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Z世代、圈層營(yíng)銷、社群經(jīng)濟(jì)、IP 跨界、精致消費(fèi)等等概念都是00后成為消費(fèi)主力而衍生出來(lái)的營(yíng)銷格局，其將帶領(lǐng)更多的廣告主進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

過(guò)去90后被詬病已寵壞，如今00后勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻妫霈F(xiàn)了強(qiáng)大的消費(fèi)能力，并且是被認(rèn)為是看得透拎得清的精明的消費(fèi)者，那么，在國(guó)貨國(guó)潮興起、盲盒泡泡瑪特火爆、偏愛個(gè)性化商品的00后究竟會(huì)如何引領(lǐng)商業(yè)發(fā)展的呢？
 

解讀：00后消費(fèi)行為 
 

如今，大部分品牌的營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到了年輕一代00后消費(fèi)群上。

00后消費(fèi)思維不是大數(shù)據(jù)分析的簡(jiǎn)單關(guān)聯(lián)性，也不是可以工具化和物化的消費(fèi)者，他們是互聯(lián)網(wǎng)深敏感者，他們明白品牌的營(yíng)銷套路，只要是有趣、有價(jià)值的廣告，完全不在乎產(chǎn)品真假。

00后出門必需要帶的是移動(dòng)手機(jī)，沒有其次。因此，移動(dòng)廣告優(yōu)化的趨勢(shì)正在悄悄崛起。

目的明確的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、海馬體不發(fā)達(dá)的“迷路”司機(jī)、信任缺失的房產(chǎn)中介都是零零后認(rèn)為的惡劣消費(fèi)體驗(yàn)。因此，場(chǎng)景營(yíng)銷、跨界聯(lián)合、數(shù)字化營(yíng)銷等具備個(gè)性化、高科技、沉浸式體驗(yàn)的絞盡腦汁的營(yíng)銷模式才能使其動(dòng)心。

喜新厭舊，喜歡各種新奇有趣的事物。00后在考前卸載的游戲之后考完重裝同個(gè)游戲的概率較低，另外，追求娛樂的00后更喜歡在娛樂中學(xué)習(xí)以及喜歡在休閑中消費(fèi)。

 洞察：00后消費(fèi)趨勢(shì) 

趨勢(shì)一：

國(guó)貨崛起的助推器。00后這一代享受了祖國(guó)的繁榮，并且普遍具有感恩、愛國(guó)的特點(diǎn)以及在價(jià)值上對(duì)家國(guó)情懷的高度認(rèn)同，因此，具有個(gè)性化的、展現(xiàn)祖國(guó)形象的國(guó)潮品牌尤其受00后的偏愛。比如作為國(guó)貨之光的美妝品牌WM日記在上一年用了僅僅1個(gè)小時(shí)就完成了618大促銷售額排行榜首，直接超越了幾家美妝巨頭。國(guó)潮愛好者95后和00后無(wú)疑成為了國(guó)貨品牌崛起的目標(biāo)群體。

趨勢(shì)二：

相比折扣更偏好性價(jià)比和價(jià)值。短視頻、直播相比褪色的圖文內(nèi)容縮短了消費(fèi)決策路徑，進(jìn)一步釋放了00后的購(gòu)買力，相比注重性價(jià)比的90后，00后更注重品牌IP本身、品牌設(shè)計(jì)、是否為跨界聯(lián)名款等等走在潮流尖端的追求極致個(gè)性的品牌。相反，超低折扣、秒殺都不能直接吸引00后的注意力。

趨勢(shì)三：

休閑為主，消費(fèi)為輔。00后消費(fèi)趨勢(shì)詮釋了玩物不一定喪志，相反，具備互聯(lián)網(wǎng)敏感體質(zhì)的00后深知品牌的軟廣營(yíng)銷、跨界聯(lián)名、事件營(yíng)銷、人設(shè)打造等營(yíng)銷模式，但是，00后看得透的同時(shí)更注重休閑體驗(yàn)本身，真假已成其次，只要品牌能夠帶給自己的價(jià)值已足夠。因此，在由休閑娛樂帶動(dòng)的費(fèi)欲望能夠激發(fā)更加細(xì)分的品類和市場(chǎng)細(xì)分，比如潮流盲盒、手辦、bjd娃娃等新興品類。

分析：00后引領(lǐng)的營(yíng)銷新模式 

勇于創(chuàng)新，忠于個(gè)性消費(fèi)的00后相比務(wù)實(shí)的80后和叛逆的90后，具有史無(wú)前例的消費(fèi)獨(dú)特性。毫無(wú)疑問(wèn)，00后在性格、能力和三觀上都表現(xiàn)出了不少的精明之處。

前面已經(jīng)講過(guò)00后已經(jīng)看透營(yíng)銷套路，明白商家的各種營(yíng)銷模式并且完全接受廣告的存在。那么，品牌在營(yíng)銷模式上應(yīng)該直接表現(xiàn)出與消費(fèi)者溝通的套路，打開品牌心扉直接談?wù)搹V告。

比如《奇葩說(shuō)》、《脫口秀大會(huì)》等節(jié)目的廣告預(yù)告，直接利用風(fēng)趣、搞怪、創(chuàng)新的形式表述“走心”廣告，這正是“看得通透”的00后新生代做觸發(fā)的“信任”廣告營(yíng)銷模式。

另外，目前00后的主要目標(biāo)依舊是以學(xué)習(xí)為重，但是這一代孩子的早已不再接受填鴨式、灌輸式的學(xué)習(xí)模式，他們更偏向于邊娛樂邊學(xué)習(xí)。因此，在此消費(fèi)形態(tài)改變之下，許多教育品牌針對(duì)學(xué)生使用的知識(shí)付費(fèi)軟件上的課程大多設(shè)置了“玩游戲”欄目，通過(guò)各種角色扮演、金幣獎(jiǎng)勵(lì)等游戲化的學(xué)習(xí)設(shè)置，根據(jù)拆解學(xué)習(xí)目標(biāo)的游戲，分步驟等級(jí)在通關(guān)中學(xué)習(xí)完總目標(biāo)。比如番茄英語(yǔ)、keep等目標(biāo)分解十分明確的基于游戲化“設(shè)計(jì)知識(shí)”類學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

后話：

00后額消費(fèi)行為雖然可以直接找出時(shí)代規(guī)律，但是這代勇于創(chuàng)新的消費(fèi)群體依舊在生長(zhǎng)和變化中，這使得在實(shí)際的品牌營(yíng)銷中難以保持這代人持續(xù)的消費(fèi)粘性。

因此，在00后持續(xù)變化的消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)的營(yíng)銷模式中持續(xù)創(chuàng)新變得尤為艱難，但是，品牌仍需要緊記并相信一個(gè)商業(yè)邏輯的改變必須得由新一代來(lái)實(shí)現(xiàn)和突破。

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