來(lái)源丨蟬媽媽（微信號(hào):cmmshuju）

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隨著直播電商行業(yè)的全面興起，各個(gè)品類領(lǐng)域的商家、品牌方都將直播間當(dāng)做增加銷售額的必要渠道。尤其是珠寶行業(yè)，已經(jīng)不是要不要做抖音直播，而是如何做好抖音直播的問(wèn)題。

在刷抖音帶貨日榜時(shí)，蟬媽媽就發(fā)現(xiàn)，有個(gè)5萬(wàn)粉絲的新賬號(hào)「一哥珠寶」，以單場(chǎng)直播銷售額2050萬(wàn)的好成績(jī)強(qiáng)勢(shì)入榜，位列3月31日的抖音直播日榜的第4名。
 

點(diǎn)進(jìn)達(dá)人詳情頁(yè)我們發(fā)現(xiàn)，3月31日這場(chǎng)直播是「一哥珠寶」在抖音的首場(chǎng)正式直播，開(kāi)播前粉絲數(shù)才剛滿3000人，能夠獲得這樣的成績(jī)，實(shí)屬驚人。

1、5萬(wàn)小號(hào)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)播

     首場(chǎng)直播GMV破2千萬(wàn)

根據(jù)蟬媽媽直播數(shù)據(jù)顯示，3月31日「一哥珠寶」直播專場(chǎng)，觀看人次達(dá)90.8萬(wàn)人次，單場(chǎng)直播漲粉5.4萬(wàn)，最終銷售額為2050萬(wàn)。值得一提的是，這場(chǎng)直播用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)4分19秒。

這場(chǎng)直播持續(xù)了7個(gè)小時(shí)，在7個(gè)小時(shí)內(nèi)「一哥珠寶」上架了130件產(chǎn)品，從整場(chǎng)直播的流量趨勢(shì)圖中，我們可以看到「一哥珠寶」商品上架的節(jié)奏還是十分緊湊的，在開(kāi)播后的第3個(gè)小時(shí)，直播間人氣達(dá)到峰值，同時(shí)在線1.6萬(wàn)人。

本場(chǎng)直播商品的價(jià)格定價(jià)在1~6999元之間，直播客單價(jià)為215.03元，帶貨轉(zhuǎn)化率為10.49%，UV價(jià)值為22.57元。

這場(chǎng)直播銷售額最高的前3個(gè)產(chǎn)品是：?jiǎn)蝺r(jià)6999元的硬金普貨手鐲、單價(jià)3999元的祖母綠女戒、定價(jià)2999元的高工硬金手鐲，這3款產(chǎn)品的銷售額都突破了100萬(wàn)。

2、豪橫人設(shè)賣貨

     1元秒殺拉動(dòng)人氣

「一哥珠寶」入駐抖音之前，就已經(jīng)是在快手平臺(tái)擁有728萬(wàn)粉絲的紅人主播「斌哥」。

在入駐抖音之后，「一哥珠寶」在抖音發(fā)布的短視頻也是看起來(lái)“豪氣滿滿”。

在「一哥珠寶」的直播間，主播多次強(qiáng)調(diào)自己是一手廠商，給粉絲提供的都是一手好價(jià)格和質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且上了多款1元秒殺款賠本拉人氣。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「一哥珠寶」的這場(chǎng)抖音直播首秀的流量

6%來(lái)自粉絲關(guān)注，11%來(lái)自視頻推薦，83%來(lái)自其他途徑。

不少慕名而來(lái)的粉絲，拉動(dòng)了「一哥珠寶」直播間的流量。

直播間的畫像顯示，來(lái)「一哥珠寶」直播間的62.82%是女性用戶，37.18%是男性用戶，31~40歲的用戶占比35.9%，

這個(gè)比例跟賬戶的粉絲畫像差不多。

這部分的群體就是珠寶首飾的目標(biāo)消費(fèi)人群，可見(jiàn)一哥珠寶的直播間粉絲相對(duì)精準(zhǔn)垂直。

總結(jié)

目前，一哥珠寶在抖音已經(jīng)進(jìn)行了第二場(chǎng)直播，入駐抖音不過(guò)5天時(shí)間，在抖音的直播銷售額已經(jīng)突破5000萬(wàn)，達(dá)到了5235.6萬(wàn)。

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