來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)酵母（ID：chuangyejiaomu）

作者丨酵研院 

顧問丨李天邦

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最近關(guān)注了一個(gè)收入超出普通人預(yù)期的行業(yè)：高考報(bào)名指導(dǎo)師。

雖然這個(gè)職業(yè)十幾年前已經(jīng)出現(xiàn)了，但令人驚訝的是其中竟然出了幾家上市機(jī)構(gòu)，比如立思辰和百年育才。

據(jù)報(bào)道，百年育才在2018年?duì)I收約1.5億元，凈利潤(rùn)約2901萬(wàn)元，毛利率高達(dá)88%。而收費(fèi)最貴的指導(dǎo)師，一單的咨詢費(fèi)可以達(dá)到7萬(wàn)以上。

可見選學(xué)校選專業(yè)這件事情，對(duì)學(xué)子和家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)是多么重要的人生選擇，這份對(duì)“選擇錯(cuò)誤”的焦慮甚至支撐得起教育行業(yè)的一個(gè)垂直賽道。

其實(shí)不僅是選專業(yè)、找工作，創(chuàng)業(yè)選賽道、轉(zhuǎn)行選領(lǐng)域，所有職業(yè)生涯決策里，選行業(yè)肯定是重中之重。

人怕入錯(cuò)行，選行業(yè)的難，說(shuō)白了就是認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)的差距。但看行業(yè)前景的底層邏輯是相通的，只要掌握基礎(chǔ)，普通人也可以做出大致的商業(yè)預(yù)判。

今天我們就來(lái)聊聊，怎樣快速了解一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。

多數(shù)人選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就兩條：

賺不賺錢，能不能長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢。

想弄清楚這些就需要：

看行業(yè)需求、看行業(yè)價(jià)值、看行業(yè)門檻。

普通人想通過(guò)公開報(bào)告和數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)行業(yè)研究，洞察商業(yè)趨勢(shì)，主要看7個(gè)要素。

看行業(yè)需求

看行業(yè)需求，就是看這個(gè)行業(yè)未來(lái)3年、5年、10年的消費(fèi)者需求是往上走還是往下走。

這里面重點(diǎn)看2個(gè)要素：

需求基礎(chǔ)強(qiáng)不強(qiáng)，產(chǎn)值天花板有多高。

行業(yè)基礎(chǔ)強(qiáng)不強(qiáng)，主要看消費(fèi)者基數(shù)、消費(fèi)頻次，以及是不是社會(huì)剛需。

比如民生大事衣食住行、教育娛樂，比如國(guó)家工業(yè)基建相關(guān)的冶金、能源、制造業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，都是高需求、高人口基數(shù)、基礎(chǔ)強(qiáng)大的行業(yè)。

但高需求意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈、分蛋糕的人多，或者對(duì)學(xué)歷、技術(shù)、資本的門要求太高。

如果行業(yè)的產(chǎn)值天花板不夠高，很難出現(xiàn)營(yíng)收10億級(jí)別的企業(yè)，或者人口紅利流失、利潤(rùn)率總是上不去，遲早會(huì)變成從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)殘酷但多數(shù)人不賺錢的狀態(tài)。

看行業(yè)價(jià)值

行業(yè)價(jià)值主要取決于行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素和行業(yè)集中度。

行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素有很多維度，比如說(shuō)：

制造驅(qū)動(dòng)，能創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值，比如工業(yè)和制造業(yè)；

資本驅(qū)動(dòng)，比如金融和投資；

技術(shù)驅(qū)動(dòng)，比如高科技產(chǎn)業(yè)；

勞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，比如外賣快遞；

信息差驅(qū)動(dòng)，比如咨詢行業(yè)；

流量驅(qū)動(dòng)，比如電商和直播；

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，比如娛樂和媒體。

其中勞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)、信息差驅(qū)動(dòng)和流量驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，一旦遇到技術(shù)革新或商業(yè)模式的變化，比如智能手機(jī)、電商平臺(tái)、社交媒體的出現(xiàn)，不僅會(huì)造成一波業(yè)內(nèi)公司的大洗牌，對(duì)從業(yè)者的能力要求也會(huì)有很大改變。

這種洗牌，跟其他行業(yè)的新老汰換規(guī)律不同，供應(yīng)鏈上的大小公司，整個(gè)公司的關(guān)鍵崗位，都會(huì)受到一定影響。

如果要從事這類行業(yè)，那么盡量選擇新技術(shù)和新商業(yè)模式的賽道。

比如說(shuō)，同樣是食品行業(yè)，傳統(tǒng)零食和加工食品競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。但隨著年輕人生活方式和消費(fèi)觀念的變化，標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)理包、半成品、健康輕食和高端速食卻成為增長(zhǎng)較高的熱門賽道。

而看行業(yè)集中度，主要看幾家頭部公司的市場(chǎng)占比。頭部公司市場(chǎng)占有率高，就是集中度高，一般說(shuō)明行業(yè)格局已經(jīng)形成，沒有大資本推助的小公司連入局都很難。

拼多多之所以能在電商賽道成功，除了連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成熟團(tuán)隊(duì)之外，主要依靠資本打補(bǔ)貼戰(zhàn)。

而行業(yè)集中度低的賽道，同時(shí)也代表市場(chǎng)整合難度大，新公司生存容易、做大難。

比如餐飲和教育，這些行業(yè)的區(qū)域性非常明顯，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；茈y實(shí)現(xiàn)。這類賽道的整合，要點(diǎn)在于邊際成本遞減，標(biāo)準(zhǔn)化提高。

這也是為什么在線教育和火鍋品類能從近乎碎片化的市場(chǎng)里嶄露頭角。

看行業(yè)門檻

有些行業(yè)雖然體量大、利潤(rùn)高，但門檻也很高。今天先不討論高科技產(chǎn)業(yè)和工業(yè)，就說(shuō)常見的行業(yè)門檻：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和壟斷壁壘。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最常見的就是品牌文化對(duì)消費(fèi)者心智占領(lǐng)、技術(shù)專利優(yōu)勢(shì)，以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

比如說(shuō)，淘寶不僅是一個(gè)率先占領(lǐng)大家心智的電商品牌，也在于阿里發(fā)展出支付寶這個(gè)碾壓銀行電子支付的工具，率先完成了電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

成本優(yōu)勢(shì)，不僅是價(jià)格低，也包含了對(duì)一個(gè)體系的逃離成本和網(wǎng)絡(luò)成本。

逃離成本，就是你在這個(gè)體系里花的錢和時(shí)間越多，你離開這個(gè)體系的成本就越高，逃離成功的可能性就越低。

比如你已經(jīng)買了品牌A的全套智能家居產(chǎn)品，包括整個(gè)房間的物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)，那么品牌B的家電單品再物美價(jià)廉，你也不愿意買一件無(wú)法連接到全屋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)成本，就是你的全部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或者工作網(wǎng)絡(luò)，都收納在一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)里，比如要從Windows系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到WPS或者iOS系統(tǒng)，要付出較高的成本。

最典型的高網(wǎng)絡(luò)成本產(chǎn)品就是微信。

通過(guò)不斷增加內(nèi)容、支付、購(gòu)物、游戲、生活服務(wù)等新功能接口，未來(lái)幾年內(nèi)，幾乎不可能有新的社交平臺(tái)能打破微信的壟斷。

最后是壟斷壁壘，顧名思義，就是一家或幾家公司對(duì)行業(yè)造成了壟斷，讓新公司很難做起來(lái)。

在容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)和大規(guī)模的行業(yè)，當(dāng)下的行業(yè)集中度已經(jīng)很高的行業(yè)，壟斷壁壘就非常明顯，新公司連入場(chǎng)都很難。

但在市場(chǎng)高度多樣化甚至破碎化，巨頭的市場(chǎng)占有量有限、行業(yè)集中度低的行業(yè)，新公司更容易生存發(fā)展。

行業(yè)研究7個(gè)要素

雖然行業(yè)研究是高度專業(yè)化的工作，但普通人也能擁有行研的底層邏輯，大致看懂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

所有行業(yè)研究和商業(yè)分析的復(fù)雜數(shù)據(jù)，都可以簡(jiǎn)化成用戶需求的變化、資源的變化，以及行業(yè)體量的變化三個(gè)指標(biāo)。

比如說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)未來(lái)某種資源一定會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展變得稀缺，那么擁有這種資源的行業(yè)或公司，未來(lái)就有更大的增長(zhǎng)空間。

再比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)天花板非常有限，做到最大也做不出10個(gè)億，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者薪資和未來(lái)發(fā)展空間就不會(huì)太理想。

判斷行業(yè)趨勢(shì)有7個(gè)要素：

行業(yè)規(guī)模夠不夠大，能否誕生高增長(zhǎng)高估值企業(yè)；

行業(yè)驅(qū)動(dòng)力有沒有變化，行業(yè)增長(zhǎng)或衰落的拐點(diǎn)在哪里；

產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)效率有沒有變化；

行業(yè)集中度高不高，能不能做好市場(chǎng)整合；

消費(fèi)者的需求有沒有變，企業(yè)能不能敏捷的滿足新需求；

消費(fèi)群體有沒有變，企業(yè)應(yīng)該怎樣調(diào)整品牌策略；

頭部企業(yè)有哪些成功的模式和策略，這些成功能不能復(fù)制。

結(jié)語(yǔ)

選擇行業(yè)要看賺不賺錢，能不能長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢。所以你要大致了解行業(yè)需求、行業(yè)價(jià)值、行業(yè)門檻。

行業(yè)需求主要看：需求基礎(chǔ)，產(chǎn)值天花板；

行業(yè)價(jià)值主要看：行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素，行業(yè)集中度；

行業(yè)門檻主要看：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和壟斷壁壘。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，可以簡(jiǎn)化成3個(gè)指標(biāo)：用戶需求的變化、資源的變化，以及行業(yè)體量的變化。

判斷行業(yè)趨勢(shì)7要素：

行業(yè)規(guī)模，

行業(yè)驅(qū)動(dòng)力，

產(chǎn)業(yè)鏈變化，

行業(yè)集中度，

消費(fèi)者需求，

消費(fèi)群體構(gòu)成，

頭部企業(yè)的成功模式。

但我們不需要過(guò)于焦慮，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，選一個(gè)好的行業(yè)固然重要，更重要的是看自己擅不擅長(zhǎng)長(zhǎng)做這個(gè)行業(yè)的事。

職業(yè)生涯發(fā)展中，我們不一定要做喜歡的事，但一定要做擅長(zhǎng)的事。因?yàn)橹挥凶錾瞄L(zhǎng)的事、不斷拿到結(jié)果，才能讓你長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去。

所以一時(shí)的選錯(cuò)專業(yè)、選錯(cuò)行業(yè)也先不要著急，最關(guān)鍵的是你能不能好好的做自己：

做個(gè)靠譜的人、不斷精進(jìn)、提升解決問題的能力，有正確的價(jià)值觀和感恩之心。

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