幫你順利融資！擁有這4個(gè)必殺技和15個(gè)問題，融資變?nèi)菀?/h1> 2021-05-24 
來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
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如果我們只想做點(diǎn)小生意，達(dá)到一種“小富即安”的狀態(tài)，那么我們這輩子可能都不需要融資；如果我們想要真正的為這個(gè)世界留下一點(diǎn)東西，想要做大做強(qiáng)，那么我們很難繞過融資這一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在新聞中，我們可以經(jīng)常看到這家企業(yè)剛剛?cè)谫Y數(shù)千萬，那家企業(yè)又融資了幾個(gè)億，可是當(dāng)我們?nèi)ト谫Y的時(shí)候，為什么想要融幾百萬都那么難呢？
因?yàn)樵谕顿Y領(lǐng)域，有一個(gè)潛規(guī)則，985畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)更容易融到資，學(xué)歷不高的學(xué)生融資難度會(huì)大一點(diǎn)。尤其是天使投資人徐小平，在投資的案例中，清華、北大畢業(yè)的學(xué)生會(huì)具有優(yōu)先級(jí)，這是為什么呢？是不是徐小平對(duì)其他學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者存在歧視呢？
我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)跟歧視沒有關(guān)系，他們只是根據(jù)自己的投資系統(tǒng)得出了985畢業(yè)的學(xué)生成功率更高的結(jié)論而已。
因?yàn)樘焓雇顿Y階段，投資人表面上是投項(xiàng)目，實(shí)際上就是投人。一個(gè)項(xiàng)目再好，這個(gè)領(lǐng)頭人錯(cuò)了，照樣成功不了。
985畢業(yè)的學(xué)生即使個(gè)人在性格上存在比較嚴(yán)重的缺陷，但是他已經(jīng)對(duì)外展示了自己的學(xué)習(xí)能力，也就是自己的長(zhǎng)板。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中，我們需要充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)板，盡量抑制自己的短板，僅此而已。
事實(shí)上，很多人都是沒有985學(xué)歷的，我們?nèi)谫Y成功的希望是不是很?。?/span>
不要灰心，只要你能擁有擁有4個(gè)必殺技，外加15個(gè)問題的答案，那么你照樣可以擁有超高的融資成功可能性。
1
4個(gè)必殺技是什么？
最近這幾年我收到了很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書，可是我們會(huì)很遺憾的發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書都是千篇一律的公司介紹、產(chǎn)品介紹等，根本沒有任何吸引人的地方，這樣的計(jì)劃書真的很難讓人感興趣。
經(jīng)過我多年的學(xué)習(xí)和研究，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功并不是特別難，但是前提你要有4個(gè)必殺技，它們分別是創(chuàng)始人品牌故事、優(yōu)秀的商業(yè)模式、獨(dú)一無二的商業(yè)計(jì)劃書、便捷的商業(yè)路演模板。
創(chuàng)始人的品牌故事相當(dāng)于我們的第二學(xué)歷，在我們沒有了第一學(xué)歷優(yōu)勢(shì)后，一定要刻意提煉我們的個(gè)人品牌故事。
可能很多人會(huì)說我們的成長(zhǎng)經(jīng)歷沒有什么特殊的呀，如果我們就以這樣的態(tài)度去融資，相當(dāng)于第一學(xué)歷和第二學(xué)歷都沒有加分項(xiàng)，那么融資成功的可能性會(huì)大幅下降。
反過來講，假設(shè)我們只是一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但是由于我們的項(xiàng)目很好，網(wǎng)上到處都是關(guān)于我們的報(bào)道，那么我們是不是會(huì)更容易得到投資人的認(rèn)可呢？
甚至有可能，投資人會(huì)無意間刷到你的文章，直接就找你投資了，根本就不需要你去找他。
在你擁有了良好的個(gè)人品牌故事之后，你必須得有一套與眾不同的商業(yè)模式，既能降低成本，又能提高效率，這是你打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕招。
只要商業(yè)模式足夠優(yōu)秀，我們就需要打造一份獨(dú)一無二的商業(yè)計(jì)劃書。具體怎么做到獨(dú)一無二呢？那就需要用故事思維，讓投資人能越看越想看，最終一口氣看完。
有了商業(yè)計(jì)劃書并不是萬事大吉了，還需要擁有一套便捷的商業(yè)路演模板，只要我們按照這個(gè)商業(yè)路演模板進(jìn)行，會(huì)更加提高我們的成功率。
總體來說，這4個(gè)必殺技是一個(gè)全套的系統(tǒng)，也是便捷的融資工具，4個(gè)必殺技一起應(yīng)用，會(huì)大大提高我們的融資成功率。
2
15個(gè)融資常見問題
作為一名融資人，我們必須時(shí)刻準(zhǔn)備好路演融資，即使我們只擁有幾分鐘、甚至是幾秒鐘的時(shí)間，我們要做的就是讓對(duì)方感興趣，這樣才會(huì)有深入探討的可能。
假設(shè)我們現(xiàn)在突然間遇到了投資人，不過只有三分鐘的時(shí)間，我們可能會(huì)遇到什么問題？
（1）你能否用一句話讓投資人對(duì)你這個(gè)人立馬感興趣？（可以是夸張的方式，也可以是疑問的方式）
（2）你能否用一句話講清楚你正在做的項(xiàng)目？（最簡(jiǎn)單的方法就是對(duì)標(biāo)外國已經(jīng)有的企業(yè)，比如說QQ對(duì)標(biāo)ICQ，美團(tuán)對(duì)標(biāo)Groupon，京東對(duì)標(biāo)亞馬遜等等）
（3）你能否一句話闡述為什么你可以做成？（只要證明你的產(chǎn)品成本更低、效率更高、用戶體驗(yàn)更好就行）
（4）你是否有更加易于項(xiàng)目傳播的資料？（最好是新媒體文章，這樣便于打開和分享，而PPT通常需要下載，過程稍微復(fù)雜了一點(diǎn)）
（5）你是否有話術(shù)讓投資人一定會(huì)給你聯(lián)系方式呢？（很多時(shí)候，如果我們因?yàn)榫o張沒有表達(dá)好，投資人就不會(huì)給我們留聯(lián)系方式，這樣也就沒有下文了，此時(shí)我們要準(zhǔn)備好投資人不會(huì)拒絕的話術(shù)）
假設(shè)我們現(xiàn)在已經(jīng)見到了投資人，擁有了完整表達(dá)思路的時(shí)間，那么我們?cè)撟⒁馐裁磫栴}呢？
（6）你能否用生動(dòng)的語言來表達(dá)你的創(chuàng)業(yè)故事？（很多創(chuàng)業(yè)者都是在背書，這讓投資人聽了想睡覺）
（7）你能否在3分鐘之內(nèi)讓投資人知道你要做什么？（投資人的時(shí)間很寶貴，我們必須在3分鐘之內(nèi)讓投資人知道我們將要做什么，這樣才能聽下去，否則很難成功）
（8）你能否清晰地向投資人表達(dá)你的商業(yè)模式？（無模式，不創(chuàng)業(yè)，良好的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵）
（9）你能否用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬚f出市場(chǎng)空間有多大？（市場(chǎng)空間數(shù)據(jù)要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)以及推理邏輯，投資人喜歡市場(chǎng)空間足夠大的項(xiàng)目）
（10）你能否用有效的數(shù)據(jù)表達(dá)目前的行業(yè)現(xiàn)狀？（需要一定的市場(chǎng)調(diào)查）
（11）你能否證明你發(fā)現(xiàn)的行業(yè)痛點(diǎn)是真痛點(diǎn)而不是偽痛點(diǎn)呢？（痛點(diǎn)不是隨口就說的，我們要有充分的證據(jù)證明）
（12）你能否用簡(jiǎn)潔的語言闡述你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大？（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很重要，只有成員能力互補(bǔ)才能更容易成功）
（13）你的BP能否讓投資人一目了然？（很多人喜歡在BP上寫一些很難懂的公式或者數(shù)據(jù)，這是無效的）
（14）你能否用簡(jiǎn)短的語言讓投資人知道目前項(xiàng)目的進(jìn)展程度？（我們不能簡(jiǎn)單描述進(jìn)展，而應(yīng)該讓投資人意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的高效）
（15）你能否說服投資人為什么你的公司是這個(gè)估值？（估值雖然相對(duì)比較主觀，但也要有足夠可觀的證據(jù)證明你的估值是合理的）
只要我們?cè)谌谫Y之前能夠擁有這4個(gè)必殺技和15個(gè)問題的答案，那么我們必將大幅提高創(chuàng)業(yè)的成功率！
免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>
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來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
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如果我們只想做點(diǎn)小生意，達(dá)到一種“小富即安”的狀態(tài)，那么我們這輩子可能都不需要融資；如果我們想要真正的為這個(gè)世界留下一點(diǎn)東西，想要做大做強(qiáng)，那么我們很難繞過融資這一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在新聞中，我們可以經(jīng)常看到這家企業(yè)剛剛?cè)谫Y數(shù)千萬，那家企業(yè)又融資了幾個(gè)億，可是當(dāng)我們?nèi)ト谫Y的時(shí)候，為什么想要融幾百萬都那么難呢？
因?yàn)樵谕顿Y領(lǐng)域，有一個(gè)潛規(guī)則，985畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)更容易融到資，學(xué)歷不高的學(xué)生融資難度會(huì)大一點(diǎn)。尤其是天使投資人徐小平，在投資的案例中，清華、北大畢業(yè)的學(xué)生會(huì)具有優(yōu)先級(jí)，這是為什么呢？是不是徐小平對(duì)其他學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者存在歧視呢？
我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)跟歧視沒有關(guān)系，他們只是根據(jù)自己的投資系統(tǒng)得出了985畢業(yè)的學(xué)生成功率更高的結(jié)論而已。
因?yàn)樘焓雇顿Y階段，投資人表面上是投項(xiàng)目，實(shí)際上就是投人。一個(gè)項(xiàng)目再好，這個(gè)領(lǐng)頭人錯(cuò)了，照樣成功不了。
985畢業(yè)的學(xué)生即使個(gè)人在性格上存在比較嚴(yán)重的缺陷，但是他已經(jīng)對(duì)外展示了自己的學(xué)習(xí)能力，也就是自己的長(zhǎng)板。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中，我們需要充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)板，盡量抑制自己的短板，僅此而已。
事實(shí)上，很多人都是沒有985學(xué)歷的，我們?nèi)谫Y成功的希望是不是很?。?/span>
不要灰心，只要你能擁有擁有4個(gè)必殺技，外加15個(gè)問題的答案，那么你照樣可以擁有超高的融資成功可能性。
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4個(gè)必殺技是什么？
最近這幾年我收到了很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書，可是我們會(huì)很遺憾的發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書都是千篇一律的公司介紹、產(chǎn)品介紹等，根本沒有任何吸引人的地方，這樣的計(jì)劃書真的很難讓人感興趣。
經(jīng)過我多年的學(xué)習(xí)和研究，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功并不是特別難，但是前提你要有4個(gè)必殺技，它們分別是創(chuàng)始人品牌故事、優(yōu)秀的商業(yè)模式、獨(dú)一無二的商業(yè)計(jì)劃書、便捷的商業(yè)路演模板。
創(chuàng)始人的品牌故事相當(dāng)于我們的第二學(xué)歷，在我們沒有了第一學(xué)歷優(yōu)勢(shì)后，一定要刻意提煉我們的個(gè)人品牌故事。
可能很多人會(huì)說我們的成長(zhǎng)經(jīng)歷沒有什么特殊的呀，如果我們就以這樣的態(tài)度去融資，相當(dāng)于第一學(xué)歷和第二學(xué)歷都沒有加分項(xiàng)，那么融資成功的可能性會(huì)大幅下降。
反過來講，假設(shè)我們只是一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但是由于我們的項(xiàng)目很好，網(wǎng)上到處都是關(guān)于我們的報(bào)道，那么我們是不是會(huì)更容易得到投資人的認(rèn)可呢？
甚至有可能，投資人會(huì)無意間刷到你的文章，直接就找你投資了，根本就不需要你去找他。
在你擁有了良好的個(gè)人品牌故事之后，你必須得有一套與眾不同的商業(yè)模式，既能降低成本，又能提高效率，這是你打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕招。
只要商業(yè)模式足夠優(yōu)秀，我們就需要打造一份獨(dú)一無二的商業(yè)計(jì)劃書。具體怎么做到獨(dú)一無二呢？那就需要用故事思維，讓投資人能越看越想看，最終一口氣看完。
有了商業(yè)計(jì)劃書并不是萬事大吉了，還需要擁有一套便捷的商業(yè)路演模板，只要我們按照這個(gè)商業(yè)路演模板進(jìn)行，會(huì)更加提高我們的成功率。
總體來說，這4個(gè)必殺技是一個(gè)全套的系統(tǒng)，也是便捷的融資工具，4個(gè)必殺技一起應(yīng)用，會(huì)大大提高我們的融資成功率。
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15個(gè)融資常見問題
作為一名融資人，我們必須時(shí)刻準(zhǔn)備好路演融資，即使我們只擁有幾分鐘、甚至是幾秒鐘的時(shí)間，我們要做的就是讓對(duì)方感興趣，這樣才會(huì)有深入探討的可能。
假設(shè)我們現(xiàn)在突然間遇到了投資人，不過只有三分鐘的時(shí)間，我們可能會(huì)遇到什么問題？
（1）你能否用一句話讓投資人對(duì)你這個(gè)人立馬感興趣？（可以是夸張的方式，也可以是疑問的方式）
（2）你能否用一句話講清楚你正在做的項(xiàng)目？（最簡(jiǎn)單的方法就是對(duì)標(biāo)外國已經(jīng)有的企業(yè)，比如說QQ對(duì)標(biāo)ICQ，美團(tuán)對(duì)標(biāo)Groupon，京東對(duì)標(biāo)亞馬遜等等）
（3）你能否一句話闡述為什么你可以做成？（只要證明你的產(chǎn)品成本更低、效率更高、用戶體驗(yàn)更好就行）
（4）你是否有更加易于項(xiàng)目傳播的資料？（最好是新媒體文章，這樣便于打開和分享，而PPT通常需要下載，過程稍微復(fù)雜了一點(diǎn)）
（5）你是否有話術(shù)讓投資人一定會(huì)給你聯(lián)系方式呢？（很多時(shí)候，如果我們因?yàn)榫o張沒有表達(dá)好，投資人就不會(huì)給我們留聯(lián)系方式，這樣也就沒有下文了，此時(shí)我們要準(zhǔn)備好投資人不會(huì)拒絕的話術(shù)）
假設(shè)我們現(xiàn)在已經(jīng)見到了投資人，擁有了完整表達(dá)思路的時(shí)間，那么我們?cè)撟⒁馐裁磫栴}呢？
（6）你能否用生動(dòng)的語言來表達(dá)你的創(chuàng)業(yè)故事？（很多創(chuàng)業(yè)者都是在背書，這讓投資人聽了想睡覺）
（7）你能否在3分鐘之內(nèi)讓投資人知道你要做什么？（投資人的時(shí)間很寶貴，我們必須在3分鐘之內(nèi)讓投資人知道我們將要做什么，這樣才能聽下去，否則很難成功）
（8）你能否清晰地向投資人表達(dá)你的商業(yè)模式？（無模式，不創(chuàng)業(yè)，良好的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵）
（9）你能否用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬚f出市場(chǎng)空間有多大？（市場(chǎng)空間數(shù)據(jù)要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)以及推理邏輯，投資人喜歡市場(chǎng)空間足夠大的項(xiàng)目）
（10）你能否用有效的數(shù)據(jù)表達(dá)目前的行業(yè)現(xiàn)狀？（需要一定的市場(chǎng)調(diào)查）
（11）你能否證明你發(fā)現(xiàn)的行業(yè)痛點(diǎn)是真痛點(diǎn)而不是偽痛點(diǎn)呢？（痛點(diǎn)不是隨口就說的，我們要有充分的證據(jù)證明）
（12）你能否用簡(jiǎn)潔的語言闡述你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大？（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很重要，只有成員能力互補(bǔ)才能更容易成功）
（13）你的BP能否讓投資人一目了然？（很多人喜歡在BP上寫一些很難懂的公式或者數(shù)據(jù)，這是無效的）
（14）你能否用簡(jiǎn)短的語言讓投資人知道目前項(xiàng)目的進(jìn)展程度？（我們不能簡(jiǎn)單描述進(jìn)展，而應(yīng)該讓投資人意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的高效）
（15）你能否說服投資人為什么你的公司是這個(gè)估值？（估值雖然相對(duì)比較主觀，但也要有足夠可觀的證據(jù)證明你的估值是合理的）
只要我們?cè)谌谫Y之前能夠擁有這4個(gè)必殺技和15個(gè)問題的答案，那么我們必將大幅提高創(chuàng)業(yè)的成功率！
免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>
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