來源丨海西商界（ID：haixishangjie）

作者丨小海

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近日，明月鏡片向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起IPO沖刺。這意味著繼博士眼鏡后，又一家靠賣眼鏡的公司即將上市。

根據(jù)明月鏡片發(fā)布的招股書示：成本不到7元的鏡片，但是最終價格卻能夠賣到1898元。其電商銷售的毛利率更是高達91.7%。毫無疑問，明月鏡片發(fā)布的招股書揭開了眼鏡行業(yè)暴利的遮羞布。

所以，賣眼鏡真的是一個穩(wěn)賺不賠的生意嗎？

我們明月鏡片為例進行分析。

公開資料顯示：明月鏡片成立于2002年，主營業(yè)務(wù)包括眼鏡鏡片、鏡架的研發(fā)生產(chǎn)銷售工作，是一家綜合類型的鏡片廠商。

由于近年來中國近視人數(shù)不斷上升，使得眼科醫(yī)療市場規(guī)模不斷擴大，明月鏡片的凈利潤近年來自然也隨之不斷上漲。

明月鏡片招股書顯示：2018年-2020年明月鏡片的營收分別為5.09億元、5.53億元和5.4億元，其復(fù)合增速達45.98%。

如此看來，明月鏡片靠著賣眼鏡收獲了相當(dāng)不錯的利潤。

但是，明月鏡片的招股書還透露出了非常有意思的一點：明月鏡片電商平臺毛利率雖高，但是毛利率卻并不理想。如2020年明月鏡片的毛利率高達54.9%，但是銷售凈利率卻僅為15.11%。

為何明月鏡片成本與售價之間會存在如此大的差距？

這主要是因為明月鏡片在營銷方面的投入，耗費了太多的資金。

為了進一步鞏固品牌的知名度，明月鏡片自2017年起就邀請國家一級演員陳道明作為代言人。同時，明月鏡片還相繼贊助了《非誠勿擾》《最強大腦》等綜藝以及江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會。

毫無疑問，明月鏡片在營銷費方面持續(xù)大量的資金投入，導(dǎo)致了整體的銷售費用率不斷提高。此外，明月鏡片將大部分收入進行廣告宣傳，自然也在一定程度上降低了研發(fā)費用。

筆者了解到，2020年明月鏡片在研發(fā)方面投入1762萬元，占據(jù)總營收的3.27%；但2020年明月鏡片的銷售費用卻占據(jù)總營收近20%，其中的差距一目了然。

因而，對于明月鏡片來說，雖然當(dāng)下依靠鏡片市場本身的特性，在營收方面取得了不錯的成績。但在新品牌崛起以及眼鏡替代品隱形眼鏡的不斷發(fā)展之下，明月鏡片也存在不小的沖擊。如果明月鏡片此次沖擊IPO成功，或許會在一定程度上緩解其面臨的競爭壓力。

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