隨著疫情防控趨于常態(tài)化，“全民艾灸、增強(qiáng)免疫力、提升健康水平”成為國(guó)內(nèi)多地區(qū)的惠民行動(dòng)號(hào)召，艾灸作為中醫(yī)藥文化的精粹之一，憑借優(yōu)秀的理療效果，在特殊時(shí)期格外受到“倚重”，其市場(chǎng)規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，全國(guó)300萬(wàn)家養(yǎng)生館中，超過(guò)50%提供艾灸理療服務(wù)。

全民艾灸的大趨勢(shì)下，養(yǎng)生理療市場(chǎng)迎來(lái)一輪加速增長(zhǎng)，也因此招引著純粹利益驅(qū)動(dòng)的商家，導(dǎo)致了市場(chǎng)環(huán)境魚(yú)目混珠，消費(fèi)者享受不到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

一些不良商家將工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)思維套用于該領(lǐng)域。比如，想蹭一款網(wǎng)紅鞋的市場(chǎng)熱點(diǎn)，就算賣(mài)家不懂研發(fā)，也可找到工廠快速?gòu)?fù)刻，繼而貼牌開(kāi)賣(mài)。但艾灸養(yǎng)生與之截然不同，其屬于舒適和效果兼具的診療行為，具有更顯著的機(jī)體生態(tài)作用力，所以，艾灸雖成創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，但內(nèi)核生產(chǎn)要素依然傳統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)，十分考驗(yàn)品牌的研發(fā)能力和醫(yī)藥行業(yè)資源，一定意義上，面對(duì)這條養(yǎng)生理療市場(chǎng)的新賽道，擁有一定實(shí)力沉淀的品牌才能走得又遠(yuǎn)又好。我們以擁有近30年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景的“愛(ài)灸堂”為樣本，探索艾灸品牌在市場(chǎng)認(rèn)可度上更為細(xì)化的校驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)艾灸品牌，值不值得消費(fèi)者掏腰包、配不配讓創(chuàng)業(yè)者看好，不妨先查證它的主體商業(yè)史，也即先看基本盤(pán)。愛(ài)灸堂直屬于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的老牌企業(yè)——煙臺(tái)愛(ài)心藥業(yè)有限公司，它早在1992年就已創(chuàng)辦，作為一家具有近30年發(fā)展史的老牌藥廠，它是國(guó)家《藥典》中藥艾條標(biāo)準(zhǔn)制定協(xié)助企業(yè)之一，更是國(guó)內(nèi)僅有的三家通過(guò)藥監(jiān)局GMP認(rèn)證的準(zhǔn)字號(hào)艾條生產(chǎn)企業(yè)，這也讓愛(ài)灸堂在產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)中實(shí)現(xiàn)了“以制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)艾條”的標(biāo)準(zhǔn)。而創(chuàng)造殊榮的背后，很大程度是出于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)的責(zé)任心與行動(dòng)力。

在近30年制藥經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，愛(ài)灸堂對(duì)產(chǎn)品取材態(tài)度嚴(yán)苛，選用的是產(chǎn)自膠東半島、株高2尺的紫莖小葉靈艾，這種艾草在公元前221年曾被秦始皇奉為“長(zhǎng)生不老藥”，可謂是百艾之王，其葉片密布白絨、藥氣濃厚、滲透性強(qiáng)，非市面上普通艾草可比，而且年產(chǎn)量較低，十分珍貴。

堅(jiān)持推進(jìn)源頭珍品艾草流通進(jìn)大眾市場(chǎng)，維系艾灸產(chǎn)業(yè)健康、透明發(fā)展，是愛(ài)灸堂十幾年來(lái)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要?dú)w因。堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，愛(ài)灸堂創(chuàng)始人還曾3次東渡學(xué)藝，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)出火力定灸技術(shù)，其溫?zé)嵝Ч?、持久，不僅借此收到“一次艾灸相當(dāng)于10次普通艾灸的感覺(jué)”的市場(chǎng)反饋，此技術(shù)還被列入國(guó)家中醫(yī)藥管理局高新技術(shù)推廣目錄。

相比于同類(lèi)品牌將生產(chǎn)環(huán)節(jié)嫁接給供應(yīng)商，愛(ài)灸堂真正打通了選材、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、文化等優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)階壁壘，是少見(jiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈艾灸企業(yè)，門(mén)店服務(wù)已達(dá)到可溯源的程度，多年來(lái)還為藥店、醫(yī)院、養(yǎng)生門(mén)店供應(yīng)優(yōu)質(zhì)艾灸產(chǎn)品。在講究嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的理療養(yǎng)生領(lǐng)域，能夠“打包票”的品牌，更容易占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

在技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)異屬性之上，愛(ài)灸堂也研究出直指本質(zhì)的“門(mén)店成本優(yōu)化術(shù)”，其依托15年技術(shù)沉淀，將20多種常見(jiàn)病的艾灸調(diào)理方法標(biāo)準(zhǔn)化，為遍布全國(guó)的門(mén)店提供了“操作百科”，0基礎(chǔ)人員易學(xué)易操作，解決了傳統(tǒng)養(yǎng)生門(mén)店過(guò)度依賴(lài)技師的痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)復(fù)刻更高效，開(kāi)店成本更低。

愛(ài)灸堂憑借其優(yōu)質(zhì)模式，也得到專(zhuān)注新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目發(fā)展的天九共享集團(tuán)的青睞，得益于天九獨(dú)角獸企業(yè)加速器的賦能加速，截至2019年底，愛(ài)灸堂線(xiàn)下門(mén)店達(dá)到263家，覆蓋全國(guó)32個(gè)省市自治區(qū)，艾灸產(chǎn)品已進(jìn)入百?gòu)?qiáng)連鎖藥店7.5萬(wàn)家、中小連鎖單體藥店12.7萬(wàn)家，占全國(guó)藥房總數(shù)的39.6%。2019年抽取的10家樣板門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，單店月均流水4萬(wàn)元，平均毛利率高達(dá)76.6%。

近日，在青島舉行的第375屆中國(guó)獨(dú)角獸商機(jī)共享大會(huì)上，愛(ài)灸堂作為優(yōu)選項(xiàng)目高調(diào)亮相，舉行了區(qū)域獨(dú)家合作發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步通過(guò)天九獨(dú)角獸加速器實(shí)現(xiàn)多地區(qū)市場(chǎng)建立。除了愛(ài)灸堂，現(xiàn)場(chǎng)舉行區(qū)域獨(dú)家合作發(fā)布會(huì)的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，還包括果玩、鄰趣、小咖、聯(lián)掌門(mén)戶(hù)、微步智能、蔚車(chē)、友飲等，這些項(xiàng)目既是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的先驅(qū)者，也是各自產(chǎn)業(yè)的變革者，且均已達(dá)成持續(xù)商業(yè)增長(zhǎng)，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得參會(huì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)看好，這體現(xiàn)出天九共享集團(tuán)的多產(chǎn)業(yè)生態(tài)影響力。

目前，在天九獨(dú)角獸企業(yè)加速器中，已有300多個(gè)各具特色的獨(dú)角獸、準(zhǔn)獨(dú)角獸項(xiàng)目，涵蓋了人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈、新零售、新電商等眾多新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。天九共享也通過(guò)聯(lián)營(yíng)賦能、資本賦能、資源賦能、智慧賦能四大賦能模式，及資本護(hù)航、聯(lián)營(yíng)加速、綜合幫扶等，一站式解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的多維問(wèn)題，使那些模式優(yōu)異、資質(zhì)良好的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，能夠得以抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)快速搶占市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，讓各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更美好、更規(guī)范。

在“2020中國(guó)獨(dú)角獸嘉年華”現(xiàn)場(chǎng)，依文集團(tuán)董事長(zhǎng)、依文·中國(guó)手工坊創(chuàng)始人夏華就指出，獨(dú)角獸企業(yè)必須得畫(huà)好兩條曲線(xiàn)，第一條曲線(xiàn)是財(cái)務(wù)曲線(xiàn)，這件事中國(guó)企業(yè)家比較擅長(zhǎng)，但好的獨(dú)角獸企業(yè)更要畫(huà)好價(jià)值曲線(xiàn)。馬云曾感慨，在中國(guó)做企業(yè)家最大的快樂(lè)不僅是市值，不僅是你創(chuàng)造了多少利潤(rùn)，而是你能夠讓多少相關(guān)和不相關(guān)的人終生受益。

這也恰是天九共享評(píng)估項(xiàng)目時(shí)的一個(gè)關(guān)鍵要素，在商業(yè)營(yíng)收能力之外，項(xiàng)目也更應(yīng)具備改良市場(chǎng)、惠益大眾的價(jià)值觀。

艾灸再一次掀起理療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新浪潮，延展出更巨大的市場(chǎng)空間，在此大勢(shì)所趨之下，愛(ài)灸堂用其全鏈化的產(chǎn)業(yè)布局，改造了市場(chǎng)傳統(tǒng)痼疾，為同類(lèi)品牌樹(shù)立起標(biāo)桿效應(yīng)，而這類(lèi)具有較高增長(zhǎng)空間、升級(jí)民眾消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，也正是天九共享集團(tuán)一直聚焦的重點(diǎn)，通過(guò)加速賦能更多此類(lèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，將為新經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，提供源源不絕的助力。

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