來(lái)源丨首席電商觀察（ID：EC-guancha）

作者丨劉峰

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一雙靈光的大眼睛，成了當(dāng)代年輕人見(jiàn)面的最高禮儀之一。

被口罩遮住大半張臉的日子里，不少愛(ài)美人士開(kāi)始思考給眼睛加戲，美瞳也因此成為了火熱單品。

消費(fèi)的火熱必將助推資本的加持，過(guò)去一年，美瞳品牌們頻頻拿到融資，背后不乏高領(lǐng)創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)等明星投資機(jī)構(gòu)的身影。

往日里默默無(wú)聞的美瞳生意，如今如火如荼。

1、美瞳的微商時(shí)代

在被資本盯上之前，美瞳是屬于微商的“天下”。

美瞳最初誕生時(shí)，主要在日韓等國(guó)以及我國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)展。這背后的主要原因，是供應(yīng)鏈。

首先，美瞳對(duì)機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)的要求較高，而臺(tái)系公司早期對(duì)芯片的研究水平較高，工廠因此可以基本實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全自動(dòng)化生產(chǎn)；

其次，美瞳鏡片對(duì)模具的精細(xì)程度要求極高，而模具又是由極其專(zhuān)業(yè)的機(jī)器雕刻而成，這種機(jī)器主要是美國(guó)的軍工設(shè)備，當(dāng)時(shí)并未向大陸開(kāi)放出口。

美瞳在大陸市場(chǎng)雖然缺乏成熟的供應(yīng)鏈，并不代表缺乏需求。

當(dāng)時(shí)，美瞳還屬于日用品，街邊的許多美甲店、美容店都會(huì)賣(mài)美瞳。

直到2012年，國(guó)家發(fā)布新規(guī)，將美瞳列入第三類(lèi)醫(yī)療器械（最高級(jí)別的醫(yī)療器械），并要求美瞳相關(guān)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。

2014年藥監(jiān)局又發(fā)布了《醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)和標(biāo)簽管理規(guī)定》，要求在中國(guó)售賣(mài)的醫(yī)療器械，產(chǎn)品說(shuō)明必須配備中文。

這給美瞳賽道設(shè)置了一道較高的門(mén)檻，大批散戶(hù)被迫出局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商渠道。

消費(fèi)者們也樂(lè)于接受這種轉(zhuǎn)變，在網(wǎng)上買(mǎi)美瞳，要么是網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)，不放心，要么是網(wǎng)店有資質(zhì)但賣(mài)得很貴。微商就不同了，“同樣一款歐萊雅的正品美瞳，某寶網(wǎng)店賣(mài)188，這里只賣(mài)65?！?/p>

去知乎搜“美瞳”二字，少不了一個(gè)關(guān)鍵詞——代理。

“做美瞳代理賺錢(qián)嗎？”

“大家感覺(jué)賣(mài)美瞳掙錢(qián)嗎？”

而在問(wèn)題下有一個(gè)回答是這樣的：自己需要的多才會(huì)去順便賣(mài)賣(mài) 掙錢(qián)不重要省錢(qián)才重要。

很多微商剛開(kāi)始賣(mài)美瞳，只不過(guò)是因?yàn)樽约盒枨蠖啵胫热蛔约阂?，還不如交點(diǎn)錢(qián)做代理，省錢(qián)。然而，交完代理費(fèi)之后，很多人的世界觀都被轟炸了——

就拿那副官網(wǎng)188元的歐萊雅美瞳來(lái)說(shuō)，代理價(jià)是70元5副，也就是說(shuō)，每副只要14元！

這真是陰差陽(yáng)錯(cuò)，踩中了一片超級(jí)暴利的賽道！

只不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，向微商購(gòu)買(mǎi)美瞳有一個(gè)致命缺點(diǎn)，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，便投訴無(wú)門(mén)，甚至?xí)焕凇?/p>

而微商的繁榮發(fā)展對(duì)于整個(gè)美瞳行業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣意味著缺乏品牌、缺乏正規(guī)的管理、產(chǎn)品良莠不齊等問(wèn)題。

2、資本入局，新國(guó)貨品牌誕生

2019年年末，天貓美妝新銳品牌負(fù)責(zé)人趙威辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，挑出了3個(gè)在他看來(lái)最有發(fā)展前景的賽道：功能性食品、美妝、美瞳。

最終，他選擇了美瞳，創(chuàng)立了可糖。

青山資本顯示，最近5年中，中國(guó)美瞳市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)值高達(dá)41%，2020年終端銷(xiāo)售額超過(guò)200億，年消費(fèi)片數(shù)18億，至2025年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)超過(guò)500億，有望成為全球美瞳最重要的消費(fèi)市場(chǎng)。

另外，相較于其他國(guó)家高達(dá)35%的市場(chǎng)滲透率，中國(guó)市場(chǎng)滲透率僅7.5%，這說(shuō)明，美瞳市場(chǎng)還擁有5-7倍的高成長(zhǎng)空間。

資本的嗅覺(jué)比誰(shuí)都要靈敏。

同樣是在2019年，曾就任于摩根大通、紅杉資本的慈然也創(chuàng)立了美瞳品牌moody。

在moody成立的一年多時(shí)間里，它已經(jīng)完成了5輪融資，今年2月份披露的最新一輪融資金額高達(dá)3.8億人民幣。而可糖、可啦啦、4inlook等品牌也獲得了多輪投資。

除了以上這些，國(guó)貨美妝巨頭——完美日記盯上了這塊蛋糕，就在近期，完美日記在其私域社群中首發(fā)了美瞳系列“星月”?！靶窃隆笔且豢詈?8%的季拋美瞳，共有5個(gè)色號(hào)，售價(jià)在百元以?xún)?nèi)。

整個(gè)美瞳賽道，如今已進(jìn)入高光時(shí)刻。

然而，在這個(gè)賽道中，供應(yīng)鏈仍是一個(gè)問(wèn)題。

目前，在中國(guó)內(nèi)地只有吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司等為代表的少數(shù)一線代工廠，而好的工廠和生產(chǎn)能力基本都在中國(guó)臺(tái)灣，且合作有一定門(mén)檻。

研究報(bào)告顯示，中國(guó)臺(tái)灣的美瞳生產(chǎn)量占全世界將近一半，大陸卻還沒(méi)有超過(guò)10條美瞳自動(dòng)生產(chǎn)線的代工廠出現(xiàn)。

完美日記“星月”系列的合作方便是來(lái)自臺(tái)灣，moody的供應(yīng)鏈工廠同時(shí)還是多家日本頭部美瞳品牌的供應(yīng)商。

目前，moody正在廈門(mén)投資建立上游工廠，名為愛(ài)睿思（廈門(mén)）科技有限公司，試圖拿下供應(yīng)鏈這關(guān)鍵一環(huán)。

另一方面，由于美瞳的顏色眾多，還對(duì)應(yīng)著幾十個(gè)不同的度數(shù)，其供應(yīng)鏈管理也更加復(fù)雜。如果不做好充分準(zhǔn)備便貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)，很容易因管理不當(dāng)而產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

資本的入局，新國(guó)貨品牌的誕生，的確給我國(guó)美瞳行業(yè)添了一把柴，但這把柴能否燒得又旺又好，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

3、美瞳取代口紅？

美國(guó)大蕭條時(shí)期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家首次提出了“口紅經(jīng)濟(jì)”的理論： 經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，人們會(huì)將目光轉(zhuǎn)向廉價(jià)消費(fèi)品來(lái)尋求慰藉，例如口紅。

當(dāng)口罩遮住了口紅，美瞳便成為了人們的又一慰藉。

口紅的火爆經(jīng)年不衰，而美瞳能與口紅達(dá)到同一高度嗎？

口紅屬于美妝品類(lèi)，毫無(wú)異議。

美瞳能容眼睛更大更亮，看似屬于美妝品類(lèi)，但它還兼有隱形眼睛的功能，屬于醫(yī)療器械分類(lèi)目錄中的Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械。

這一分類(lèi)，就代表了兩者之間的巨大差異。

一方面，美瞳作為一種醫(yī)療器械，必須要有相關(guān)許可證才能生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但市面上無(wú)證銷(xiāo)售美瞳的情況十分普遍。

正規(guī)廠家生產(chǎn)的美瞳，采用的是類(lèi)似于“三明治”工藝，將顏料夾在兩層膠片之間，而劣質(zhì)美瞳產(chǎn)品的顏料只涂在表面，與眼睛角膜直接接觸，容易出現(xiàn)鏡片掉色、角膜感染的風(fēng)險(xiǎn)，甚至還有可能導(dǎo)致最佳矯正視力的喪失。

這些潛在的威脅，也就構(gòu)成了人們對(duì)于美瞳的天然心理障礙。

另外，就在上個(gè)月，全國(guó)人大代表、山東省眼科醫(yī)院院長(zhǎng)史偉云接受采訪表示，不建議年輕人戴美瞳眼鏡。

與美瞳恰恰相反，沒(méi)有人建議年輕人不涂口紅，從小便根植與大眾心中的觀念是，女孩子的包包里必須要備一支口紅，無(wú)論是和朋友見(jiàn)面還是面試，必須涂口紅以示尊重。

美瞳想要取代口紅，除非有人拿著“思想鋼印”在人們心頭蓋個(gè)章：出門(mén)必須戴美瞳。

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