來源丨科技成就未來

拼多多出現(xiàn)以前，幾乎所有電商業(yè)態(tài)的參與者和關注者都默認，國內(nèi)電子商務就剩下淘寶天貓與京東的兩極之爭。在邊際效應極強的中心化流量模式下，二者通過流量、產(chǎn)品、物流、數(shù)據(jù)、售后等前后端體系搭建出了由用戶行為習慣所構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)壁壘。而對于新入局者而言，不論是資本推動，還是流量紅利，或者市場增量空間，幾乎無法容下與淘寶天貓及京東等量的電商“第三極”的出現(xiàn)。

不僅如此，京東和唯品會組合，阿里和蘇寧聯(lián)姻，兩極之下的電商巨頭，均以別樣的姿態(tài)并入了兩極之中，即便封堵如此，拼多多卻從包圍圈外的原野中突圍，用社交這個夯實的底層媒介，打造出了一個風起云涌的電商“第三極”。

OTA（泛指在線旅游企業(yè)）同樣是電子商務業(yè)態(tài)中的另一面，也同樣經(jīng)歷著與大眾消費類電商相似的產(chǎn)業(yè)“規(guī)律”。攜程與去哪兒合并，同程藝龍融合，加上背靠阿里的飛豬，和不設邊界的美團，OTA早已在邊際效應明顯的業(yè)態(tài)下步入寡頭分利階段。

但在細分領域，同樣有后來者追勢迅猛，依托城市周邊短途出游的要出發(fā)周邊游便破壁而出，從逡巡的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中成長為獨角獸企業(yè)。不過，這個主打周邊游精選的平臺也在思考，社交這個公共空間下，大眾消費電商領域有了拼多多，而OTA這邊是否也有類似的機會？

繞道巨頭，是所有新入場者必須修煉的功課，而練好這門功課，需要從背后的數(shù)據(jù)挖掘機會。如果從整個在線旅游的數(shù)據(jù)大盤來看， 2017年中國在線旅游行業(yè)交易額為1.173萬億元人民幣，市場滲透率為31.5%，這意味著，OTA的風火輪滾動發(fā)展了近20年，依舊有將近70%的現(xiàn)有市場留在傳統(tǒng)的自營、代理、線下客流等渠道。

OTA大多搭建的是大而全的“一站式服務”平臺，從酒店預訂，到機票，到辦簽證、租車、地接，涵蓋旅游出行的方方面面。但從OTA龍頭的營收占比來看，酒店預訂和交通票務這兩項，基本占據(jù)了OTA平臺營收的近80%，這其中，依托商務出行及長途旅游為主的消費為這兩項營收做出了核心貢獻，而真正屬于家庭休閑為主的周邊游消費，并未得到完全的釋放。根據(jù)國家旅游局數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計顯示,2017年國內(nèi)出游人群中,選擇自駕游的游客占比達到60%，這也讓以民宿、溫泉、度假村為主的城市周邊游有了巨大的開拓空間。

“OTA給我們的壓力很大。”

——某酒店收益主管

“很多客人認為OTA和酒店是一家的，出了問題都是我們的責任?！?/span>

——某酒店前臺接待

“OTA可以錦上添花，并不能雪中送炭?！?/span>

——某酒店銷售主管

不久前我們就OTA的利弊走訪了數(shù)位酒店業(yè)從業(yè)人員，得到了如上的回答。收益主管、前臺接待、銷售主管，不同的職位映射了行業(yè)的縮影，而他們的心聲又何嘗不是我們每一個酒店人的心聲。

由此，我們采訪了更多的同行，他們各司其職，卻又有一個共通點：都是對OTA接觸了解已久。他們也說出了自己內(nèi)心的一些真實想法，很多問題如鯁在喉，不吐不快。

Case 1：Leon，某酒店收益經(jīng)理，從業(yè)8年

我們問了幾個關于OTA的敏感問題，Leon也是知無不言，娓娓道來。

1、關于OTA價格倒掛和“裸賣”

“有時OTA會采取返現(xiàn)的形式倒掛價格，這種現(xiàn)象會直接影響酒店的價格體系，官方渠道被迫分流，銷售成本增加，間接影響忠誠客人對酒店的印象?！?/span>

2、關于OTA “裸賣”的價格比酒店的直銷還低

“大多數(shù)內(nèi)資酒店自身過度依賴OTA，沒有在自身的營銷渠道上下功夫用成本，有的酒店市場銷售部甚至形同虛設，OTA已成為其銷售部，產(chǎn)量高達60%。但OTA不會詳細了解酒店的具體特色，只會放低價格，吸引“買床”客戶?！?/span>

3、關于OTA與酒店的不平等條約

“酒店對OTA有保證最低價的承諾，但是OTA對酒店卻沒有對等的承諾。這樣會給酒店客人留下‘要低價上OTA’的負面思維，不能正面地從營銷酒店特色，提升服務品質(zhì)的角度來銷售產(chǎn)品。傭金銷售成本也會顯著提高?！?/span>

4、關于理想中的預定平臺

“理想中的OTA要能夠?qū)⒖蛻艏毞质袌雠c酒店細分市場進行配對，而不是在一個平臺上無序競爭。要能夠突出酒店特色和個性化服務，維護酒店自身的會員系統(tǒng)，為客戶提供雙會員體系（酒店會員與OTA會員）。”

針對目前市場存在的痛點問題，我行我宿應運而生！真正做到酒店定價我做主，用戶用的舒服，酒店也脫離傳統(tǒng)OTA的綁架

我行我宿是中國首家用戶出價、酒店進行動態(tài)價格調(diào)整搶單的C2B 反向酒店預訂平臺。項目模式對標國外Priceline（市值927億美金），是全球最大在線互聯(lián)網(wǎng)旅游公司。

項目落地以來，業(yè)績呈爆發(fā)式增長，目前上線房源超過33萬間、訂單量超過49萬單，是國內(nèi)反向預訂酒店平臺的獨角獸！

我行我宿做什么

我行我宿以尾房甩賣切入市場，透過自主研發(fā)APP，獨創(chuàng)用戶出價、酒店動態(tài)價格調(diào)整搶單的模式，在盤活酒店閑置房源的同時，也為客戶提供超高性價比的消費選擇！

“我行我宿”是一個基于地理位置的用戶定價、酒店進行動態(tài)價格調(diào)整搶單的酒店預訂 APP。

酒店數(shù)量覆蓋全國上百個城市，解決高端酒店閑置資源，預訂100％有房。同時為用戶提供五星級酒店高性價比的選擇，更有每日特價夜宵房讓用戶體驗低價住五星級酒店！輕松解決出行住宿難題！

首先進入預訂頁面確認好入住范圍以及時間，可以開啟定位也可以自己輸入入住目標地點。接著輸入本次的預算價格，全部確認好后點擊查詢就可以了，系統(tǒng)會根據(jù)你的預算匹配合適的酒店，屏幕下方還貼心的提供了酒店星級選擇。

篩選出來的酒店自動智能排序，也可以滑動窗口切換到“離我最近”＆“價格最低”來隨心挑選。左側(cè)劃可以看到個人頁面，在這里可以查詢到訂單記錄，還能在“設置”選項中聯(lián)系客服咨詢。

整個操作都非常的簡單方便，簡約時尚的頁面和高自主性挑選的模式給用戶帶來了很好的體驗感。

我行我宿怎么做

（1）創(chuàng)新反向預訂模式—用戶出價，酒店搶單，中國酒店行業(yè)的滴滴打車；

（2）酒店時時動態(tài)調(diào)價—酒店依據(jù)庫存時時動態(tài)調(diào)價，接近保值期銷售，邊際利潤最大化；

（3）大數(shù)據(jù)智能推送—平臺通過大數(shù)據(jù)分析，篩選出合適酒店推薦給用戶，每個用戶看到的都不一樣；

（4）對標國外成功模式—對標國外公司 Priceline（市值 927 億美金，約6000 多億人民幣）的發(fā)展路徑，未來將打造訂房、票務、智能硬件、租車、保險等完整旅游生態(tài)圈。

我行我宿的核心優(yōu)勢

1. 資源優(yōu)勢：旅游二八法則明顯，與爆款酒店深度合作，自建優(yōu)質(zhì)房倉，價格優(yōu)勢明顯；

2.技術優(yōu)勢：酒店陳列類似今日頭條，大數(shù)據(jù)個性化推薦，精準實現(xiàn)一對一，多對多，N對N的關系；

3.運營優(yōu)勢：酒店陳列類似今日頭條，個性化推薦，掌握大數(shù)據(jù)；

4. 團隊優(yōu)勢：核心高管來自于旅游、BAT、海外知名互聯(lián)網(wǎng)公司，在運營、大數(shù)據(jù)、技術等具豐富經(jīng)驗

（1） 創(chuàng)始人/CEO：黃惠敏，福布斯中國30位30歲以下精英榜成員；2次獲得薛蠻子投資；帶領團隊創(chuàng)下年銷售額20億記錄；首個創(chuàng)業(yè)項目唯唯游旅行網(wǎng)，年銷售額2億；后創(chuàng)辦我行我宿，半年內(nèi)銷售額增長800%，一年內(nèi)增長1800%；

（2）技術總監(jiān)：張俊杰，唯品會最年輕架構(gòu)師，承擔419大促活動全程架構(gòu)，最高創(chuàng)下一天4億成交額；

（3）市場總監(jiān)：劉云飛，從事旅游行業(yè)15年，曾帶領數(shù)千人團隊，任職于碧桂園、美的，參與策劃攜程、去哪兒項目；曾獨立創(chuàng)辦兩家主題酒店和一家旅行社，國內(nèi)大型文旅項目十佳策劃人；

（4）客戶總監(jiān)：李蕾，曾擔任知名上市公司總經(jīng)理，帶領2000人團隊，銷售業(yè)績爆發(fā)增長，是品牌推廣領域的知名市場專家；

（5）運營總監(jiān)：Tom ，曾任職于YY歡聚時代，金山WPS，科大訊飛等一線互聯(lián)公司，擁有深廣的互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，項目品牌傳播推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗。操盤YY微會，訊飛E聽說等百萬級項目運營。

投資模式

2019年我行我宿以15億估值獲得深圳前海中外投資公司2000萬投資，深圳市萬隆資產(chǎn)評估有限公司對我行我宿進行了資產(chǎn)評估，估值24億。 本次啟動B輪融資計劃，向戰(zhàn)略投資者開放優(yōu)惠后15億估值的投資機會：合作對接聯(lián)系劉總 170 8003 7755 融資規(guī)模：不超過3億元（以估值15億計算，最高釋放不超過20%股權）；認購條件：300萬元起投，每100萬元遞增。舉例：按我行我宿15億元的估值，投資者投資300萬元，將持有我行我宿公司0.2%的股權比例。

備注：按照300 萬元每份計算，每年投資價值倍增情況如下：

有的人會說現(xiàn)在攜程這么強大，會不會也會搞出這樣一個模式？答案是不可能，具體原因分析如下：

1、我行我宿的核心在于上游供應鏈，我們和酒店直簽，將更多的房源上線到平臺，而攜程等平臺是通過很多代理商去合作（可以發(fā)現(xiàn)一個房型有N個價格），旅游的二八法則明顯，80%的銷量來源于20%的酒店，我們先把20%的爆品酒店做到極致，再輻射，達到速度最快。

2、當年滴滴在中國是沒有一輛出租車的，出租車公司有很多出租車，但出租車公司做不了滴滴，滴滴是由十幾個人的游擊隊發(fā)展起來的，出租車、快車、專車、順風車，形成生態(tài)，融資了1000億，出租車公司還是原地踏步，船大難調(diào)頭，投資滴滴的也獲得百倍千倍回報，中國的獨角獸一定誕生于本土企業(yè)。

3、我行我宿是每小時根據(jù)酒店的空置率動態(tài)調(diào)價，攜程是靜態(tài)的價格，偶爾18點后打個9折，如果攜程獨立一個部門，假設一個酒店原本賣價300，18點空置率40%，賣價200；23點空置率20%，賣價100。而攜程如此操作，界面之類的全部改變，公司有3萬員工，船大難掉頭，必然顛覆255個億市值，是個非常大的變革。

最后在總結(jié)一下我行我宿我項目核心競爭力：

1、 國內(nèi)最大C2B 反向酒店預訂平臺，資源壁壘，旅游二八法則明顯；

2、 對標 priceline，市值927億美金，美國最大在線互聯(lián)網(wǎng)旅游公司。團隊來自BAT、唯品會、旅游業(yè)，曾操作過20億年銷售額，經(jīng)驗豐富；

3、 獲得中國天使投資第一人薛蠻子、福布斯排名28名龔虹嘉、分布式資本沈波等10余家頂級機構(gòu)投資；

4、 酒店排序類似今日頭條，個性化推薦，掌握大數(shù)據(jù)；

5、 技術壁壘，自建房倉，實現(xiàn)一對一，多對多，N對N的關系；

6、 精準數(shù)據(jù)平臺：剛性的應用場景和牢固的用戶粘度，具備廣闊的精準營銷價值空間。

深耕萬億反向預定酒店行業(yè)的獨角獸項目我行我宿，會多久可以做到像priceline成功的企業(yè)，讓我們拭目以待！

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