來源丨十里村（微信號(hào)：shilipxl）

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每次一談到創(chuàng)業(yè)，大家腦海里面就會(huì)蹦出各種大平臺(tái)、大團(tuán)隊(duì)、大融資的畫面。
 

但這種創(chuàng)業(yè)模式，對(duì)于許多普通個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)來說有著極高的要求，不管是個(gè)人能力還是在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、融資等方面都是挑戰(zhàn)，所以它的成功率很低，也并非適合所有人。
 

而這幾年，有一種創(chuàng)業(yè)模式悄然興起，它更吸引人，優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。
 

綜合看來它的持續(xù)性、成功率、回報(bào)率表現(xiàn)都很不錯(cuò)，村長(zhǎng)把這種模式叫做超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)。

01  什么是超級(jí)個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式

關(guān)于超級(jí)個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式網(wǎng)上沒有一個(gè)官方的定義，而村長(zhǎng)根據(jù)個(gè)人的理解做個(gè)解釋：

超級(jí)個(gè)體模式是指通過全面塑造個(gè)人專業(yè)、可信賴的形象，并整合相關(guān)資源、人脈，利用互聯(lián)網(wǎng)等工具，在某垂直領(lǐng)域進(jìn)行精耕細(xì)作的創(chuàng)業(yè)模式。
 

因?yàn)樗芷陂L(zhǎng)、見效慢、復(fù)制性弱的特點(diǎn)，導(dǎo)致這種模式競(jìng)爭(zhēng)少、容錯(cuò)率高、具有投入少，冷啟動(dòng)快，持續(xù)性強(qiáng)，盈利性高的優(yōu)點(diǎn)。

02  超級(jí)個(gè)體案例

一旦提及超級(jí)個(gè)體，一定會(huì)有人聯(lián)想到羅永浩、李佳琦、吳曉波、李子柒等、papi醬等知名的網(wǎng)絡(luò)人物。
 

但準(zhǔn)確來說，這些其實(shí)都不能算是超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)的范疇的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)屬于大公司的做法了，業(yè)務(wù)涉及廣、并不靈活、而且可能還是虧錢狀態(tài)。

那在我們實(shí)際生活中，有哪些真正的超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)案例呢？

一、微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
 

從2013年至今，無論做海外代購的，國內(nèi)單品代理的，還是最近幾年盛行的社交電商平臺(tái)分銷，微商這個(gè)群體一直很活躍。

最重要的是，在這類群體當(dāng)中，有數(shù)以萬計(jì)的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，賺到了大錢。

比如村長(zhǎng)之前做淘客代理APP的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)中就有十幾位寶媽月收入超過3萬元，最高的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年收入過百萬。

而他們都是一個(gè)人，僅靠幾部手機(jī)，既要負(fù)責(zé)線上線下的拉新推廣，又要負(fù)責(zé)給自己的代理做培訓(xùn)，旗下團(tuán)隊(duì)代理也數(shù)以萬計(jì)。

但只要他們一個(gè)號(hào)令，就能指揮數(shù)萬代理參加某個(gè)活動(dòng)，某個(gè)商品的推廣，從而代理大量的訂單交易，賺到足夠豐厚的獎(jiǎng)金。

而這些超級(jí)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，在旗下代理的眼里面，是獨(dú)立的、有思考的、有團(tuán)隊(duì)的、能賺錢的、有威懾力的、有話語權(quán)的、有信譽(yù)的形象。

直到現(xiàn)在主流的社交電商平臺(tái)和微商品牌團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)中，這種超級(jí)個(gè)體賺錢案例也屢見不鮮。

二、龔文祥等IP式社群
 

這幾年資源型的社群層出不窮，但最具代表性的當(dāng)屬于龔文祥的觸電會(huì)。
 

盡管龔文祥備受諸多的爭(zhēng)議，但龔文祥的確是火了十年，也賺錢了十年。
 

龔文祥自己一直打造【龔文祥】這樣一個(gè)超級(jí)IP身份，通過微博、視頻號(hào)等渠道把粉絲導(dǎo)流到個(gè)人近40個(gè)微信號(hào)里面，然后做私董會(huì)、俱樂部、夜話會(huì)、線下大會(huì)做價(jià)值交付。

而他個(gè)人靠從咖啡廳創(chuàng)業(yè)起步，到現(xiàn)在年收千萬，團(tuán)隊(duì)也不超過10個(gè)人。
 

那么大家可以關(guān)注下自己目前身邊，還有哪些類似的個(gè)人IP式社群。

三、個(gè)人IP教育從業(yè)者
 

前段時(shí)間我看了一本運(yùn)營(yíng)書籍，該作者就是典型的個(gè)人IP式教育創(chuàng)業(yè)。

她通過出書、寫公眾號(hào)、拍視頻等方式分享個(gè)人運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，然后再導(dǎo)流到個(gè)人微信，做線下一對(duì)一、一對(duì)多的付費(fèi)培訓(xùn)。
 

前幾年一年要做30多場(chǎng)活動(dòng)，拍幾百個(gè)視頻都是一人包辦，最近一兩年才招了兩個(gè)助理，但是她一年的收入也在百萬以上。
 

我這里只是例舉了比較常見的三種超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)案例，其實(shí)還有很多類似的案例，比如什么海鮮哥、水果弟、貨源哥等等。

03  良性超級(jí)個(gè)體

      應(yīng)該具備五個(gè)要素

村長(zhǎng)剛才把李佳琦、羅永浩、李子柒等人拋開在外，那原因是什么呢？或者說真正的超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)模式，應(yīng)該具備哪些要素呢？

1、個(gè)人IP屬性極強(qiáng)

超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)是以個(gè)人IP為基礎(chǔ)的，而且要持續(xù)全面的強(qiáng)化IP在公眾的認(rèn)知和影響力，IP強(qiáng)則盈利模式盛。
 

最終把IP變成一個(gè)符號(hào)，一個(gè)公認(rèn)的品牌，所以在這個(gè)過程中，不要推出亂七八糟的品牌、名稱來干擾IP的勢(shì)能。
 

2、聚焦核心業(yè)務(wù)
 

龔文祥IP模式的業(yè)務(wù)從電商到微商再到現(xiàn)在的視商（視頻號(hào)），每一次都很聚焦，并沒有什么都做。
 

業(yè)務(wù)聚焦和一開始的定位就很相關(guān)，只要找到自己所擅長(zhǎng)的或者感興趣的領(lǐng)域，為這類人群做好服務(wù)即可，比如淘客、美妝、自媒體、私域 等等。
 

一定要讓用戶有個(gè)深刻的印象就是：做XXX，找XXX！
 

3、投入極簡(jiǎn)

我開篇就提及超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)有別于大投入的常規(guī)創(chuàng)業(yè)模式，它具有投入少、靈活性強(qiáng)、冷啟動(dòng)快的特點(diǎn)。

比如一開始，你可以不用租用辦公場(chǎng)地在戶外、家里、咖啡廳就可以辦公。
 

再如你不需要花錢在戶外、頭條等渠道投放大量廣告，因?yàn)槟愕膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容、微信群、朋友圈就是你的廣告。

最重要的一點(diǎn)是，你不需要，也不應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)大規(guī)模的擴(kuò)展。

超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)，要找人才，但不需要找很多所謂的人才，要學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)上克制。

村長(zhǎng)自己認(rèn)為，但凡團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過15人以上的個(gè)體IP團(tuán)隊(duì)，都不能算超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)。

最好是10人以內(nèi)，而且每個(gè)人的人效超出超過100萬。

四、現(xiàn)金流健康

絕大部分公司為什么做不久，主要就是沒錢。
 

其一是人多、項(xiàng)目多、花錢多。

其二是現(xiàn)金流入少、甚至有外債。

但超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)模式，應(yīng)該是一手交錢一手交貨，甚至是提前交錢，長(zhǎng)期交付。

不允許出現(xiàn)先嘗后買，先服務(wù)后收費(fèi)的情況，否則一定會(huì)出現(xiàn)資金的風(fēng)險(xiǎn)。

五、內(nèi)容引流私域成交
 

所有的業(yè)務(wù)都面臨著引流的難題，對(duì)于超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)來說，引流有三個(gè)方面：
 

其一是借助外部工具和渠道，比如公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、微博號(hào)等。
 

其二是依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布在這些工具和渠道上，進(jìn)行引流
 

其三是通過舉辦各種優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，比如線上培訓(xùn)、線下大會(huì)
 

最后很重要的一點(diǎn)是，要把關(guān)注你的用戶全部都添加到個(gè)人微信里面。
 

并且通過微信群、朋友圈進(jìn)行用戶組織，然后通過線上線下做好價(jià)值交付，最終吸引用戶的持續(xù)分享和復(fù)購。

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