來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào):RMB173）

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以下回到來(lái)自悟空問答@人間的煙火味：

我先幫你算一筆賬，再來(lái)分析合不合適接手：

1、收件利潤(rùn)：以700件為數(shù)量，按照菜鳥驛站平均費(fèi)用大約一票在0.5-0.7左右，我們?nèi)≈虚g值0.6票/元。那就是700*0.6=420元，再計(jì)算一個(gè)月收入是12600，一年大約收入是151200元。

2、寄件利潤(rùn)：以15件左右、按照菜鳥驛站平均費(fèi)用大約一票3-6塊左右，取中間值4塊，那就是15*4=60元，一個(gè)月就是1800元，一年就是21600元，這樣的寄件肯定是非常少的，因?yàn)槟悴皇怯伤麨橹鳡I(yíng)的。

3、固定成本：房租、水電、人工（一到兩人）設(shè)備、資產(chǎn)等。

房租以10平方計(jì)算一個(gè)月就是大約是2000-3000元左右，因?yàn)槟銢]有給出具體城市所在位置，只能預(yù)估，但是你一天700的收件量也可以測(cè)算出你所在的地方相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏遠(yuǎn)的。一年大約36000元，水電這一部分來(lái)說(shuō)肯定是相對(duì)比較少，因?yàn)闆]有什么可以用的，一個(gè)月150元左右就差不多了，合計(jì)一年1800元。

人工如果是一個(gè)10平方米那你自己加一個(gè)親戚肯定就能做下去了，和房租對(duì)比，你們兩個(gè)人每人5000一個(gè)月也算是比較合理的一個(gè)區(qū)間，累計(jì)一個(gè)月10000元，合計(jì)一年是120000元。

設(shè)備、資產(chǎn)這個(gè)你肯定需要一臺(tái)電腦然后還有掃描機(jī)、相對(duì)應(yīng)的鐵架子等，這些合計(jì)為5000元左右。

4、凈利潤(rùn)：年收入-年支出=年利潤(rùn)

151200+21600-36000-1800-120000-5000=10000元，（算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)的第一年是虧損的）

通過計(jì)算出來(lái)這后，你接手一年大約可以賺到10000元，所以我個(gè)人認(rèn)為不適合你接手。如果再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你第一年是明顯收不回來(lái)本金，而且風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，這里也會(huì)存在一個(gè)爭(zhēng)議問題，那就是工資問題很多人都覺得自己的事業(yè)不應(yīng)該算工資，但你試想一下，如果你一算自己的工資，那就相當(dāng)你這份小項(xiàng)目自己就是義務(wù)工，那就相當(dāng)你只需要拿到整個(gè)菜鳥驛站的最后凈利潤(rùn)就行了，那從利潤(rùn)的角度考慮，就相當(dāng)成本下降，也就沒有達(dá)到一個(gè)真正的收支平衡的水平。

什么樣的情況下可以接手：

在所有固定成本不動(dòng)的情況下我們需要代收和代寄單量收漲，每票的收入上漲的希望我個(gè)人估計(jì)是不會(huì)太大的，因?yàn)檫@是菜鳥驛站基本統(tǒng)一的目的，所以每個(gè)月代收的單量應(yīng)該是在900單左右，而代寄的單量需要達(dá)到每個(gè)月60單，這樣才能收支平衡，加上只考慮一個(gè)人工工資才有可能有錢賺。

計(jì)算公司如下：收件900*0.6*30*12=194400（年收入

寄件：60*4*30*12=86400（年收入）

總開支合計(jì)=房租36000+水電費(fèi)1800+工資60000+設(shè)備資產(chǎn)5000元=102800

年凈利潤(rùn)194400+86400-102800=178000元，平均每個(gè)月凈利潤(rùn)14833元，再算上你個(gè)人工資每月5000元，相當(dāng)一個(gè)月凈利潤(rùn)這9833元，

累計(jì)需要9個(gè)月時(shí)間收回轉(zhuǎn)讓費(fèi)，同時(shí)第10個(gè)月所有產(chǎn)生的利潤(rùn)就是9833，這個(gè)收入比較普通上班確實(shí)高很多。

同時(shí)還自由，因?yàn)椴锁B驛站一般正常都是早上10點(diǎn)以后才開門，晚上大約在9點(diǎn)左右收門，唯一不好的可能就是全年無(wú)休的。

其實(shí)是一個(gè)菜鳥驛站并不局限只在收件，可以開發(fā)一下自己的客戶，比如小區(qū)有沒有寶媽做個(gè)人電商的，或者年輕人做直播帶貨的，這個(gè)如果都能找到，并且提供上門服務(wù)收件，那你的寄件單量自然也就多了。單量越高那收入不也就同樣越高嗎？

有一些小公司就那種兩三個(gè)人開了很多電商平臺(tái)的店鋪也可以合作，他們沒有打包人員，沒有合適的快遞，那這個(gè)時(shí)候你提供相對(duì)應(yīng)的打包和寄件服務(wù)，費(fèi)用在原來(lái)的基礎(chǔ)上漲一個(gè)五毛到6毛別人是愿意接受的，我們小區(qū)有一個(gè)菜鳥驛站，他每天的收件量大約在800-900左右，而寄件量大約在150-200左右，為什么寄件量會(huì)有這么大呢，那就是因?yàn)樗蛣e人合作代發(fā)貨，只需要你把產(chǎn)品放在我們哪，單我們打印，包裝我們幫你打好，只是在原來(lái)的基礎(chǔ)收了一個(gè)加工費(fèi)0.4元，這樣他的收件收入自然也就多了很多，如果你只是天天盯著你的收件量，那肯定是賺不到多少錢，一定要多開發(fā)寄件量，同時(shí)提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，不然別人怎么可能到你這寄呢。

如果一定要接手，那就需要考慮一下以下問題：

1、接手前一定要考慮清楚，因?yàn)樵俎D(zhuǎn)手也是一件非常麻煩的事情

2、打聽一下老板真實(shí)轉(zhuǎn)讓的原因，每天的收單量是否有這么多，

3、如果還是上面那個(gè)量，那我個(gè)人是不建議你接手的，因?yàn)橐唤邮帜憔褪翘潛p的了

4、調(diào)查一下周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，自動(dòng)代收柜情況是怎么樣的

最后：

如果做為一個(gè)事業(yè)去做的話，那就需要自己能更好地去做一個(gè)長(zhǎng)久計(jì)劃，因?yàn)橹挥羞@樣你才能走得更遠(yuǎn)，賺到更多的錢，不然那這一切不都是浪費(fèi)時(shí)間，那自己找一個(gè)好點(diǎn)工作還用投資豈不是更好。所以說(shuō)：合理的投資，合理的規(guī)劃，只有這樣你才能走得更遠(yuǎn)，最后也建議還是不要接手，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，不賺錢，如果有達(dá)到后面我?guī)湍阌?jì)算的情況那就可以考慮接手了。

以下回到來(lái)自悟空問答@經(jīng)濟(jì)觀察哨：

比較適合，掙個(gè)辛苦錢

菜鳥驛站的主要收入有哪些

1、代發(fā)快遞，一天15件，太少了，一件大約2-5塊，折中按照3快算，這一項(xiàng)不到50元，一個(gè)月也就1500元；

2、代收快遞，一天700件，一件4毛（這個(gè)是可以談的，高一點(diǎn)可以到6/7毛），是280元，一個(gè)月是8400元左右；

3、副業(yè)，通過菜鳥驛站可以積累人氣，可以帶動(dòng)一些副業(yè)，比如：現(xiàn)在處于風(fēng)口上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等等，可以做團(tuán)長(zhǎng)。

這幾項(xiàng)算下來(lái)基本也在萬(wàn)元以上了。

菜鳥驛站的主要支出有哪些呢

1、房租水電，10個(gè)平方，一個(gè)月差不多2000塊還是要的吧。

2、700件代收，除了自己之外，怎么也得至少雇一個(gè)人了吧，不要多算，4000快；

3、菜鳥驛站加盟費(fèi)押金，應(yīng)該在那8萬(wàn)塊里面包含著了。

一個(gè)月算下來(lái)也就是個(gè)辛苦錢，那么未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)可以是拓展的副業(yè)，至于這個(gè)做成什么水平，就要看你個(gè)人了

以下回到來(lái)自悟空問答@多多媽媽的Vlog：

我小區(qū)樓下的小超市去年幫著收了一段時(shí)間的快遞，但做了幾個(gè)月后，就不做了，問了后老板說(shuō)，根本掙不到什么錢，她說(shuō)你別看每天200來(lái)件快遞，但每件快遞也就3毛錢，要幫著入庫(kù)出庫(kù)，有些人一件快遞放好幾天都不來(lái)拿，大件占地方，一個(gè)月辛苦下來(lái)也就1，2000塊錢，后來(lái)她跟快遞員商量，一般大小的快遞還是三毛一件，大件按4毛收費(fèi)，但做了一段時(shí)間她還是放棄了。又累又掙不了多少錢，還耽誤小賣部的生意。

小超市不收快件后，圓通在小區(qū)樓下開了一個(gè)媽媽驛站，專門請(qǐng)了一個(gè)人看店收取快遞，工資2000多，早上九點(diǎn)到晚九點(diǎn)，全年無(wú)休，我估計(jì)一個(gè)件也就4毛錢左右吧，除了人工工資，還有房租，估計(jì)也掙不了多少。

所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬(wàn)覺得還是有點(diǎn)貴了，你想想如果真的賺錢，他為什么要轉(zhuǎn)讓呢？一天收700個(gè)件，一個(gè)件4毛，一天280,一個(gè)月連一萬(wàn)都沒有，寄件真的很不穩(wěn)定，至少我從來(lái)不會(huì)去找驛站寄快遞，退貨直接聯(lián)系快遞員上門就可以了。

一個(gè)月一萬(wàn)，除了房租水電，人工，也就掙個(gè)工資，每天基本上都離不開人，收入和付出不成正比。

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