來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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全媒體時代，爆火營銷屢見不鮮。熊掌咖啡、盲盒奶茶等，似乎都有著旺盛的生命力，能夠鶴立雞群成功收割流量與用戶。
 

而最近，要論在互聯(lián)網(wǎng)上爆火的門店，可能非「窮比快樂屋」這個在抖音上迅速走紅的門店莫屬了。目前，有關(guān)#窮比快樂屋這個內(nèi)容的話題，在抖音上有關(guān)的播放量已經(jīng)超過了1.9億。

通常情況下，爆火是一個品牌撈金的開始，但「窮比快樂屋」卻因為太火了，而老板選擇直接關(guān)門歇業(yè)。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。這個在抖音上曝光量近2億的小門店，究竟是憑什么火起來的？今天，兵法先生與大家一起來探討一番。
 

01

擁有網(wǎng)感，是窮比快樂屋爆火的基因
 

網(wǎng)感，被認(rèn)為是在互聯(lián)網(wǎng)社交習(xí)慣中建立起來的思考方式及表達(dá)方式，也被稱為是具有流行邏輯的信息傳遞方式。而窮比快樂屋，可以說是由內(nèi)而外的散發(fā)著自己的魅力。

1、店鋪名

窮bi，是當(dāng)代年輕人對自身經(jīng)濟狀態(tài)的一種調(diào)侃。

在這個門店中，則是老板的自稱。為了不讓那些以外賣為生的用戶產(chǎn)生誤會，老板特地對店鋪名進行了說明。

從某種意義上來說，「窮比快樂屋」不像是一個門店的店鋪名，更像是當(dāng)代年輕的一個聚集地，人們的精神烏托邦，也讓那些喜歡自嘲的年輕人找到了共鳴。

這個充滿網(wǎng)感的店鋪名，或是門店能夠爆火出圈的基礎(chǔ)。

2、門店營銷文案

餓，是一種修行；

人生苦短，越睡越晚；

食而不胖，則為神；

我就是我，自己看見都上火；

相由薪生；
 

一口老酒，一口宇宙；
　　

無論是營銷文案還是門店的命名，似乎都充滿了趣味性。而那些充滿流行氣息的內(nèi)容，更容易吸引用戶的注意力。

文案，總有著自己的魅力，能夠給那些平淡枯燥的門店裝修帶來樂趣，那些看似很「喪」的文案，能夠快速激發(fā)用戶內(nèi)心的某種情愫，產(chǎn)生正向的營銷效果。

3、產(chǎn)品介紹獨具一格

如果說店鋪名與文案天然的吸引力，來源其本身流行的傳遞方式，那老板隨性而坦誠的產(chǎn)品介紹就是將用戶內(nèi)心話全部說了出來，「窮比快樂屋」也被網(wǎng)友稱之為：最坦誠炸串店。

可以說，老板的產(chǎn)品描述真的是過于真實，如大雞柳的描述是：大量灰面里內(nèi)含一點點雞肉；產(chǎn)品分量的描述：隨機拼盤分量多少取決于昨天的剩菜多不多；無骨雞柳：味道一般不知道為什么銷量這么靠前；冷凍雞架：肉最少的雞架，沒有之一（這批貨賣完了才能換成肉多的，你們快點買呀，才有錢更新產(chǎn)品）；等等。

對于價格，老板更隨性的表示：因為烹飪方式簡單，偏肥生1.3克的冷凍國產(chǎn)牛肉粒，先賣這個價格，不行過幾天再漲價。

無論是對產(chǎn)品的描述，還是對分量的解釋，亦或者是對烹飪方式與價格的關(guān)聯(lián)，都讓人感覺無比的“真實”，如關(guān)于廣式甜香腸的介紹，老板更像是把用戶內(nèi)心的猜想全部都說出來了，「這個利潤高」。
 

可以說，這種畫風(fēng)清奇且敢說真心話的產(chǎn)品介紹，讓人充分的感受到老板人間太真實了。

4、隨性開門，因為爆火直接歇業(yè)

如果你覺得產(chǎn)品介紹太過隨性，那可能是你沒看見老板對開店是否開門的隨意性。有網(wǎng)友表示，老板是蠻隨性的，在沒火之前開門就很隨意了，甚至還誤以為門店被轉(zhuǎn)讓了。　　

隨著網(wǎng)絡(luò)的走紅，不少用戶慕名而來。隨著消費者的增加，老板竟然選擇關(guān)門歇業(yè)。關(guān)于為什么歇業(yè)，老板表示：兩個人，沒辦法服務(wù)太多人，體驗會很差。等過氣了，我們再開門。

在抖音上的爆火，也給店鋪帶來了越來越多的用戶，老板發(fā)現(xiàn)無法服務(wù)這么多顧客時，便在門口貼起了公告，并告訴顧客，如果來了發(fā)現(xiàn)我們沒有營業(yè)，順著你左手的方向往前走50米，就是我們這里非常有名的夜市一條街……讓那些慕名而來的消費者有選擇的余地。不得不說，這老板對做生意這個事情也太隨性了。同時，引發(fā)了消費者對老板真實身份的猜想，莫非家里有礦？

即便如此，那些想要來窮比快樂屋一睹人間清醒老板的手藝與芳容的，卻撲了個空。于是，不少人在網(wǎng)絡(luò)上催老板開門。也有同老板一樣真實的用戶開始在網(wǎng)絡(luò)上呼吁：大家別催他，不然等下不干消失了。

在網(wǎng)友的催促聲中，老板終于營業(yè)了。只是，只提供酒水，不賣吃的。至于為什么不賣吃的，老板的解釋也真的夠清新脫俗的：我們不配做美食榜的第一名。

5、為減少門店客流，老板在線教學(xué)

對于別人期待的好生意，對「窮比快樂屋」的老板來說，那是一種困擾。老板明確表示，只想要日賺100塊，掙多了會腰疼很累。

為了減少門店的客流量，于是老板選擇在線教學(xué)的方式，呼吁大家在家自己做美食。如炸土豆片，老板就從土豆的刨皮、切的厚度、清洗，到炸的軟硬程度，都清晰的介紹了一遍。

為了味道做到100%還原，老板將炸土豆片的干粉配料制作方式，也錄制成了視頻在網(wǎng)絡(luò)上公開。

可即便如此，網(wǎng)友也表示：你把配方給我，我都不一定能做出來。還是選擇外賣。

可以說，老板的佛系經(jīng)營給「窮比快樂屋」帶了別樣的樂趣，在收獲一大波關(guān)注之余，更是成功出圈，也讓人想要探索「窮比快樂屋」看似無意識的“營銷”背后，究竟有何爆火密碼？

02

窮比快樂屋，爆火的營銷密碼是什么？

無論是網(wǎng)友評論的佛系，還是店主看似無意識的開店行為，都讓人看出了極具互聯(lián)網(wǎng)思維的網(wǎng)感，而網(wǎng)感在兵法先生看來就是對人性的洞察。
 

1、有網(wǎng)感的內(nèi)容，更具生命力

在這個網(wǎng)絡(luò)熱詞迅速走紅又快速凋零的網(wǎng)絡(luò)時代，那些基于某類熱點事件爆火的詞匯都面臨著其生命力極為短暫的命運，如小張、在嗎、秋天的第一杯奶茶，等等，幾乎這些熱詞在火了一段時間后，就被人們漸漸的遺忘。
 

熱詞凋零的背后，是因為熱詞本身與生活現(xiàn)象、人性洞察的關(guān)聯(lián)性較弱，這也注定了熱詞只能熱一陣子。而對于品牌來說，如何通過自己的營銷去打造品牌的社會貨幣延長營銷的生命力，這可能是品牌一生都需要研究的課題。

可「窮比快樂屋」將對消費者的洞察融入到了店鋪的經(jīng)營中，讓門店本身就充滿了話題性，而這種基于用戶習(xí)慣與人性洞察而產(chǎn)生的營銷方式，有笑點看點槽點，在其基因中或許就帶著“爆紅”基因，爆火也便成為了必然?；蛟S，老板期待的風(fēng)頭過去，可能很長時間都過不去了。

2、迎合用戶的思維方式與消費習(xí)慣

而在互聯(lián)網(wǎng)思維下成長起來的95后和00后，隨著他們逐漸成為市場消費的主力軍，品牌想要討好這部分在互聯(lián)網(wǎng)社交習(xí)慣中建立起來的思考方式、表達(dá)方式、消費習(xí)慣的人群，就需要基于他們的生活習(xí)慣、愛好及人性更深層次的洞察，去創(chuàng)造屬于品牌的營銷內(nèi)容，才能夠幫助品牌打動受眾與延長營銷的生命周期。

如針對自己拮據(jù)的經(jīng)濟狀態(tài)，大多數(shù)年輕人對自己的定位是「隱形貧困人口」「局部有錢人」，而自己的消費狀態(tài)則稱之為「價格敏感型消費者」，這種基于用戶生活狀態(tài)輸出的內(nèi)容， 符合網(wǎng)絡(luò)流行邏輯與人性洞察，以及年輕人的生活習(xí)慣與愛好， 而 窮比快樂屋 就很巧妙的將年輕人的生活習(xí)慣、人性需求等融入到了店鋪的經(jīng)營中。

A、將用戶追求的有趣融入到店鋪的經(jīng)營中
　

而「窮比快樂屋」從店鋪命名、裝修風(fēng)格、營銷文案，到產(chǎn)品介紹與開店習(xí)慣，都充滿了隨意性，正所謂有趣的靈魂萬里挑一，這種有趣感正式年輕人追求的。

B、另辟蹊徑，坦誠相待
 

對于那些形容自己的口味為「祖?zhèn)鳌够蜃詡鞴适碌牡赇亖碚f，「窮比快樂屋」就顯得格外的坦誠，對味道的形容是一般。對于那些習(xí)慣標(biāo)榜自己產(chǎn)品過硬，而貼上「進口」「新鮮」等標(biāo)簽的產(chǎn)品來說，老板更是很誠實的告訴顧客，賣這么便宜是因為是「冷凍國產(chǎn)牛肉?！?。

老板的坦誠并沒有嚇走顧客，因為在更多的人看來，這是餐飲市場中“公開的秘密”，甚至老板的坦誠行為，成功吸引了不少人去嘗試那味道“一般”的產(chǎn)品。

C、自嘲自黑，是年輕人緩解壓力的方式

當(dāng)今時代自嘲自黑早已經(jīng)不是什么新鮮事，更多的新時代年輕人更是將自嘲自黑為自己緩解生活與工作壓力的方式?！父F比快樂屋」迎合當(dāng)代年輕人生活方式的店鋪命名、開店策略，都充滿了黑色幽默，讓人在感知有趣之余，被老板的“樂觀”所感染。

在這個隔著手機交流的時代，社恐的年輕人不在少數(shù)，同理心的驅(qū)使，老板的社恐更是讓人們覺得，這是年輕人生活的常態(tài)，被老板的“真實”所感染。自嘲是年輕人積極向上的生活態(tài)度，或許這也可以是品牌走入年輕人中的切入口。

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