來(lái)源丨廣告來(lái)了（ID：AD-laile）

作者丨廣告君

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4月25日，湖南衛(wèi)視主持人沈夢(mèng)辰發(fā)微博調(diào)侃自己斑禿：“雖然發(fā)量很多，也抵不過(guò)斑禿的來(lái)襲.....沒(méi)有毛囊的頭皮就像沒(méi)有企鵝的南極”。禿頭一事觸動(dòng)了許多網(wǎng)友的痛點(diǎn)，引發(fā)大量討論和曬圖。

#沈夢(mèng)辰斑禿#獲得數(shù)億次閱讀，一度沖上熱搜前列。禿頭話題為何能引起如此多的關(guān)注？

“禿頭”成為困擾2.5億人的共同難題

2019年《中國(guó)人頭皮健康白皮書(shū)》公布，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超過(guò)2.5億人正飽受脫發(fā)的困擾。2.5億脫發(fā)人群中，男性大約1.63億，女性約有0.88億。以我國(guó)現(xiàn)有男女人口計(jì)算，幾乎每4位男性中就有1位脫發(fā)，每8名女性中就有1名脫發(fā)。

阿里健康也在2020年發(fā)布了《拯救脫發(fā)趣味白皮書(shū)》，該書(shū)顯示中國(guó)人脫發(fā)發(fā)病率極高，且日趨嚴(yán)重，每年以15%到18%的速率快速增長(zhǎng)。社會(huì)平臺(tái)上，一旦有人提到脫發(fā)問(wèn)題，總有能得到大批人的響應(yīng)，脫發(fā)正在成為許多人共同的難題。

脫發(fā)的原因有很多，或遺傳、或生理性脫發(fā)、或精神性脫發(fā)。據(jù)觀察，現(xiàn)今國(guó)人脫發(fā)率高居不下，大多是后兩種原因造成的。

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、城市生活節(jié)奏不斷加快，越來(lái)越多的打工人過(guò)著996、兩班倒的緊張生活。長(zhǎng)久的作息不規(guī)律，加之房貸、車貸、工作壓力、生活瑣事等折磨，人們的精神狀態(tài)始終緊繃，中樞神經(jīng)紊亂，毛發(fā)生長(zhǎng)功能停止，脫發(fā)問(wèn)題就應(yīng)運(yùn)而生。

而生理性脫發(fā)則是由現(xiàn)代人的飲食習(xí)慣導(dǎo)致的，油膩、高糖高鹽、暴飲暴食；或者過(guò)度節(jié)食、一天一餐，營(yíng)養(yǎng)難以跟上。這兩種不規(guī)律的飲食習(xí)慣都會(huì)導(dǎo)致人體毛發(fā)生長(zhǎng)機(jī)制紊亂，引起頭皮問(wèn)題。

現(xiàn)在，脫發(fā)問(wèn)題已經(jīng)不再是80后的專屬，90后、95后、甚至00后都開(kāi)始加入到防脫發(fā)大軍中。普遍存在的脫發(fā)問(wèn)題催生了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)——脫發(fā)經(jīng)濟(jì)。

脫發(fā)經(jīng)濟(jì)火熱，但行業(yè)隱憂不斷

根據(jù)我國(guó)衛(wèi)生部門(mén)公布的數(shù)據(jù)，城市居民個(gè)人頭部護(hù)理支出，正以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)衣物、教育等其他項(xiàng)支出，這些數(shù)據(jù)證明了消費(fèi)者保護(hù)發(fā)際線的強(qiáng)烈意愿。

1、保衛(wèi)發(fā)際線：90后轉(zhuǎn)尋外物幫助

90后是一個(gè)神奇的世代，他們一邊熬夜、一邊養(yǎng)生、一邊減肥、一邊暴飲暴食。矛盾是他們最準(zhǔn)確的代名詞。這種矛盾的狀態(tài)也體現(xiàn)在他們?nèi)绾螌?duì)待脫發(fā)問(wèn)題上。毫無(wú)疑問(wèn)，脫發(fā)是任何年輕人都深惡痛絕的。然而，真正要求他們放下手機(jī)、早睡早起、鍛煉身體、規(guī)律作息，他們卻又做不到。

因此，為保護(hù)顏值，年輕人將“朋克養(yǎng)生”的態(tài)度，用到了保衛(wèi)發(fā)際線上，生姜水、生發(fā)劑、植發(fā)手術(shù)……能用來(lái)治脫發(fā)的手段他們?nèi)蒙狭恕?/p>

2、新需求催生多項(xiàng)“頭頂生意”

年輕人護(hù)發(fā)需求的增加，使“頭頂生意”越來(lái)越火爆。假發(fā)、生發(fā)、養(yǎng)發(fā)、植發(fā)、接發(fā)等產(chǎn)業(yè)逐漸壯大。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年養(yǎng)發(fā)行業(yè)規(guī)模高達(dá)663億元，未來(lái)十年增速將保持在10%左右。2020年，植發(fā)行業(yè)也風(fēng)生水起，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)192.2億元。

假發(fā)產(chǎn)品由于本身特性，分為頭套和假發(fā)片，價(jià)格則依品質(zhì)而定，從幾十元到上千元不等。疫情期間，植發(fā)、養(yǎng)發(fā)等行業(yè)增速放緩，假發(fā)產(chǎn)業(yè)卻依靠電商平臺(tái)，迅速壯大。

“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”雖火，但由于行業(yè)規(guī)范尚未確立，行業(yè)內(nèi)的種種亂象頻頻出現(xiàn)。

3、行業(yè)亂象頻生，阻礙行業(yè)良性發(fā)展

2020年，有網(wǎng)友在李佳琦開(kāi)設(shè)的天貓網(wǎng)店上，購(gòu)買(mǎi)了菲詩(shī)蔻洗發(fā)水。該洗發(fā)水宣稱有防脫發(fā)功能，但公司卻無(wú)法提供相關(guān)證據(jù)，隨即被行政罰款1萬(wàn)元。其實(shí)這種夸大宣傳、虛假?gòu)V告的現(xiàn)象在洗護(hù)產(chǎn)品中非常普遍，甚至有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該類產(chǎn)品，不但沒(méi)有治好脫發(fā)問(wèn)題，反而導(dǎo)致頭屑、頭癢等額外頭皮疾病。

除了假冒偽劣產(chǎn)品，植發(fā)行業(yè)的問(wèn)題也不少。合格的植發(fā)手術(shù)醫(yī)生需要一到兩年的理論培訓(xùn)加實(shí)踐歷練。但有些植發(fā)機(jī)構(gòu)為了壓縮成本，擴(kuò)大市場(chǎng)，往往倉(cāng)促培訓(xùn)后，就將新手趕上手術(shù)臺(tái)。植發(fā)未必有用，但植發(fā)費(fèi)用卻絕對(duì)不低，一個(gè)毛囊單位10元，值一次發(fā)，至少要花幾萬(wàn)塊。高額的花費(fèi)，讓中低收入群體望而卻步。

未來(lái)，防脫發(fā)行業(yè)將加速優(yōu)勝劣汰，只有專業(yè)、正規(guī)的品牌才能生存下去，享受到這條千億賽道的紅利。

掘金脫發(fā)經(jīng)濟(jì)，品牌的三步走戰(zhàn)略

隨著人口老齡化速度的加快，未來(lái)年輕人身上的擔(dān)子會(huì)越來(lái)越重。而脫發(fā)問(wèn)題也必將如影隨形，日益嚴(yán)重。伴隨而生的脫發(fā)經(jīng)濟(jì)將會(huì)有更大的發(fā)展空間。關(guān)于怎樣掘金脫發(fā)經(jīng)濟(jì)，廣告君有以下幾點(diǎn)建議：

1、第一步：提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

頭頂生意不同于其他生意，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的治療效果感受非常直觀。一次無(wú)效的使用體驗(yàn)，會(huì)導(dǎo)致顧客的永久流失，以及品牌口碑的下滑。如果品牌不想做“一次性買(mǎi)賣”，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，升級(jí)技術(shù)水準(zhǔn)。

比如，防脫產(chǎn)品研發(fā)上，品牌應(yīng)加大資金投入力度，提高產(chǎn)品力，構(gòu)筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。植發(fā)、養(yǎng)發(fā)等服務(wù)領(lǐng)域，品牌應(yīng)建立完善的人才培養(yǎng)體系，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化進(jìn)程，提高從業(yè)人員水準(zhǔn)。

2、第二步：多渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌知名度

酒香也怕巷子深，信息大爆炸時(shí)代，各種品牌層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。品牌想要不被信息流淹沒(méi)，必須加大營(yíng)銷力度，擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道。

品牌可以線上線下全面布局，線上，有針對(duì)性地選取80、90后聚集的平臺(tái)，比如，投放熱門(mén)綜藝、抖音、快手、B站、微博等。除此之外，微信朋友圈、QQ空間等私人空間也值得考慮。線下，布局電梯廣告、開(kāi)發(fā)地推模式等都是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。如此，品牌就實(shí)現(xiàn)了線上線下、公域私域流量的全面收割。

3、第三步：打造天然健康的品牌形象

近幾年，消費(fèi)者對(duì)綠色健康的追求達(dá)到了新的地步，部分消費(fèi)者談添加劑色變。在這種環(huán)境下，那些打著天然健康、純植物口號(hào)的品牌，得到了更多消費(fèi)者的追捧。

因此，品牌在營(yíng)銷過(guò)程中可以著重突出產(chǎn)品的成分特性，比如，何首烏，黑芝麻、蜂蜜等，以此打造天然健康的品牌標(biāo)簽，提升消費(fèi)者信賴度。

未來(lái)，“脫發(fā)問(wèn)題”催生的這條千億賽道必然會(huì)吸引越來(lái)越多的參賽者，品牌想要?dú)⒊鲋貒?，必須以消費(fèi)者為中心，不斷創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)。

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