來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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在知乎上看到一個(gè)話題：只有一千塊如何創(chuàng)業(yè)？

可能很多人覺(jué)得1000塊錢什么都不能做，但我并不會(huì)這樣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不分資金大小，只要大家能夠找到好的項(xiàng)目，就算只有千元資金也是可以創(chuàng)業(yè)的。

傳統(tǒng)實(shí)體店鋪創(chuàng)業(yè)需要大量資金運(yùn)作，拿開(kāi)一家超市舉例，需要商鋪房租、裝修貨架、囤貨，低賣高賣贏取利潤(rùn)，如果地段不好，流量小，很難收回成本。

而做小本生意，一千元足夠我們避免掉這眾多風(fēng)險(xiǎn)，還能全身而退。

有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)這個(gè)事物，就像小時(shí)候我們玩積木一樣，簡(jiǎn)單，但對(duì)于沒(méi)有系統(tǒng)思維的人而言卻又特別難，這就需要準(zhǔn)備和付出努力了。

創(chuàng)業(yè)者也許會(huì)缺乏流動(dòng)資金，但決不能缺乏勤勞的意志。所以加油干吧，跨過(guò)去，春天也就不遠(yuǎn)了。

下面給大家分享2個(gè)千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做得好的話一個(gè)月賺個(gè)七八千的收入不是問(wèn)題，甚至還能打好我們的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

01 賣手工棉花糖

要說(shuō)賺錢，棉花糖在所有的休閑食品中也算是比較暴利的生意了，幾乎有十倍的利潤(rùn)。而且它還可以像氣球一樣做出不同造型，不同色彩，每個(gè)利潤(rùn)在幾塊到十幾塊不等。

別看一根棉花糖做成以后看起來(lái)那么大，其實(shí)用到白糖的量很少，一斤糖大概能做四五十個(gè)左右。算下來(lái)，一個(gè)棉花糖的成本不過(guò)三毛。

如果做彩色棉花糖那就要用專門的彩糖了，它的物料成本也不貴，不到一塊錢，這種“藝術(shù)棉花糖”，造型復(fù)雜的甚至能賣到20塊錢。

因?yàn)樵媳容^便宜，制作方法也不難，加熱機(jī)器，出糖絲，用竹簽纏糖絲，一個(gè)小時(shí)皆可掌握，整體操作只需要一個(gè)人就好。還具備在瞬間集聚人氣的神奇沖擊力。

一般有棉花糖的地方，都會(huì)有很多家長(zhǎng)給孩子買，像在兒童公園、小學(xué)門口，棉花糖的生意都非常好。

如何賣？賣棉花糖的關(guān)鍵，不是好吃，而是好看。

因?yàn)楹⒆雍湍贻p人的獵奇心理比較重，接受新事物也比較快。所以顏值高的棉花糖不用怎么喊，就是靜靜放在那里，也能吸引小孩子和年輕女孩子的眼光。

看看下面這個(gè)賣萌的棉花糖造型，哪怕你不喜歡吃棉花糖，也會(huì)忍不住買一個(gè)的，何況小孩子們呢。

前段時(shí)間，響應(yīng)國(guó)家政策，不少人趁著“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，晚上忙完以后，開(kāi)始出攤。

我看到一個(gè)大哥將棉花糖做成簡(jiǎn)單的卡通造型在賣，專做公園里那些帶著孩子的老年人生意，你猜他一個(gè)棉花糖賣多少？他賣20元一個(gè)！

我曾在大哥的那個(gè)攤位前站了一會(huì)兒，只見(jiàn)他手拿一根簽子，放在機(jī)器上不停地旋轉(zhuǎn)，另一只手拿著一根竹棒，不時(shí)在棉花糖上雕琢。不一會(huì)兒，一個(gè)開(kāi)有五層花瓣的“鮮花棉花糖”就成型了，小孩子拿到手里后，高興得直蹦跶。

我從18:40開(kāi)始給他計(jì)數(shù)（不準(zhǔn)確，注意到他之前，他有成交未統(tǒng)計(jì)上）至20:30，兩個(gè)小時(shí)賣了50個(gè)，什么叫應(yīng)接不暇，在我觀察的這個(gè)市場(chǎng)里，他就是。

后經(jīng)換算，一斤糖就算出25個(gè)，成本是兩斤糖多一些，按照2斤算，成本8元；煤氣費(fèi)按照10；竹簽袋子忽略不計(jì)（竹簽50元一包約2000支，袋子基本上不用）；棉花糖20元一個(gè)。綜合利潤(rùn)大概：982元。
 

這項(xiàng)目最大的成本就是設(shè)備了，我也查了一下，機(jī)器可以便宜點(diǎn)也可以貴，機(jī)器少則四五百，多則八九百即可。最好選擇帶輪子的車子，方便走動(dòng)。

有了機(jī)器，其他材料成本就可以忽略不計(jì)了，比如白糖、果糖到處都有賣，可以賣4-5元一個(gè)的普通棉花糖，也可以自己學(xué)花式棉花糖，然后賣高點(diǎn)的價(jià)格。

最后就是定位人群了，主要是小孩子和情侶，由于棉花糖是個(gè)圖新鮮的東西，所以我們需要找的人群是需要具有流動(dòng)性的，動(dòng)物園、學(xué)校、夜市、集市等就是我們的首要選擇。

當(dāng)然了，這個(gè)錢是建立在我們努力賣棉花糖的基礎(chǔ)上的，別人能賺到的，不代表你也能賺得到。雖然回購(gòu)率不高，但是勝在成本低、風(fēng)險(xiǎn)少，適合沒(méi)有多少啟動(dòng)資金的朋友或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在還有全自動(dòng)棉花糖售賣機(jī)，不需要人工值守，可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)，說(shuō)不定下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品就是它了。關(guān)于賣手工棉花糖的更多案例（點(diǎn)擊查看）

02 賣手持小風(fēng)扇

天氣慢慢熱起來(lái)，手持小風(fēng)扇成為夏季的標(biāo)配，這種十幾塊錢的小風(fēng)扇需求量是很大的，每年都有幾十億的市場(chǎng)規(guī)模。成本只有幾塊錢，但銷售價(jià)都在10元以上，利潤(rùn)都是很高的。

很多學(xué)校沒(méi)有安裝空調(diào)，學(xué)生們只能靠小風(fēng)扇過(guò)夜，不過(guò)學(xué)校11點(diǎn)之后會(huì)斷電，那種帶USB插口、可以靠著充電寶持續(xù)供電的小風(fēng)扇就得到了他們的青睞。

就算房間有空調(diào)，但是出去玩的時(shí)候沒(méi)有啊，就算是晚上涼快點(diǎn)，溫度也在那擺著呢。

就我本人而言，是一個(gè)非常怕熱的人來(lái)說(shuō)，出門必帶物品除了鑰匙、手機(jī)就是小風(fēng)扇，買過(guò)各種各樣的款式，有可以當(dāng)風(fēng)扇的，也有可以當(dāng)充電寶、化妝燈的，功能相當(dāng)齊全。

最近還買過(guò)一款帶噴霧的款式，在吹風(fēng)的同時(shí)還可以體驗(yàn)噴霧，非常合我心意，附帶的這些功能無(wú)疑可以讓我們更好地銷售出去。

那么如何提高手持小風(fēng)扇的客單價(jià)呢？我在這里給大家四條提升客單價(jià)的路徑。

第一個(gè)方法是我在之前文章里有提過(guò)的，從解決人們的急性需求入手。比如景區(qū)大門口、地鐵口、人口流量大但有迫切需要這個(gè)風(fēng)扇的場(chǎng)景是能高價(jià)賣出去的。

同樣舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，我在大三時(shí)，印象里有一次，因?yàn)橄奶焯珶崃耍瑢嬍覜](méi)有空調(diào)，網(wǎng)上買肯定是救不了急的，我們學(xué)校的人直接去夜市抬空了好幾家店的小風(fēng)扇。

而當(dāng)時(shí)店家賣的那種帶電池的手持小風(fēng)扇，我自己后來(lái)也在電商平臺(tái)上看了一下，成本在5.5元左右，他賣給我們35元。即使我們?cè)谛睦锿虏郏珵榱四艿玫狡痰那鍥?，也不得不忍痛買。

所以說(shuō)善于挖掘身邊的那些“小痛點(diǎn)”，充分利用身邊的資源，然后想辦法解決這個(gè)問(wèn)題，我們便可以提高產(chǎn)品或者服務(wù)的客單價(jià)。

如果你能細(xì)心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊有很多這樣的“小痛點(diǎn)”。

比如好多人忙于工作和家庭，沒(méi)時(shí)間做飯，這便是一個(gè)痛點(diǎn)。外賣的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問(wèn)題，所以外賣平臺(tái)很賺錢。

比如出租車數(shù)量少，服務(wù)水平一般。網(wǎng)約車的出現(xiàn)，解決了這個(gè)痛點(diǎn)，也賺到了錢。

當(dāng)然，這些都是一些比較大的痛點(diǎn)，我們一個(gè)人是沒(méi)辦法解決的。大的問(wèn)題解決不了，那么我們就可以去嘗試解決身邊的那些小問(wèn)題。

第二個(gè)方法是捆綁銷售，和別的產(chǎn)品捆綁在一起，買什么就送小風(fēng)扇一個(gè)，以此來(lái)吸粉引流。

而在捆綁銷售案例中，其中將小風(fēng)扇做地推引流的方式流傳是最為廣泛的，這種模式的地推相信大家應(yīng)該也有遇到過(guò)。

去年有個(gè)認(rèn)識(shí)的小伙伴給我分享他的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)小伙伴在推廣某貸款金融軟件的時(shí)候直接送四五塊錢的手持小電扇做禮品，一家商戶挨著一家去推，效果比送娃娃還要好。

為什么呢？因?yàn)樾★L(fēng)扇是個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，遇上夏天這樣悶熱的天氣，是個(gè)小姐姐都會(huì)喜歡。流量就是金錢，只要有了流量，任何東西都可變現(xiàn)。

據(jù)說(shuō)，后來(lái)除去小風(fēng)扇的成本，他一單純利潤(rùn)有12到15元，早上2小時(shí)，晚上3小時(shí)，一天下來(lái)，也有個(gè)200來(lái)塊收入。

第三個(gè)推薦的方法是做國(guó)外背書，說(shuō)很多外國(guó)人都在用，刷點(diǎn)amzon的數(shù)據(jù)，做個(gè)全英文的牌子和包裝，然后雇個(gè)外國(guó)人做評(píng)測(cè)視頻，瞬間逼格提高。

人們對(duì)于手持小風(fēng)扇的品牌并沒(méi)有個(gè)清晰的認(rèn)知，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格的多少幾乎都是視商家心情而定。

第四方法是走個(gè)性定制化路線，明星粉絲團(tuán)和企業(yè)活動(dòng)一般都有定制專屬于自己身份印記的需求，大家去看看淘寶上的銷量就知道，不僅銷售火爆，價(jià)格也是比同類小風(fēng)扇一騎絕塵。所以這就是我們的機(jī)會(huì)。

03 寫在最后

關(guān)于一千塊錢能否創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題，誰(shuí)也不能肯定，如果真要細(xì)究起來(lái)，就會(huì)沒(méi)完沒(méi)了，因?yàn)榘膬?nèi)容實(shí)在是太多了。但有一點(diǎn)是大家公認(rèn)的，那就是：行動(dòng)的人才最有發(fā)言權(quán)。

實(shí)踐出真知，這是亙古不變的唯一真理，其他的，指導(dǎo)不了實(shí)踐的，無(wú)法實(shí)際操作的，理論實(shí)踐脫節(jié)的，都是高大上的浮云，輕信，你就是下一個(gè)迷途者。

謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，并不保證一定會(huì)成功。所以創(chuàng)業(yè)過(guò)，執(zhí)著過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就可以了。

不要糾結(jié)于有沒(méi)有錢，創(chuàng)業(yè)做生意，貴在我們堅(jiān)持做的事情是不是值得堅(jiān)持。只要有這種信念，成功也會(huì)離我們不遠(yuǎn)了。即使我們到不了海撥8848最高峰，攀上2000米，3000米，5000米還是有可能的。

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