來源丨電商報(bào)（微信號(hào):kandianshang）

作者丨電商君

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一、我在小紅書，年入200萬

在現(xiàn)在的內(nèi)容電商平臺(tái)里，小紅書或許是最神奇的那一個(gè)。

這幾天，電商君刷微博，竟然發(fā)現(xiàn)了這么一條內(nèi)容：

由于小紅書里面都是女性用戶，消費(fèi)力強(qiáng)，因此博主變現(xiàn)很輕松，不需要很多粉絲也能收入可觀。我知道某博主只有一百多個(gè)粉絲，做美甲培訓(xùn)半個(gè)月收入3萬。

粉絲100，月入3萬？這聽起來簡直是天方夜譚。

接著評(píng)論區(qū)里竟然蹦出了不少現(xiàn)身說法的人：

我粉絲300多，斷斷續(xù)續(xù)賺了1萬；

我1.3萬粉，4個(gè)月下來賺了50多萬了；

我知道一個(gè)一萬粉絲的00后博主，才20歲，每年收入200萬！

粉絲量這么少，變現(xiàn)效率卻這么高，實(shí)在讓人吃驚。

按照最后一個(gè)網(wǎng)友的話來計(jì)算，一個(gè)粉絲就能給博主帶來200塊的收益。小紅書博主這么賺錢嗎？

我又順藤摸瓜，來到了小紅書，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)名為“是綠豆姐姐”的博主公布了自己在小紅書的收入。

她主要做海淘攻略和中古包帶貨，保持著日更的狀態(tài)，粉絲有8.1萬，筆記點(diǎn)贊量一般在幾百左右。這個(gè)體量充其量只是個(gè)腰部博主而已。然而據(jù)她所述，她入駐小紅書半年，就掙了差不多16萬元。

這是什么概念呢？我們可以用B站來做對(duì)比。

60萬粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”曾透露，他做UP主一年，總共賺了不到15萬元。

同樣是賺十幾萬，“老蔣巨靠譜”卻需要獲得比“是綠豆姐姐”多7.4倍的粉絲，花多一倍的時(shí)間。

那粉絲體量跟“是綠豆姐姐”相差無幾的UP主，又能夠在B站賺多少錢呢？

B站知識(shí)領(lǐng)域的UP主譚文韜擁有6.6萬的粉絲。他在成為B站UP主剛滿一年時(shí)公布了自己的收入——僅為9419元，平均下來每個(gè)月僅進(jìn)賬800元。

算一下，“是綠豆姐姐”靠小紅書賺的錢竟然足足比譚文韜多了16倍。

我們可以再拿微博來做對(duì)比。

某美妝MCN曾向媒體透露，約150萬粉絲的微博時(shí)尚博主，原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為5.5萬元/條。而相同體量的小紅書美妝博主，原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為8.64萬/條，比前者高了1.57倍。

二、小紅書的博主如何賺錢？

小紅書的博主如何賺錢？

目前來說，主要有兩種方法。

第一，接廣告變現(xiàn)。

通常來說，超過5000粉絲的小紅書博主就有商業(yè)價(jià)值。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小紅書KOL的種草筆記報(bào)價(jià)一般為粉絲數(shù)量的1%-10%之間，即1萬粉絲的KOL實(shí)際報(bào)價(jià)在100-1000。

一個(gè)萬粉左右的博主，一條廣告收入可以達(dá)到600-2000元不等。單憑廣告費(fèi)，一個(gè)小博主就可以月入過萬。

具體怎么發(fā)廣告？

小紅書的博主一般會(huì)與MCN合作，由MCN來對(duì)接商家。又或者可以加入小紅書的“品牌合作人”計(jì)劃。小紅書將對(duì)接廣告主、MCN和小紅書博主，由此產(chǎn)生收益。

具體來說，廣告主會(huì)通過中介在群里發(fā)布要求，邀請(qǐng)小紅書報(bào)名，并提出相關(guān)廣告要求，如從產(chǎn)品使用體驗(yàn)、或者開發(fā)產(chǎn)品新玩法。

比如某染發(fā)膏品牌要發(fā)布廣告了，就要求小紅書博主到電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，再拍攝自己或者家人朋友的測(cè)評(píng)視頻，屆時(shí)再報(bào)銷產(chǎn)品費(fèi)用。

當(dāng)然了，這份廣告是有要求的。比如使用者一定要有白頭發(fā)，又比如該筆記在數(shù)據(jù)方面要達(dá)到一定數(shù)量的點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論。

第二，把粉絲引流到淘寶店或者個(gè)人微信號(hào)賣貨。

小紅書博主可以在發(fā)布筆記內(nèi)容的時(shí)候適當(dāng)植入自己家的產(chǎn)品，讓用戶種草，從而吸引消費(fèi)者去她的店鋪下單。

比如小紅書一則主題為“職場(chǎng)穿搭”的筆記里，博主足足分享了28套不重樣的穿搭方式。評(píng)論區(qū)里有不少用戶被吸引，紛紛詢問“去哪里買”，博主再回復(fù)以店鋪名稱。

如何通過這種方式迅速變現(xiàn)呢？無疑是推銷一些客單價(jià)高，或者是剛需的商品，謀取高提成。

開頭提到那個(gè)年入200萬的博主，其實(shí)就專門在小紅書賣珠寶。就算他的粉絲數(shù)量少，但由于珠寶的提成高，他也賺得盆滿缽滿。

假如其一單的提成高達(dá)1萬元，哪怕他只有1000個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率為千分之一，也能賺上一萬塊。

而那個(gè)4個(gè)月賺了50萬的博主，其實(shí)是個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。她在小紅書里主要發(fā)布金融地產(chǎn)相關(guān)干貨，再將這些視頻獲得的流量引流到公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào)，推薦保險(xiǎn)套餐，靠提成賺錢。

她表示，從小紅書加了300個(gè)好友，最后成交了80多個(gè)客戶。而一單給她帶來的利潤就有7000多元。

三、一個(gè)神奇的平臺(tái)

事實(shí)上，小紅書或許是最適合變現(xiàn)的平臺(tái)。

小紅書的月活用戶超過1億，70%的用戶都是女性。

大家應(yīng)該都知道那個(gè)著名的消費(fèi)群體價(jià)值排名吧——女人大于孩子，大于老人，大于狗，大于男人。

女性的消費(fèi)能力在所有群體中占據(jù)榜首，所以以女性為主的小紅書，商業(yè)價(jià)值才會(huì)這么高。

此外，小紅書的屬性，也帶來了天然的廣告氛圍。

很多用戶上小紅書，都抱有一定的目的。她們往往已經(jīng)確定了要購買的產(chǎn)品種類，來到小紅書是為了搜索相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)體驗(yàn)或者獲得相關(guān)的推薦，了解這個(gè)產(chǎn)品“好用嗎”、“價(jià)格多少”、“在哪買”。

而創(chuàng)作者，則會(huì)從購物者的角度出發(fā)，詳述自己對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)感受，就好像你的朋友在跟你安利好物一樣。

可見，賣貨這件事情，在小紅書上并不會(huì)引起反感，反而會(huì)受到大力的追捧。所以軟廣的植入也變得輕而易舉。

我說這些，并不是為了給小紅書打廣告，而是要揭示電商市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：內(nèi)容電商勢(shì)必會(huì)是將來電商的主流形式。

諸如小紅書這樣的平臺(tái)，正是靠著無數(shù)博主發(fā)布的內(nèi)容成長起月活1億的APP，縮短了消費(fèi)者的購買決策，靠著電商閉環(huán)和廣告變現(xiàn)直接產(chǎn)生大量的商業(yè)收益。

有數(shù)據(jù)顯示，小紅書如今是中國市場(chǎng)廣告價(jià)值最高的數(shù)字媒介平臺(tái)，超過淘寶和抖音。如果沒有最開始的“內(nèi)容”，那一切都是零。

一般來說，傳統(tǒng)電商構(gòu)建的購買流程是消費(fèi)者需要什么就買什么，整個(gè)過程是冰冷沒有人情味的。

 而內(nèi)容電商，在人和商品之間還鏈接了內(nèi)容，賦予了情感和情緒，讓購買變得有溫度，有趣味。這毫無疑問可以提升購買力，提高轉(zhuǎn)化率。

新的趨勢(shì)已經(jīng)到來，再不抓緊上車就來不及了。

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