來源丨電商報(bào)（微信號(hào):kandianshang）

作者丨電商君

點(diǎn)擊閱讀原文

01  炒鞋風(fēng)潮又開始了

上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。

近日，一場(chǎng)轟轟烈烈的炒鞋風(fēng)潮又開始了。

因?yàn)樾陆藁ㄊ录?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)者展開了一場(chǎng)針對(duì)國貨的支持風(fēng)潮。

資本市場(chǎng)從中嗅到了金錢的味道。某些無良商人聞風(fēng)而動(dòng)，打著愛國的旗號(hào)，在得物上把國產(chǎn)球鞋炒到了天價(jià)。

得物上，某款國貨限量版籃球鞋被炒上了三萬元的天價(jià)，簡(jiǎn)直比迪奧、阿瑪尼等一眾奢侈品還金貴。

另外一款國貨球鞋售價(jià)竟高達(dá)48889元，相比于1499元的發(fā)售價(jià)，溢價(jià)高達(dá)31倍。

參考價(jià)為499元的某國貨球鞋聯(lián)名款，價(jià)格高達(dá)4599元，漲了8倍多。

這離譜的價(jià)格，簡(jiǎn)直讓人大呼“以后只能光腳走路”了。

這樣的投機(jī)行為能夠讓勢(shì)利的商人賺得盆滿缽滿，但無疑只是在消費(fèi)國人的愛國熱情而已，會(huì)對(duì)市場(chǎng)秩序造成嚴(yán)重的破壞。

不少消費(fèi)者都對(duì)此感到憤怒，痛斥商家無良。值得注意的是，除此之外，大家還把矛頭對(duì)準(zhǔn)了這些天價(jià)球鞋背后的平臺(tái)——得物。

微博上，新華社點(diǎn)評(píng)道：“當(dāng)前，少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打著‘真假鑒定’等旗號(hào)，在‘炒鞋’問題上借機(jī)推波助瀾。誠信經(jīng)營童叟無欺始終是企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循的發(fā)展正道，借機(jī)偷奸?；用晒镇_終究只會(huì)害人害己?！?/p>

也有網(wǎng)友表示：“炒鞋背后必有平臺(tái)推動(dòng)！什么時(shí)候封了得物這個(gè)炒鞋平臺(tái)？”

很快，得物便下架了被炒的球鞋，并表示“該三款限量鞋款高價(jià)，是平臺(tái)賣家個(gè)人所定”，已經(jīng)對(duì)3名涉嫌惡意影響商品標(biāo)價(jià)波動(dòng)的賣家進(jìn)行封禁。

也就是說，這三款球鞋之所以炒到天價(jià)，全都是因?yàn)橘u家自己玩脫了，跟得物無關(guān)。

事實(shí)果真如此嗎？

02  得物，年輕人的潮流風(fēng)向標(biāo)

很多人可能還不了解“得物”，在此先介紹一下它。

得物原名“毒”，前身是虎撲裝備區(qū)，最初的定位是球鞋愛好者社區(qū)交流平臺(tái)，后來轉(zhuǎn)型成了潮流垂直電商交易平臺(tái)。2020年，它由“毒”升級(jí)為“得物”，定位于潮流網(wǎng)購社區(qū)。

雖然名氣不大，但得物儼然是年輕人圈子中的潮流風(fēng)向標(biāo)。

截至2019年8月，得物APP注冊(cè)用戶1個(gè)億，其中有大約80%的用戶都是90后。APP日活躍數(shù)量大約達(dá)到800萬，全年交易金額可以達(dá)到60億-70億元。

而且，得物還頗被資本市場(chǎng)看好。2019年4月，得物完成最新一輪融資，估值已達(dá)十億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸行列。

我們都知道，如今的垂直電商平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)。既有唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)這樣實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，又有多抓魚、必要這樣小而美的平臺(tái)，那得物是如何在一眾強(qiáng)敵環(huán)伺中脫穎而出的？

其一，通過“鑒定”機(jī)制吸引消費(fèi)者。

在潮鞋圈，由于假鞋漫天，所以對(duì)于正品的鑒定一直都是剛需。然而市場(chǎng)上并沒有專門鑒定球鞋真假的平臺(tái)。

消費(fèi)者需要在微博、貼吧等平臺(tái)自行鑒定真假，由于信息良莠不齊，所以鑒定的成本很高，出錯(cuò)的幾率也很大。

得物看到了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，機(jī)智地聘請(qǐng)了專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)，提供鑒定服務(wù)。

賣家在發(fā)貨之前需要先把商品寄給平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)對(duì)商品進(jìn)行多次復(fù)核查驗(yàn)，包括貨品真假、瑕疵分級(jí)，再將貨品快遞給買家。如果商品鑒定為假貨，則將被退回給賣家。

這一舉措無疑吸引了很多消費(fèi)者——大平臺(tái)的鑒定，無論如何都比貼吧來得準(zhǔn)確吧？

其二，通過競(jìng)價(jià)模式增加商品價(jià)格透明度，降低買賣雙方交易成本。

賣家在得物上出售商品的時(shí)候，可以由自己來決定商品的價(jià)格。在同款商品下，定價(jià)越低，商品排位越靠前。

這種競(jìng)價(jià)機(jī)制，能夠讓消費(fèi)者更清楚了解到商品的價(jià)格，也就讓其他給商品打上高價(jià)的電商平臺(tái)沒有了發(fā)揮的余地。消費(fèi)者都更愿意來得物進(jìn)行比價(jià)和購買行為。

得物背后的瘋狂

問題來了，得物到底有沒有參與炒鞋呢？

首先，因?yàn)榈梦飳捤傻膶徍四Ｊ?，某些限量款球鞋的確在得物上擁有了炒作的空間。

作為二手球鞋交易市場(chǎng)，得物里面沒有旗艦店，沒有經(jīng)銷商店鋪，任何人都可以在上面賣鞋。個(gè)人賣家只要提交身份證，再選擇服務(wù)類型，就可以操作了。

這意味著很多球鞋販子都可以在得物上大肆張揚(yáng)。

比如限定8500雙的Dior x AJ1限量聯(lián)名款，發(fā)售價(jià)1.4萬元，在剛上市的時(shí)候，瞬間就銷售一空。

很快，它就出現(xiàn)在了得物上，價(jià)格高達(dá)7萬元，且有300多人購買，成交額達(dá)到驚人的5000萬元。

很明顯，這300多雙鞋子中，有些是鞋販子當(dāng)初搶購再轉(zhuǎn)賣出來的。

他們先是囤積貨源，再在市場(chǎng)上炒熱這雙鞋，營造出“一鞋難得”的狂潮，最后在得物上將商品定到7萬元的高價(jià)，狠狠收割一波韭菜。

其次，基于其特殊的商業(yè)模式，炒鞋對(duì)于得物來說有百利而無一害。

“先鑒定，后發(fā)貨”的交易模式中，得物會(huì)從中向賣家收取成交價(jià)1%-5%不等的服務(wù)費(fèi)。也就是說，如果商家對(duì)商品的定價(jià)越高，成交額越多，得物獲得的收益也就越多。

如果你是平臺(tái)，會(huì)不會(huì)希望球鞋的價(jià)格被炒得高高的呢？

再者，得物開辟的社區(qū)，也助長了炒鞋的氛圍。

得物內(nèi)部有個(gè)類似小紅書界面的社區(qū)，消費(fèi)者可以在這上面發(fā)帖子，曬照片。

如果你是消費(fèi)者，辛辛苦苦吃土了幾個(gè)月，終于花了幾千塊買了雙限量版球鞋，勢(shì)必要在上面炫耀一下。所以有很多用戶在這上面曬單。而且價(jià)格越高，產(chǎn)品越稀有，則點(diǎn)贊的人越多。

基于炫耀的心理，很多人自然對(duì)限量版球鞋越發(fā)向往，于是得物內(nèi)炒鞋的風(fēng)潮也越刮越猛。

04  炒鞋真的“該死”嗎？

最后再來聊聊炒鞋這件事情。

很多人一聽到“炒鞋”兩個(gè)字，就會(huì)想到“擊鼓傳花”、“割韭菜”這樣的負(fù)面詞匯。但其實(shí)炒鞋的存在是有一定的合理性的。

由于品牌商對(duì)于限量款和聯(lián)名款的饑餓營銷，很多無法擁有抽簽權(quán)利的普通人很難買到這些熱門球鞋，由此才催生了球鞋的二級(jí)交易市場(chǎng)。

賣家和買家從中交易，買家才終于有機(jī)會(huì)買到自己心儀的球鞋。這里面，不一定關(guān)乎“割韭菜”，但一定關(guān)乎“熱愛”。

“千金難買我樂意”，人活一輩子，不就圖個(gè)開心嗎？

此外，高價(jià)這件事情也不一定是人為炒作。

諸如開頭提到的天價(jià)，毫無疑問是某些商人趁著愛國熱潮進(jìn)行的一次無良炒作。但有些時(shí)候，高價(jià)其實(shí)反映的是球鞋的供需關(guān)系。

一些熱門球鞋，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，而且極具收藏價(jià)值和文化價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)格自然會(huì)水漲船高。

我們真正需要警惕的，是某些投機(jī)行為。如果因?yàn)榍蛐贸醋?，就大肆抬高價(jià)格，人為破壞市場(chǎng)，甚至不惜進(jìn)行非法集資和詐騙，那無疑值得譴責(zé)。

實(shí)際上，球鞋交易市場(chǎng)非常復(fù)雜。

一方面，它的確存在金融性質(zhì)，所以很容易被有心之人加以利用。另一方面，它能夠存在和發(fā)展，一定是在某些方面解決了一部分人的需求，我們也沒有必要全盤否定。

還有得物，雖然被冠上了“炒鞋販子”的名號(hào)，但我們也要看到它在球鞋交易市場(chǎng)中提供的價(jià)值。

在得物出現(xiàn)之前，球鞋交易市場(chǎng)無疑是非常混亂的——交易流程沒有監(jiān)管，調(diào)包、售假等問題頻繁出現(xiàn)。

而正是因?yàn)榈梦铮蛐圪u者可以發(fā)布商品信息，消費(fèi)者也可以買到心儀的球鞋，球鞋交易的效率和安全度都大大提高。

從這個(gè)層面上來說，得物怎么也值得一句夸獎(jiǎng)吧？

歸根結(jié)底，對(duì)于一項(xiàng)事物的發(fā)展，我們并不能簡(jiǎn)單地以其中一面來評(píng)價(jià)它，或者用舊經(jīng)驗(yàn)去判斷它，而是應(yīng)該看到它的多樣性。

畢竟“參差多態(tài)，才是幸福本源”。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com