來源丨新10億商業(yè)參考（ID：xsy-shangyecankao）

作者丨格子

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這屆年輕人又造出了一個(gè)新生意——賣鞋盒，而且賣的還不錯(cuò)。

近日，有媒體報(bào)道，一位90后潮汕小伙賣鞋盒，僅單個(gè)促銷季，銷售額就達(dá)到了1000萬元。消息一出，立即引來網(wǎng)友熱議。我們印象中的鞋盒還只是用來裝新鞋的盒子，頂多可以起個(gè)收納作用，但現(xiàn)在打開淘寶搜索鞋盒，相關(guān)品牌已達(dá)近百家，價(jià)格從幾十到幾百不等，有的店鋪顯示已有上萬的銷售量。

另外，得物以及一些潮流品牌也紛紛設(shè)計(jì)了自己的原創(chuàng)鞋盒，各種聯(lián)名款引來眾多球鞋愛好者的關(guān)注。從傳統(tǒng)的收納工具到被追隨的潮流單品，鞋盒的標(biāo)準(zhǔn)和功能正在不斷變化，比如鞋盒大小、材質(zhì)、防潮能力以及燈光、聲控等新功能的更迭。鞋盒“身份”的轉(zhuǎn)變，讓鞋盒一躍成為消費(fèi)新星，也引來眾多玩家加入。

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我們以為的鞋盒長這樣：

圖/來源網(wǎng)絡(luò)

而實(shí)際上的潮流鞋盒長這樣：

圖/supbro官方截圖

隨著潮流文化的崛起，以及95后、00后逐漸成為消費(fèi)主力，這種外形好看、突出個(gè)性且具有科技感的鞋盒迅速成為球鞋玩家追捧的又一個(gè)潮流單品。

公開資料顯示，早前在李佳琦直播間內(nèi)，潮流鞋盒GOTO上架僅3分鐘，6萬個(gè)鞋盒便被一搶而空。

鞋盒的蹤跡遍布各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在小紅書上搜索“鞋盒”；已有3萬+的分享筆記，抖音上的球鞋博主基本人手一面鞋墻，在閑魚上甚至可以看到加價(jià)出手的限量款鞋盒。

有收納鞋盒網(wǎng)店商家曾表示，即使到了球鞋淡季，鞋盒市場也依然火爆，目前來說發(fā)光鞋盒需求旺盛，有越來越多的廠家也在逐漸進(jìn)場。

不僅如此，鞋盒的火熱還引來馬云的關(guān)注。在2019年的淘寶造物節(jié)上，馬云參觀了潮流鞋盒品牌supbro的展位。據(jù)相關(guān)資料顯示，在后來的云棲大會(huì)上，阿里巴巴CEO張勇在描繪新創(chuàng)造、新供給如何滿足消費(fèi)者新需求時(shí)，也提到了新品牌為潮鞋收納打造的潮鞋墻。

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鞋盒的火爆，離不開逐漸成為主流的球鞋文化。球鞋文化發(fā)源于70年代的紐約，屬于嘻哈文化的附屬品，1985年，耐克利用名人效應(yīng)以及巧妙的營銷手段，為Michael Jordan和AJ系列制造了大量話題，最終引發(fā)人們對(duì)球鞋的追捧，球鞋文化進(jìn)入爆發(fā)期。潮流與球鞋緊密相連，受到的關(guān)注越來越多。

之后，意識(shí)到球鞋已經(jīng)成為消費(fèi)符號(hào)的品牌方，開始對(duì)球鞋進(jìn)行限量版供應(yīng)，這催生了球鞋二級(jí)市場的發(fā)展，甚至在國內(nèi)出現(xiàn)了“全民炒鞋”的現(xiàn)象，而這些都催生了球鞋周邊生意的發(fā)展，鞋盒就是其中一個(gè)。

Circleclean是最早一批進(jìn)入鞋盒賽道的玩家，市場部負(fù)責(zé)人ELF告訴新10億，早前球鞋文化在國內(nèi)還比較小眾，鞋盒設(shè)計(jì)出來，只是為了滿足sneaker的需求，對(duì)他們來說，保護(hù)心愛的鞋子不被氧化侵蝕比什么都重要，而且還能把球鞋展示起來。

而“鞋墻”讓鞋盒更加出圈。如果說女孩子的夢想是擁有各種款式的包包，那么男孩子的夢想大概是擁有一面裝有各種球鞋的“鞋墻”，用“規(guī)?；钡男Ч麧M足自己在收藏中獲得的快樂。吳一表示，自己是一名資深球鞋愛好者，最近剛從網(wǎng)上搶到一雙新球鞋和一款聯(lián)名版鞋盒，打算錄一個(gè)開箱視頻，自己的最終夢想就是在家里搭建一面“鞋墻”，展示多年以來收藏的球鞋。在社交平臺(tái)上，也可以看到各種球鞋博主以自己的鞋墻為背景進(jìn)行球鞋展示。明星陳赫也是球鞋愛好者，他也曾曬出了家里價(jià)值不菲的鞋墻。

cody是潮流鞋盒品牌supbro的創(chuàng)始人，同時(shí)也是鞋墻文化的發(fā)起人，他告訴新10億，球鞋愛好者購買鞋盒，不僅是為了收納或者保護(hù)球鞋，還有一個(gè)重要作用是展示，展示的不僅僅是球鞋，還有文化和熱愛。

“球鞋和鞋盒還是相互促進(jìn)的關(guān)系，收藏的球鞋需要鞋盒來保護(hù)、展示，實(shí)用好看的鞋盒也會(huì)促使球鞋迷們?nèi)ベI更多球鞋”。

事實(shí)上，潮流鞋盒不僅是球鞋愛好者的心頭好，用高跟鞋做成的鞋墻一樣收到追捧，在聲控?zé)粝麻W閃發(fā)光。

“Supbro鞋墻，誰說非要裝AJ啊”，小紅書博主Cokey這樣說到，她的鞋墻展示的是一雙雙漂亮的高跟鞋。

圖/Cokey小紅書筆記截圖

目前，比較成熟的鞋盒品牌有supbro、goto這種入局較早的鞋盒品牌，還有得物、虎撲這種潮流社區(qū)推出的原創(chuàng)鞋盒，以及一些其他潮玩品牌和之前已經(jīng)入局收納賽道的玩家。

而像supbro這種主打潮流鞋盒的品牌，經(jīng)常與各種明星品牌合作，外觀花樣，設(shè)計(jì)也別出心裁。比如會(huì)發(fā)光的鞋盒以及聲控鞋盒都受到廣大年輕人的喜愛。另外，跟明星球鞋的合作款以及與其他藝術(shù)ip的聯(lián)名款，也吸引了大量受眾追捧，有了明星背書，再加上社交媒體的營銷推廣，讓越來越多的人加入到鞋盒這個(gè)新興行業(yè)。

最開始作為收納工具存在的鞋盒，也隨著潮流鞋盒的火爆而爆火。收納鞋盒網(wǎng)店商家告訴新10億，之前大家收納鞋子最常用的還是鞋柜，鞋盒一直不溫不火的，但自從潮流鞋盒火了之后，有很多人來咨詢是否有透明收納鞋盒，自己去市場上調(diào)研了一番后，便開始生產(chǎn)這種鞋盒產(chǎn)品，上架后的銷量確實(shí)很不錯(cuò)。而且，之前的鞋盒銷量也開始升溫。

“這是年輕人帶動(dòng)起來的一種新興收納方式，還是要跟著年輕人的消費(fèi)喜好走”。他說道。

就這樣，借著潮流的東風(fēng)，鞋盒這一消費(fèi)賽道開始浮出水面，成為新的消費(fèi)風(fēng)口。
 

03

目前來看，鞋盒創(chuàng)業(yè)者大致兵分兩路，一路是看中年輕人這一增量市場，主打潮流鞋盒，通過各種聯(lián)名定制以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為年輕人帶來個(gè)性化鞋盒。另一路則扎根在家居收納領(lǐng)域，通過單純的收納屬性，開拓鞋盒市場，用戶年齡層覆蓋較廣，款式簡潔大方。

潮流鞋盒的產(chǎn)品一般分基礎(chǔ)款和聯(lián)名款?；A(chǔ)款設(shè)計(jì)簡潔大方，以透明或純色系鞋盒為主，而聯(lián)名款更注重設(shè)計(jì)。以潮鞋品牌supbro為例，從supbro的天貓旗艦店來看，基礎(chǔ)款透明鞋盒2個(gè)起賣，33.7*26.5的尺寸，價(jià)格在130元，33.7*26.5的聲控鞋盒，2個(gè)需要296元。而聯(lián)名款鞋盒價(jià)格要高出兩至三倍。

多家鞋盒品牌對(duì)新10億表示，通常情況下，聯(lián)名款鞋盒主要作用在品牌影響力上，最受歡迎的其實(shí)還是基礎(chǔ)款鞋盒。在渠道鋪設(shè)上，一般以線上店鋪、線下實(shí)體店以及與線下鞋店、買手店合作為主。

值得注意的是，營銷方式是潮流鞋盒的一大亮點(diǎn)。

比如與各大品牌的聯(lián)名合作。SupBro推出的 “迪士尼聯(lián)名系列”、馭帥13玫瑰之城、以及與Farmer Bob的聯(lián)名系列等，受到廣大粉絲追捧。

IP聯(lián)名也是潮鞋品牌的常規(guī)操作，領(lǐng)域涉及藝術(shù)、動(dòng)漫、綜藝以及其他潮流品牌等。SupBro和“這就是灌籃”、HUNTSOUL等聯(lián)名推出合作款，GOTO也有變形金剛、Hellokitty等聯(lián)名款。另外還會(huì)開展一些線下活動(dòng)，或者讓玩家自己創(chuàng)作鞋盒，比如之前在社交平臺(tái)上比較火的“客制鞋盒”就屬于此種類型。

這種營銷方式的確能夠給自己的品牌帶來高粘性用戶，吳一表示，最開始知道supbro，就是因?yàn)榭吹搅怂麄兒蚔AN GOGH出的聯(lián)名款鞋盒，入手之后有種相見恨晚的感覺，從此只要有新鞋到手，必然會(huì)新添一個(gè)鞋盒。

上文中提到的聯(lián)名款鞋盒在閑魚上加價(jià)轉(zhuǎn)賣，也說明了品牌營銷帶來的成效。

Cody認(rèn)為，找準(zhǔn)品牌方向很重要，做鞋盒的品牌商家有很多，但是一定要找準(zhǔn)自己的定位，做到更細(xì)分、更注重品牌，以后才能有更大的發(fā)展空間

對(duì)于其他不走潮流路線的玩家來說，就稍顯低調(diào)了，可以說是“悶聲發(fā)大財(cái)”。

在淘寶上暢銷的收納品牌店中，鞋盒收納單品款式大多以簡潔大方為主。隨機(jī)點(diǎn)開一家銷量稍靠前的鞋盒鏈接，頁面數(shù)據(jù)顯示，僅6月份的銷量就有6000+，2個(gè)裝的鞋盒大概在46元，按最低月銷量6000，一個(gè)鞋盒23元算，一個(gè)月單鞋盒收入就有138000元的銷售額。從兩萬多評(píng)論中可以看出，大部分人購買的鞋盒都用做日常鞋子收納，而鞋墻畫面以及鞋墻文化很少被提及到。

收納鞋盒網(wǎng)店商家告訴新10億，自己做鞋盒生意，主要就是跑量，很少對(duì)單個(gè)商品進(jìn)行針對(duì)化營銷，購買鞋盒的人中負(fù)責(zé)家庭事務(wù)的女性和學(xué)生比較多，對(duì)她們來說最大限度節(jié)約空間成本的收納更重要。

新10億調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上的鞋盒大多是聚丙烯材質(zhì)，簡稱PP，這是一種性能優(yōu)良的熱塑性合成樹脂，為無色半透明的熱塑性輕質(zhì)通用塑料，無色、無味、無毒，具有良好的耐磨性能。一家鞋盒加工工廠的工作人員表示，PP材質(zhì)性價(jià)比高，所以很多品牌都會(huì)選擇用這個(gè)材質(zhì)做鞋盒。

從淘寶1688上來看，廠家直批的PP材質(zhì)基礎(chǔ)款鞋盒，價(jià)格在6-20元不等。淘寶上同類型鞋盒價(jià)格在20-60元不等，取一個(gè)中間值粗略估計(jì)一下，一個(gè)進(jìn)價(jià)13元的鞋盒，上線可賣到40元，利潤在27元，如果再加上品牌溢價(jià)，鞋盒利潤會(huì)更高。

值得一提的是，不管是潮流鞋盒還是普通的收納鞋盒，所屬公司都沒有把生意單獨(dú)押注在鞋盒這個(gè)單一產(chǎn)品上，像supbro、goto、Circleclean等品牌，除了做鞋盒外，還有球鞋護(hù)理、收納柜等產(chǎn)品；而對(duì)于專注收納領(lǐng)域的商家來說，收納鞋盒也只是眾多收納產(chǎn)品中的一個(gè)。

某關(guān)注消費(fèi)賽道的投資人對(duì)新10億表示，目前來看鞋盒需求旺盛，已經(jīng)有大量商家入局。歐美鞋圈文化更廣泛，但還沒有比較成熟的鞋盒市場，就中國目前的鞋盒產(chǎn)品來看，未來在歐美市場可能也會(huì)有大量需求，但由于鞋盒自身屬性問題，它的復(fù)購率較低，資本對(duì)于鞋盒賽道的發(fā)展，目前還持觀望態(tài)度。

“未來鞋盒賽道能否有更廣闊的發(fā)展空間，還要看未來是否有更加創(chuàng)意的玩法加入”cody說到。

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