來源丨壁虎看KOL（微信號:bihukankol）

作者丨仙男Ares

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最近，抖音的品牌自播做得風生水起，壁虎看看抖音版 也推出了全新的功能:品牌自播帶貨榜。

在清一色的品牌之中有一位男主播打敗了大部分品牌，經常排名品牌自播帶貨榜前列。

@霞湖世家 作為男裝類目的主播，在抖音品牌大戰(zhàn)的初期，帶給了我們新的啟示。

01  超長直播時長+低客單價:霞湖世家把品牌自播的套路玩到極致

在上周的抖音品牌自播帶貨榜上，@霞湖世家 以824.59萬的銷售額，排名周榜第七。

這樣的表現(xiàn)甚至超過了@蘇寧易購超級買手、@華為等一眾知名品牌。作為此前基本毫無知名度的個人品牌，霞湖世家竟然能夠打敗一線品牌，它有什么高明之處?

（1）超長直播時長，基本無休

根據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示，上周（3月8日——3月14日），霞湖世家的直播時長高達118小時+，直播8場，平均每場直播的時長達到了14.75小時，在品牌自播榜TOP10中排名第二。

但是對于霞湖世家來說，這樣的直播時長算短了。

霞湖世家的抖音簡介這樣寫到:

“直播時間:7:00-23:30分享如何管理健康 、如何經營家庭、如何經營企業(yè)、如何處理社會關系、如何建立自己與企業(yè)的口碑?！?/span>

從7點到23點半，霞湖世家自己的計劃是每天直播16小時。

根據(jù)，壁虎看看 抖音版的數(shù)據(jù)則顯示，從2月26開始以來，除了個別場次，基本每場直播的時長都在16小時左右。

作為個人品牌自播的主播，霞湖世家深知自身的品牌號召力不夠，而想要取得高的GMV，就不得不通過拉長直播時長的辦法，獲得更多流量，促進更多的轉化。

在流量采買和貨品支持下，霞湖世家利用超長直播時長占據(jù)了品牌自播的一席之地。

（2）主打男裝，薄利多銷

霞湖世家主打的帶貨品類是男裝，而且本身品牌的創(chuàng)始人就有20多年的做T恤經驗，對于這一垂直類目十分熟悉，在介紹產品時十分專業(yè)。

而且，霞湖世家抓住了抖音目前的品類缺口。

服飾類主播一直是抖音直播中的佼佼者，女裝類目的競爭十分激烈，此前就出現(xiàn)過TOP10帶貨主播中，女裝主播占據(jù)大半的情況。

霞湖世家在這樣的情況下，抓住了品類的缺口，在中年女性作為消費主力軍的情況下，占據(jù)了有需求的男裝市場，通過低客單價，薄利多銷，多款商品的銷售額上千，打造了場場百萬+的銷售神話。

除了以上運營手段的使用，在人設上，霞湖世家做得也很不錯，為自己的品牌打造了強烈的個人IP形象。

02 個人色彩強烈，創(chuàng)始人就是最佳代言人

這是霞湖世家抖音賬號的簡介，如果不看賬號的名字可能會認為這是個人主播賬號。

除了運營手段，在人設的打造上，霞湖世家也給我們提供換了新思路。

我們所熟知的品牌，都會有自己的品牌理念和形象，這樣的理念和形象是需要消費者的口碑積攢的。

霞湖世家作為新晉的互聯(lián)網電商品牌，想要在短時間打造出自己的品牌形象是比較難的。

于是，霞湖世家的創(chuàng)始人郭長棋親自出馬，在霞湖世家的賬號中，為自己打造了一個成功的“商業(yè)精英”的人設。

通過抖音短視頻記錄下自己的工作日常，展現(xiàn)了自己為品牌和消費者負責的形象，這樣一來通過自己為自己的品牌代言。

包括目前霞湖世家的賬號 頭像也是郭長棋本人。

把品牌的屬性弱化，突出個人的特點，為品牌打造出良好的品牌形象，再配合低客單價和超長的直播時長，為自己帶來流量，實現(xiàn)變現(xiàn)。

截止發(fā)稿氣前，霞湖世家的粉絲數(shù)增速明顯，目前已經達到了200萬+。

霞湖世家的“無奈之舉 ”成功了。

03  品牌該如何吃到風口紅利?

和知名品牌相比，很多品牌自播面臨的最大問題就是聲量和流量的問題。

想要在直播帶貨賽道分一杯羹，就離不開品牌人設的打造。

霞湖世家通過品牌創(chuàng)始人或者主播的人設打造，營造出品牌的形象，吸粉引流，再開播帶貨的辦法值得我們借鑒。

在此之前其實@羅拉密碼 已經進行了嘗試，但是作為主播，羅拉密碼現(xiàn)在已經轉型成為了全品類主播，除了服飾還在嘗試帶貨其他品類。

而小品牌則可以利用這樣的打法，為自己積累流量和粉絲量，在直播帶貨競爭激烈的抖音吃到風口的紅利。

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