來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨易琬玉

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【一個億復古倉】的生意經(jīng)：

1、線下體驗。家具品類注重線下體驗，為了節(jié)省開支，可以在城市郊區(qū)尋找舊廠房進行改造，不僅租金便宜，空間改造條件好，還可以篩選出意向客戶。

2、風格定位。對自己的家具風格有明確定位，比如Double是專門做二手中古家具，對風格要有充分的專業(yè)解讀，才能吸引到專業(yè)懂行的買家。

3、重視物流。大件家具，尤其是單價較高的產(chǎn)品，要特別注意物流的包裝寄送，釘好木架，買好保險，把物流風險降到最低。

上海南部郊區(qū)，火車南站以南10公里左右，是上海的老工業(yè)區(qū)，鱗次櫛比的工廠散布在龍吳路的兩旁，一輛輛化工運輸車穿梭不停。

龍吳路的4221號，原本是上海碳素廠，這座建于1958年的工廠，見證了半個世紀的工業(yè)發(fā)展。2019年，在老上海人吳成文的改造下，廢棄的廠房變成了一家中古家具店——“一個億復古倉”。

吳成文給自己取了個特殊的英文名“Double”, “希望自己什么好事都能成雙”。為他拍照的時候，他沒有像老板一樣坐在進門的吧臺，而是選擇了旁邊的一臺理發(fā)師椅，“這樣是不是有意思一點？正好后面還能看到我的車”。

他背后停著一輛復古的灰藍色小客車。大部分時候，它只是待在倉庫里，“除非是出去玩”。我進門的時候，他就在駕駛座上修理車燈和方向盤，“我喜歡搗鼓這些”。

這一鼓搗，就鼓搗出了偌大一個倉庫。

我喜歡有意思的東西

“一個億”的名字源于小目標的那個梗， 倉庫內(nèi)隨處可見老板對復古車的熱愛：由60年代野馬Fastback車身改造的真皮沙發(fā)、以V12發(fā)動機為底座的茶幾、肆意擺放的復古摩托車……一下子把人帶到復古摩登的黃金年代。

Double學的是汽車工程專業(yè)，他以前是個二手復古車愛好者，倉庫門口就停了兩輛吸睛的老爺車，“不能上路，只能在園區(qū)開開，放在停車場主要是為了擋住后面的現(xiàn)代車“。

約六百平的倉庫基本沒有隔斷，大大小小的家具和裝飾物都是由Double按感覺搭配擺設(shè)。各種色彩風格和諧共處，豐富又迷人，“雖然我不是專業(yè)的，但是感覺在，擺出來總是大差不離”。茶幾、桌子、椅子、沙發(fā)等總會被陸陸續(xù)續(xù)買走，下一件藏品如何填補空白，幾乎在搬走打包的同時Double就能想好。也正因如此，倉庫里的空間設(shè)計才不停流動變換。

倉庫的前身是碳素廠的廠房。Double保留了舊廠房高挑的木結(jié)構(gòu)房梁，為了搭配復古設(shè)計風格，他特意進口了幾只鹿角燈（鹿角是鹿頭上成熟的骨質(zhì)結(jié)構(gòu)，每年春季自然脫落）。同時，廠房原來裸露的灰磚墻面也保留了下來，只打通了三扇大窗用于采光，營造客廳的感覺。電路也由裸露在外的鋁管鋪設(shè)，舊物都自然地保持著古舊的美感。

隨著東西越來越多，Double也增設(shè)了白墻和自己設(shè)計的屏風作為隔斷。這種阻隔視線的方法，既不會將大范圍的空間割裂開，又能起到提高注意力的作用。由于窗戶營造出明暗，加上不同區(qū)域的色彩呼應(yīng)，在沒有隔斷的地方，也有秩序。

對于Double來說，事情不用那么按規(guī)矩來。椅子不一定得放在地上，可以上架、也可以上墻。輪胎加塊玻璃就是茶幾，怪獸小板凳可以“坐”在沙發(fā)上，“恃靚行兇”的復古小摩托可以隨便停?？Х劝衫铮膳_入口立著“禁止入內(nèi)”的黃色路障，雜物間的門牌上寫著“校園廣播站”。

你進門肯定可以看到倉庫最里面的三層閣樓，色塊和黑線的組合，像蒙德里安的畫一樣，二樓的最左側(cè)還放著沖浪板，“這就是我們辦公的地方”。

關(guān)一扇門，開一扇窗

盡管現(xiàn)在的Double做到了把愛好變成工作，并且這份工作還能為自己帶來不錯的收入，但在這種“最好的生活狀態(tài)”之前，他也走過人生的低谷。

經(jīng)營復古倉之前， Double做過二手超跑生意，后來被卷入龐氏騙局，“被人鉆了空子，警察也沒那么多精力去查，只歸為經(jīng)濟糾紛，就這么不了了之”。

“一個億復古倉”就是在那段時間逐步建立起來的，它并不是一位收藏家的閑情逸致?！拔沂琴u了房子才開起來這個店的”，帶著自我療愈的期望，在迷茫中嘗試將愛好變成生意。

“賣房子的時候，也做好了最壞的打算，要是這個生意也賠了，我就和老婆去賣面”，Double強調(diào)，“我老婆是貴陽人，開水面曉得伐？很好吃的?！?/p>

因為家具體量大，市中心負擔太重，找到風格契合的倉庫并非易事，“一個億”的選址花了大半年才定下來。

盡管老碳素廠遠離市中心，但卻意外地幫助Double篩選出精準客戶?！耙驗槠h，來打卡的網(wǎng)紅少了；交通不夠便利，顧客一般都是自駕過來，這也篩選出更有消費力的人群；而且，愿意花精力來的顧客也更有目的性”。

一般，倉庫要11點才會開門，因為大部門的買家是設(shè)計師或者美學從業(yè)者，“對于這些人來說，經(jīng)常工作到很晚，上午都是要睡懶覺的”。

作為資深的中世紀摩登（Mid-Century Modern）風格家具買手，不管是之前為自己收藏還是現(xiàn)在為倉庫選品，Double都堅持自己的審美?！捌鋵嵪裎疫@種做小眾生意的，并沒有必要去迎合，因為買家都是因為風格契合才選擇我、信任我，正是因為自己獨特的風格，店鋪才能擁有不可替代性”。

倡導藝術(shù)與工業(yè)結(jié)合、講求功能性的包豪斯風格影響了二戰(zhàn)后的美國和北歐現(xiàn)代主義的發(fā)展。而這些地區(qū)都是Double主要的貨源地。他 年累月造訪最具代表性的現(xiàn)代主義設(shè)計原產(chǎn)地，逐漸把這些散落各地的經(jīng)典設(shè)計帶回國，才有了如今的“一個億”。

而這些中古設(shè)計的收集也分難易。如果曾經(jīng)就在市場上流通過，因為產(chǎn)量較大，收集的難度相對更??；而對于一些未在市場流通的小眾設(shè)計，或是為博物館、政府辦公樓等特定場景設(shè)計的家具，則因為數(shù)量有限而難度較大。

黃金時代，不乏大師設(shè)計，但Double的宗旨卻是“不唯大師論”?！捌鋵嵞莻€時代有非常多出色的設(shè)計，哪怕不是大師作品，也不乏驚艷的”，在淘寶的過程中收獲驚喜是Double的樂趣所在?，F(xiàn)在由于疫情，他只能在線上與以前的合作商溝通進貨，雖然倉庫看上去滿滿當當，但其實還處于缺貨狀態(tài)。

要么革新，要么復古

Double所收集的中古家具，主要集中在1930至1970年間，這個時段，人們經(jīng)歷了工業(yè)的迅猛發(fā)展、二戰(zhàn)后的重建、經(jīng)濟的飛升，藝術(shù)得以與工業(yè)技術(shù)相輔相成；阿波羅登月實現(xiàn)人類的大步跨越，原子的發(fā)現(xiàn)拓寬了人類研究的視野，關(guān)于宇宙與世界的浪漫想象衍生出超前的未來主義，至今歷久彌新。

實用性與藝術(shù)性的結(jié)合是中世紀摩登風格家具經(jīng)久不衰的原因，它的復古腔調(diào)使它能夠輕易地為家裝增色，而它的摩登風格又使它能夠輕易融入現(xiàn)代空間。它可以是很好的主角，也可以是很好的配角。

在大眾印象里，中古設(shè)計或許因為價格而曲高和寡，但其實不乏具有性價比的單品?！氨热?，同樣用柚木制作的椅子，同等價格的中古二手其實材質(zhì)用料會比全新的更好”，而且具有收藏價值的單品會隨著時間升值。

“對現(xiàn)狀的不滿有兩種方式，一種是革新，一種是復古”，這是一個億復古倉的個簽，也是Double的生活態(tài)度。而他對于現(xiàn)今家裝的不滿則在于爛大街的重復、粗糙，貴而不美或無用的設(shè)計。

Double明顯感覺到，在疫情之后，來淘中古家具的人變多了，“或許因為疫情封鎖在家，大家越來越懂得家裝美感的重要性”，作為生活中最重要的場景，家應(yīng)該兼具美感和舒適。

雖然中古家具對于現(xiàn)在的我們來說是一種復古，但對當年的人來說，卻是一種革新。甚至可以說，這樣一種審美，其實是跨世紀的一小部分人的共鳴。

Double還創(chuàng)立了一個自主品牌 “Double R”——“Retro（復古）”和“Revolution（革新）”。他設(shè)計過一款“R椅”，借鑒昌迪加爾柚木與藤編的經(jīng)典設(shè)計，椅腿加裝了可活動的小部件，椅背也可以靈活旋轉(zhuǎn)。

“你得坐一坐，坐了才能知道”，果然，因為椅腿的設(shè)計，即使在不平坦的地方四腳也能貼合地面保持穩(wěn)定。同時，因為椅背可以旋轉(zhuǎn)，小個子也能找到舒適的角度。

幾年前，Double開了個淘寶店，時不時會把新淘到的家具搬到線上售賣。家具的挑選最好是可以親身體驗，所以Double還是鼓勵大家來店里看看?！疤詫毟嗟淖饔檬且?，不過也有信賴的老顧客或者不方便實地挑選的外地顧客直接在淘寶下單”。如果說，線下倉庫是一個中古家具淘寶市集，線上的淘寶店則更像是單品的宣傳圖冊。

對美的追求是經(jīng)久不衰的。對于Double這一代80后來說，既目睹了父母那一輩的匱乏，又見證了經(jīng)濟的飛速發(fā)展，對美的渴望更為強烈。

日落時分，從店門向外看，門口一紅一藍兩輛老爺車在余暉下閃閃發(fā)亮。廢棄的老廠房上藤蔓粗糲而隨性地生長，時光的余溫在夕陽下親切而爛漫。

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