來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號：RMB173）

作者丨項目哥

點擊閱讀原文

直播帶貨，眼下正流行，如果你還不了解，需要多學(xué)習一下。

5分鐘售罄500萬，一小時帶貨1000萬，一場直播帶貨3個億，各種主播帶貨案例都在刺激著大家的神經(jīng)。

很多人覺得所謂的直播帶貨就是自己當主播或者培養(yǎng)打造主播，這個思路不是說不對，但是直播電商賽道目前可以說已經(jīng)人滿為患，明星、網(wǎng)紅、電商賣家、公司ceo等紛紛加入其中。

加上主播培養(yǎng)門檻挺高，新人進入如果沒有強大的資本，無疑會虧到懷疑人生。

反觀直播帶貨里的一些細分領(lǐng)域即使作為個人也有機會。

所以今天項目哥就給大家分享一個直播領(lǐng)域內(nèi)比較冷門的行業(yè)，沒有團隊，沒有資金，不懂技術(shù)都沒關(guān)系，只要你有執(zhí)行力即可。

服裝尾貨賣給主播

大有商機

在“直播=一夜暴富”的環(huán)境影響下，想進入這一行業(yè)的人前赴后繼，那么我們便可以反過來，為他們解決貨源這一難題而賺錢。

作為主播貨源供應(yīng)鏈中介，一邊對接上游極度分散的企業(yè)和廠商，一邊對接主播、MCN機構(gòu)與平臺，必然可以極大提高資源的匹配效率，所以這算是一件好事。

而我們要做的就是統(tǒng)籌進貨，然后再拆分搭配，賣給不同的主播們，做個賺錢的中轉(zhuǎn)站。

這是一片藍海市場，有千千萬萬個準備進軍直播賺錢的人，都在急迫的找貨源，能為廣大主播解決貨源問題，不亞于雪中送炭，不但賺錢，還賺人情。

臨沂位于山東南部，是全國第二大小商品批發(fā)集散地，僅次于義烏。

當?shù)氐闹е?a href="http://www.slzrb.cn/home">產(chǎn)業(yè)是批發(fā)和物流，這兩年從線下批發(fā)轉(zhuǎn)為線上電商，直播成為增長最大的領(lǐng)域，很多年輕人聚集在這里。

魏東就是其中一個，他是做服裝尾貨生意的。不管好壞，他都會把一個服裝廠里的所有尾貨收走，然后再篩選產(chǎn)品供貨給主播銷售。

因為做的是批發(fā)，所以這個事情做起來比零售輕松，而效益也還不差。

當普通人一件尾貨衣服只能賺幾十塊的時候，但是魏東找準風口可以利潤過千。

全國最大的服裝尾貨市場，有杭州四季青、廣州的錦東、國大、慶豐服裝城等等，擁有全世界價格最低的服裝，春夏服裝甚至論斤賣。

魏東的主力戰(zhàn)場就在以上的服裝尾貨市場里，他會去到這些市場淘貨。比如一件襯衫9塊錢，50件起批，質(zhì)量和款式都不錯的話，會一次拿50件，然后再接著淘貨，每款都拿50件，淘到30款貨源為止。

回到家后，他再在每款里面取一件，組成一份，這一份里面就有30款不同款的服裝，賣給一個主播。

不過要按份批發(fā)，一共分成50份，可以供應(yīng)給50位主播。

就這樣，拿貨9塊的衣服，轉(zhuǎn)頭就讓他以均價14塊錢一件批發(fā)出去，單件賺5塊錢。那么一份30件就可以賺150塊錢，50份就能賺7500。

看過快手、抖音上女裝直播的都知道，主播為了不冷場，要不停的展示衣服，一天換裝至少上百套。

這就要求主播貨源款式多、數(shù)量少，最好一款只一件，還能制造眾多顧客搶一件的火爆場景。

何況很多主播也都喜歡播尾貨，性價比高，搶手好賣，還漲粉。

所以魏東的這種供貨模式既省去了主播挑貨選貨的流程，也不會說造成主播庫存積壓，很快就受到圈里一眾小主播的青睞。

如何找到主播資源？
 

那他是怎么找到這么多主播的聯(lián)系方式的？

短視頻平臺

聯(lián)系客戶之前，魏東會先做產(chǎn)品視頻，拿出一份服裝拍成視頻，讓客戶看清這一份里面50款衣服的樣式和質(zhì)量。

然后去快手和抖音平臺，進入女裝直播間，在主播首頁找到她們的聯(lián)系方式，或者發(fā)私信。把視頻發(fā)給主播看，最后報上價格。

主播一看這都是她們需要的服務(wù)，大多都會加上聯(lián)系方式，合適的話就轉(zhuǎn)賬成交。

不光是抖音、快手，還有淘寶直播和其他直播平臺，都是魏東尋找潛在客戶的精準平臺。

做過直播的都懂，每天都要展示不同的東西，自然需要每位主播耗費大量精力尋找新款貨源。

魏東做的恰恰為主播解決了這個痛點。直播頭部大號或許會有公會組織提供貨源，但是那些中層賬號和小網(wǎng)紅沒有組織依靠，往往就需要這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)。

貼吧和問答社區(qū)

除了直播平臺的顯性用戶，魏東還會主動去找潛在客戶，比如那些想做直播電商，又苦于沒貨源的人。

貼吧和問答社區(qū)，都是魏東的營銷陣地。

找貨源的人不少會在貼吧和知乎里提問，魏東就把相關(guān)問題的帖子都搜出來，然后一一回答，告訴他們有貨源，都是一款一件的。

不但提問的人能看到魏東回復(fù)的信息，以后搜到這個問題的人都能看到這個回答。

有些平臺不允許留聯(lián)系方式，魏東就注明站內(nèi)私信答主，然后留下聯(lián)系方式。也會用小號采取自問自答的形式，獲取百度搜索的流量。

前期匯集這些主播之后，魏東就在朋友圈樹立起自己的個人形象。每天發(fā)一組貨源視頻，牢牢地把資源和用戶都引導(dǎo)沉淀在微信里。

雖說這些小主播的市場份額比不上頭部主播的一個手指頭，但大大小小的主播加起來，這個利潤還是很嚇人的。

能為50家主播供貨的話，魏東只做淘貨、分拆的工作，每天就可以賺取7000元左右的利潤。

而魏東的利潤來源還遠遠不止這些，他還將手里主播資源的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

魏東想著既然供應(yīng)鏈機構(gòu)可以整合商家和主播，從中賺取中間費用。那我是不是也可以整理更多主播信息，把這些信息提供給需要的商家？

果不其然，魏東嘗試著找到一些傳統(tǒng)的中小企業(yè)負責人，發(fā)現(xiàn)他們大都空有貨源卻不知道怎么把它賣出去，都會有找主播幫忙賣東西的需求。

順著這個點，魏東為商家和主播對接起貨源。商家支付相應(yīng)的服務(wù)費，就能獲取這些主播聯(lián)系方式。

這樣一來，商家也開心，主播也開心。

一句話總結(jié)這個項目就是：做流量生意，賺批發(fā)紅利。

三四線城市也大有賺頭
 

生意的本質(zhì)大體都相似。

除了以上的玩法還有沒有其他類似玩法？你別說，還真有。

大家有沒有想過像廣州這樣的省會城市或許會有很多服裝資源可供選擇，但是其他三四線城市、縣級地市，越往下級其實信息和資源就越不發(fā)達。

那么如果我們把一線城市的資源，拿到三四五線城市去營銷，能不能大賺一筆？

當然可以。

廣東小伙小劉發(fā)現(xiàn)周邊地市服裝店的小老板們，拿貨多半是在本地，或者只有少量渠道。這樣造成的結(jié)果就是哪怕是一線城市已過時的衣服款式拿到縣域地區(qū)也依然很流行。

所以小劉偽裝成服裝店老板的身份，去到一些小縣城，然后挨個添加服裝店老板的微信。

他是以這樣的方式去和他們溝通的：

比如說：“老板，我這邊是服裝加工廠的，我這邊有很多款式新穎的服裝，希望可以加個好友，到時候我會把我一些新款發(fā)在朋友圈，感興趣的話可以再聯(lián)系。”

按照這樣的方式，小劉一天就能加個上百個服裝檔口老板的微信，這為他后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

客戶有了，接下來小劉要做的事情就是每天都在朋友圈發(fā)布大量的服裝信息，展示自己手里豐富的服裝資源。

這些最新的服裝素材也并不難獲取，其實都是他從批發(fā)商的朋友圈獲取的，然后搬運到自己的朋友圈。

他把從各個渠道加來的批發(fā)商用代號標記起來，比如A1/A2/A3這樣，誰的款就標記誰。一旦有客戶找他下單，他就能迅速聯(lián)系批發(fā)商下單，還不用操心發(fā)貨、物流這些。

因為服裝的特殊性質(zhì)，不僅款式多，還有大中小碼之分。所以小劉的客戶下單不會只拿一件衣服或者一個款式，往往一個人起步就各種款式都拿幾件。

數(shù)量起來之后，就算一件服裝只掙5塊錢，小劉一個月下來也是有3萬左右的收入，何況有些款式的利潤還不止這個。

小劉的這波操作有點類似電商平臺無貨源模式，都是將信息從一個平臺搬到另一個平臺賺錢。

但是與無貨源模式的不同之處就在于載體的不同，由于小鎮(zhèn)與城市之間存在信息差，所以我們就能利用這種信息差做無本生意，需要我們投入的無非就是時間成本而已。

這個過程只要我們堅持，就總會有人來找你下單的，目前微商的轉(zhuǎn)化成交率在5-10%之間，只要你前期基礎(chǔ)工作做好以后，一個5000人的微信，你每天能成交10-20單，都是很正常的事。
 

在經(jīng)濟學(xué)中，有一個叫“剪刀差”的概念，講的是農(nóng)產(chǎn)品的售價，通常低于其真實價值，工業(yè)品的售價則高于其真實價值。農(nóng)民在用土豆換面膜的過程中，就被賺取了價格“剪刀差”。

如今雖然已經(jīng)沒有多少人在種地了，但是在信息時代，依然有無數(shù)的“信息農(nóng)民”，在被時代賺取“信息差”。

服裝如此，母嬰如此，百貨皆是如此。

只要我們找準了下級市場的需求，便可以順勢去做營銷從而賺信息差的錢，所以項目的可持續(xù)性和經(jīng)營性是有保證的。

畢竟能用更少的錢過上更好的生活，何樂而不為呢？

寫在最后

人生在世，無非是衣食住行。

穿衣打扮是一個永恒的需求，服裝行業(yè)將會一直繁榮，互聯(lián)網(wǎng)改變了時代，同樣的也改變了一個行業(yè)。

上述兩個“賣服裝思路”還是很有其先進性的，實體項目越來越難做起來的情況下，嘗試將傳統(tǒng)服裝項目與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，利用地域差、信息差賺錢，也是一條不錯的出路。

所有行業(yè)的信息都不可能暢通無阻，一定存在著信息不對稱。

有主播求購這類的尾貨廠家信息，當然也就會有廠家需要清理庫存出售尾貨，我們要做的就是整合資源，幫他們找貨出貨。

這便是資源整合的魅力，通過資源整合，杠桿借力才能夠快速實現(xiàn)大規(guī)模盈利。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費獲得哈佛商學(xué)院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com