來源丨IT桔子（ID：itjuzi521）

作者丨吳梅梅

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獨角獸是站在創(chuàng)業(yè)公司金字塔頂端的稀缺部分，而未來最有潛力成為獨角獸的便是金字塔的次頂層——「千里馬」。千里馬指的是估值超過 10 億元不及 10 億美元的 公司。

根據(jù) IT 桔子千里馬公司數(shù)據(jù)庫，截止到 2021 年 5 月 24 日，國內(nèi)共有 744 家千里馬，其中最新投后估值超過 50 億元的獨角獸有 73 家，是排名前 10% 的；這其中在 2020~2021 年有過公開融資記錄的有 43 家——這些「拔尖」的千里馬距離躍進獨角獸俱樂部幾乎僅有一步之遙。

在這 43 家最有潛力的千里馬中，我們精挑細選了其中 18 家頗具亮點的一些代表企業(yè)，看看這些潛在獨角獸們都有哪些發(fā)展優(yōu)勢。

上表中的公司，均在近一年甚至半年獲得過 2 次融資，融資金額在行業(yè)內(nèi)較高；此外，最新投資方終出現(xiàn)了一線 VC 機構或巨頭，創(chuàng)始人的背景及資歷過硬，行業(yè)發(fā)展空間大、企業(yè)在細分領域已占有領先優(yōu)勢等，這些都有利于企業(yè)更好地進行下一輪融資而提升估值。

這些潛在獨角獸主要涉及消費品、教育、汽車、企業(yè)服務、金融保險、醫(yī)療、本地生活以及人工智能領域，這些都是比較典型的大行業(yè)，市場規(guī)模龐大；

成立時間在 2014~2015 年的占了 2/3，成立最早的是跨境電商服務商「縱騰集團」（2009 年），成立最晚的是互聯(lián)網(wǎng)保險公司元保（2019 年）。

從融資輪次來看，有 10 家都是在 C+輪，還有 4 家融到了 D 輪、E 輪，僅有 2 家企業(yè)融了兩輪——酸奶消費品品牌「簡愛酸奶」和 AI 視覺芯片研發(fā)商「瀚博半導體」，分別獲得了最新一輪的 8 億元 B 輪融資、5 億元 A+輪融資，使其估值快速達到 50 億元。

值得注意的是，其中有 3 家是 2021 年上半年就連續(xù)獲得 2 輪融資的，包括方便速食品牌/廠商「自嗨鍋」（百草味創(chuàng)始人蔡紅亮新推出的品牌），高空作業(yè)設備租賃服務商「眾能聯(lián)合」，互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀平臺「元?！?。此外，農(nóng)業(yè)無人機系統(tǒng)開發(fā)公司「極飛科技」、汽車智能化零部件供應商「鎂佳科技」、簡愛酸奶、瀚博半導體、企業(yè)財稅服務平臺「慧算賬」、在線少兒英語教育企業(yè)「伴魚」在近一年內(nèi)也獲得過 2 輪融資。

從投資方的角度來看，以上 18 家千里馬中，經(jīng)緯中國投過的最多，有企業(yè) IT 設備租賃服務平臺易點云（原易點租）、電動貨車租賃服務商地上鐵 DST、AI 風控服務商數(shù)美科技、第三方醫(yī)療問診平臺微脈、瀚博半導體、簡愛酸奶；源碼資本投過的包括高空作業(yè)設備租賃服務商「眾能聯(lián)合」、互聯(lián)網(wǎng)保險中介「元?！?、易點云、微脈；紅杉資本中國投了簡愛酸奶，IDG 資本投了微脈。

另外，巨頭的投資也頗有看點，阿里在去年 8 月以數(shù)億元戰(zhàn)略投資了美業(yè)上門服務平臺「河貍家」；百度系的百度資本投了醫(yī)療服務公司微脈和農(nóng)業(yè)無人機系統(tǒng)研發(fā)公司極飛科技；騰訊則在今年 4 月參與投資了 AI 風控服務商數(shù)美科技；小米還投資了一家做智慧財稅服務的公司「慧算賬」；網(wǎng)易投資了從微軟獨立出來的小冰機器人。綜合來看，大廠普遍喜歡支持具備落地應用場景的 AI 初創(chuàng)公司，雙方在云服務方面還能展開合作。

本文選取部分企業(yè)作為典型案例，加以剖析他們身上為何具備成為獨角獸的潛質(zhì)。

創(chuàng)始人在某一行業(yè)深耕多年：微脈、慧算賬、簡愛酸奶

長期 深耕某個領域，發(fā)現(xiàn)其中痛點而去創(chuàng)業(yè)，這對于創(chuàng)業(yè)者來說其經(jīng)驗的不僅是線性疊加，還有對需求的深刻洞察。

微脈的創(chuàng)始人裘加林是 75 后，畢業(yè)于浙江大學。2009 年，裘所在的銀江股份在創(chuàng)業(yè)板上市，裘加林負責銀江三大主業(yè)之一的醫(yī)療信息化業(yè)務，期間服務過政府部門，做過掛號平臺，后任銀江智慧醫(yī)療集團董事長。

2015 年裘加林一躍進入創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)辦服務于全國公立醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺「微脈」。

微脈一方面助力更多醫(yī)院「做優(yōu)存量」，提升院內(nèi)基礎就醫(yī)服務的互聯(lián)網(wǎng)建設水平；另一方面繼續(xù)結合醫(yī)院臨床業(yè)務「做大增量」，豐富服務供給，延伸服務的空間和內(nèi)容。這兩條核心業(yè)務方向都是裘加林曾長期深耕過的?，F(xiàn)在，微脈在國內(nèi)各級醫(yī)院均已有實踐，覆蓋婦科、產(chǎn)科、兒科、骨科、腫瘤、慢病等 30 余個?？茖２?，基于「互聯(lián)網(wǎng)+」進行全病程路徑精細化管理與運營，提升了醫(yī)院?？品账健?/p>

微脈剛創(chuàng)立不久便獲得了了阿里巴巴十八羅漢之一吳泳銘、騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人吳宵光和源碼資本曹毅的天使輪投資，金額 4000 萬元。后續(xù)，微脈保持了每年融資一輪的節(jié)奏，去年底獲得了 1 億美元 C+融資。

慧算賬創(chuàng)始 人、CEO 張述剛是國家稅務總局金稅三期納稅服務平臺項目總監(jiān)，具備 15 年的稅務行業(yè)經(jīng)驗。張述剛選擇的創(chuàng)業(yè)方向是記賬、財稅服務，原本是走記賬工具產(chǎn)品的路線，后來發(fā)現(xiàn)諸多問題行不通。張述剛后來認為，記賬確實是財稅（代記賬）公司的痛點，但「不足夠痛」，幫他們記賬不如幫他們獲客。

2015 年 11 月慧算賬開設了第一家直營代記賬公司，通過實踐發(fā)現(xiàn)自營店的運營業(yè)績超過了普通的代記賬公司。張述剛判斷，傳統(tǒng)代賬公司缺的不是一套工具，而是一套管理體系。后來，慧算賬通過加盟形式賦能代理商，據(jù)悉，慧算賬目前已在全國設有 500 多家區(qū)域服務機構，擁有 40 多萬家付費企業(yè)客戶，續(xù)約率在 85%。

夏海通，樸誠乳業(yè)、簡愛酸奶品牌創(chuàng)始人，曾在蒙牛集團工作 15 年，其中后 6 年任蒙牛低溫事業(yè)部總經(jīng)理，負責蒙牛酸奶、鮮奶和奶酪產(chǎn)品。簡愛酸奶定位高價高端，主打「無添加」，宣稱配料「生牛乳、乳酸菌，其他沒了」，而一般的風味酸奶中含有稀奶油、檸檬酸鈉、單硬脂酸甘油酯、食用香精、奶粉等多種添加成分。這種對年輕用戶消費需求的洞察和營銷，使得簡愛酸奶成為「網(wǎng)紅」。在經(jīng)緯創(chuàng)投對簡愛的報道中，4 年間月銷售額從 30 萬元增長到 6 個億（2019 年 11 月數(shù)據(jù)）。

簡愛酸奶最開始選擇現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞牧業(yè)等大型現(xiàn)代化牧業(yè)公司作為限定原奶供應商，采用代工廠加工合作的模式，直到 2019 年 10 月簡愛酸奶才投建河北豐寧工廠。今年 4 月，簡愛酸奶完成 8 億元 B 輪融資，同時宣布繼續(xù)深化供應鏈布局，推動建設「自有工廠+參股控股現(xiàn)代化牧場」的模式。在完成了品牌建設后，食品安全管理不容忽視，簡愛酸奶今后能否立得住，供應鏈能力是核心。

在細分領域有領先優(yōu)勢：易點云、豌豆思維

紀鵬程畢業(yè)于清華大學自動化系，獲博士學位。紀鵬程有 15 年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在 2003 年創(chuàng)建「SKS 精品筆記本」，2014 年創(chuàng)立易點租。易點租主要提供企業(yè) IT 設備（筆記本電腦為主）租賃與管理服務，為初創(chuàng)和小微企業(yè)節(jié)省了硬件購置和 IT 維護的成本。在成立后的六年間，易點租的市場占有率快速擴張到 80%，成為這個領域的頭部玩家。

2021 年 3 月，易點租完成了 5 億元 E 輪融資，并將品牌升級為「易點云」，公司業(yè)務從 IT 設備租賃逐步轉(zhuǎn)向「辦公云」服務。紀鵬程認為易點云在解決辦公室內(nèi)算力需求方面已經(jīng)具備了全面服務的能力，這塊新業(yè)務相當于此前易點租為客戶提供快速上門維修、軟件系統(tǒng)維護等增值服務的延伸。而辦公云亦是一個非常大的市場，參考公有云市場規(guī)模為四千億元。

先在一個細分領域占據(jù)領先，而后通過及時的業(yè)務轉(zhuǎn)型到市場空間更大領域，易點租仍值得一些期待。

豌豆思維成立于 2016 年，從線下做少兒數(shù)學思維培訓起家，2018 年才轉(zhuǎn)型到線上，目前從付費學員人數(shù)、營收規(guī)模、營銷投入和品牌知名度維度而言，豌豆思維在近 2 年來已經(jīng)發(fā)展成為了在線少兒數(shù)理思維賽道 Top3 的頭部品牌。值得一提的是，創(chuàng)新工場在天使輪就投了豌豆思維，而且全程跟投到了 C 輪，連續(xù)投了 5 次，李開復也曾親自為豌豆思維站臺。

2020 年 11 月，豌豆思維宣布獲得 1.8 億美元 C 輪融資，并與在線少兒英語小班課機構魔力耳朵正式合并，此舉也意味著豌豆思維走向了擴科之路。今年 4 月，據(jù)媒體報道，豌豆思維收購了在線少兒編程教育企業(yè)和碼編程。從學科類的少兒思維、少兒英語到素質(zhì)類的少兒編程，豌豆思維不斷擴充課程品類，既為增強自身綜合能力，也為抵御政策的不確定性等外部風險。

未來的市場空間/發(fā)展?jié)摿O大：元保、極飛科技

市場機會藏在未挖掘的藍海中，有的機會是需求/市場驅(qū)動的，比如商業(yè)保險；有的機會是技術驅(qū)動的，如人工智能的應用。

根據(jù)銀保監(jiān)會發(fā)布數(shù)據(jù)，我國 2020 年商業(yè)保險業(yè)保持穩(wěn)健增長，實現(xiàn)原保費收入 4.53 萬億元，同比增長 6.12%，人身險和財產(chǎn)險的比重為 7:3；其中，健康險是增速最快、需求最大的險種之一。從 2016 年到 2019 年，商業(yè)健康險在線上渠道的保費收入由 32 億元增長到了 236 億元，年復合增長率達到 94.6%（線下 CAGR 為 19.4%）；雖然健康險的線上滲透率僅為 3.34%，未來仍有非常大的增長空間。

元保在 2019 年 9 月創(chuàng)立，成立 1 年半斬獲 4 輪融資。作為保險中介平臺，元保擁有銀保監(jiān)會頒發(fā)的全國性保險經(jīng)紀公司牌照，且已與泰康在線、陽光人壽、華夏人壽、富德生命、弘康人壽在內(nèi)的多家保險公司建立深度合作關系。今年 5 月，「元?！雇瓿山?10 億元 C 輪融資，由源碼資本領投，凱輝基金及老股東山行資本、北極光創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投等跟投。

還有的市場機會是政策驅(qū)動，包括新基建、新農(nóng)業(yè)、新能源電動汽車主要受政策的鼓勵推動。

我國十四五規(guī)劃（2021 年~2035 年）提出：「 優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進鄉(xiāng)村振興」是重要目標。廣東省社會科學院經(jīng)濟研究所博士曹佳斌也認為，我國農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源豐富、農(nóng)民對數(shù)字技術需求迫切、農(nóng)村數(shù)字紅利潛力巨大，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利亟待充分釋放。

極飛是一家研發(fā)無人化農(nóng)業(yè)技術的公司，推出農(nóng)業(yè)無人機、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進行數(shù)字化作業(yè)、精細管理。據(jù)悉，2020 年全新疆 80% 棉花由機器采收，而其中 75% 的棉花，由極飛農(nóng)業(yè)無人機管理。

極飛現(xiàn)已經(jīng)在 20 多個國家設立了試驗基地，與中國農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學、英國哈伯亞當斯大學、悉尼大學等建立合作，通過科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作。2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領投，成為資本、創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投。這也是迄今為止，中國農(nóng)業(yè)科技領域最大的一筆商業(yè)融資。

創(chuàng)始人深耕一個行業(yè)多年也好，在細分領域?qū)９ツ硞€痛點而快速成長也好，選定一個難而正確的大市場也好，每一種路各有其精彩與艱難。我們挖掘的這匹千里馬也都是「千里挑一」的。他們用實力贏得用戶，再贏得資本青睞。之后何時能跨入獨角獸、實現(xiàn) IPO，他們還需要有更大的突破，也要有更好的運氣。

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