來源丨十里村（微信號:shilipxl）

點(diǎn)擊閱讀原文

村長之前和各位村民分別分享了如何打造能賣貨的朋友圈，哪些渠道可以進(jìn)貨，以及進(jìn)貨的過程中需要注意什么。

而有了貨源，通過什么渠道賣出去也是一個難題。
 

淘寶開店也僅僅是一個賣貨渠道而已，生活中還有許多賣貨的方式能把我們的商品推廣出去。
 

所以，今天村長就告訴大家一些常見的賣貨渠道，這也是許多年銷過億商家經(jīng)常在用的。
 

01 永遠(yuǎn)不要忽視線下渠道

盡管現(xiàn)在大家一提到賣貨就想到互聯(lián)網(wǎng)，但是村長個人認(rèn)為線下渠道依舊是不可忽視的大市場，所以我們先來說說線下有哪些賣貨渠道。

1、地攤
 

我之所以把擺攤放在第一個位置，是因為它的成本極低且極具靈活性。
 

如果你是賣衣服襪子的，你只要拉著一個手提袋、行李箱就可以出攤了。
 

天晴就出，下雨就收，可以四處尋找銷售點(diǎn)，關(guān)鍵是投入的成本極低。

特別適合那些賣果蔬、服飾、小吃的商家。

千萬不要小瞧擺地攤這種古老的商業(yè)模式，因為直到現(xiàn)在靠擺地攤月入幾萬的案例比比皆是。
 

尤其是在山東、河南等地，還有趕大集、廟會的風(fēng)俗，有時候僅一場大集活動，就能帶來幾十萬的銷售額。

剛才我們說的是自己擺攤的To C思路，我再說一個針對To B攤主的思路。

近幾年來地攤經(jīng)濟(jì)火熱，除了有人盯上了大件的車輛，還有人盯上了極不起眼的地攤小喇叭、小臺燈等。

試想下，一個杭州這樣的大城市，每晚有多少擺地攤的？他們又有哪些需要和痛點(diǎn)？你有什么可以賣給他們的？

2、超市
 

a、便利店
 

我們平常消費(fèi)最多的地方，應(yīng)該是線下的便利店。
 

便利店的數(shù)量也是實(shí)體店中最多的，所以有些商品能進(jìn)便利店的話，它的銷量是很可觀的。

無論小區(qū)的夫妻店、還是寫字樓下的品牌連鎖店，這些都是我們?nèi)粘ｄ佖浀那馈?/span>

但要鋪貨進(jìn)便利店，有兩點(diǎn)需要注意的地方：
 

其一并不是所有的商品都適合在便利店賣，比如很少有便利店賣被子、衣服的。
 

其二與其一個個BD便利店，不如想辦法搞定便利店上游的供應(yīng)鏈，在他們手上，可能掌握了大半個城市的便利店店主資源。

b、商超

除了便利店外，還有更大型的商超。
 

商超的好處是商品種類繁多，客流也大，不管是創(chuàng)新產(chǎn)品還是其他大眾品，都有機(jī)會占領(lǐng)一席之地。

而不好的地方在于，一般進(jìn)商超的成本太高了，結(jié)算賬期比較長，而且還要收入場費(fèi)。
 

所以想把自己的貨鋪進(jìn)連鎖性質(zhì)的大商超，還是需要一定的人脈關(guān)系和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。

c、特定商品

我們?nèi)粘Ｉ钪校吮憷?、商超外，馬路上還有許多其他類型的店鋪，他們也是某些商品的核心渠道。
 

比如你有一款飲料產(chǎn)品，旅館適不適合？各類中小飯店可不可以？酒吧行不行？
 

再如某些特定的商品，服飾店、母嬰店、美妝店、理發(fā)店等等，這些都是比較垂直類型的商店渠道。

所以從門面的角度來說，要根據(jù)我們實(shí)際售賣商品的形式來定。

3、批發(fā)市場
 

批發(fā)市場的銷售方式有兩種：

其一是To C的，滿足一些人淘貨的心理。
 

其二是To B的，服務(wù)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、大型活動的批量采購需求。
 

但從你廠家的角色來說，你還是服務(wù)于這些商場的批發(fā)商戶好，人群也比較精準(zhǔn)，給他們供貨，有他們負(fù)責(zé)銷售。

4、開店

再來說說開店，這里也有兩種模式：
 

其一是自營，就是你自己在某個街道上選擇一個合適的門面開店，這種賣貨形式成本自然是很高的，回本的周期性也比較長，風(fēng)險也大。
 

其二是代理，就是招募加盟商開店，你提供貨源及品牌、營銷相關(guān)的支持，這種加盟門店在我們身邊也隨處可見。
 

村長始終認(rèn)為線下門店有其特殊的商業(yè)價值，比如信任關(guān)系的建立、服務(wù)的便利性等等，所以線下門店的賣貨渠道我認(rèn)為會一直存在。

5、會銷
 

線下銷售還有一種經(jīng)典模式，不需要開店，不需要商超鋪貨，直接做現(xiàn)場成交，這就是會銷模式。

主要通過招募核心代理，線下組織客戶到場，全國各地進(jìn)行巡演賣貨。
 

這種賣貨方式，其一考驗會前的邀約效果，其二考驗現(xiàn)場的成交能力。

02 充滿想象的線上渠道銷售

我知道大家可能更加關(guān)心線上的賣貨渠道，畢竟不受地域的限制，也能有機(jī)會接觸到更多的客戶。
 

而線上渠道也主要分為兩種，一種是自建的渠道，一種是成為商家供貨。
 

6、自媒體平臺
 

你可以通過在公眾號、微博、頭條號上創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，打造有影響力的IP，然后再進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。

當(dāng)然，你也可以直接選擇一些博主進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放。
 

前者想要實(shí)現(xiàn)帶貨的時間比較長，后者則需要一定時間和金錢的投放試錯。

7、平臺店鋪

網(wǎng)上開店賣貨到現(xiàn)在已經(jīng)超過20年了，除了淘寶，現(xiàn)在到拼多多上開店更為普遍。
 

你可以選擇到淘寶、拼多多上開C店，也可以去1688等垂直平臺上成為批發(fā)商供貨。
 

另外，現(xiàn)在電商平臺的分銷十分成熟，你也可以利用淘客、京東聯(lián)盟、拼多多聯(lián)盟進(jìn)行帶貨分銷。

8、社交電商平臺

這幾年社交電商平臺最為火爆，許多平臺沒有店鋪的概念，只要聯(lián)系平臺招商進(jìn)行供貨即可。
 

比如我們熟知的云集、貝店、斑馬等等，有些商品就是靠在這些平臺賣禮包火起來的。

要想成為平臺的商家也比較簡單，加幾個商家群、商會等，就能聯(lián)系上。
 

但是這類平臺起的太多，散的也快，還有一些平臺有貨款結(jié)算的風(fēng)險，所以不是加入的越多越好。
 

比如當(dāng)時吳召國風(fēng)風(fēng)火火做未來集市，一天銷售也能到幾千萬，可消失的的也很快。

9、微商

微商渠道是我一直很看好的渠道，畢竟微商的帶貨能力驚人。
 

大家之所以對微商的感覺不好，主要還是微商之前被很多商家給坑了。

但無論是招募社交電商平臺代理，還是微信代理，微商這個群體始終是最好的選擇。

同樣，你如果能聯(lián)合一個微商大代理做一款商品，起盤的概率也是很高的。

10、直播賣貨
 

村長說過，直播帶貨會成為企業(yè)和個人賣貨的標(biāo)配，不管你在淘寶直播賣貨，還是快手，亦或是現(xiàn)在的視頻號。

只要你有粉絲基礎(chǔ)，也愿意花錢進(jìn)行推廣，就有機(jī)會通過直播把貨賣出去。
 

當(dāng)然，你也可以找一些大主播幫忙帶貨，但要記得避坑。
 

其實(shí)找大主播帶貨就是為了做品牌廣告，核心還得靠自己多賣賣，品牌自播是趨勢。

11、社群團(tuán)購

目前，還有一種帶貨能力更有效的渠道，那就是社群團(tuán)購。
 

其一是針對小區(qū)居民日常水果生鮮的群團(tuán)購，你如果是賣水果，賣海鮮的商家，可以找找這類平臺。

其二是精選商品的群團(tuán)購，涉及到的商品種類更多，村長知道一兩個社群團(tuán)購渠道一年成交量就有5、6億。
 

12、二類電商
 

還有一種看似小眾卻悶聲發(fā)財?shù)馁u貨模式，就是二類電商，沒有店鋪，不依靠任何電商平臺。（文章：做二類電商，才是悶聲發(fā)大財。）
 

哪里有流量，就把廣告投放在哪里，最后算投產(chǎn)比。

比如公眾號的底部，趣頭條新聞中、各種搜索等渠道，以酒水、保健、數(shù)碼產(chǎn)品為主，而且很多都是三無產(chǎn)品。
 

但村長不建議不懂的個人去冒這個風(fēng)險，不僅對貨品有要求，更對資金有要求。
 

其實(shí)，我們目前的賣貨渠道是很多，包括一些微信IP、品鑒會、電視購等等。
 

但村長認(rèn)為渠道再多，都不如先把商品做好，商品有了品質(zhì)和口碑的保證，然后再去拓展渠道會更容易。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com