隨著疫情防控趨于常態(tài)化，“全民艾灸、增強(qiáng)免疫力、提升健康水平”成為國內(nèi)多地區(qū)的惠民行動(dòng)號召，艾灸作為中醫(yī)藥文化的精粹之一，憑借優(yōu)秀的理療效果，在特殊時(shí)期格外受到“倚重”，其市場規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，全國300萬家養(yǎng)生館中，超過50%提供艾灸理療服務(wù)。

全民艾灸的大趨勢下，養(yǎng)生理療市場迎來一輪加速增長，也因此招引著純粹利益驅(qū)動(dòng)的商家，導(dǎo)致了市場環(huán)境魚目混珠，消費(fèi)者享受不到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

一些不良商家將工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷思維套用于該領(lǐng)域。比如，想蹭一款網(wǎng)紅鞋的市場熱點(diǎn)，就算賣家不懂研發(fā)，也可找到工廠快速復(fù)刻，繼而貼牌開賣。但艾灸養(yǎng)生與之截然不同，其屬于舒適和效果兼具的診療行為，具有更顯著的機(jī)體生態(tài)作用力，所以，艾灸雖成創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，但內(nèi)核生產(chǎn)要素依然傳統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)，十分考驗(yàn)品牌的研發(fā)能力和醫(yī)藥行業(yè)資源，一定意義上，面對這條養(yǎng)生理療市場的新賽道，擁有一定實(shí)力沉淀的品牌才能走得又遠(yuǎn)又好。我們以擁有近30年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景的“愛灸堂”為樣本，探索艾灸品牌在市場認(rèn)可度上更為細(xì)化的校驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)艾灸品牌，值不值得消費(fèi)者掏腰包、配不配讓創(chuàng)業(yè)者看好，不妨先查證它的主體商業(yè)史，也即先看基本盤。愛灸堂直屬于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的老牌企業(yè)——煙臺愛心藥業(yè)有限公司，它早在1992年就已創(chuàng)辦，作為一家具有近30年發(fā)展史的老牌藥廠，它是國家《藥典》中藥艾條標(biāo)準(zhǔn)制定協(xié)助企業(yè)之一，更是國內(nèi)僅有的三家通過藥監(jiān)局GMP認(rèn)證的準(zhǔn)字號艾條生產(chǎn)企業(yè)，這也讓愛灸堂在產(chǎn)業(yè)舞臺中實(shí)現(xiàn)了“以制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)艾條”的標(biāo)準(zhǔn)。而創(chuàng)造殊榮的背后，很大程度是出于對用戶體驗(yàn)升級的責(zé)任心與行動(dòng)力。

在近30年制藥經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，愛灸堂對產(chǎn)品取材態(tài)度嚴(yán)苛，選用的是產(chǎn)自膠東半島、株高2尺的紫莖小葉靈艾，這種艾草在公元前221年曾被秦始皇奉為“長生不老藥”，可謂是百艾之王，其葉片密布白絨、藥氣濃厚、滲透性強(qiáng)，非市面上普通艾草可比，而且年產(chǎn)量較低，十分珍貴。

堅(jiān)持推進(jìn)源頭珍品艾草流通進(jìn)大眾市場，維系艾灸產(chǎn)業(yè)健康、透明發(fā)展，是愛灸堂十幾年來市場持續(xù)增長的重要?dú)w因。堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，愛灸堂創(chuàng)始人還曾3次東渡學(xué)藝，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)出火力定灸技術(shù)，其溫?zé)嵝Ч?、持久，不僅借此收到“一次艾灸相當(dāng)于10次普通艾灸的感覺”的市場反饋，此技術(shù)還被列入國家中醫(yī)藥管理局高新技術(shù)推廣目錄。

相比于同類品牌將生產(chǎn)環(huán)節(jié)嫁接給供應(yīng)商，愛灸堂真正打通了選材、存儲、生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、文化等優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)階壁壘，是少見的全產(chǎn)業(yè)鏈艾灸企業(yè)，門店服務(wù)已達(dá)到可溯源的程度，多年來還為藥店、醫(yī)院、養(yǎng)生門店供應(yīng)優(yōu)質(zhì)艾灸產(chǎn)品。在講究嚴(yán)謹(jǐn)、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的理療養(yǎng)生領(lǐng)域，能夠“打包票”的品牌，更容易占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

在技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)異屬性之上，愛灸堂也研究出直指本質(zhì)的“門店成本優(yōu)化術(shù)”，其依托15年技術(shù)沉淀，將20多種常見病的艾灸調(diào)理方法標(biāo)準(zhǔn)化，為遍布全國的門店提供了“操作百科”，0基礎(chǔ)人員易學(xué)易操作，解決了傳統(tǒng)養(yǎng)生門店過度依賴技師的痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)復(fù)刻更高效，開店成本更低。

愛灸堂憑借其優(yōu)質(zhì)模式，也得到專注新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目發(fā)展的天九共享集團(tuán)的青睞，得益于天九獨(dú)角獸企業(yè)加速器的賦能加速，截至2019年底，愛灸堂線下門店達(dá)到263家，覆蓋全國32個(gè)省市自治區(qū)，艾灸產(chǎn)品已進(jìn)入百強(qiáng)連鎖藥店7.5萬家、中小連鎖單體藥店12.7萬家，占全國藥房總數(shù)的39.6%。2019年抽取的10家樣板門店經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，單店月均流水4萬元，平均毛利率高達(dá)76.6%。

近日，在青島舉行的第375屆中國獨(dú)角獸商機(jī)共享大會上，愛灸堂作為優(yōu)選項(xiàng)目高調(diào)亮相，舉行了區(qū)域獨(dú)家合作發(fā)布會，進(jìn)一步通過天九獨(dú)角獸加速器實(shí)現(xiàn)多地區(qū)市場建立。除了愛灸堂，現(xiàn)場舉行區(qū)域獨(dú)家合作發(fā)布會的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，還包括果玩、鄰趣、小咖、聯(lián)掌門戶、微步智能、蔚車、友飲等，這些項(xiàng)目既是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的先驅(qū)者，也是各自產(chǎn)業(yè)的變革者，且均已達(dá)成持續(xù)商業(yè)增長，在大會現(xiàn)場獲得參會企業(yè)的長遠(yuǎn)看好，這體現(xiàn)出天九共享集團(tuán)的多產(chǎn)業(yè)生態(tài)影響力。

目前，在天九獨(dú)角獸企業(yè)加速器中，已有300多個(gè)各具特色的獨(dú)角獸、準(zhǔn)獨(dú)角獸項(xiàng)目，涵蓋了人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈、新零售、新電商等眾多新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。天九共享也通過聯(lián)營賦能、資本賦能、資源賦能、智慧賦能四大賦能模式，及資本護(hù)航、聯(lián)營加速、綜合幫扶等，一站式解決企業(yè)發(fā)展過程中遇到的多維問題，使那些模式優(yōu)異、資質(zhì)良好的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，能夠得以抱團(tuán)經(jīng)營，持續(xù)快速搶占市場，同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)升級，讓各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更美好、更規(guī)范。

在“2020中國獨(dú)角獸嘉年華”現(xiàn)場，依文集團(tuán)董事長、依文·中國手工坊創(chuàng)始人夏華就指出，獨(dú)角獸企業(yè)必須得畫好兩條曲線，第一條曲線是財(cái)務(wù)曲線，這件事中國企業(yè)家比較擅長，但好的獨(dú)角獸企業(yè)更要畫好價(jià)值曲線。馬云曾感慨，在中國做企業(yè)家最大的快樂不僅是市值，不僅是你創(chuàng)造了多少利潤，而是你能夠讓多少相關(guān)和不相關(guān)的人終生受益。

這也恰是天九共享評估項(xiàng)目時(shí)的一個(gè)關(guān)鍵要素，在商業(yè)營收能力之外，項(xiàng)目也更應(yīng)具備改良市場、惠益大眾的價(jià)值觀。

艾灸再一次掀起理療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新浪潮，延展出更巨大的市場空間，在此大勢所趨之下，愛灸堂用其全鏈化的產(chǎn)業(yè)布局，改造了市場傳統(tǒng)痼疾，為同類品牌樹立起標(biāo)桿效應(yīng)，而這類具有較高增長空間、升級民眾消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，也正是天九共享集團(tuán)一直聚焦的重點(diǎn)，通過加速賦能更多此類優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，將為新經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，提供源源不絕的助力。

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