來源丨和牛財經(jīng)（ID：heniucaijing）

作者丨蘇世民

點擊閱讀原文

處于困境中的人往往只專注于他們自己的問題，而使自己脫困的關鍵通常在于解決別人的問題。

和牛財經(jīng)注：蘇世民（史蒂芬·施瓦茨曼），美國黑石集團董事長、CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人，全球頂級投資家，1985年，38歲與合伙人彼得·彼得森用40萬美元創(chuàng)立黑石集團，如今成長為全球最大的私募巨頭，蘇世民掌管黑石資產(chǎn)超過5000億美元，被譽為新的“華爾街之王”。

以下內(nèi)容摘自蘇世民近年來公開演講與專訪，包含關于創(chuàng)業(yè)者與投資人的建議。

創(chuàng)業(yè)者的選擇：堅守核心價值觀，順勢而為

在我生涯中可能經(jīng)歷了五六次經(jīng)濟下行，它們在當時看來都很嚇人，這次疫情看起來也很極端。我們知道，疫情仍在持續(xù)，但醫(yī)護條件和疫情防控會不斷改善。所以，復工是確定的。一旦復工開始，全世界的經(jīng)濟會走向恢復。因此，重要的是要客觀審視，首先恢復的會是什么？最后恢復的會是什么？哪些是會調整不會再恢復的？ 

會有更多人在網(wǎng)上見面，比如視頻對話。所以，這也許會沖擊旅游這樣的行業(yè)，但它對技術行業(yè)有利。對于創(chuàng)業(yè)者而言，對這樣一個新的世界格局，你必須形成自己的觀點，了解需求何在，如何籌措資本去投一些未來可能成功的領域。 當你想清楚會成功的事業(yè)，你就果斷出手，做出100％到120％的投資承諾。這樣你便會成功，而其他人可能熬不過寒冬。 

這就是看到大勢所趨，就會大膽行動的天性。如果你先于大趨勢而動，你大概率是會成功的。大多數(shù)人都會被嚇得什么都不敢做。 如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。

問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。 在與創(chuàng)業(yè)者共事以及自己創(chuàng)業(yè)的過程中，你一定也能體會是有一些核心價值觀的。

首先是你必須要能承受得起大量的挫折與苦難。

你要有非常強大的心理、穩(wěn)定的情緒和巨大的能量，因為你會不斷地遇到挫折。 

其次，你需要從錯誤中汲取教訓，調試自我。

人都會犯錯，但大多數(shù)犯錯的人可能會假裝這些錯從未發(fā)生過。他們不去分析犯的錯。他們不會剖析錯誤，找出癥結，避免再犯同樣的錯。我認為這是企業(yè)家應當具備的另一項核心價值觀。 

再次是要有一個值得追求的夢想。

只是模仿他人在做的事，可以，但這對擁有偉大的夢想而言是不夠的。因此，我認為創(chuàng)業(yè)者需要放眼世界，思考如何才能更好地發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造出尚不存在，但一旦受你點破別人就會趨之若鶩的事物。 

另一項核心價值觀，或者核心競爭力，就是創(chuàng)業(yè)者一般都得有說服力。

他們必須能夠說服客戶，說服供應商，說服他人加入自己的團隊。所以，一個創(chuàng)業(yè)者單槍匹馬是很難成功的。他們必須要能讓所有這些相關方形成一個體系。他們必須明白與他人打交道的方式方法。所以，就是以上我講到的價值觀。當然，在很多情況下，最好還要有對財務和數(shù)字的基本理解，才能確保創(chuàng)業(yè)時不至于資金耗盡。 

最后還要有敬畏心。

畏懼非常讓人受用，因為它既能讓你加倍努力，也能幫助你規(guī)避一些可能犯的錯。如果你畏懼失敗，你可能會帶著這種敬畏心去做一些你平時可能考慮不到的降低風險的決策，而不采取這些風控，你可能會失敗。所以，這些都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必備的素質。 

投資人：必須叫停虛有其表的表演

 在黑石創(chuàng)立之初，我和彼得就達成了一致意見：

公司永遠不會進行惡意交易。

我們認為，企業(yè)是由值得尊重的人組成的。作為收購方，如果一味地大幅削減成本，不斷從企業(yè)抽取資金，直到企業(yè)破產(chǎn)，那么你會傷害到員工、他們的家庭和所在的社區(qū)。你的聲譽也會受損，體面的投資者會對你嗤之以鼻，并避之不及。

但是如果你投入資金以改善所收購的公司，那么公司的日益強大不僅會使員工受益，也會讓你的聲譽得到提升，這些將會給你帶來更高的長期回報。我們把這一理念稱為“惡意環(huán)境中的友好交易”。

你要選擇進入成長型的行業(yè)。

 如果你投的是整個領域都表現(xiàn)不錯并且未來表現(xiàn)會更好的領域，你就找到了成功之路。如果你投資的是一個你認為挺便宜的但是成長性很差的標的，那么如果出了問題，你就沒辦法去博得成功。 

我用黑石的不動產(chǎn)業(yè)務來舉例。當我們看到互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進時，我們出售了所持有的大型購物中心和商場類的資產(chǎn)。在西方國家，擁有這類資產(chǎn)是非常明智的。我們拿著套現(xiàn)的錢和追加的資本，購買了倉儲類的資產(chǎn)。 

我們?yōu)槭裁匆I倉庫？因為所有的互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)，不管是阿里巴巴還是京東，都需要倉庫來備貨發(fā)貨，把貨運到客戶手中。所以倉儲類資產(chǎn)在全球范圍內(nèi)最終成為了不動產(chǎn)領域中業(yè)績最好的。在過去的十年里，我們一直是全球最大的倉儲類資產(chǎn)收購者。 

我們投資的思路是，認準增長的領域，社會變革的方向，把認為行將不振的資產(chǎn)脫手，并對我們認定的主題投入巨大的資本。 我們的投資流程，鼓勵每個相關人士都進行思考和參與，包括交易團隊和委員會成員，無論職位高低，都要提出自己的意見，積極參與。 

沒有一個人或一群人在討論中占主導地位，或手握批準權。

這是一項團隊運動，每個人都必須針對變量進行辯論，商定一致，確定可能的結果范圍。有時需要進行幾輪嚴格而充分的辯論和討論。但是，如果參會人員沒有達成一致意見，我們不會繼續(xù)向下推進。

這既可以排除這些因素，又能消除個人風險，交易團隊也不用承受壓力。如果投資有誤，那么錯在大家，我們都有解決問題的責任。但更常見的情況是投資決策是正確的，我們就會共同分享收益。

我們的流程迫使每個人，無論其資歷如何，都像公司的主人翁一樣做事。

不管多優(yōu)秀，沒有人可以通曉百般技能。你無法控制每個人做的事，唯一能做的就是教給他們良好的價值觀。我們在黑石有各種必須堅持的原則。如果我們要招人，必須招非常聰明的人。我們必須招誠實正直的人。我們堅信要有高水平的合作。

我信奉零缺陷的文化，這意味著你可以在判斷上出錯，但在工作中絕不能出錯。工作必須是永遠準確無誤的。離開你辦公桌，交到別人手里的工作成果必須是完美無缺的。

我們黑石的文化是不要有旁觀者。如果你在場，你必須發(fā)言。你必須說你自己的想法，而不是別人的想法。

金融圈到處都是充滿魅力的人。他們的演示材料做得漂亮，嘴皮子也非常利索，思路和語速快到讓人跟不上，你必須叫停這樣的表演。

為了保護企業(yè)和組織，需要打造決策體系、改善決策質量。決策系統(tǒng)不應再受制于一個人的能力、感受和弱點。企業(yè)需要摒棄“單人決策”的做法，審查并收緊企業(yè)流程，制定規(guī)則來剔除投資流程中的個人化因素。

人才選擇：10分人才必定鳳毛麟角

我在商界打拼已有50多年的時間。面試是我最喜歡的事之一。我喜歡它是因為當一個求職者走進來的時候，你很難預判會發(fā)生什么情況。所以，這像是一場冒險。它不像你其他日常的工作。

通常我會拿到求職者的簡歷或履歷表。通常情況下，至少在西方國家，尤其是針對年輕人，他們會描述自己的背景情況，然后在簡歷最下端會有“興趣”一欄。也許他們攀登過珠穆朗瑪峰，也許他們是最棒的游泳運動員，在奧運會上奪得過銀牌，或者他們是美國四歲以下的國際象棋冠軍——總之是一些有趣的事實。 

所以我的體會是，他們既然把這些信息放進簡歷里，那我就會問他們。我總是會問，因為這是一貫的表示友好的方式，也因為他們似乎提出了這樣的要求。然后我們聊的內(nèi)容才會轉向其他方面。不管是什么內(nèi)容，我都會順勢引導。 我想招的人是思想活躍的人、聰穎的人、靈活應變的人、有求知欲的人。

我尋找的是能在壓力下不慌亂的人。當你不面對壓力時，做到鎮(zhèn)定自若并不難。大家很清楚這一點，因為面試的環(huán)境會激發(fā)求職者的緊張情緒，但對我不會。所以，我會試著去考察求職者在這種壓力下的表現(xiàn)。他們是否喜歡有壓力？壓力是否能激發(fā)他們的活力？還是在你問他們一些問題之后，你看到他們會往后坐，象征性地試圖遠離你？如果看到這樣的情形，那就沒希望了。

我也會試想這個求職者入職黑石以后的情形。我還會想再見到這個人嗎？他們有展示過一些我不知道的內(nèi)容嗎？告訴我如何用不同的方式來看待一件事，是在我非專家的情況下？這樣一來，你就可以很快揣摩出這個人的水平。

輪到我面試別人的時候，求職者能不能勝任工作，公司的其他員工已經(jīng)替我把好關了。不可能說一來面試就先找我。通常在我們公司的系統(tǒng)里，求職者都要先和十五到二十個人面試完，才會到我這一輪。所以我在這個階段要做的評判是，他們有多大的潛力？ 管理者要做的是盡可能了解對方的心智有多靈活，他們的情緒有多穩(wěn)定，他們在壓力下的表現(xiàn)會怎么樣，他們能否自我依靠，他們的自我表達能力怎么樣。

有些時候，在人們眼中你會看到恐懼，這不是好跡象，你招的人必須是你認為能很好地適應、真正具有天賦、真正正派的、可以很好溝通的。人們會告訴你各式各樣的事，你需要盡量進入他們的腦海中，去預測他們將來的行為。 如果我面一個人，實際我大約9個月前面過一個人來開辟我們成長性權益投資的一項新業(yè)務。這個人非常出類拔萃。

我本來只是要面他半小時的，但我和他聊得根本停不下來。所以聊了一個半小時后，我說，雖然我還沒征得其他人的同意，但大家都覺得你很不錯，我們決定錄用。你非常棒。我非常期待與你共事。 

這種情況當然并不經(jīng)常發(fā)生，因為得10分的人才必定鳳毛麟角。不管怎樣，錄用人才，判斷他們具備的潛能，是成就偉大組織的必備要素。 

給青年人的建議

1.初入職場，我就像其他大多數(shù)雄心勃勃的年輕人一樣：

相信成功是一條直線。但是，在經(jīng)歷了20世紀70年代和80年代初的經(jīng)濟起伏后，我逐漸明白，成功就是充分利用你無法預測的那些罕見的機會，但抓住這樣機會的前提是你必須保持開放的思維、高度的警覺和嚴陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。 在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨煉機會的工作。

最初的工作是為人生打基礎的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。 年輕人得做他們喜歡或者做起來愉快的事，要找出這件事，也需要經(jīng)歷兩三段工作甚至更多。熱情所至，卓越必成，單純?yōu)榱怂说木囱龊妥鹬囟鍪拢瑒t很少能帶來成功。

但是只要你遇到了，你就知道這就是你喜歡的那件事，這就不再是工作了，這是享受，是快樂，你就能在世界上找到你的位置。你為他人付出的善意和努力，最終會給你自己、你所愛的人以及整個社會帶來福報。 如果你做的事別人都在做，你只把這件事再做好一點點，那成功就太難了，因為有很多人已經(jīng)做得很好了。如果你做了別人沒做的事，你要確定沒有太超前，也沒有太晚。

前瞻性是推動成功的真正因素。 

2.無論遇到什么挫折，我都不曾放棄，我一定會找到成事的方法。

當我還是孩童的時候，不論做什么事都想要贏。如果是賽跑，我有強烈的欲望想要贏，這種性格從沒有變過。 從雷曼兄弟退出的經(jīng)歷讓我看到了最糟糕的華爾街，每個人都只是為自己著想。我看到恐懼和貪婪是如何扭曲了品行和道德。我曾見到他人的報復心和嫉妒心。這些經(jīng)歷不僅使我認識到一個優(yōu)秀律師的價值，還讓我了解到，厄運當頭，金錢也不是良方。 

處于困境中的人往往只專注于他們自己的問題，而使自己脫困的關鍵通常在于解決別人的問題。

 許多人失敗是因為他們從自身利益的立場出發(fā)，只選擇性地聽取與自己有關的話題。 

越早認清自己越好，只有這樣，我們才能找到適合自己的機會，而不是活在他人創(chuàng)造的夢幻中。 

在人的一生中，會難以避免地出現(xiàn)諸多困難和艱辛。面臨挫折時，你必須想方設法繼續(xù)前進。能夠定義你個人品質的，永遠是你在逆境中展現(xiàn)的百折不回的精神和永不言棄的態(tài)度，而不是逆境本身。 

一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。 

3.給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。

你永遠不知道誰愿意跟你見面。最后你會從這些人身上學到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關系。在生命早期結交的人，會與你締結非同尋常的感情紐帶。 

4.現(xiàn)在的年輕一輩——剛剛走上工作崗位的年輕人和企業(yè)的經(jīng)營者，將學會什么是紀律性，以及學界常說的 “風險控制”。

在未來10年、20年乃至30年的職業(yè)生涯中，這些原則將讓他們受益匪淺。即使現(xiàn)在面對比較艱難的時期，他們也要把它看成是一次受教育的機會。在這一時期，他們將學到有助于成功的原則。

免責聲明：文中觀點或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com