來源丨新經(jīng)濟100人（ID：qiyejiagc）

作者丨李志剛

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創(chuàng)業(yè)，需在充滿不確定性的環(huán)境里，尋找確定性。

未來三十年，最大的確定性，是「共同富裕」。

「共同富?！沟闹髡Z是誰？是青海農(nóng)牧區(qū)的藏毯工人，是福建武夷山的茶農(nóng)，是廣西柳州螺螄粉的經(jīng)營者，是遍布北上廣沙縣小吃的店主。

是你，是我，是中國14億人口的每一位。

借由改革開放的春風，中國東部沿海地區(qū)發(fā)達起來了，北上廣等核心城市發(fā)達起來了。新的三十年，帶來了新的國家使命——「共同富?！埂?/p>

草莽時代結束，時代的主旋律轉向公平與普惠，秩序與生態(tài)共贏。輻射中國中西部、覆蓋10億人口的鄉(xiāng)村振興是新的大勢。

「十四五」期間，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略五年規(guī)劃，將進行7萬億投資。

我們預測，鄉(xiāng)村振興下的創(chuàng)業(yè)趨勢，將擁有百萬億級別的市場，覆蓋超過10億人口。更簡潔地說，十億下沉市場是未來創(chuàng)業(yè)的基本盤。

圍繞10億人口的生活與消費，10億人口的體面、舒適與夢想，既有的一切產(chǎn)業(yè)都值得改造、升級、重構。

1 農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將帶來上下游豐富的延展性，惠及消費品、餐飲、生物和醫(yī)藥等各產(chǎn)業(yè)，以技術創(chuàng)新，帶領模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，惠及群眾生活，助力綠色環(huán)保。

隨著中國經(jīng)濟和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我們預計未來農(nóng)業(yè)人口占比約10%。這意味著，更少的人需要更高的生產(chǎn)效率，才能滿足一個14億人口大國的食物需求。

· 農(nóng)產(chǎn)品品牌化

從產(chǎn)銷看，為長鏈條的農(nóng)業(yè)降本增效，為農(nóng)民們穩(wěn)定增收，這需要真正懂農(nóng)業(yè)、懂技術、懂市場，腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者幫助，因為農(nóng)業(yè)存在地域制約性。

以水果為例，世界產(chǎn)銷量前五大水果種類，是柑橘、蘋果、葡萄、香蕉、梨，在中國都有產(chǎn)地分布。

中國唯一的國家級柑橘研究所在重慶，2015年，我拜訪了當時76歲的所長。柑橘產(chǎn)地在長江一帶，沿重慶萬州到湖北。在市場上常見的不知火丑柑，產(chǎn)自于四川川西。中國的蘋果，分布在北緯30度一線，在陜西、甘肅、新疆都有產(chǎn)地分布。因為晝夜溫差大更容易累積糖分，蘋果也適合在偏干旱的地方種植。

種植、養(yǎng)殖業(yè)未來必然往品牌化方向發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)業(yè)公司，通過標準化、規(guī)?；纳a(chǎn)，做出高品質的、差異化的產(chǎn)品，獲得更高的溢價空間。譬如某個豬肉品牌，其生豬10個月才出欄，分割出來的肉有漂亮的大理石花紋，直接煎豬排特別好吃。當時在超市里買的時候，一斤同部位的肉能比普通豬肉貴上一二十元。

支撐起農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展趨勢的是，首先是中國數(shù)億中產(chǎn)階層人口的誕生，以及由此而來的消費升級，他們對健康、安全、品質會提出更高的要求。

其次是下游銷售渠道的革新。類似社區(qū)團購的模式聚集了大量消費端的需求，反向向生產(chǎn)端提供大規(guī)模的、穩(wěn)定的訂單，可以推動上游生產(chǎn)企業(yè)愿意更大規(guī)模的投入。有恒產(chǎn)者有恒心。

此前我們專門分享過餐飲半成品的創(chuàng)業(yè)機會，它的上游其實就是農(nóng)產(chǎn)品的加工。經(jīng)過初步加工的凈菜，或者洗凈、切好、搭配好的半成品能夠降低餐館成本，也更加健康衛(wèi)生，從而提升餐飲行業(yè)的效率。

對于創(chuàng)業(yè)者來講，半成品的產(chǎn)品研發(fā)，通過社會化供給的協(xié)作，把非標進行標準化改造，能夠避開巨頭和小販的雙重競爭，無論是to B還是 to C，都有很大的創(chuàng)業(yè)機會。

有關農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者除了生產(chǎn)端入手以外，也可以關注流通渠道的創(chuàng)業(yè)機會。

因為土壤、水分、溫度等，是農(nóng)作物生長的必備要求，當下大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是本土化的，很多農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不大，無法覆蓋過大的物流成本，流通距離有限，因此本地化銷售是很多農(nóng)產(chǎn)品的首要選擇。如何能夠讓農(nóng)產(chǎn)品流通效率更高，除了B2B，訂單農(nóng)業(yè)，社區(qū)團購，更需要關注農(nóng)貿(mào)市場這一重要場景，離C越近，價值越大。

· 農(nóng)機智能化

鄉(xiāng)村振興下的農(nóng)業(yè)，必然富有科技含量。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量質量的提升、農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的環(huán)?；厥绽?、農(nóng)機聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛、生物技術在農(nóng)業(yè)防治蟲災中的作用，都需要農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化擁有高科技含量和綠色環(huán)保的理念。

過去的農(nóng)業(yè)是「望天收」，但是未來要做成規(guī)?；?、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)，肯定是利用技術來監(jiān)測和控制生產(chǎn)各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的，比如溫度、濕度、土壤、肥料水分等等。未來10年，隨著中國農(nóng)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，這肯定會誕生一大批的農(nóng)業(yè)技術服務公司，不管是硬件還是軟硬結合的創(chuàng)業(yè)公司。

發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)很多已經(jīng)全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化。中國雖然屬于后發(fā)，但有個優(yōu)勢是，輕裝上陣，沒有包袱，并且趕上了大數(shù)據(jù)、人工智能技術高速發(fā)展的時代變革。這讓中國可以直接跨入到農(nóng)機智能化的階段。

譬如，無人駕駛目前在中國完全開放的城市公路行駛實現(xiàn)落地很難，但在一望無際的農(nóng)田里，卻有著廣闊的應用前景。不過，這需要創(chuàng)業(yè)者做重，純粹的輕公司價值不大。

· 有機肥料以及環(huán)保衍生品

僅僅2021年開年以來，我們就調研了多家有機肥料創(chuàng)業(yè)公司。中國農(nóng)業(yè)過去的發(fā)展，離不開化學肥料的大規(guī)模使用。但是化肥的過度使用，導致土壤板結、肥力下降，造成了很多環(huán)境問題。

與養(yǎng)殖業(yè)相結合，有機肥料在中國是一個有著巨大機會的市場。

此外，最近和一位做環(huán)保降解包裝盒的CEO聊，他的產(chǎn)品原料來自于玉米副產(chǎn)品，目前有千億級別的市場規(guī)模，但我相信在未來趨勢下，以環(huán)保綠色，農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品利用的市場，將會越來越大。比如以微生物對農(nóng)業(yè)的病蟲害進行抑制，對土壤進行改良修復。也將在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和自然環(huán)境中找到平衡。

不過，做這個既要懂技術，又要找市場，關鍵還需要創(chuàng)業(yè)者有放眼國家、放眼未來的大格局，不僅僅滿足于在當?shù)刈鲆恍┵嶅X的生意。

未來一二十年，農(nóng)業(yè)領域的就職人員也將發(fā)生變化，新型農(nóng)人可以是小型農(nóng)場主，也可以成為現(xiàn)代化農(nóng)場的企業(yè)員工，在風景秀美、日光充足的天然氧吧工作，但這個轉變需要觀念轉變、科技支持、待遇提升，而這一切離不開農(nóng)業(yè)的市場化。

2013年我曾經(jīng)在四川的蒲江，見過一個中國農(nóng)大的學生，他克服了不少困難，懷著對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，相關產(chǎn)業(yè)的美好愿景期待，才扎根在了農(nóng)業(yè)上。在未來，針對新型農(nóng)人的職業(yè)培訓、生產(chǎn)生活，也是大機會。中國未來10%的人從事農(nóng)業(yè)，也有接近1億相關人口。

2 消費生活

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為中國商業(yè)的終點，其經(jīng)濟潛力會不斷釋放，助力經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城用戶物質生活的創(chuàng)業(yè)機會將十分廣闊。

300個地級市，2000個縣城，40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，66萬個村莊，從鄉(xiāng)村振興囊括的人口數(shù)量上看，超過10億。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為中國商業(yè)的終點，其經(jīng)濟潛力會不斷釋放，助力經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城用戶物質生活的創(chuàng)業(yè)機會將十分廣闊。

在鄉(xiāng)村振興背景下，與農(nóng)業(yè)相關聯(lián)的上下游，將擁有更好的延展性，食品與副食品加工、以農(nóng)產(chǎn)品為原料的消費品牌，將直接受益。

如調味品行業(yè)，未來一定會誕生出新的消費品品牌，有更好的原料和制作技術，用以滿足消費者。「食不厭精，膾不厭細」，中國消費者對「吃」有著孜孜不倦的追求，接受新口味的開放態(tài)度。之前跟四川的餐飲從業(yè)者聊，他說在這個餐館業(yè)今天搞個好吃的，但消費者兩天又換口味了，不吃你的怎么辦。餐飲行業(yè)的口味要持續(xù)創(chuàng)新的，特別是中國，隨著生活水平的提高，大家對吃的琢磨會越來越深。這個與西方國家不同，不像美國從生到死一個漢堡就解決了。

未來在餐飲、消費品相關涌現(xiàn)出的品牌中，從消費者，原材料到加工廠，必然和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城深度相關。

除此之外，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的剛需相關，圍繞他們的美好生活相關，都會有巨大的消費機會。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)因為群體多樣化而是非標市場，對價格敏感，以熟人經(jīng)濟為基底，相對封閉。這需要創(chuàng)業(yè)者能夠本土化深入運營。

3 教育

鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城的職業(yè)教育將會蓬勃發(fā)展，學科教育將因地制宜，促進教育公平。

教育行業(yè)也將迎來新的變革。學科教育，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城要因地制宜，研發(fā)課程、細化知識點極其重要。

現(xiàn)在教育公司的教訓必須吸取。2020年5月，山海成長營二期課程上，有的學員問我怎么看當下教育公司一下子融資兩三百億元。當時沒有任何征兆，我說他們會出大問題的，因為干的事情是錯誤的。教育的本質是什么，是精神、情感的傳遞和鏈接。現(xiàn)在教育公司把教育干成了電商賣貨的，從家長那里收費，再把錢交給賣流量的。

而另一個重要增長點則是職業(yè)教育。在未來職業(yè)教育也將成為普通家庭就業(yè)的上升途徑，未來職業(yè)教育的支點將會是縣城，通過職業(yè)教育獲取技能，如農(nóng)業(yè)智能化的學習，工業(yè)智能化的學習。

其中山海成長營第三期CEO吳加富，是富納智能的創(chuàng)始人，他通過和職業(yè)學院的合作培養(yǎng)，其中大批學生訓練對口的工業(yè)技能培訓，第一年的薪資達到了10到12萬元。而富納智能的用戶群體，主要就來自縣城。

4 旅游

環(huán)保綠色的生產(chǎn)與消費，地位將越來越重要。鄉(xiāng)村旅游將有模式創(chuàng)新，覆蓋更多的群體，這個場景將具備更多的屬性。

鄉(xiāng)村旅游未來一定是以小眾景點、注重組織化和體驗、核心在于內(nèi)容策劃、擁有定制的旅行規(guī)劃，來滿足游客的各種需求。旅游會兼具精神消費、文體運動、社交等多重屬性，而鄉(xiāng)村游的主力，將會是中老年人為主。

鄉(xiāng)村振興之后，農(nóng)村會變得生態(tài)宜居，為老年人提供休閑養(yǎng)生的聚集地。生機勃勃的田園風光，對老年人來說，有著很好的吸引力。若是能夠解決醫(yī)療保障的問題，很多老年人愿意在鄉(xiāng)村長時間度假。

5 結語

建國以來數(shù)十年，通過工農(nóng)產(chǎn)品剪刀差、農(nóng)民工進城打工，農(nóng)村一直哺育著城市，也造成了中國的城鄉(xiāng)二元對立。

京東就是中國城鄉(xiāng)二元對立的縮影：集團總部以及區(qū)域總部的1萬人坐在寫字樓里，吹空調，用電腦，學歷大專以上；10萬名倉儲配送環(huán)節(jié)員工，初高中學歷為主，日曬雨淋。他們的收入結構、接觸的世界都不一樣。員工之間有隔閡：兩種工種、兩個陣營，彼此不愿意交流，社會地位不一樣。

我問過劉強東，他是什么時候感覺到二元對立的變化？他回答，是2011年后。核心因素是人口紅利消失，配送員有的一個月能拿到六七千元。

現(xiàn)在是2021年。中國的產(chǎn)業(yè)結構、人口結構、社會環(huán)境又有了新的變化。

2020年，中國GDP總量突破100萬億元，居全球第二。與此同時，5575萬人口脫貧，實現(xiàn)現(xiàn)行標準下農(nóng)村人口全部脫貧。

新的國家使命，便在如此背景下誕生。

要讓14億人口像3億人口一樣過上美好生活，這是前所未有的夢想，也是前所未有的挑戰(zhàn)。

宏偉藍圖孕育著百萬億級的創(chuàng)業(yè)機遇。

然而，東西橫跨五千公里的廣袤國土、錯綜復雜的地理人文環(huán)境、多樣化的群體撐起了全球最大的市場，也撐起了最富有挑戰(zhàn)的市場。

黃金寶藏隱藏于翻騰的泥土下，真實信號扭曲于雜亂的噪音中。

創(chuàng)業(yè)者如何撥開迷霧，在荊棘叢生、沼澤遍布中找到直指百億美金的光明大道？

這里必須強調「堅持正向價值觀，為國家和社會創(chuàng)造價值」。

這是衡量對與錯的尺度，是辨識機會與陷阱的標準，是區(qū)別長遠與短視的分界線。

要相信，長期貪婪，終有回報。
 

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