來(lái)源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤(rùn)

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每個(gè)人，都有自己的成長(zhǎng)。

但成長(zhǎng)，通常不會(huì)發(fā)生在自己春風(fēng)得意時(shí)。春風(fēng)得意的你，會(huì)習(xí)慣性地俯視這個(gè)世界。成長(zhǎng)，通常發(fā)生在自己的最谷底。因?yàn)橹挥性诠鹊?，你才?huì)仰視頭頂上的那一點(diǎn)點(diǎn)微光，拼命往上爬，成長(zhǎng)的力量，無(wú)限爆發(fā)。

所以我們說(shuō)，不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)。

最近，我認(rèn)識(shí)了“懂球帝”的CEO，陳聰。一個(gè)30歲的小伙子。2013年陳聰開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做足球社區(qū)APP，一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。但在疫情期間，懂球帝居然實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次盈利。

足球啊。球賽都沒(méi)了，居然足球社區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利。怎么做到的？

我很有興趣地和陳聰聊了聊。聊完之后，我深深地覺(jué)得，從這場(chǎng)疫情中陳聰收獲最大的，不是成功，而是成長(zhǎng)。

就像一個(gè)少年，因?yàn)橐粓?chǎng)大病進(jìn)了ICU（重癥監(jiān)護(hù)室），先救命，再治病，然后靜靜養(yǎng)生，最后健康出院之后，再去看待這個(gè)世界時(shí)，發(fā)現(xiàn)哪哪都不同了的，那種心靈的成長(zhǎng)。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)。希望能給你一些啟發(fā)。

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 1

救命
 

提問(wèn)：受新冠疫情影響最大的行業(yè)是什么？

餐飲？旅行？電影？

是的。當(dāng)然。大家都不能出門(mén)、無(wú)法見(jiàn)面了，餐飲，旅行，電影，當(dāng)然會(huì)受到巨大影響。但是，還有一個(gè)行業(yè)，你也許沒(méi)有意識(shí)到，也因?yàn)椤安荒艹鲩T(mén)、無(wú)法見(jiàn)面”，而受到了幾乎毀滅性的打擊。 

這個(gè)行業(yè)，就是：體育。

2020年3月24日，國(guó)際奧委會(huì)正式宣布，因?yàn)橐咔?，東京奧運(yùn)會(huì)延期舉行。原定于3月26日的圣火取消。

然后，意甲、英超、西甲、亞冠、世界杯預(yù)選賽等等著名體育賽事，都分別宣布了延期、空?qǐng)雠e行、取消或停擺。全球僅有白俄羅斯、尼加拉瓜、布隆迪和塔吉克斯坦的足球聯(lián)賽正常進(jìn)行。 

7月20日，《法國(guó)足球》雜志官方宣布，因?yàn)椤案鱾€(gè)國(guó)家（地區(qū)）、各個(gè)聯(lián)賽面對(duì)疫情的不同應(yīng)對(duì)方式”，導(dǎo)致“缺乏足夠公平的條件”，2020年度的“金球獎(jiǎng)”，在連續(xù)頒發(fā)64年之后，今年首次取消。 

體育業(yè)，一片蕭條。 

你知道，這意味著什么嗎？

這對(duì)一個(gè)球迷來(lái)說(shuō)，意味著空虛。而對(duì)中國(guó)的一個(gè)叫做“懂球帝”的APP來(lái)說(shuō)，意味著災(zāi)難。

懂球帝，是一個(gè)足球社區(qū)APP。什么叫足球社區(qū)？就是一個(gè)提供大量足球賽事、球隊(duì)新聞、球迷互動(dòng)的地方。 

大家在這里討論，這場(chǎng)比賽這個(gè)球員踢得太差了，那個(gè)裁判明顯偏袒，這個(gè)上場(chǎng)的陣型，怎么能這么布局呢。中國(guó)球隊(duì)可能踢得不算好，但是球迷多啊。所以，懂球帝APP非常熱鬧，每天能有超過(guò)幾百萬(wàn)人參與討論。 

但是突然，幾乎所有的足球比賽都“延期、空?qǐng)雠e行、取消或停擺”了。賽事，是社區(qū)活躍的源動(dòng)力。賽事一旦停擺，懂球帝APP的日活（每日活躍用戶數(shù)），瞬間跌掉了80%。不是腰斬，而是腳踝斬。 

這就像一個(gè)一路狂奔的人，突然被腳下一塊石頭絆倒。腳的速度瞬間減為零，但身體還在一路狂奔。于是，啪嘰一下重重地摔倒。直接進(jìn)了ICU。 

剛進(jìn)了ICU的人，通常很難接受。他們會(huì)問(wèn)醫(yī)生，我明天能不能出院啊？后天我還有一個(gè)重要的會(huì)一定要出席呢。而醫(yī)生通常并不搭理這樣的提問(wèn)。因?yàn)?，他知道，病人認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，需要一段時(shí)間。

陳聰積極地配合“治療”，以期早日出去改變世界。

他本來(lái)每周四晚上，雷打不動(dòng)要去踢球的。什么會(huì)也不開(kāi)，誰(shuí)來(lái)也沒(méi)用，那種少年式的“我不管”的執(zhí)拗。但現(xiàn)在，為了救命，只要對(duì)公司有幫助的人，陳聰就去見(jiàn)。球，以后再踢吧。把公司帶出ICU后吧。 

他本來(lái)每天是中午來(lái)公司上班，晚上走的。經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)公司式作息。但現(xiàn)在，為了救命，陳聰每天都要工作到凌晨4-5點(diǎn)。然后打個(gè)盹，早上9點(diǎn)繼續(xù)開(kāi)會(huì)。

但即便這樣，公司的收入依然沒(méi)有明顯起色，而成本還在瘋狂支出。ICU的醫(yī)生告訴陳聰，想要活下去，只有一個(gè)辦法，就是必須先止血。怎么止血？ 

裁員。 

裁員。這對(duì)一個(gè)彼此依賴、互相補(bǔ)位的“球隊(duì)文化”公司來(lái)說(shuō)，難以想象。球場(chǎng)上11人，裁了3個(gè)人，這個(gè)球還怎么踢？ 

我問(wèn)陳聰，痛苦嗎？ 

非常痛苦。很難面對(duì)。很難面對(duì)曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈說(shuō)好一起改變世界的同事。裁員，從來(lái)都不是一件好事。誰(shuí)不想公司一路高歌猛進(jìn)，兄弟都能財(cái)富自由。但這一刻，我痛苦地終于認(rèn)識(shí)到，改變世界是一個(gè)少年的夢(mèng)想，而讓公司活下去是一個(gè)成年人的責(zé)任。 

要不然裁掉一部分人 ，要不然所有人發(fā)不出工資。接受“不能兩全”這件事，是一個(gè)人真正的成人禮。就算會(huì)被罵。 

陳聰把海外和國(guó)內(nèi)事業(yè)的相同部門(mén)合并，停掉了一些正在擴(kuò)張中的小部門(mén)，然后裁掉了一些不重要的業(yè)務(wù)板塊。公司規(guī)模，從230人，迅速縮小到130人。

終于，懂球帝止住了血。走出了ICU。

2 

治病

然后，開(kāi)始治病。

如果說(shuō)，救命，就是止血，就是“現(xiàn)金流量表”為正。那么治病，就是“利潤(rùn)表”為正，就是尋找新的收入，降低現(xiàn)有成本。

首先，尋找新的收入。

懂球帝以前的收入，主要來(lái)自于品牌廣告。品牌廣告，就是在賽事的圖文信息流里，加入耐克，阿迪，等等的產(chǎn)品宣傳。

但是，這塊收入跌得很厲害。流量沒(méi)了，品牌不投了，可以理解。

怎么辦？陳聰，開(kāi)始發(fā)掘別的可能。比如，知識(shí)付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)這一塊，本來(lái)是懂球帝“自營(yíng)”的，講解各球隊(duì)的特點(diǎn)、強(qiáng)項(xiàng)。但現(xiàn)在，懂球帝允許KOL們?cè)谄脚_(tái)上開(kāi)賬戶，做自己的付費(fèi)內(nèi)容。

為什么以前不？還是不著急賺錢(qián)，而且都想自己做?，F(xiàn)在覺(jué)得，只有團(tuán)結(jié)更多人，也必須團(tuán)結(jié)更多人，才能獲得快速的成長(zhǎng)。

很快，懂球帝的知識(shí)付費(fèi)收入，就從每月100萬(wàn)-300萬(wàn)的波動(dòng)，到了穩(wěn)定的600萬(wàn)，有時(shí)甚至700萬(wàn)。

陳聰想，還能發(fā)掘什么別的可能呢？效果廣告。

有些廣告主，會(huì)通過(guò)大廠的廣告平臺(tái)（比如字節(jié)跳動(dòng)的巨量引擎，騰訊的廣點(diǎn)通），把廣告投放到大廠之外的流量入口上，然后按觀看次數(shù)（CPM），點(diǎn)擊次數(shù)（CPC），或者帶來(lái)的銷(xiāo)售額（CPS）付費(fèi)。這就是效果廣告。

陳聰一開(kāi)始很糾結(jié)這塊，總覺(jué)得做多了會(huì)影響用戶體驗(yàn)。他說(shuō)，比如開(kāi)屏廣告。很多APP都把開(kāi)屏頁(yè)賣(mài)了，但我們一直沒(méi)有。過(guò)不了心理那一關(guān)。但是到了疫情期間，身體虛弱，不喜歡喝粥也要喝，恢復(fù)體能最重要。

陳聰決定，接受開(kāi)屏廣告。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，開(kāi)屏廣告帶來(lái)了非?？捎^的收入，但用戶并沒(méi)有因此而明顯反感。原來(lái)，絕不喝粥，是自己給自己設(shè)的限。

懂球帝的效果廣告收入，也從過(guò)去的每月100多萬(wàn)，到了現(xiàn)在的600多萬(wàn)。

然后，降低現(xiàn)有成本。

陳聰說(shuō)，我們開(kāi)始大量使用成熟的技術(shù)，而不是自己雇人來(lái)開(kāi)發(fā)。這樣成本更低。

比如，直播里的美顏技術(shù)。

懂球帝允許用戶發(fā)起直播?？墒怯脩簟盁o(wú)美顏，不直播”。要不要自己成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)開(kāi)發(fā)美顏算法（美白，瘦臉，祛痘等），以及直播中各種各樣的特效（自然，古風(fēng)，電影等）和貼片（眼鏡、假發(fā)、胡子等）呢？

不。成本太高。陳聰說(shuō)，我們決定用字節(jié)跳動(dòng)的“火山引擎”提供美顏SDK。

我們?cè)趺醋?，這一塊也做不過(guò)抖音。為什么不直接用抖音的美顏算法？字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)火山引擎這個(gè)平臺(tái)，把美顏算法封裝在一個(gè)SDK里。我只要把這個(gè)SDK封裝到懂球帝APP里，直播效果就和抖音幾乎一樣了。每年收費(fèi)也不貴，效果比我雇10個(gè)人做得都好。

交給電信公司的流量費(fèi)，也是非常重要的成本。用戶上傳一張10兆多的動(dòng)圖，如果我們直接把它分發(fā)到全國(guó)幾百個(gè)CDN站點(diǎn)，供用戶瀏覽、下載，很費(fèi)帶寬，很費(fèi)錢(qián)。怎么辦？我們用了火山引擎的圖片壓縮服務(wù)。10兆多的動(dòng)圖送過(guò)去，2兆多的動(dòng)圖回來(lái)，壓縮了80%，但效果幾乎完全不受影響。我們把壓縮過(guò)的動(dòng)圖分發(fā)到CDN站點(diǎn)，節(jié)省了大量的帶寬費(fèi)用。

字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)做得那么好的事情，給你用，你為什么要自己做？視頻點(diǎn)播，直播，等等，都可以直接用。你要做的，是確保自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是“內(nèi)容的質(zhì)量”無(wú)可替代。

認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)源節(jié)流之后，懂球帝終于“利潤(rùn)表為正”了。這是懂球帝從2013年成立以來(lái)，第一次盈利。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)，看到了希望。士氣也開(kāi)始回升。

掙到錢(qián)之后，怎么花？

我想了很久，決定拿這個(gè)利潤(rùn)，去買(mǎi)了中超的版權(quán)。

你知道嗎，這在以前難以想象。2015年，中超被中國(guó)足協(xié)拍出了5年80億的天價(jià)版權(quán)。這個(gè)價(jià)格，是我們不敢想象的。但是，因?yàn)橐咔椋谐鏅?quán)費(fèi)只需要幾千萬(wàn)，我們又終于掙了點(diǎn)錢(qián)。怎么辦？

2021年4月15日，懂球帝宣布，獲得中超未來(lái)3個(gè)賽季每輪4場(chǎng)比賽直播版權(quán)。并且免費(fèi)給懂球帝用戶觀看。

這個(gè)消息一出來(lái)，懂球帝社區(qū)沸騰了，大家歡呼：小破球終于支棱一回了！小破球出圈了！什么叫世界級(jí)APP??！

中超，給懂球帝帶來(lái)了巨大的流量。懂球帝的日活，從在ICU救命時(shí)的幾十萬(wàn)，回到了曾經(jīng)健康時(shí)的幾百萬(wàn)。

終于，病治好了，可以出院了。

3 

養(yǎng)生

救命，治病，然后是養(yǎng)生。

一個(gè)人死里逃生，從ICU活著出來(lái)，人生觀，世界觀，價(jià)值觀，都可能發(fā)生重大改變。注意飲食了，經(jīng)常健身了，早睡早起了。這就是養(yǎng)生。

如果說(shuō)，救命，是“現(xiàn)金流量表”為正；治病，是“利潤(rùn)表”為正；那么，養(yǎng)生，就是“資產(chǎn)負(fù)債表”為正。公司要開(kāi)始有意識(shí)地積累資產(chǎn)，抵御下一次危機(jī)。

積累什么資產(chǎn)？

人。

陳聰，開(kāi)始梳理公司的治理結(jié)構(gòu)，開(kāi)始造懂球帝自己的那只“鐘”。

在過(guò)去的懂球帝，也是有目標(biāo)的。但是，大家都不當(dāng)回事。不完成也沒(méi)關(guān)系。有什么事，就來(lái)問(wèn)老板。老板你說(shuō)怎么做，我就怎么做。做不成呢？你說(shuō)這么做的，責(zé)任當(dāng)然是你老板的。

這就像有員工來(lái)問(wèn)，老板老板，幾點(diǎn)了？你說(shuō)：8:15。又有員工來(lái)問(wèn)，老板老板，幾點(diǎn)了？你說(shuō)：9:30。老板老板幾點(diǎn)了？你說(shuō)：12:40。

在這家公司里，你是一個(gè)“報(bào)時(shí)者”，所有人都圍繞著你轉(zhuǎn)。你做所有的決策，你也承擔(dān)所有的責(zé)任。這不是一家真正的公司。

那怎么辦呢？把自己變成“造鐘人”。

陳聰開(kāi)始給團(tuán)隊(duì)設(shè)定OKR，實(shí)施目標(biāo)管理。你們不要都看著我，以后看著我沒(méi)用了。你們看著墻上的目標(biāo)。以后遇到選A，還是選B的問(wèn)題，就問(wèn)問(wèn)自己，哪個(gè)更有助于達(dá)成目標(biāo)。別聽(tīng)我的，聽(tīng)目標(biāo)的。
 

墻上的目標(biāo)，就是我給團(tuán)隊(duì)造的“鐘”。這口鐘，每三個(gè)月調(diào)校一次。

公司，是一個(gè)獨(dú)立的生命體。他不屬于我們。它有自己的愿景、使命、價(jià)值觀。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從“報(bào)時(shí)者”到“造鐘人”的轉(zhuǎn)變，就是賦予企業(yè)自己生命的重要時(shí)刻。

那么，目標(biāo)達(dá)不成，怎么辦？

陳聰說(shuō)，完不成的，懲罰，或者開(kāi)除；完成的，獎(jiǎng)勵(lì)，甚至?xí)x升。只有這樣，公司才能沉淀越來(lái)越多，優(yōu)秀的人力資本。只有這樣，公司才能擁有一支能不斷打勝仗的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)下一次危機(jī)。

聽(tīng)著陳聰?shù)姆窒?，我很難想象，這就是那個(gè)每周四晚上，都要踢球的少年。

也許還是。只是肩上，擔(dān)了更多的責(zé)任。

最后的話

大病一場(chǎng)后，一個(gè)人會(huì)重新認(rèn)識(shí)生命的意義。而疫情，讓所有企業(yè)，都大病一場(chǎng)。

我希望，懂球帝在大病之后，從救命，到治病，再到養(yǎng)生，完成自我救贖的故事，能給你一些感悟。感悟什么叫：順境中成功，逆境中成長(zhǎng)。

只有成長(zhǎng)，拼命的成長(zhǎng)，才不浪費(fèi)一次危機(jī)。

和陳聰聊完后，我注意到他的頭像，是一個(gè)坐在球場(chǎng)邊的少年。旁白：還記得兒時(shí)的夢(mèng)嗎？

是啊。還記得兒時(shí)的夢(mèng)嗎？

當(dāng)疫情席卷而來(lái)時(shí)，當(dāng)我們從ICU活著走出來(lái)時(shí)，當(dāng)成年人的責(zé)任重重地壓在肩上時(shí)，我們還記得兒時(shí)的夢(mèng)嗎？

別急。先救命，治病，養(yǎng)生。完成你的成人禮。然后，重新拾起你的夢(mèng)想。

不要忘記夢(mèng)想。

只要心中有夢(mèng)，歸來(lái)仍是少年。

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