來(lái)源丨淘榜單（ID：taocharts）

作者丨張超

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天貓618期間，24小時(shí)內(nèi)，一款單價(jià)3000多元的鏡子，全渠道銷售額近千萬(wàn)元。

這究竟是一款怎樣的鏡子？

6月15日，薇婭就在直播間里介紹了這么一款智能健身鏡，優(yōu)惠價(jià)3199元的FITURE魔鏡旗艦版。平時(shí)可以當(dāng)作普通穿衣鏡靠墻放置，開機(jī)后可以跟著屏幕上的“教練”學(xué)習(xí)健身課程，甚至還能AI糾錯(cuò)、互動(dòng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚薇婭直播間共售出1489臺(tái)，單日全渠道的銷量則超過(guò)了3000臺(tái)。

薇婭直播間銷售數(shù)據(jù)，來(lái)源：胖球數(shù)據(jù)

2019年3月成立至今，短短兩年，F(xiàn)ITURE已完成四次融資，共計(jì)3.91億美元，約合人民幣25億元。

這面幾千元的鏡子，到底是“智商稅”，還是未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的投射？

“貨車幫”開干健身“魔鏡”

FITURE有一個(gè)豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，CEO唐天廣和總裁張遠(yuǎn)聲都來(lái)自公路物流互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)“貨車幫”，唐天廣是CEO，張遠(yuǎn)聲擔(dān)任執(zhí)行總裁兼CFO。

2017年底，貨車幫與運(yùn)滿滿合并為“滿幫集團(tuán)”，6月23日，“滿幫集團(tuán)”在紐交所敲鐘上市，市值超200億美元。而此時(shí)，已選擇二次創(chuàng)業(yè)的唐天廣和張遠(yuǎn)聲，正在年輕的FITURE打拼。

包括唐天廣在內(nèi)，F(xiàn)ITURE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為技術(shù)大牛。COO唐宇瀚畢業(yè)于哈佛大學(xué)，是前百度AI算法工程師、自動(dòng)駕駛公司智加科技全球戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人；CTO付強(qiáng)則來(lái)自清華大學(xué)，曾任谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊等技術(shù)管理崗。

張遠(yuǎn)聲說(shuō)，創(chuàng)立FITURE是因?yàn)榭吹搅私∩硇袠I(yè)的弊端：不方便、沒(méi)時(shí)間，導(dǎo)致行業(yè)滲透率低。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局分析》報(bào)告，目前中國(guó)線下健身俱樂(lè)部主要集中于一線城市，而且大多數(shù)消費(fèi)者作為小白用戶對(duì)器械的使用沒(méi)有清晰的認(rèn)知，往往辦了卡后實(shí)際鍛煉的次數(shù)并不多。這也導(dǎo)致2019年中國(guó)健身人口滲透率僅為4.9%（2020年上升至5.02%），與健身房也發(fā)展較為成熟的美國(guó)（2019年滲透率20.3%）、英國(guó)（2019年滲透率14.9%）相比，還有不少差距。

但是這份報(bào)告也提到，隨著人們健康意識(shí)加強(qiáng)，近年來(lái)中國(guó)體育健身休閑活動(dòng)產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速，2019年已達(dá)到1796.6億元，同比增長(zhǎng)74.8%。

這也印證了張遠(yuǎn)聲的判斷：中國(guó)健身市場(chǎng)潛在規(guī)模很大。于是，2019年，F(xiàn)ITURE在成都誕生。

創(chuàng)業(yè)老兵加持，技術(shù)背景雄厚，F(xiàn)ITURE成了資本的“寵兒”。

2019年8月，F(xiàn)ITURE獲得紅杉資本600萬(wàn)美元天使輪投資，到今年4月，F(xiàn)ITURE已經(jīng)完成A輪、A+輪、B輪三次融資，投資方不乏騰訊、金沙江創(chuàng)投、君聯(lián)資本等明星機(jī)構(gòu)，而今年4月的B輪融資金額更是高達(dá)3億美元。有媒體稱，這是國(guó)內(nèi)健身行業(yè)目前為止最大一筆融資。

FITURE融資歷程

不拼硬件拼軟件

在健身鏡領(lǐng)域，F(xiàn)ITURE魔鏡并不是第一個(gè)入局者。

在美國(guó)，就有類似的健身鏡品牌Mirror。Mirror公司成立于2016年11月，其主要產(chǎn)品健身鏡，是一款配備了LCD面板、立體揚(yáng)聲器的高科技健身硬件產(chǎn)品，可以向用戶、教練提供沉浸式健身體驗(yàn)。

Mirror健身鏡的硬件價(jià)格為1495美元（約9680元人民幣），每月另收取39美元（約250元人民幣）或者每年另收取468美元（約3000元）的內(nèi)容服務(wù)費(fèi)，可以學(xué)習(xí)有氧、力量、瑜伽、普拉提、拳擊、舞蹈、冥想等課程。2020年Mirror公司被加拿大體育品牌Lululemon公司以5億美元收購(gòu)。

從產(chǎn)品策略來(lái)看，F(xiàn)ITURE魔鏡與Mirror健身鏡有相似之處，比如除了售賣硬件還需要搭配會(huì)員服務(wù)使用。FITURE魔鏡尊享版原始售價(jià)7800元（含一年會(huì)員）、旗艦版原始售價(jià)4800元（含3個(gè)月會(huì)員），贈(zèng)送會(huì)員到期后每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)為99元。

可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)ITURE的硬件價(jià)格遠(yuǎn)低于Mirror。但健身鏡比拼的不止是硬件，還有軟件服務(wù)。

技術(shù)與服務(wù)，是FITURE著力打造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“目前市場(chǎng)上很多健身鏡其實(shí)就是鏡子加播放器，但是FITURE魔鏡背后是‘硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI’的整體健身方案。”張遠(yuǎn)聲說(shuō)。據(jù)悉，目前FITURE800多人的團(tuán)隊(duì)中，六成是研發(fā)人員。

硬件上，F(xiàn)ITURE目前共推出兩款智能健身鏡，一款是2020年10月上市的FITURE魔鏡尊享版；另一款是今年6月發(fā)布的FITURE魔鏡旗艦版（中端產(chǎn)品）。

內(nèi)容上，F(xiàn)ITURE在上海擁有4000平米的健身工作室和4個(gè)獨(dú)立攝影棚，影視制作規(guī)格對(duì)標(biāo)好萊塢。通過(guò)已簽約的數(shù)十名健身教練來(lái)制作不同的健身課程，包括日常健身項(xiàng)目、瑜伽、舞蹈甚至產(chǎn)后修復(fù)等十多種項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目不同，健身課程的時(shí)間從5分鐘-1小時(shí)不等，最常見的為20分鐘。

FITURE稱，一節(jié)健身課程的制作成本高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，因?yàn)檫@些課程都不是簡(jiǎn)單的視頻，背后涉及到AI互動(dòng)，比如通過(guò)AI對(duì)健身動(dòng)作評(píng)分、糾錯(cuò)、語(yǔ)音互動(dòng)、手勢(shì)控制等，目前FITURE已經(jīng)上線了至少1000節(jié)健身課程。

另外，通過(guò)AI和軟件算法，F(xiàn)ITURE魔鏡還會(huì)根據(jù)學(xué)員的個(gè)人情況推送相應(yīng)課程，做到健身的“千人千面”。

這一套“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的整體健身方案，被FITURE視為競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

究竟是不是智商稅？

提供整體健身方案的FITURE魔鏡確實(shí)不便宜。在網(wǎng)上，有不少人質(zhì)疑這到底是不是智商稅。

張遠(yuǎn)聲自己也聽過(guò)很多次這樣的質(zhì)疑，對(duì)此他有些無(wú)奈。

“智商稅要看跟誰(shuí)比，F(xiàn)ITURE魔鏡要跟健身房來(lái)比。我們之前做過(guò)調(diào)查，健身房的年卡費(fèi)用普遍在6000元-30000元不等，一節(jié)私教課在500-600元，但是大家花了這么多錢辦年卡，平均每個(gè)月去健身房的次數(shù)只有0.5次。相比之下，F(xiàn)ITURE魔鏡的硬件費(fèi)用只有健身房年卡費(fèi)用的幾分之一，每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)也只有一節(jié)健身房私教課的幾分之一。況且，我們的會(huì)員每個(gè)月平均完課率是14次，相當(dāng)于去健身房次數(shù)的28倍，這么一對(duì)比，是不是智商稅就不言而喻了。”

爭(zhēng)議繼續(xù)的同時(shí)，似乎越來(lái)越多的人正逐漸接受智能健身鏡這個(gè)新鮮事物。

目前在FITURE的天貓旗艦店，F(xiàn)ITURE魔鏡旗艦版月銷量是1000+，售價(jià)8000元左右的尊享版月銷量也超過(guò)200。

在小紅書上，F(xiàn)ITURE魔鏡的種草文比比皆是，最高的一篇點(diǎn)贊已經(jīng)超過(guò)了1.5萬(wàn)。

用戶“Cherishwen”就在種草文中說(shuō)，“家里使用頻率最高的智能產(chǎn)品”，“疫情期間，不想出門，在家鍛煉特別方便，還節(jié)省去健身房路上的時(shí)間”……

根據(jù)FITURE提供的數(shù)據(jù)，目前FITURE魔鏡的用戶群體已經(jīng)覆蓋全國(guó)，其中二三線及以下城市用戶占了3成，女性用戶占六成以上。

事實(shí)上，隨著人們的接受度越來(lái)越高，在國(guó)內(nèi)FITURE也已經(jīng)迎來(lái)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多公司都在推出智能健身鏡產(chǎn)品。

在天貓平臺(tái)上，就有包括yupp、億健智能等智能健身鏡品牌。另?yè)?jù)公開資料，AI健身公司myShape，智能健身科技公司沸騰時(shí)刻也都推出了智能健身鏡，樂(lè)刻健身和光豬圈健身母公司中體數(shù)據(jù)也申請(qǐng)了智能健身鏡商標(biāo)。

天貓平臺(tái)上有不少智能健身鏡產(chǎn)品

顯然，多輪融資后，糧草充足的FITURE是國(guó)內(nèi)智能健身鏡市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。不過(guò)，張遠(yuǎn)聲表示不喜歡將國(guó)內(nèi)其他廠商稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)就像是手機(jī)行業(yè)當(dāng)年功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的當(dāng)口，還處在一個(gè)增量市場(chǎng)，我希望友商們一起能把市場(chǎng)培育起來(lái)，做大做強(qiáng)。”

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