來源丨蟬媽媽（微信號:cmmshuju）

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隨著直播電商行業(yè)的全面興起，各個品類領(lǐng)域的商家、品牌方都將直播間當(dāng)做增加銷售額的必要渠道。尤其是珠寶行業(yè)，已經(jīng)不是要不要做抖音直播，而是如何做好抖音直播的問題。

在刷抖音帶貨日榜時，蟬媽媽就發(fā)現(xiàn)，有個5萬粉絲的新賬號「一哥珠寶」，以單場直播銷售額2050萬的好成績強勢入榜，位列3月31日的抖音直播日榜的第4名。
 

點進達人詳情頁我們發(fā)現(xiàn)，3月31日這場直播是「一哥珠寶」在抖音的首場正式直播，開播前粉絲數(shù)才剛滿3000人，能夠獲得這樣的成績，實屬驚人。

1、5萬小號強勢開播

     首場直播GMV破2千萬

根據(jù)蟬媽媽直播數(shù)據(jù)顯示，3月31日「一哥珠寶」直播專場，觀看人次達90.8萬人次，單場直播漲粉5.4萬，最終銷售額為2050萬。值得一提的是，這場直播用戶平均停留時長長達4分19秒。

這場直播持續(xù)了7個小時，在7個小時內(nèi)「一哥珠寶」上架了130件產(chǎn)品，從整場直播的流量趨勢圖中，我們可以看到「一哥珠寶」商品上架的節(jié)奏還是十分緊湊的，在開播后的第3個小時，直播間人氣達到峰值，同時在線1.6萬人。

本場直播商品的價格定價在1~6999元之間，直播客單價為215.03元，帶貨轉(zhuǎn)化率為10.49%，UV價值為22.57元。

這場直播銷售額最高的前3個產(chǎn)品是：單價6999元的硬金普貨手鐲、單價3999元的祖母綠女戒、定價2999元的高工硬金手鐲，這3款產(chǎn)品的銷售額都突破了100萬。

2、豪橫人設(shè)賣貨

     1元秒殺拉動人氣

「一哥珠寶」入駐抖音之前，就已經(jīng)是在快手平臺擁有728萬粉絲的紅人主播「斌哥」。

在入駐抖音之后，「一哥珠寶」在抖音發(fā)布的短視頻也是看起來“豪氣滿滿”。

在「一哥珠寶」的直播間，主播多次強調(diào)自己是一手廠商，給粉絲提供的都是一手好價格和質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且上了多款1元秒殺款賠本拉人氣。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「一哥珠寶」的這場抖音直播首秀的流量

6%來自粉絲關(guān)注，11%來自視頻推薦，83%來自其他途徑。

不少慕名而來的粉絲，拉動了「一哥珠寶」直播間的流量。

直播間的畫像顯示，來「一哥珠寶」直播間的62.82%是女性用戶，37.18%是男性用戶，31~40歲的用戶占比35.9%，

這個比例跟賬戶的粉絲畫像差不多。

這部分的群體就是珠寶首飾的目標(biāo)消費人群，可見一哥珠寶的直播間粉絲相對精準(zhǔn)垂直。

總結(jié)

目前，一哥珠寶在抖音已經(jīng)進行了第二場直播，入駐抖音不過5天時間，在抖音的直播銷售額已經(jīng)突破5000萬，達到了5235.6萬。

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