來源丨銷售與管理（ID：Marketing360）

作者丨于建民

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他們是中國商界最牛夫妻之一，各執(zhí)掌一家上市公司，夫妻身價合計(jì)達(dá)到2500億。

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中國最牛夫妻，身價2500億

2020年11月5日，2020福布斯中國富豪榜發(fā)布時，排在中國前三富豪身后的人，是來自江蘇的孫飄揚(yáng)和鐘慧娟，他們以2335億財(cái)富位列中國第四大富豪席位。

他們分別執(zhí)掌一家企業(yè)，一個執(zhí)掌恒瑞醫(yī)藥、一個執(zhí)掌翰森制藥。

之后伴隨著公司股價和市值上漲，夫妻二人的財(cái)富一度達(dá)到2500多億。

這些年，他們的財(cái)富一直在不斷上漲。

2013年，孫飄揚(yáng)/鐘慧娟富總計(jì)為84.09億元，排在中國家族財(cái)富榜第66位.

2018年10月，福布斯公布中國富豪榜，孫飄揚(yáng)/鐘慧娟以717億元位居富豪榜第15位，這是孫飄揚(yáng)家族第一次沖進(jìn)前20名，而在2017年孫飄揚(yáng)家族還在50名開外.

2020年11月，福布斯中國富豪榜發(fā)布，孫飄揚(yáng)/鐘慧娟已經(jīng)位列中國富豪榜第四。

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中國醫(yī)藥首富，技術(shù)出身

他們擁有兩家上市巨頭公司

1982年，24歲的孫飄揚(yáng)從南京的中國藥科大學(xué)畢業(yè)，被分配到了連云港制藥廠，當(dāng)一名技術(shù)員。連云港制藥廠當(dāng)時主要是給一些大藥廠代加工的模式，孫飄揚(yáng)一干就是8年，職位也從技術(shù)員升到了副廠長。

1990年，連云港制藥廠陷入了困境，孫飄揚(yáng)被委以重任，出任廠長。

1、調(diào)整了企業(yè)發(fā)展路線——從代工走向品牌

在出任廠長后，孫飄揚(yáng)調(diào)整了企業(yè)發(fā)展路線，他認(rèn)為代加工沒有出路，要想企業(yè)不倒，就要有自己的產(chǎn)品。

于是，企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)展了重大轉(zhuǎn)變——從代加工模式，走向了自己的產(chǎn)品路線（從代工模式走向了自營品牌模式）。

之后，技術(shù)見長的孫飄揚(yáng)在5年時間內(nèi)帶領(lǐng)著制藥廠開發(fā)了20多個新產(chǎn)品。

2、梳理了產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略——先仿制、后創(chuàng)新

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力，孫飄揚(yáng)為企業(yè)制定了“先走生產(chǎn)仿制藥，再研發(fā)創(chuàng)新藥”的戰(zhàn)略路徑。

畢竟一開始，企業(yè)的技術(shù)沉淀不夠，前期要走模仿策略、仿制策略。先從仿制藥開始做起，很快就找到了一款名為VP16的熱門抗癌針劑，并把針劑制作成膠囊，一經(jīng)銷售瞬間被各大藥店搶購一空，當(dāng)年企業(yè)就賺到了一百萬的利潤。

1996年的銷售收入就已經(jīng)突破1億元。

1997年，連云港制藥廠改制，成為了如今的恒瑞醫(yī)藥。

2000年10月18日，恒瑞醫(yī)藥在上海證券交易所上市。

當(dāng)年，孫飄揚(yáng)又投入所募集來的2億元，在上海建立了世界級的研發(fā)中心，開始了恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)新路線。

例如，2005年開始立項(xiàng)，經(jīng)過十年的艱難研發(fā)，終于在2014年成功研發(fā)出全球第一個用于胃癌治療的靶向藥--“艾坦”，這款“具有真正意義的創(chuàng)新藥”已獲全球發(fā)明專利，從此恒瑞揚(yáng)眉吐氣，可以趾高氣揚(yáng)了。

3、逐漸升級為技術(shù)驅(qū)動路線

每個企業(yè)，往往帶有創(chuàng)始人的基因。

恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)始人孫飄揚(yáng)技術(shù)出身，隨著發(fā)展的不斷升級，技術(shù)的強(qiáng)化、驅(qū)動占比越來越大。

截至2017年底，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有2500多人，其中包括1700多名博士、碩士及100多名海歸人士，高學(xué)歷人才在研發(fā)團(tuán)隊(duì)中占到將近70%。

這其中，作為恒瑞的掌門人，孫飄揚(yáng)更是技術(shù)路線的代表，他自己就擁有86項(xiàng)國家發(fā)明專利和35項(xiàng)世界專利。

4、孵化的另一家企業(yè)，孫飄揚(yáng)妻子執(zhí)掌

成為業(yè)內(nèi)另一個醫(yī)藥巨頭

1995年，對醫(yī)藥前景看好的孫飄揚(yáng)與他人合伙開設(shè)了一家制藥公司，即豪森藥業(yè)。

分不開身的孫飄揚(yáng)將豪森藥業(yè)交給妻子鐘慧娟打理。彼時，鐘慧娟為連云港延安中學(xué)化學(xué)老師。鐘慧娟辭去公職，一心一意經(jīng)營豪森藥業(yè)。豪森藥業(yè)很快崛起，僅用兩年時間，豪森藥業(yè)拳頭產(chǎn)品、抗生素藥“美豐”投入市場，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入3000萬元。

2003年，豪森藥業(yè)成為全國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。

2019年6月，豪森藥業(yè)登陸港交所，名稱為翰森制藥，為一家高速成長的醫(yī)藥企業(yè)。

翰森制藥連云港研發(fā)中心

2019年，翰森制藥實(shí)現(xiàn)營收86.83億元，同比增長約12.4%，；凈利潤25.57億元，同比增長約34.3%。

而恒瑞醫(yī)藥2019 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 232.89 億元，同比增長 33.70%；凈利潤 53.28 億元，比去年同期增長了 31.05%。

一個營收近百億，一個營收200多億，都是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的代表企業(yè)。

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中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的變化趨勢

從廣告炒作驅(qū)動，走向到產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動

技術(shù)性企業(yè)逐漸占優(yōu)勢

近些年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生一些越來越明顯的變化——從營銷推廣型、走向了技術(shù)驅(qū)動型。

1、曾經(jīng)，在醫(yī)藥行業(yè)

廣告炒作、營銷推廣驅(qū)動企業(yè)占優(yōu)勢

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，早些年火熱的，都是一些營銷推廣驅(qū)動的企業(yè)。

特別是一些廣告炒作的企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)龍頭。

例如，早期的飛龍、紅桃K、三株、腦白金、哈藥等產(chǎn)品

這些當(dāng)年叱咤風(fēng)云的醫(yī)藥代表企業(yè)，更多是營銷炒作、營銷推廣見長。當(dāng)年也都曾創(chuàng)下驚人業(yè)績。

如，紅桃K在上世紀(jì)90年代做到十幾億，三株更是在上世紀(jì)九十年代做到令人汗顏的80億。它們這些業(yè)績分別相當(dāng)于今天的幾百億、上千億的業(yè)績，是讓人難以想象的。

2、如今，技術(shù)性企業(yè)逐漸占優(yōu)勢

隨著時代的發(fā)展，那些廣告炒作、營銷推廣見長的企業(yè)，大多數(shù)都暗淡了。

一切都逐漸讓位給了產(chǎn)品、技術(shù)見長、技術(shù)投入型的企業(yè)。

如，恒瑞醫(yī)藥、翰森制藥都是產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動的代表。

恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)投入逐年增長。2011年，公司研發(fā)投入為4億元，2019年達(dá)38.96億元，8年增長8.74倍。研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重也從8.79%上升至2019年的16.73%，上升了7.94個百分點(diǎn)。

翰森制藥2019年研發(fā)開支突破10億元，為11.21億元，同比增長約27.2%，占收入比例約12.9%，主要系創(chuàng)新藥臨床試驗(yàn)開支持續(xù)增長。

這種研發(fā)、投入占比，是昔日那些廣告炒作、營銷推廣為主的企業(yè)難以企及的。

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這不止是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)趨勢

更是很多產(chǎn)業(yè)趨勢，產(chǎn)品主義成潮流

商界正回歸原點(diǎn)競爭—產(chǎn)品力競爭

事實(shí)上，產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動逐漸占優(yōu)勢正成為更多行業(yè)的潮流。

特別在2011年《喬布斯傳》的火熱，書中提及的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品重視思維受到中國商界諸多知名企業(yè)家的重視，例如，騰訊創(chuàng)始人馬化騰、巨人創(chuàng)始人史玉柱、小米創(chuàng)始人雷軍、OPPO手機(jī)創(chuàng)始人陳明永、360創(chuàng)始人周鴻祎等諸多企業(yè)家，都紛紛把自己列為公司的首席產(chǎn)品體驗(yàn)官，強(qiáng)化對產(chǎn)品的重視。

中國的商業(yè)，在經(jīng)過幾十年的發(fā)展，各種商業(yè)手法經(jīng)過長期運(yùn)作、實(shí)踐后，逐漸回到原點(diǎn)競爭——產(chǎn)品力競爭。

例如，華為手機(jī)能夠成為國產(chǎn)手機(jī)新的領(lǐng)軍的企業(yè)，就與其技術(shù)驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動的特點(diǎn)密不可分，從最初的學(xué)習(xí)、借鑒競爭對手營銷推廣手法，走向了產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，從而在第二個階段，逐漸引領(lǐng)了國產(chǎn)手機(jī)，如果不是遭遇非正常打壓，將會位列全球手機(jī)第一。

當(dāng)然，這種變化，也不意味著營銷推廣不那么重要，營銷推廣依然很重要，但不再是唯一。

這種調(diào)整，從以前的“營銷推廣（渠道、推廣等）為主”的驅(qū)動模式，變成“產(chǎn)品力+營銷推廣”同等重要的雙輪驅(qū)動模式。

一方面，要產(chǎn)品出色，產(chǎn)品力不斷強(qiáng)化。另一方面，也要營銷推廣出色，才能更好的贏得競爭。

這種調(diào)整，改變以前“營銷推廣驅(qū)動、推廣出色”能做大、但由于產(chǎn)品不夠出色、做不強(qiáng)的特點(diǎn)。

只有“產(chǎn)品力+營銷推廣”雙輪驅(qū)動，才能真正實(shí)現(xiàn)做大（營銷推廣影響）、做強(qiáng)（產(chǎn)品力影響）。

這種競爭模式、競爭潮流、產(chǎn)業(yè)趨勢的變化，企業(yè)一定要重視！

這也是恒瑞醫(yī)藥、翰森制藥的創(chuàng)始人孫飄揚(yáng)/鐘慧娟，這位中國商界最牛夫妻、醫(yī)藥行業(yè)首富帶給所有商業(yè)人士的啟示。

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