來源丨營銷狂人（微信號：HLW3600）

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茅臺有多暴利？

往小了說，一瓶飛天茅臺，出廠價1499元，炒到3000元還供不應(yīng)求；往大了說，2020年，茅臺營收1140億元，其他酒廠望塵莫及。

茅臺“軟黃金”的稱號，不是浪得虛名。

但在中國，有家傳統(tǒng)企業(yè)，不僅也是硬通貨，還比它更暴利。

它，就是中華香煙。

2020年，一句“來根華子，我常年抽這個，抽別的咳嗽”，把抽中華能裝逼的屬性放在臺面上變成了段子，但這種玩笑，并不是空穴來風。

職場中有句暗語：先去買條中華。意思就是求人辦事，拿條中華送人，事半功倍。

就連小偷都只偷中華香煙！
 

3月23日，廣東汕頭某男子看見煙酒店只有一個小女孩看店便心生歹念，拿起5條中華煙飛奔出門，其它香煙看都不看。

中國有那么多香煙品牌，為什么中華香煙會被中國人推上神壇？

01

中華備受推崇，和很多原因都有著有很大關(guān)系。 市面上，大多數(shù)香煙，不論是高端還是平民，基本都是以風景建筑、花朵、動物命名或作為封面，比如黃山、大熊貓、芙蓉王、利群...... 

1、口碑關(guān)系
 

作為最為特殊的一款香煙，中華煙的特供身份使其備受國人關(guān)注。在那個特殊時期，一大批上海下放知青來本地落戶，帶來了上海大都市的文化習俗，也帶來了中華煙的傳說，直到1988年中華走入尋常百姓家。如今關(guān)于中華煙的紅色記憶已深入骨髓，無論是婚喪嫁娶，還是商務(wù)宴請，紅色的中華仍是無處不在?？梢哉f，每一個煙民肯定抽過硬中華。不能不說慣性是非?？膳碌?，今天在本地任何一個鄉(xiāng)村小店，如果有高于30元的香煙，必定是硬中華

2、銷量關(guān)系
 

硬中華、軟中華主要是商務(wù)和酒宴用煙，利群，玉溪、蘇煙，暫時威脅不到中華。特別是蘇煙“諧音”輸煙沒有人會拿來送人。故最受歡迎與銷量相關(guān)，但不是正相關(guān)，最受歡迎的并不是銷量最大的。

3、口糧

錢包、口感、渠道。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑?？诩Z的選擇更多是受限于錢包不得已的選擇，記得90年左右以5塊軟紅好日子今天許多人以10幾塊最為口糧，并不是他們喜歡這款煙，在10幾塊的價位香煙符合自己身份再者日常的收入。故最受歡迎與口糧的關(guān)系不大。

從1999年1月至2014年底，平均每年云霄縣光被查獲的假煙就有1266萬。但這只是云霄假煙的冰山一角，在過去，云霄每年可以出4000億支香煙，這些香煙除了在中國銷售，還先后占領(lǐng)歐美、中東、非洲等地。 中華香煙在中國人心中的地位，可以說穩(wěn)如磐石。

02

不管你平時抽的是不是中華煙，你會發(fā)現(xiàn)一個神奇的現(xiàn)象，中國人對中華香煙基本是零差評。 問抽煙的人，他們會說：不必多說，永遠的神。 問不抽煙的人，他們會說：不知道別的煙，就知道中華。 中華究竟是怎么把自己塑造成“香煙第一”的？ 

1、看準時機，打造愛國人設(shè)

新中國剛成立時期，中國人愛國情懷最重，急需找一些情感寄托。 這時候，中華香煙恰好出現(xiàn)了。 中華香煙很會給自己造勢，1951年，研發(fā)中華香煙的相關(guān)人員在解放日報上征稿，尋找最有才、最有名的書畫家在包裝上添色。 當時中標的是華東美協(xié)秘書長陳煙橋，煙盒上的“中華”二字和上面的天安門城樓都是他所寫所畫，沿用至今。 乍一聽，陳煙橋這個名字可能并不是那么讓人熟悉，但他還有另一個身份——魯迅最得意的弟子。 魯迅是新興木刻版畫的倡導者，而陳煙橋則是的繪畫板畫木刻的先驅(qū)者。 

陳煙橋一生以刀筆為槍，把木刻藝術(shù)與拯救祖國、人民緊密聯(lián)系在一起，是人民的英雄代言人。 英雄手繪香煙，是多大的榮譽感？ 經(jīng)過這一波宣傳，中華香煙不僅名聲遠揚，更和愛國聯(lián)系起來了。 

2、定位高端，瞄準中國人的社交痛點

香煙界有一種以煙識人的說法，煙品好，人品一定不會太差；抽中華，肯定值得結(jié)交。

為什么呢？因為中華從開始就走高端路線。 多年來，中華是這么介紹自己的：中國高檔煙消費市場的第一品牌，成為了社會精英展示身份、體現(xiàn)價值的重要附屬品。 由于一直定位高端，中華的社交屬性也日益突出。

因為流通性廣、辨識度高的特點，中華煙可以找煙酒店回收，無轉(zhuǎn)賬無記錄，是官場、賭桌上的大熱門。 有煙酒店爆料，在賭桌上沒有現(xiàn)金了還能直接押上中華當錢用，一條可以抵押400元。 更有甚者，私下行賄受賄靠的就是中華香煙。 安徽廣播影視職業(yè)技術(shù)學院老師，以職務(wù)之便直接向?qū)W生討要中華煙作為得到畢業(yè)證的交換條件。

2020年7月，浙江省東陽市民政局黨組書記、局長徐春雷收受2688條中華香煙被判刑，一天一盒，可以抽73年。 

這樣的中華香煙，沒有人可以拒絕。

3、對手品牌老化，它卻越老越妖

老牌香煙，其實最怕坐吃山空，停滯不前。 在其它品牌香煙還在包裝盒花樣較勁的時候，中華已經(jīng)開始研究新品了。 10年前數(shù)一數(shù)二的蘇煙和芙蓉王，因為品牌形象的老化、價值口碑的固化、品類創(chuàng)新的弱化，逐漸在市場顯現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，分別從第2，3名掉到了第4和第7名，其中蘇煙比10年前還有不小的減量。 

反觀中華，10年時間，將40萬箱銷量干到了100萬箱，增速之快，肉眼可見。 2018年，中華銷量穩(wěn)定在135萬箱以上，高端市場份額保持在42.63%以上，而第二名的利群銷量為35箱，僅占市場份額11.31%。

中華是如何在保持第一的前提下，不斷和第二名拉開差距的呢？ 創(chuàng)新是關(guān)鍵所在。

03

眾所周知，中國是世界上煙草生產(chǎn)和消費最大的國家，吸煙率更在38%以上。有資料統(tǒng)計，全球的吸煙人數(shù)正逐漸下降，但我國的“煙民”隊伍卻不斷地擴大。

目前，我國有3.5億煙民，比美國的人口總數(shù)還多，已成為名副其實的“第一吸煙大國”。

在特定的社會環(huán)境下，煙不僅是提神解悶的“神器”，更是待客訪友的“信使”。從古到今，“好面子”、講排場，吸煙不僅是一種消遣方式，也是一種身份的象征。你想找個關(guān)系，談個生意，不送幾條高檔的香煙是不行的。

那么幾塊錢的低檔香煙與上百塊的高檔香煙差價有什么地方哪不一樣呢？在制造香煙成本費用來看，其實無論是高檔煙還是低檔煙，他們的原料都大同小異，煙草原料登記雖不同，但價格差不了多少。

而唯一的差異可能在制作工序上，從復烤、篩選到剪絲、成型，到最后包裝成品；當中高檔煙一般會選煙的中間作為煙草，香精的添加量會相對較多，用最好的煙嘴，采用高浸透的濾棒和高端的包裝。

但即便如此，一包65元的中華煙成本也不會超3元，就連上百元的香煙成本也不會超8元。
 

由此可見，煙草的利潤十分可觀。

對此，中國煙民的覺悟也不低。

“你不抽我不抽，航空母艦誰來修?！笔侵袊鵁熋裥恼詹恍挠X悟。

說到底，一切還是要歸結(jié)與消費者身上。

如果沒有龐大的用戶基礎(chǔ)和強烈的消費意愿，中華乃至中國煙草都不會有如今的影響力。

沒有這樣的消費人群，中華的營銷和產(chǎn)品做得再怎么深入人心，也只是徒勞。

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