來源丨消費界（ID：xiaofeijie316）

作者丨佐伊

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導讀：

5月中共中央政治局會議指出，進一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女的政策和支持措施。本次政策的頒布，將有利于改善我國人口結構，落實應對我國老齡化國家戰(zhàn)略，將有助于保持我國人力資源優(yōu)勢。從二胎政策刺激新生人口的非持續(xù)性看，三胎落實的前提，需要相關支持政策的有效落實，讓年輕一代女性提升生育意愿，降低生育和養(yǎng)育成本，營造公平、科學的教育系統(tǒng)，新生人口才有可能達到政策預期。

股價齊飛 融資不斷

消息一出，三胎概念股集體飄紅。

未來，如果隨著新生兒增加和人口結構的改變，相關大消費賽道會迎來新的增長紅利。

本文將從結構性變化、產(chǎn)前備孕服務、嬰幼兒消費、兒童消費，多個維度看三胎政策刺激下的消費行業(yè)新機會和增長空間。

01

家庭結構改變

選擇生育三胎的家庭，內(nèi)部人口結構將從原先的三口、四口之家升級為五口之家，當代中國夫妻除非其中一人全職帶小孩，大部分家庭還處于需要保姆或者老人幫忙的階段。三胎家庭人口結構發(fā)生改變。 

1 供給端

這樣的內(nèi)部人口結構變化，將會催生社會相關的供給端發(fā)生改革，消費需求和結構的改變將會涉及以下行業(yè)： 

房地產(chǎn)行業(yè)中，大戶型多居室房型將會成為熱銷或者家庭基礎款。 

汽車行業(yè)中，原先的三口之家結構下，家庭用車選定轎車基本可以滿足外出需求，現(xiàn)在的大家庭出行不僅需要七座采購，更有保姆老人的家庭九座車型才能更好地滿足其出行基本需求。 

親子酒店，也需要從供給端更新，推出更大的家庭套房，以滿足大家庭消費者的居住需求。

如果三胎政策落實有效，今后還會更多行業(yè)會發(fā)生供給側改革。

2 品牌端

天然健康相關品牌，隨著母嬰需求的擴容，結合結構性消費趨勢，我們看到，伴隨消費升級母嬰家庭對于天然、健康概念的需求，將帶動相關健康食品和健康護理品的增長。 年輕一代的新人爸媽，對母嬰消費的需求更加

多元化，這也為新品牌的誕生滋生土壤，傳統(tǒng)老品牌，無法滿足年輕一代個性化生養(yǎng)、育兒的新需求。 

3 渠道端

傳統(tǒng)零售渠道將迎來新生兒增長帶來了終端銷售上漲。 此外，母嬰新零售也迎來全面升級，商品+服務的體驗經(jīng)濟時代，全渠道融合發(fā)展的模式，才能更加符合新興一代年輕父母的消費觀念。

02

備孕和嬰幼兒消費

從新生兒生命周期劃分來看，

準媽媽的備孕期，

懷胎十月期，

嬰兒（0-3歲） ，

幼兒 （3-6歲），

童年期（6-12歲），

少年期（12-15歲）。

這里我們將著重看6歲之前，將其劃分為備孕和嬰幼兒時期，圍繞這兩大周期的消費領域，有哪些相關的商品和服務，以及已經(jīng)占領賽道獲得融資的新消費品牌狀況。

1 輔助生育

好孕幫：已于今年5月完成新一輪融資。本輪融資由松禾資本領投，所募集資金將主要用于繼續(xù)提升生殖專科醫(yī)療能力、構建更多的細分病種管理體系、引進與發(fā)展醫(yī)療專業(yè)團隊的人才等。

本次是繼2020年6月獲得清科資管投資后，又一輪融資。此前，好孕幫還曾獲得基因資本、博行資本等機構累計五輪的融資。

品牌主營業(yè)務鏈接互聯(lián)網(wǎng)線上平臺與線下實體連接的生殖?？七B鎖醫(yī)療機構，專注于解決用戶“懷孕”的問題。

2 母嬰電商

年糕媽媽、小小包麻麻：母嬰消費線上渠道除了天貓、京東之外，蜜芽、洋碼頭等等也在各自耕耘，也有早期一些KOL自媒體，構建起了自己的母嬰電商平臺。

其中年糕媽媽和小小包麻麻為代表的，兩家品牌均已完成B輪融資，領投資方分別為經(jīng)緯中國和龍騰資本。

3 母嬰用品

Babycare：日前，新母嬰消費品牌Babycare宣布完成B輪7億元融資,此次融資由鼎暉投資領投,華興資本、紅杉資本跟投。

最初，Babycare以腰凳設計的嬰兒背帶切入母嬰市場，后來逐步將品類擴展到紙尿褲、濕巾、喂哺、洗護、玩具、出行、孕媽、早教用品等領域，產(chǎn)品種類達到數(shù)千個。 

4 母嬰家居

麥酷酷：新母嬰家居新零售品牌MAKUKU麥酷酷宣布完成1.85億天使輪融資，創(chuàng)中國新母嬰品牌首輪最大融資記錄。共同投資的資方為ATM基金、澳優(yōu)乳業(yè)、泰合資本。

MAKUKU麥酷酷，是一家集渠道品牌和產(chǎn)品品牌于一體的新零售母嬰家居平臺，以會員營銷為核心，APP、微商場小程序、天貓、京東等以及線下門店為營銷渠道。

旗下產(chǎn)品覆蓋包括母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護、棉品等在內(nèi)的多個領域。

未來MAKUKU麥酷酷將發(fā)展獨有的麥酷酷商業(yè)模式“四個一體化”：渠道品牌和產(chǎn)品品牌一體化、線上線下一體化、產(chǎn)品和服務一體化、全球一體化，打造全球寶媽精致生活的新零售平臺。

5 營養(yǎng)輔食

秋田滿滿：新銳嬰幼兒食品品牌秋田滿滿今年5月完成千萬美元A輪融資，由順為資本領投、清流資本跟投。

秋田滿滿是由幾位奶爸創(chuàng)辦的公司，在把握年輕媽媽的需求、產(chǎn)品品類、用戶心智做的比較出色，愿景是做中國最懂媽媽的母嬰品牌。

秉承“只喂中國寶寶”的品牌理念，致力于打造「更適合中國寶寶體質和飲食習慣」的“輔零食專家品牌”。

寶寶饞了：今年2月，兒童零輔食品牌寶寶饞了對外宣布已經(jīng)在去年獲得總計過億元的A輪和A+輪融資。投資方為天圖資本獨家投資。

6 育兒服務

親寶寶：家庭育兒APP“親寶寶”今年1月6日，完成2.5億元D輪融資，投資方為達晨財智和深創(chuàng)投。

此前，品牌曾獲得來自創(chuàng)新工場的天使輪投資，順為資本的500萬美元A輪投資，復星領投的數(shù)千萬美元B輪融資，以及好未來領投的數(shù)億元C輪融資。

親寶寶App于2013年上線，現(xiàn)在定位于深入育兒場景的DTC品牌，主要服務孕期以及0-6周歲寶寶的家庭用戶，核心業(yè)務包含成長記錄云空間、智能育兒助手、品牌商品等。

7 嬰幼早教

芝士啟蒙：今年2月初，專注0-4歲兒童在線早教平臺“芝士啟蒙”完成近千萬元首輪融資，由母嬰生態(tài)巨頭好孩子集團戰(zhàn)略領投，中匯金集團、南京創(chuàng)投跟投。

好孩子集團副總裁王海燁表示，中國0-6歲嬰幼兒超1億人，早教市場在2019年就已突破2000億元，但僅以線下早教靠實體店擴張的方式和效率，和過高的客單價，很難解決廣大中國市場的早教需求。

好孩子看中的正是芝士啟蒙依靠在線形式輸出優(yōu)質早教產(chǎn)品的研發(fā)能力。

03

兒童消費

從兒童年齡結構看，孩子消費的總體支出構成不斷變化，隨著年齡長至6歲之后，玩具與食品的支出比例下降，服裝、娛樂消費的比例基本保持不變，文具、書籍、教育支出比例將持續(xù)上升。

兒童玩具  

百思童年：是一家嬰童新零售品牌，通過線上和線下相結合的銷售模式，為用戶提供兒童玩具和用品等產(chǎn)品，致力于滿足兒童的購物體驗，并開設了專為兒童設計的門店。

近日完成7000萬元A輪融資，由經(jīng)緯中國和挑戰(zhàn)者資本領投，老股東百度聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇跟投。

布魯可：集團5月14日正式宣布完成6億元人民幣B輪融資，本輪融資由云鋒基金領投，君聯(lián)資本聯(lián)合領投，源碼資本、高榕資本、部分原股東跟投。

布魯可商業(yè)模式的亮點在于搭建起了以“積木”為連接器的產(chǎn)業(yè)生態(tài)賽道。中國玩具市場規(guī)模逼近千億，而積木是其中增長最快的品類之一。

伴隨新消費時代的到來，中國玩具行業(yè)正迎來品牌化發(fā)展最好的時代。

結語

三胎政策已經(jīng)頒布，不論是二級市場的母嬰概念股飄紅，還是母嬰新消費品牌的不斷融資，行業(yè)機會永遠留給深度洞察趨勢，并且真正為用戶解決問題的利他主義者。

這一輪政策紅利之下，看誰能沖出賽道，長成行業(yè)獨角獸。

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