來源丨品牌周看（微信號：BrandWeek）

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Z世代、圈層營銷、社群經(jīng)濟、IP 跨界、精致消費等等概念都是00后成為消費主力而衍生出來的營銷格局，其將帶領更多的廣告主進行營銷創(chuàng)新。

過去90后被詬病已寵壞，如今00后勇于擔當?shù)囊幻?，出現(xiàn)了強大的消費能力，并且是被認為是看得透拎得清的精明的消費者，那么，在國貨國潮興起、盲盒泡泡瑪特火爆、偏愛個性化商品的00后究竟會如何引領商業(yè)發(fā)展的呢？
 

解讀：00后消費行為 
 

如今，大部分品牌的營銷重心轉(zhuǎn)移到了年輕一代00后消費群上。

00后消費思維不是大數(shù)據(jù)分析的簡單關(guān)聯(lián)性，也不是可以工具化和物化的消費者，他們是互聯(lián)網(wǎng)深敏感者，他們明白品牌的營銷套路，只要是有趣、有價值的廣告，完全不在乎產(chǎn)品真假。

00后出門必需要帶的是移動手機，沒有其次。因此，移動廣告優(yōu)化的趨勢正在悄悄崛起。

目的明確的商場導購、海馬體不發(fā)達的“迷路”司機、信任缺失的房產(chǎn)中介都是零零后認為的惡劣消費體驗。因此，場景營銷、跨界聯(lián)合、數(shù)字化營銷等具備個性化、高科技、沉浸式體驗的絞盡腦汁的營銷模式才能使其動心。

喜新厭舊，喜歡各種新奇有趣的事物。00后在考前卸載的游戲之后考完重裝同個游戲的概率較低，另外，追求娛樂的00后更喜歡在娛樂中學習以及喜歡在休閑中消費。

 洞察：00后消費趨勢 

趨勢一：

國貨崛起的助推器。00后這一代享受了祖國的繁榮，并且普遍具有感恩、愛國的特點以及在價值上對家國情懷的高度認同，因此，具有個性化的、展現(xiàn)祖國形象的國潮品牌尤其受00后的偏愛。比如作為國貨之光的美妝品牌WM日記在上一年用了僅僅1個小時就完成了618大促銷售額排行榜首，直接超越了幾家美妝巨頭。國潮愛好者95后和00后無疑成為了國貨品牌崛起的目標群體。

趨勢二：

相比折扣更偏好性價比和價值。短視頻、直播相比褪色的圖文內(nèi)容縮短了消費決策路徑，進一步釋放了00后的購買力，相比注重性價比的90后，00后更注重品牌IP本身、品牌設計、是否為跨界聯(lián)名款等等走在潮流尖端的追求極致個性的品牌。相反，超低折扣、秒殺都不能直接吸引00后的注意力。

趨勢三：

休閑為主，消費為輔。00后消費趨勢詮釋了玩物不一定喪志，相反，具備互聯(lián)網(wǎng)敏感體質(zhì)的00后深知品牌的軟廣營銷、跨界聯(lián)名、事件營銷、人設打造等營銷模式，但是，00后看得透的同時更注重休閑體驗本身，真假已成其次，只要品牌能夠帶給自己的價值已足夠。因此，在由休閑娛樂帶動的費欲望能夠激發(fā)更加細分的品類和市場細分，比如潮流盲盒、手辦、bjd娃娃等新興品類。

分析：00后引領的營銷新模式 

勇于創(chuàng)新，忠于個性消費的00后相比務實的80后和叛逆的90后，具有史無前例的消費獨特性。毫無疑問，00后在性格、能力和三觀上都表現(xiàn)出了不少的精明之處。

前面已經(jīng)講過00后已經(jīng)看透營銷套路，明白商家的各種營銷模式并且完全接受廣告的存在。那么，品牌在營銷模式上應該直接表現(xiàn)出與消費者溝通的套路，打開品牌心扉直接談論廣告。

比如《奇葩說》、《脫口秀大會》等節(jié)目的廣告預告，直接利用風趣、搞怪、創(chuàng)新的形式表述“走心”廣告，這正是“看得通透”的00后新生代做觸發(fā)的“信任”廣告營銷模式。

另外，目前00后的主要目標依舊是以學習為重，但是這一代孩子的早已不再接受填鴨式、灌輸式的學習模式，他們更偏向于邊娛樂邊學習。因此，在此消費形態(tài)改變之下，許多教育品牌針對學生使用的知識付費軟件上的課程大多設置了“玩游戲”欄目，通過各種角色扮演、金幣獎勵等游戲化的學習設置，根據(jù)拆解學習目標的游戲，分步驟等級在通關(guān)中學習完總目標。比如番茄英語、keep等目標分解十分明確的基于游戲化“設計知識”類學習產(chǎn)品。

后話：

00后額消費行為雖然可以直接找出時代規(guī)律，但是這代勇于創(chuàng)新的消費群體依舊在生長和變化中，這使得在實際的品牌營銷中難以保持這代人持續(xù)的消費粘性。

因此，在00后持續(xù)變化的消費習慣引導的營銷模式中持續(xù)創(chuàng)新變得尤為艱難，但是，品牌仍需要緊記并相信一個商業(yè)邏輯的改變必須得由新一代來實現(xiàn)和突破。

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