來源丨和牛商業(yè)（ID：heniucaijing）

作者丨黃小花
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近日，阿里高管會(huì)宣布由俞永福執(zhí)掌基于地理位置服務(wù)管理高德、阿里本地生活和飛豬三塊業(yè)務(wù)，并任命俞永福代表集團(tuán)分管，直接向張勇匯報(bào)。

此次新架構(gòu)的調(diào)整，也意味著阿里將通過生活服務(wù)大板塊的加碼，直接對(duì)標(biāo)美團(tuán)。在外界看來，俞永福正在重回阿里頂流。 此前，俞永福曾任阿里文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，但阿里文娛并沒有在他的手上發(fā)揚(yáng)光大，相反，之后的一年多里，阿里文娛面臨了巨額虧損、業(yè)績(jī)重壓等問題。2017年，俞永福卸任阿里大文娛董事長(zhǎng)，逐漸淡出公眾視野。 但不可忽略的是，俞永福一直是阿里非電商業(yè)務(wù)的重要人物，甚至，他一度被傳是和張勇、彭蕾并列的“阿里巴巴三大接班人之一”。

過去幾年內(nèi)，俞永福帶領(lǐng)高德地圖超越百度地圖成為行業(yè)第一，并且推出打車、團(tuán)購(gòu)、旅游、車險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)美團(tuán)、滴滴，由于在本地生活版塊的積累，讓俞永福成了能夠與王興匹敵的不二人選。 俞永福從山頂?shù)降凸?，再到如今的另一座山頂，未來如何不可知，但從以往的?jīng)歷中，我們?nèi)阅苷业剿尿?qū)動(dòng)力。

俞永福素來有“整合大師”的稱號(hào)，2001年，他作為創(chuàng)業(yè)員工加入聯(lián)想，負(fù)責(zé)TMT領(lǐng)域投資工作，曾是聯(lián)想史上最年輕的副總裁。2006年，俞永福作為CEO加入何小鵬、梁捷創(chuàng)辦的UC優(yōu)視，在這段經(jīng)歷中俞永福展現(xiàn)出了過人的整合能力。

2014年，阿里全資收購(gòu)UC，并成立UC移動(dòng)事業(yè)群，俞永福在其中主要參與UC與高德的整合，之后又接手了阿里媽媽、阿里大文娛集團(tuán)等重要業(yè)務(wù)的整合工作，過去幾乎阿里所有的非電商業(yè)務(wù)都有俞永福的身影。 

在早期的采訪中能看出，由于是投資人出身，俞永福吸收了大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)，所以在UC優(yōu)視的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里他更具整體性，視線也相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，他本人表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信。在加入阿里之后，俞永福的人生進(jìn)入另一個(gè)階段，同時(shí)也經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的磨合，他的思想也在不斷重塑。 

俞永福常常說自己是一個(gè)有福的人，無論是投資或是創(chuàng)業(yè)，每一階段他都極具韌性。和牛商業(yè)翻閱了俞永福的資料，尋找出他對(duì)商業(yè)世界的解讀，以及他本人對(duì)于不同人生階段的看法。以下為內(nèi)容整理： 

01從投資人到創(chuàng)業(yè)者：做一個(gè)成功企業(yè)成就感更大

投資人與創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別

 我是做投資人出身，所以說我可能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一些問題比較謹(jǐn)慎，而創(chuàng)業(yè)有時(shí)候更需要的是搏一搏。但有時(shí)候你能看見更多風(fēng)險(xiǎn)不見得是好事，它會(huì)讓你更保守。 投資人有一個(gè)好處是什么？這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO們，把他們幾年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)s在幾個(gè)小時(shí)跟你溝通，你是投資人，他就相當(dāng)于要“脫光了”展示給你，這些創(chuàng)業(yè)者在不同階段遇到了一些問題，在UC的二次創(chuàng)業(yè)中我們也很注意這些問題。 

比如，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的青春期問題，開始不專注，認(rèn)為我們有好多事情可干，就跟孩子一樣，想法太多，企業(yè)到了二三百人的規(guī)模時(shí)，又面臨著一次重大的蛻變，很多企業(yè)過不了這一關(guān)。這是一個(gè)從游擊隊(duì)到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變，可能一兩百人的時(shí)候游擊隊(duì)的效率很高，但是再往后，不以正規(guī)軍的方式進(jìn)行管理，是很沒有效率的，如果蛻變不過去，很多企業(yè)也就停留在那個(gè)階段。 我在做投資的第五年，也就是2005年的時(shí)候就想創(chuàng)業(yè)，沒有對(duì)錯(cuò)，性格使然，我是一個(gè)喜歡當(dāng)“司機(jī)”的人。 創(chuàng)業(yè)者和投資人用形象的比喻就是，一個(gè)是司機(jī)，一個(gè)是副駕駛，共同點(diǎn)是，抬頭看路，都要考慮企業(yè)的發(fā)展方向。但很大的不同在于，投資人可以選車，他可以選是坐奧拓，還是坐奧迪，創(chuàng)業(yè)者沒辦法，車是什么就得開什么，這是投資人的優(yōu)勢(shì)。但投資人的劣勢(shì)在于，方向盤不在他手里。

 我深刻的感受是，投資之前你是甲方，投資之后你就是乙方，投資之后企業(yè)要不要踩剎車，什么時(shí)候踩剎車，什么時(shí)候踩油門，不是由你說了算，是由創(chuàng)業(yè)者說了算。這也恰恰是創(chuàng)業(yè)者的樂趣。所以說，做一個(gè)成功企業(yè)的成就感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投中了一個(gè)項(xiàng)目。 

合伙人機(jī)制

還有就是對(duì)partnership的理解，其實(shí)最關(guān)鍵的是在決策機(jī)制，在創(chuàng)業(yè)的那一天我們的決策機(jī)制一定是“Everybody Can Say No,Someone Can Say Yes”。但我們也要避免另外形式，很多跨國(guó)公司的假民主，“Everybody Can Say No,Nobody Can Say Yes”。

其實(shí)背后反映的是企業(yè)有沒有主人的問題。如果有，肯定說我認(rèn)錯(cuò)，我要改正。代理人則沒有人愿意認(rèn)錯(cuò)。

在管理問題上，其實(shí)就兩個(gè)維度，做正確的事還是正確地做事。

代理人機(jī)制下，很容易是正確的做事，但不一定是做正確的事。正確的事情需要放在一定的時(shí)間維度去看待，兩年、五年還是十年內(nèi)是正確的，這都不一樣。代理人機(jī)制下誰會(huì)為五年、十年后的事情負(fù)責(zé)？

做項(xiàng)目和做企業(yè)不一樣，做小企業(yè)和大企業(yè)不一樣，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境是復(fù)雜的，對(duì)于帶隊(duì)伍的人的耐力和韌性要求很高，在美國(guó)更成熟的商業(yè)環(huán)境里可能三年能夠完成一個(gè)周期，但在中國(guó)不行，所以說“人”在企業(yè)發(fā)展中的作用會(huì)越來越突顯。

搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍

聯(lián)想管理三要素對(duì)我的影響很大，即搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。 建班子重要還是定戰(zhàn)略重要呢？在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面，這兩個(gè)不完全絕對(duì)。不同團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)，決定了你們?cè)诮ò嘧雍椭贫☉?zhàn)略上有靈活性的變動(dòng)。

當(dāng)然，很理想的狀態(tài)就是，你又有清晰的戰(zhàn)略，又有高執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，這基本上就是夢(mèng)幻組合。 如果讓我更偏向哪一方，我可能會(huì)選擇能夠做出好產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是“1”，市場(chǎng)管理是“0”，如果當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)沒有我的搭檔，我就是0，但他們把1立住了，我就可以把它變成100，所以團(tuán)隊(duì)的配合很重要。 作為合伙人，你要知道搭檔們是不是認(rèn)同。從認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)同到欣賞，這是一段關(guān)系最重要的結(jié)果發(fā)展階段。你說還缺什么，要不要退休、曬太陽？說白了，在精神層面人還是需要認(rèn)同的。我自己內(nèi)心是很強(qiáng)大的，我認(rèn)為自己從來沒有匯報(bào)對(duì)象，最重要的就是自己還愿意不愿意自我驅(qū)動(dòng)往前走。 對(duì)于管理者來說，成熟業(yè)務(wù)盡量往下放，在關(guān)鍵位置安排好關(guān)鍵人物，戰(zhàn)略方向你就是作為一個(gè)高參的角色。但是對(duì)于重要的創(chuàng)新和重要的難題，一定是一號(hào)位自己親自解決。創(chuàng)新絕對(duì)是自上而下的，你有經(jīng)驗(yàn)有資源有影響力，你都做不到，為什么要求別人做到？ 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍，這三個(gè)完成了，就要想辦法跳出來。

我現(xiàn)在比以前耐性好很多，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤，我會(huì)問自己這是致命性的嗎？不會(huì)致命，提都不要提，撞墻了才會(huì)有痛感。

02加入阿里：我的特質(zhì)是稀缺的

 當(dāng)時(shí)我加入阿里很重要的原因在于視野更高。 創(chuàng)業(yè)者就像爬山，從0到1，1到10，10到100，100到500。

當(dāng)你突然站在1萬米的高空去看整個(gè)產(chǎn)業(yè)，思考的角度跟以前是非常不同的。

創(chuàng)業(yè)時(shí)候會(huì)看未來兩年、三年的機(jī)會(huì)，站在一萬米高空的時(shí)候開始思考產(chǎn)業(yè)終局，我們?cè)谄渲杏惺裁从绊懟蚋淖?。如果沒有影響和改變，這事完全可以不做。 

能夠成為阿里很被重視的一員，我覺得原因在于： 第一個(gè)，我的狀態(tài)是很放松的，我不是說為任何人打工，或者說獲得多高的職位，這都不是我的追求，大家都能感受到我放松的狀態(tài)，所以在溝通的時(shí)候能夠更簡(jiǎn)單和直接。 第二個(gè)，作為團(tuán)隊(duì)的一員，一定是要有能力的一員，這個(gè)有能力很重要是互補(bǔ)，這個(gè)有能力很重要是互補(bǔ)，就是搭班子特別重要的一點(diǎn)。

因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，業(yè)務(wù)線又很寬，你希望某一個(gè)人成為super star，是不太可能的。所以最重要的是在班子里邊有不同能力的人配在一起，這樣的時(shí)候，我看你越看越美，你看我也越看越美。 對(duì)于阿里集團(tuán)來講的話，其實(shí)是非常趨于非電商方面能力的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵陔娚填I(lǐng)域，阿里有很好的能力和團(tuán)隊(duì)的積累。

電商、非電商這兩種經(jīng)營(yíng)和特質(zhì)，它的差異還是挺大的。所以說對(duì)于我來講，我?guī)Я撕芏嗄甓际欠请娚虡I(yè)務(wù)，這是大家特別稀缺的。所以也是把基本上非電商的一些業(yè)務(wù)交給我打理。也是希望我更多的不同于大家的思考。 

與阿里深度融合過程中感受到的差異

 第一，女士在阿里的管理層比例之高，是我之前不曾遇到的。原來接觸更多還是偏男性，男生和女生的工作風(fēng)格還是有區(qū)別的。很多人也跟我分享過，就像與太太相處一樣，不要跟太太講道理。在討論一些話題的時(shí)候，講著講著女性高管可能就會(huì)說，不要跟我講道理了。我想也對(duì)，就跟我們常說的用戶體驗(yàn)，女生對(duì)體驗(yàn)更敏感，男生更強(qiáng)調(diào)邏輯哲學(xué)。

我以前帶的團(tuán)隊(duì)都是邏輯性、系統(tǒng)思維很清楚，反過來這些業(yè)務(wù)不是我所擅長(zhǎng)的。

這種體感有很大不同。

第二，對(duì)終局和價(jià)值的思考，我覺得還是很奢侈的。

這不是很虛偽地在談產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而是你真的有資源和時(shí)間可以干很多事，這意味著理論上所有事你都可以干，但這時(shí)候最重要的就是選有意義的事。這個(gè)思考維度的轉(zhuǎn)換還是挺刺激的，是一種很奢侈的思考問題方式。 第三，阿里感性的文化和體系與之前的氛圍還是有區(qū)別的。原來全是IT男，所以我們叫“大五文化”，會(huì)為伊拉克問題爭(zhēng)得臉紅脖子粗。我參加雙十一的時(shí)候就有一種感覺，我們的業(yè)務(wù)如果能搞出一個(gè)雙十一來，就牛大了。但我們IT男可能搞不出來雙十一這么感性的東西。 

企業(yè)文化

企業(yè)文化分精髓和招式，很多人錯(cuò)把招式理解成是文化。

所有先進(jìn)公司的文化精髓高度一致，任何一個(gè)公司的文化對(duì)于其他公司來講都是正確的，客戶第一、產(chǎn)品極致、快速思辨，這對(duì)于哪一家公司不重要？從這個(gè)角度講，融合是沒有任何難度的。 但文化還有另一層面就是招式。如果你天天在意招式，還是對(duì)武功沒有理解透徹。

所謂文化沖突更多是表現(xiàn)在形式上。但隨著人數(shù)增加，文化一定會(huì)越來越多元，這時(shí)候需要包容能力。所以在融合過程中，我對(duì)文化招式?jīng)]有太多考慮。 有一個(gè)詞很關(guān)鍵，“認(rèn)同不同”。

阿里內(nèi)的文化招式也很不一樣，有大家熟知的武俠文化、小二文化，B2B有鐵軍文化，支付寶有它自己的味道。這些都是形式，而他們的內(nèi)涵都一樣。放棄對(duì)整體美的追求，不要影響成績(jī)就好。 

我比較幸運(yùn)，跟柳總（柳傳志）、雷總（雷軍）、馬總（馬云）工作時(shí)間都算夠長(zhǎng)了，從他們身上能夠理解每個(gè)人對(duì)文化理解不一樣，但本質(zhì)最核心的都是要成為一家偉大的受人尊敬的公司。 

03 人生經(jīng)歷：做一個(gè)永遠(yuǎn)有福的人

 我的微信簽名是做一個(gè)永遠(yuǎn)有福的人。 這個(gè)其實(shí)也是我中間的一個(gè)心得，我覺得人什么時(shí)候才是幸福的呢，我覺得它具備了三個(gè)F他就幸福了。 第一個(gè)是你的Friends，在創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，其實(shí)都是需要朋友的，你的合伙人，你要能夠找到一個(gè)一幫人跟你一起干活，你想想這是多幸福的事。

 第二個(gè)F是Family，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這個(gè)過程中，你后院會(huì)不會(huì)著火，后院是不是支持你這樣去發(fā)展。有很多同志問我，永福怎么平衡比如說兩地的問題，孩子的問題，其實(shí)我說很難平衡，為什么？每個(gè)人只有24小時(shí)，你不多一分鐘不少一分鐘，這時(shí)候你就是實(shí)際上有一個(gè)好的Family，理解支持你，這就是幸福的。

 第三個(gè)F我覺得其實(shí)，實(shí)際上是中文英文混合，師傅。因?yàn)槊總€(gè)人其實(shí)在人生的過程中，如果你都能在不同的階段有能夠找到自己的師傅，這對(duì)你個(gè)人能力提高很有幫助。人很多時(shí)候就是一層窗戶紙，他不用天天教你，在一些關(guān)鍵的時(shí)候能幫你捅破那種窗戶紙，你其實(shí)對(duì)于整個(gè)事業(yè)的思考，業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等一系列的思考就突破了天花板，我覺得人在任何年齡都要想辦法找到自己的師傅，比自己高的人。

永福還是很幸運(yùn)的一個(gè)人。 沒有做VC的六年，創(chuàng)業(yè)會(huì)很不一樣。當(dāng)你看過500家創(chuàng)業(yè)公司的生與死，一定會(huì)有很多悟道。所以當(dāng)我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想，把自己摔死的事情千萬別發(fā)生，雖然我們犯了很多錯(cuò)誤，但并沒有讓UC出現(xiàn)致命性的危險(xiǎn)。 沒有經(jīng)歷企業(yè)從12人到3000人的成長(zhǎng)過程，你對(duì)于管理的感悟也很達(dá)到一定的高度，中間不同階段的感悟是一樣的。在每一個(gè)階段你有一定體感的時(shí)候，對(duì)悟道、修術(shù)、塑形、取勢(shì)的感受會(huì)更深。 2011年，我跟騰訊PK那次，在我內(nèi)心還是受到很大沖擊的。

在那之前，創(chuàng)業(yè)可能遇到的所有困難我都想到了，我也不認(rèn)為這些事一定都要經(jīng)歷，但是與騰訊PK是唯一我不愿意去經(jīng)歷的?？梢允钱a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我不希望是桌子底下的競(jìng)爭(zhēng)，那個(gè)時(shí)候我對(duì)自己內(nèi)心有很大的挑戰(zhàn)，這不是我想要的。 但如果今天回過頭來再有這樣的問題，我可以一笑了之。這不應(yīng)該是終局，我比之前更從容了。 

參考資料：

【1】王利芬對(duì)話俞永福，王利芬成長(zhǎng)社

【2】創(chuàng)業(yè)記對(duì)話阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁俞永福，鳳凰科技

【3】專訪 | 俞永福：是進(jìn)是退？中國(guó)企業(yè)家

【4】“整合大師”俞永福，獵云網(wǎng)

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