亮西邊亮。既然正版供貨一票難求，原本游走于地下的山寨熱瑪吉廠家蠢蠢欲動(dòng)，開(kāi)始“登堂入室”。

在電商平臺(tái)上，價(jià)格低廉的仿制品比比皆是。根據(jù)不同的生產(chǎn)工廠，價(jià)格從3000元到3萬(wàn)元不等,就可以買到所謂“支持各類渠道驗(yàn)證”的機(jī)器，甚至包括“第五代熱瑪吉”。

但實(shí)際上，五代熱瑪吉雖已被廣泛宣傳，卻尚未通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局的審批，因此不能在國(guó)內(nèi)銷售，這給了山寨廠家提供了絕佳的“可趁之機(jī)”。

更何況，五代的收費(fèi)（約4萬(wàn)/次）要比四代熱瑪吉（2萬(wàn)/次）高近一倍，利益驅(qū)使下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)與山寨廠家自然一拍即合。

筆者隨機(jī)添加了某店鋪賣家微信，說(shuō)明來(lái)意后，賣家極力推薦1:1高仿版熱瑪吉，并毫不避諱地透露，頂配不僅外觀、規(guī)格、顏色和正版儀器一樣，還能“穩(wěn)定”地通過(guò)掃碼驗(yàn)真。

為進(jìn)一步打消疑慮，賣家向筆者出示了機(jī)器的質(zhì)檢報(bào)告，結(jié)論為“經(jīng)檢驗(yàn)，所檢項(xiàng)目符合GB/T 36419-2018標(biāo)準(zhǔn)的要求。”

若不是事先查閱過(guò)相關(guān)資料，這份報(bào)告可以輕而易舉地達(dá)到忽悠目的?！癎B/T 36419-2018標(biāo)準(zhǔn)”適用的是家用皮膚美容器，而熱瑪吉是作為III類醫(yī)療器械來(lái)管理的，分明是偷換概念。

在后續(xù)的詳聊中，賣家告訴筆者，自己所在公司主要負(fù)責(zé)山寨機(jī)器的組裝和銷售，每月能賣出上千臺(tái)。至于外殼、顯示屏、系統(tǒng)等，都是從其他廣州廠家買來(lái)的，已經(jīng)有非常成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)筆者表示要“貨比三家”時(shí)，賣家旁敲側(cè)擊地表示，高仿機(jī)沒(méi)有固定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不同廠家組裝方式不同，也許外形很像，但內(nèi)部材料千差萬(wàn)別，小心上當(dāng)。

除了儀器，治療頭等耗材的造假同樣觸目驚心。正版熱瑪吉的治療頭原價(jià)近萬(wàn)元，但在山寨廠家這里，只賣不到300元，和不菲的客單價(jià)相比，里面的暴利空間可想而知。

人心不足蛇吞象。由于熱瑪吉的治療頭都是一次性的，且開(kāi)封后必須在數(shù)小時(shí)內(nèi)使用，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，不法廠家竟將治療頭回收，進(jìn)行能量填充后再次利用。

需知熱瑪吉探頭上的固態(tài)電極薄膜，本是為了使能量均衡地到達(dá)皮膚深層組織，降低發(fā)生燙傷和不可逆損傷的風(fēng)險(xiǎn)。

但當(dāng)其重復(fù)使用時(shí)，探頭薄膜會(huì)因破損而無(wú)法發(fā)揮原有功效，冷卻劑不能很好地覆蓋住皮膚表面，輕則做完起水泡，重則全臉深度灼傷，留下永久性瘢痕。

這類事故案例并不少見(jiàn)。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，2020年10月21日，年輕女子小美（化名）在廣州一美容機(jī)構(gòu)做熱瑪吉時(shí)被燙傷，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該店不僅沒(méi)有熱瑪吉官方授權(quán)，甚至沒(méi)有專業(yè)資格憑證，為非法經(jīng)營(yíng)。

雖然熱瑪吉是無(wú)創(chuàng)類項(xiàng)目，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)仍屬于醫(yī)療設(shè)備，對(duì)操作手法要求極高，必須在又執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書(shū)基礎(chǔ)上，參加博士倫培訓(xùn)并通過(guò)考試后才能認(rèn)證。

道高一尺魔高一丈，深挖下去，山寨廠家竟連證書(shū)也敢偽造。僅需提供個(gè)人信息，花上千余元就能順利搞定，這已不是喪心病狂，而是壞得全無(wú)底線。

假儀器配上假探頭，再安排個(gè)沒(méi)有資質(zhì)的“赤腳醫(yī)生”，哪里是美容，明明是趕著去毀容。

03山寨之風(fēng)難以根除熱瑪吉是亂象縮影

除了造假手段越來(lái)越高明，同坐一條船的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，各種騷操作也是讓人防不勝防。

做戲做全套。如果只用高仿設(shè)備操作，效果無(wú)法保證，并非長(zhǎng)久之計(jì)。精明的機(jī)構(gòu)往往會(huì)搭配上抗衰效果更穩(wěn)定的其他項(xiàng)目做套餐銷售。

一位從事醫(yī)美行業(yè)的匿名人士表示：“只需買一臺(tái)便宜的高仿熱瑪吉設(shè)備，打出名聲把價(jià)格提上去，然后再進(jìn)購(gòu)一臺(tái)超聲刀機(jī)器用以效果補(bǔ)救，相較于熱瑪吉，超聲刀便宜很多，只要千元左右，做到這種程度就已經(jīng)夠了，消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為是熱瑪吉帶來(lái)的效果?！?/span>

對(duì)于美容機(jī)構(gòu)和廠家之間環(huán)環(huán)相扣的套路，普通人根本無(wú)從辨別，即使有所察覺(jué)，還有部分人為了滿足虛榮心，會(huì)選擇“睜一只眼閉一只眼”。

在X團(tuán)上，售價(jià)3000～6000元左右的熱瑪吉項(xiàng)目備受歡迎，盡管與正版價(jià)格相差懸殊，銷售仍然火爆。有消費(fèi)者如是評(píng)價(jià)：“知道不是真的，但感覺(jué)很不錯(cuò)，賺到了?！绷畈环ǚ肿痈佑惺褵o(wú)恐。

圍繞“熱瑪吉”產(chǎn)生的種種問(wèn)題，如同滾雪球般越積越大。2020年11月，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱“中整協(xié)”）曾發(fā)出警示，指出熱瑪吉在假貨設(shè)備、水貨治療頭、不良反應(yīng)、毀容等相關(guān)事件上風(fēng)險(xiǎn)集中。

時(shí)隔僅一個(gè)月，中整協(xié)發(fā)布輿情報(bào)告《醫(yī)療美容輿情報(bào)告·第二期》，在報(bào)告列舉的「不良事件相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)或產(chǎn)品」里，熱瑪吉又蟬聯(lián)榜首。

許是負(fù)面信息太多，又或是熱度即將過(guò)去。有資本認(rèn)為，根據(jù)事物發(fā)展規(guī)律，熱瑪吉正進(jìn)入最后的瘋狂，炒不了太久了。

正因如此，現(xiàn)在的醫(yī)美市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始重心轉(zhuǎn)移，紛紛押寶下一輪網(wǎng)紅項(xiàng)目?？此浦耸挚蔁岬臒岈敿?，最終的宿命也難逃“昨日黃花”。

熱瑪吉遲早會(huì)降溫，但「輕醫(yī)美」的概念卻會(huì)一直流行下去，甚至讓人全然忘記“醫(yī)”，只記得“美”。

然而，真相的殘酷性卻不會(huì)被輕易掩蓋。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，2019年中國(guó)具備醫(yī)療美容資質(zhì)機(jī)構(gòu)約1.3萬(wàn)家，在合法的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中，依然存在15%的機(jī)構(gòu)超范圍經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

此外，經(jīng)過(guò)估算，全國(guó)有超過(guò)8000家非法經(jīng)營(yíng)的“黑醫(yī)美”機(jī)構(gòu)，在非法醫(yī)美場(chǎng)所，90%以上醫(yī)療美容設(shè)備都是假貨。

美本身并沒(méi)有原罪，但利用變美之心，行造假之實(shí)，卻是真正的犯罪。

只要需求始終存在，類似“熱瑪吉”的山寨亂象，就絕不會(huì)是最后一次。

醫(yī)美有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎，還是別太上頭的好。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。