來源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）

作者丨莫莫

編輯 | 藝多

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目前各個產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)用工荒，都在迫切尋求自動化解決方案。工業(yè)機器人在解放人類勞動力的同時，還在幫助解決企業(yè)、工廠用工荒難題。

2020年，工業(yè)機器人賽道融資百億，一夜爆發(fā)，成為了資本市場的寵兒。

作為英諾科技天使投資三劍客之一，英諾天使基金合伙人周全帶領(lǐng)英諾從2015年就開始關(guān)注工業(yè)機器人賽道，并且陸續(xù)投出了如阿丘科技、優(yōu)艾智合、崧智科技等工業(yè)機器人項目。

近日，周全與科創(chuàng)最前線就工業(yè)機器人賽道進(jìn)行了深度剖析，他為我們解讀了一個資深科技投資人眼中的工業(yè)機器人賽道紅利和發(fā)展機遇。

周全認(rèn)為，目前各個產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)用工荒，都在迫切尋求自動化解決方案。工業(yè)機器人在解放人類勞動力的同時，還在幫助解決企業(yè)、工廠用工荒難題。

從歐美到日韓到中國，自動化的趨勢是不可逆的。

在中國從制造大國變成制造強國的路上，每個細(xì)分行業(yè)都有可能跑出一些世界級的公司，而且這些公司不僅技術(shù)要更好、設(shè)備要更先進(jìn)、流程也要更自動化。

這樣的大環(huán)境趨勢，為工業(yè)機器人帶來了前所未有的市場機遇。

以下是英諾天使基金合伙人周全口述，經(jīng)整理刪改。

01

用工荒催紅機器人市場

2015年開始，英諾開始密集地看機器人方向的投資機遇。

6年來，無論是大環(huán)境還是工業(yè)機器人市場參與者，都發(fā)生了很多變化。我們也在投研過程中，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)工業(yè)機器人為社會提供的兩大核心價值。

6年前，我們只看到了人口老年化的趨勢加劇和機器替代人類完成一些具有復(fù)雜性、重復(fù)性、準(zhǔn)確率要求工作的可能。當(dāng)時我們認(rèn)為，工業(yè)機器人能夠為產(chǎn)業(yè)提升精度、提高效率和提高競爭力。

6年后，疫情的影響之下，我們看到的是，各個產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)用工荒，迫切尋求自動化解決方案。過去很多年輕人會選擇進(jìn)廠打工。

但是到今天，很多青壯年勞動力大多都流向了如外賣、直播這類服務(wù)業(yè)中去，他們不愿意去工廠學(xué)點技能、掙幾千塊的工資，工廠用工荒嚴(yán)重，招不到長期的工人。

這時候我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)機器人在解放人類勞動力的同時，還在幫助解決企業(yè)、工廠用工荒難題。

今天的工業(yè)機器人行業(yè)已經(jīng)走到了細(xì)分領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)王者的階段，未來出某一家企業(yè)頭部去服務(wù)各種場景的可能性比較小。這使得各位從業(yè)者都可以去找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域，努力成為該領(lǐng)域的頭部，慢慢摸清上下游供應(yīng)鏈，并建立自己的護城河。

只要成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，就能夠活得很好。

不過，工業(yè)機器人不是贏者通吃的行業(yè)。整個工業(yè)機器人行業(yè)，正走在各家發(fā)力自己的場景的時候，各個場景里面的玩家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，仍處于高速發(fā)展的初期。

不同的行業(yè)客戶有不同的需求，從產(chǎn)業(yè)走出來的人都知道，工業(yè)機器人企業(yè)往往是走向不同產(chǎn)業(yè)去尋找客戶的，一個產(chǎn)品核心是要解決客戶的痛點，那么企業(yè)要做的事情就是讀懂客戶的需求。

我們見過好多創(chuàng)業(yè)者，對產(chǎn)業(yè)和需求方的理解不夠。并且并不是所有的產(chǎn)業(yè)都是成本優(yōu)于穩(wěn)定性的思路。

大部分技術(shù)驅(qū)動型的產(chǎn)業(yè)都會優(yōu)先考慮產(chǎn)線穩(wěn)定性，其次才是成本。比如像半導(dǎo)體、電力能源這類企業(yè)，對成本不敏感，但是對穩(wěn)定性要求很高，大多要求上了產(chǎn)線以后一定不能出現(xiàn)任何問題。

這時候，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)方的角度去理解產(chǎn)業(yè)方的痛點?，F(xiàn)在這些工業(yè)機器人企業(yè)最需要做的就是去突破成本和讀懂客戶需求并解決客戶的真正問題。

02

自動化是大勢所趨，機器人創(chuàng)業(yè)仍“有利可圖”
 

去年，整個工業(yè)機器人賽道產(chǎn)生了近200億的巨額融資，很多人都在討論的一件事是，資本涌入為工業(yè)機器人賽道帶來了比較大的泡沫。

在我看來，泡沫化是任何一個熱門賽道都會出現(xiàn)的必然現(xiàn)象，資本一旦密集地關(guān)注某一行業(yè)，就一定會產(chǎn)生泡沫。但坦白說，工業(yè)機器人行業(yè)的泡沫還是相對理性的。

另外，泡沫并不是一件壞事。行業(yè)需要有泡沫才能有錢沖進(jìn)場，進(jìn)而才能有沉淀。這些工業(yè)機器人企業(yè)都融到錢了以后，頭部的企業(yè)將有更充足的彈藥去做研發(fā)，進(jìn)而才能誕生一個偉大的公司。

泡沫之下，我們依舊看好這一賽道，并且現(xiàn)在投工業(yè)機器人項目還是有機會的。

為什么工業(yè)機器人行業(yè)還有巨大機會？我們可以以中國的制造業(yè)市場簡單舉例。

當(dāng)下，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都迫切要求中國產(chǎn)業(yè)升級。

中國戰(zhàn)略是實現(xiàn)從制造大國到制造強國的轉(zhuǎn)型升級，中國企業(yè)要想在國際上站穩(wěn)腳跟，不僅要讓產(chǎn)品的競爭力變得更強，還不能再像過去一樣單純靠便宜的勞動成本跟海外競爭，要競爭效率，通過自動化實現(xiàn)效率提升。

只有設(shè)備更先進(jìn)，自動化更高，才能提高產(chǎn)品毛利。

正如上面提到的，中國成為制造強國一大核心要素，就是實現(xiàn)自動化升級。在當(dāng)下百萬億的制造業(yè)市場中，大部分工廠還是非常落后和缺少自動化產(chǎn)線的。

過去高速發(fā)展的時期，隨便開一個工廠，只要有訂單就能賺錢活下來。但現(xiàn)在不一樣了，隨著頭部效應(yīng)越發(fā)顯著和精益化管理的普及，小工廠的市場空間變小了，大魚吃小魚，生存環(huán)境倒逼工廠實現(xiàn)效率提升。

回看全球市場，從歐美到日韓到中國，自動化的趨勢是不可逆的。

在中國從制造大國變成制造強國的路上，每個細(xì)分行業(yè)都有可能跑出一些世界級的公司，而且這些公司不僅技術(shù)要更好、設(shè)備要更先進(jìn)、流程也要更自動化。

這樣的大環(huán)境趨勢，為工業(yè)機器人帶來了前所未有的市場機遇。

很多細(xì)分場景都適用工業(yè)機器人解決方案，目前，勞動力代替和實現(xiàn)高精度操作是兩個重要方向。

勞動力替代部分，比如細(xì)分的場景焊接、搬運、倉儲物流這類具有重復(fù)性、危險性的工作，人力勞動力可以被工業(yè)機器人取代。

高精度操作上，如手術(shù)機器人也是利用工業(yè)機器人獲得高精度操作的體現(xiàn)。

這些產(chǎn)業(yè)背后鏈接的市場空間和前景巨大。

當(dāng)然，很多人也會討論，機器人替代人類，會不會產(chǎn)生矛盾？

我認(rèn)為，矛盾會有，但是更重要的是，機器人能讓中國人的生活品質(zhì)有所提高，工業(yè)機器人對社會帶來的最大價值是讓人類生活能變得更優(yōu)雅。

盡管一批人也許會被機器人“迭代”掉，但自動化以后，勞動力離開了有風(fēng)險的崗位，將轉(zhuǎn)向去投向其他更有價值的事情。

03

機器人創(chuàng)業(yè)團隊需要具備的四種品質(zhì)

那么，英諾偏好投資什么樣的機器人企業(yè)？

總結(jié)來說，是有先進(jìn)性、有持續(xù)性、有厚度、有沖勁的企業(yè)。

投科技，首先一定找到技術(shù)有先進(jìn)性的團隊，好的技術(shù)是研發(fā)出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

其次，有持續(xù)性，即有持續(xù)的研發(fā)能力，能夠源源不斷地推出產(chǎn)品和自我進(jìn)化。工業(yè)機器人是去服務(wù)不同產(chǎn)業(yè)的，好的創(chuàng)業(yè)者能夠轉(zhuǎn)變方向，去開拓新的產(chǎn)品。

有的公司可能有先進(jìn)性和成長性，但不具備持續(xù)性。沒有持續(xù)研發(fā)能力的機器人公司，可能在一開始就站在馬拉松的第二梯隊上，一年做個兩三千萬收入沒問題，資本一開始投進(jìn)去也許還是不錯的，但是越到后期就越容易落后。

沒有持續(xù)性的機器人企業(yè)是無法成為一個平臺型的、百億級別的偉大公司的。

當(dāng)然，如果再細(xì)化一些，投資無非就是投背景、投技術(shù)、投創(chuàng)始人。

回過頭看，今天很多投資機構(gòu)不愿意投學(xué)院里走出來的公司，但是我們還是很喜歡投大院大所成果轉(zhuǎn)化的項目。在我們的被投中，優(yōu)艾智合就是從高校中走出來的項目。

當(dāng)時我們從西安交通大學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心選中了優(yōu)艾智合，他們不僅有長期的技術(shù)積累，技術(shù)上有先進(jìn)性；另外，實驗室還會源源不斷地為創(chuàng)業(yè)團隊培養(yǎng)、輸送一些優(yōu)秀學(xué)生人才，我們總結(jié)為“師徒式”創(chuàng)業(yè)，老師占小股，全職的學(xué)生當(dāng)CEO，占大股。年輕人有夢想，有沖勁、執(zhí)行力，老師和實驗室支持提供技術(shù)、人才、資源支持，這類項目成功可能性更大。

這使得這類企業(yè)是有厚度的，是生長在非常肥沃的土壤上的，企業(yè)的發(fā)展具有持續(xù)性。

另外，我們說科技創(chuàng)業(yè)是精英創(chuàng)業(yè)，要有2萬小時的積累，創(chuàng)始人有闖勁很重要。另外科學(xué)家創(chuàng)業(yè)還一定要具備成為企業(yè)家的潛質(zhì)。

一個好的科學(xué)家要成為一個好的企業(yè)家，首先要不拘泥于技術(shù)本身。

盡管技術(shù)是最底層的地基，但是企業(yè)的市場開拓能力也很重要。創(chuàng)始人要針對客戶的需求，把技術(shù)變成一個有競爭的產(chǎn)品，推廣和銷售出去。

這要求創(chuàng)始人有很強的眼光，以及對行業(yè)、客戶和競爭對手的深刻理解，用想象力不斷地推動公司成長，把公司帶到一個更高的層次中去。

如果自己做不到，也應(yīng)該不斷地招一些具備強銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀人才進(jìn)來，幫你把產(chǎn)品推廣出去。

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