來源丨海西商界（ID：haixishangjie）

作者丨Jessica Angel

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6月15日，特步國際發(fā)布公告：公司與高瓴已經(jīng)訂立認購協(xié)議，后者投資10億港元支持特步國際的發(fā)展。
 

高瓴重金加注特步國際，讓不少業(yè)內(nèi)外人士極為驚訝。不過，作為中國知名風投機構(gòu)高瓴牽手特步，絕不是沖動使然，而是其看到了國產(chǎn)體育品牌正在奪回體育市場主場這一現(xiàn)狀。

2020年之前，中國體育市場的高地，被進口品牌牢牢掌握。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截至2020年底，中國運動服飾市場，耐克、阿迪分別占據(jù)25.6%、17.4%的市場份額。

只不過，自從今年3月份“新疆棉”事件爆發(fā)之后，隨著耐克、阿迪等國際大牌曾經(jīng)詆毀新疆棉的言論不斷被曝光，其整體銷量開始不斷走低。

據(jù)筆者了解，2021年4月份電商平臺中：耐克的銷量同比暴跌6成；阿里達斯同比暴跌將近8成；與此同時，運動國潮品牌趁機崛起。耐克、阿迪銷量暴跌的4月份，中國李寧銷售額同比增長超800%。

據(jù)京東方面透露的相關(guān)數(shù)據(jù)：6月16日，618活動前夕，京東平臺上運動國潮品牌的成高額翻了9倍。

國產(chǎn)品牌崛起、外資品牌跌下神壇，如此看來，當下的萬億體育市場確實有種要變天的趨勢。

最近幾年，尤其是疫情過后，健康成為全民熱議話題、運動時尚風潮不斷崛起。整個體育運動市場不再是此前碎片化的單一賽道，而是逐漸開始進行市場細分。

從智研咨詢發(fā)布的相關(guān)報告預測來看：2025年中國體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模將超過5萬億元；2035年中國經(jīng)常參加運動的人群規(guī)模將超過45%。

所以，在這個巨大的市場規(guī)模中，國產(chǎn)品牌在保持如今發(fā)展勢頭的同時，要進一步提升市場份額。

那么，國產(chǎn)品牌要如何才能真正掌握運動品牌市場話語權(quán)呢？

筆者看來，要做到以下3點。
 

首先，要做好自身品牌，提高用戶黏性。

耐克、阿迪為何能備受中國消費者青睞，其中最關(guān)鍵的一點是兩者產(chǎn)品本身都存在豐富性和高科技感。如在減震方面耐克阿迪都各有千秋；在個性化定制服務方面耐克阿迪也成功占據(jù)市場先機。

其次，國產(chǎn)品牌要注重產(chǎn)品的迭代更新。

面對消費者跑步、運動時日趨多樣化的需求，國潮品牌要不斷更新產(chǎn)品的相關(guān)設計，只有滿足消費者的需求，才能經(jīng)久不衰。

再者，提升性價比優(yōu)勢是國產(chǎn)品牌脫穎而出的關(guān)鍵。

不可否認的是，目前國內(nèi)不少消費者依舊是國際大牌的死忠粉；但如果國潮品牌能夠提升品牌性價比，讓消費者感受到同等的質(zhì)量，想必會為國際大牌高溢價買單的人會也來越少。

當然，國潮品牌想要掌握市場話語權(quán)除了做到以上三點之外，把握住當下國際大牌在中國市場發(fā)展受限的時機也至關(guān)重要。

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